Kompletny przewodnik po pozyskiwaniu funduszy dla organizacji non-profit

Zbieranie funduszy non-profit jest sercem każdej odnoszącej sukcesy organizacji charytatywnej. I to nie tylko dlatego, że zbieranie funduszy jest głównym dochodem większości organizacji non-profit. Stały strumień darowizn i wydarzeń zwiększa również świadomość społeczności i sprawia, że ​​darczyńcy są skoncentrowani na misji i zaangażowani. W 2020 roku Amerykanie przekazali 471 miliardów dolarów organizacjom charytatywnym , przy czym wzrost wśród darczyńców indywidualnych rekompensował spadek darowizn korporacyjnych.

Na szczęście zbudowanie udanej maszyny do pozyskiwania funduszy non-profit, aby wykorzystać ten impet, nie musi być herkulesowym wysiłkiem. Tworzenie fali aktywności w mediach społecznościowych i organizowanie wydarzeń może wydawać się wyczerpujące i kosztowne, ale istnieją sposoby na generowanie darowizn na cele charytatywne, które nie muszą rozbijać banku. Celem strategii pozyskiwania funduszy non-profit jest zbudowanie bazy darczyńców, która skutecznie i konsekwentnie wyposaży twoją armię wolontariuszy w narzędzia i zasoby, których potrzebują, aby coś zmienić.

Tworzenie strategii pozyskiwania funduszy non-profit

Strategia pozyskiwania funduszy dla niektórych organizacji charytatywnych wydaje się sprowadzać niewiele więcej niż wybieranie losowych pomysłów na zbieranie funduszy dla organizacji non-profit z kapelusza. Aby osiągnąć stały sukces, postępuj zgodnie z tymi wskazówkami, aby zbudować strategię pozyskiwania funduszy non-profit, która spełni wszystkie pola dla potencjalnych darczyńców.

Dopracuj historię swojej marki

Zdolność Twojej organizacji non-profit do pozyskiwania funduszy jest bezpośrednio powiązana z entuzjazmem i zaangażowaniem, jakie generuje wśród potencjalnych darczyńców. Zacznij od stworzenia atrakcyjnej historii marki non-profit i upewnij się, że każdy interesariusz i wolontariusz może jasno i prosto sformułować Twoją misję.

Wyznacz cele pozyskiwania funduszy

Zanim zaprojektujesz strategię pozyskiwania funduszy dla organizacji non-profit, warto wyznaczyć cele. Pomyśl o swoich celach związanych ze zbieraniem funduszy jako o miejscu docelowym, a o swojej strategii pozyskiwania funduszy jako o mapie drogowej, jak się tam dostać. Skoncentruj się na celach SMART, które są konkretne, mierzalne, osiągalne, istotne i oparte na czasie.

Znajdź zespół zajmujący się zbieraniem funduszy

Niektórzy członkowie zarządu, pracownicy i wolontariusze będą lepiej przygotowani do zbierania funduszy niż inni. Zbuduj swój zespół pozyskiwania funduszy z ludzi, którzy nie tylko pasjonują się misją, ale mają naturalny pociąg do organizowania wydarzeń i czują się jak w domu w mediach społecznościowych.

Poznaj swoich darczyńców

W biznesie znajomość klientów może pomóc w doskonaleniu strategii sprzedaży, która łączy. W świecie organizacji non-profit znajomość darczyńców przynosi podobne korzyści. Opracuj kilka postaci darczyńców na podstawie tego, co wiesz o osobach i firmach, które najprawdopodobniej wesprą Twoją pracę. Użyj tych personifikacji darczyńców, aby kierować swoim zasięgiem i udoskonalać komunikaty związane ze zbieraniem funduszy.

Zaprojektuj plan pozyskiwania funduszy dla organizacji non-profit

Wdrożenie ostrożnego i przemyślanego planu pozyskiwania funduszy dla organizacji non-profit może pomóc organizacjom w etycznym zwiększaniu przychodów. Poświęć trochę czasu na określenie taktyk, których będziesz używać do zbierania funduszy, metod, które zapewnisz, aby otrzymać fundusze oraz rodzaju marketingu non-profit , w który będziesz się angażować, aby zwiększyć świadomość.

Twórz spójne, zgodne z marką komunikaty

Gdy już utrwalisz swoją historię marki non-profit, należy ją obficie dodawać do wszystkiego, co robisz, od postów w mediach społecznościowych po zbieranie funduszy online i wydarzenia osobiste. Badania pokazują, że największy czynnik napędzający darowizny wśród milenialsów to ważna sprawa, więc upewnij się, że historia Twojej marki non-profit jest na pierwszym planie.

Buduj zaufanie darczyńców

Przejrzystość jest ważna dla każdej firmy, ale jest niezbędna dla zdrowia organizacji non-profit. Twoi darczyńcy muszą ufać, że Twoja organizacja inwestuje pieniądze w ważne sposoby. Przejrzyj sposób wydatkowania darowizn i zgłoś się do darczyńców, aby mogli zobaczyć wynik swojej inwestycji charytatywnej.

Kontynuuj z podziękowaniem

Wracanie do darczyńców w celu wyrażenia wdzięczności może wydawać się pobieżne, ale jest to ważna część tworzenia relacji i społeczności. Darczyńcy, którzy wymagają paragonów do celów podatkowych, docenią ten zasięg, ale jest to również okazja do zbudowania lojalności darczyńców. Ponad 15% rocznych przychodów pochodziło z powtarzających się darowizn dla organizacji non-profit, które oferowały tę opcję.

Pomysły na zbieranie funduszy dla organizacji non-profit

Chociaż istnieje wiele sposobów na zbieranie pieniędzy dla organizacji non-profit, rodzaje darowizn dzielą się na dwie odrębne kategorie: darczyńcy indywidualni i darowizny korporacyjne. Rodzaj pomysłów na zbieranie funduszy, które realizujesz, może zależeć od tego, jakie rodzaje darowizn chcesz przyciągnąć.

Warto również rozważyć dywersyfikację pozyskiwania funduszy, aby nie polegać zbytnio na jednym kanale. Celem jest dotarcie do darczyńców tam, gdzie się znajdują, niezależnie od tego, czy jest to poczta bezpośrednia, online czy na platformach społecznościowych. Oto kilka metod pozyskiwania funduszy do rozważenia:

• Osobiste zbieranie funduszy : Oprzyj się na swojej sieci i wykorzystuj ją do realizacji celu, w który wierzysz. Przyjaciele i rodzina są bardziej skłonni do dawania, gdy mają osobisty związek z organizacją.

• Darowizny online : od kampanii e-mailowych po przyciski przekazywania darowizn na stronach internetowych — jest to podstawowa metoda pozyskiwania darowizn przez większość organizacji non-profit.

• Zbieranie funduszy na imprezy: kto nie lubi imprez? Zachęć członków zarządu i wolontariuszy do organizowania cichych aukcji, gal charytatywnych i nie tylko, aby zabiegać o darowizny.

• Zbieranie funduszy drogą pocztową: broszury i ulotki to świetny sposób na przyciągnięcie uwagi darczyńców. W cyfrowym świecie otrzymywanie poczty, która nie jest rachunkiem, może być odświeżające.

• Kampanie crowdfundingowe: współpracuj z platformą crowdfundingową, aby promować swoją organizację non-profit za pomocą konkretnego wezwania do działania.

• Kampanie w mediach społecznościowych : jeśli chcesz zabiegać o darowizny, warto udać się tam, gdzie ludzie się spotykają, a coraz częściej w mediach społecznościowych. Pozwól wpływowym na przejęcie Twojego konta, aby wzmocnić kampanie i poszerzyć grono odbiorców.

• Darowizny mobilne i SMS-owe: Kiedy jest to wygodne, dajesz darczyńcom mniej powodów do odmowy. Przesuwaj, pisz, skanuj i daj wszystkim więcej sposobów na dawanie w podróży.

Wreszcie, rozważ dawanie korporacyjne jako szansę na rozwój swojej organizacji. W 2019 roku The National Philanthropic Trust oszacowało, że korporacje przekazały ponad 75 miliardów na organizacje charytatywne. Współpraca z firmami nie tylko generuje duży przychód, ale także zwiększa świadomość pracowników na temat Twojej organizacji non-profit. Darowizny firmowe mogą przybierać różne formy, w tym prezenty, dotacje firmowe, imprezy dla pracowników, a nawet darowizny rzeczowe, takie jak materiały eksploatacyjne, produkty lub sprzęt.

Więcej pomysłów na zbieranie funduszy dla organizacji non-profit

Teraz, gdy omówiliśmy zarówno strategię, jak i metody pozyskiwania funduszy, zacznijmy przekopywać skarbnicę praktycznych pomysłów, które możesz wdrożyć, aby generować przychody. W związku z pandemią organizacje non-profit stanęły ostatnio przed poważnymi wyzwaniami związanymi z pozyskiwaniem darowizn, więc będziemy dzielić i zwyciężać, organizując wydarzenia osobiste i internetowe mające na celu zaangażowanie darczyńców.

Osobiste pomysły na zbieranie funduszy non-profit

Przekształć te wydarzenia i przemyślane działania w gratkę darowizn dla swojej organizacji charytatywnej lub non-profit. Dobra wola społeczności, którą budujesz, to tylko bonus.

Bądź aktywny

• Spacer, bieganie lub jazda na łyżwach na 5 km
  Okrążaj inne organizacje non-profit dzięki zbiórce funduszy 5K, która zarabia na opłatach wpisowych, sponsorach i zespołach rywalizujących o darowizny. Możesz nawet urozmaicić go sztafetami, wrotkami lub wyścigami tematycznymi z kostiumami.

• Bowl-a-thon lub dance-a-thon
  Nie uderzysz w wydarzenia, które zachęcają do wszystkich grup wiekowych i umiejętności. Poproś uczestników o zabezpieczenie datków i wykorzystaj wydarzenie do promowania dodatkowych możliwości pozyskiwania funduszy. Northwestern University zarobił ponad pół miliona podczas dorocznego tańca w 2021 roku.

• Turniej golfowy
  Spróbuj rozegrać turniej golfowy wraz ze sponsorami korporacyjnymi. Oprócz głównego wydarzenia możesz tworzyć mini-kursy, organizować warsztaty umiejętności i sprzedawać markowe towary non-profit.

• Turniej piłki nożnej, zbijaka lub koszykówki
  Jeśli golf spadnie, możesz zdobyć bramkę w turnieju koszykówki lub piłki nożnej, a nawet w pojedynku w zbijaka. Jeśli nie możesz złapać miejscowego sławnego sportowca lub konkursu wsadów, nadal możesz bawić się flagową piłką nożną, konkursami dryblingu i patami z rzutów wolnych.

Bądź kreatywny

• Cicha aukcja
  Nie bez powodu jest to popularna organizacja charytatywna. Zachęcanie lokalnych firm do przekazywania produktów lub innych łupów, a następnie ubieganie się o oferty to łatwy sposób na zarobienie dodatkowego dochodu. Wyjdź poza koszyk z weekendowymi wyjazdami, zajęciami i biletami na wydarzenia sezonowe.

• Pokaz talentów
  Zachęć społeczność, aby dumnie prezentowała się i zdobywała darowizny na okazyjnej cenie. Może to być dość dyskretne w przypadku niektórych lokalnych muzyków lub bardziej pracowite przedsięwzięcie zakończone bitwą zespołów. Programy talentów są również łatwe do wirtualizacji. Uczennica drugiej klasy szkoły średniej zarobiła niedawno 5000 dolarów na cele charytatywne dzięki wirtualnemu pokazowi talentów.

• Pokaz i aukcja sztuki lub mody
  Piękno takich wydarzeń leży nie tylko w oczach obserwatora. Oprócz generowania przychodów ze sprzedaży biletów, aby wziąć udział w pokazie, możesz zorganizować aukcję i poprosić lokalnych artystów lub butiki odzieżowe o przekazanie swoich wpisów temu, kto zaoferuje najwyższą cenę.

Zaoferuj smak

• Piec wyprzedaż
  Nikt nie odrzuca babeczek. Zadzwoń do drzewa telefonicznego i zaangażuj wszystkich w zbiórkę pieniędzy na cele charytatywne. Możesz nawet poprosić szefów kuchni z lokalnych restauracji, aby oceniali towary i wręczali nagrody za najlepsze w każdej kategorii.

• Konkurs na mistrza kuchni
  Nawiąż współpracę z kilkoma lokalnymi szefami kuchni i zdobądź konkurs na gotowanie na cele charytatywne. Możesz skupić się na wymagających składnikach lub zorganizować tematyczne konkursy kulinarne, takie jak potyczki z grilla, a nawet konkursy piwowarów.

Rozgrywka

• Turniej gier planszowych
  Gromadzą się fani gier — w końcu twoja kolej. To wydarzenie charytatywne może odbywać się z nagrodami dla różnych grup wiekowych i różnymi rodzajami gier, w tym grami kooperacyjnymi lub fabularnymi.

• Noc w kasynie
  Zbiórki funduszy o tematyce hazardowej są tak zabawne, że twoi darczyńcy nie będą mieli nic przeciwko przegranej z domem. Wejdź do Vegas z ruletką, blackjackiem lub pokerem i zachęć wszystkich do noszenia stroju high-roller. Tylko uważaj, aby zapoznać się z lokalnymi przepisami dotyczącymi hazardu , zanim rzucisz kostką na ten pomysł.

Buduj społeczność

• Sprzedaż na podwórku lub jazda na odzieży
  Sprzedaż na podwórku i sprzedaż odzieży pełnią podwójną funkcję jako służba publiczna, zachęcając wszystkich do sprzątania swojej szafy. Wszystko czego potrzebujesz to parking, mała organizacja i mała armia wolontariuszy, którzy chcą zbierać, sortować i wyceniać.

• Wieczór filmowy
  Organizuj kino wspólnotowe w parku na cele charytatywne. Sprzedawaj bilety na popularny film i kup lokalne sklepy specjalistyczne, aby dostarczać próbki jako przekąski lub sprzedawać własne smakołyki z zyskiem.

Pomysły na zbieranie funduszy online dla organizacji non-profit

Chociaż większość pomysłów na zbiórki pieniędzy można przełożyć na osobiste organizacje non-profit i przekształcić je w wirtualne wydarzenia, oto kilka sprawdzonych rozwiązań umożliwiających otwieranie portfeli darczyńców online.

• Konkurs na projekt koszulki lub produktu
  Zdobądź projekty koszulek lub innej odzieży lub sprzętu dla swojej organizacji non-profit, a następnie sprzedaj zwycięski projekt na różnych towarach. Ma to podwójne zadanie jako wbudowana okazja reklamowa dla Twojej organizacji.

• Zbieranie funduszy na produkty
  Każda szkoła próbowała swoich sił w zbiórkach na produkty, ponieważ działają. Niezależnie od tego, czy społeczność kupuje wykwintny popcorn, ciasteczka, czasopisma czy karty podarunkowe, otrzymasz część zysków.

• Zajęcia wirtualne
  Zamień talenty wśród członków zarządu lub wolontariuszy w poważne źródło dochodów. Oferuj taniec towarzyski, jogę, a nawet kodowanie. Możesz nagrać na taśmę, tak jak robi to Masterclass, lub zaoferować sesję na żywo w celu zbiórki pieniędzy za pośrednictwem wirtualnych zapisów.

• Turniej gier wideo
  Teraz nazywa się to e-sportem i wszyscy to robią. Spróbuj swoich sił w turnieju gier online, używając zwykłej konsoli, takiej jak Playstation, lub popularnej gry, takiej jak Among Us, a nawet Minecraft.

• Loterie online
  Prezenty są często częścią osobistego wydarzenia, ale działają również loterie online. Skontaktuj się z firmami i poproś o darowizny, a następnie zrób zdjęcia towarów i opublikuj je online. Kiedy nadejdzie czas na prezent, możesz go transmitować na żywo na swoich kanałach społecznościowych.

• Ciekawostki noce
  Na szczęście nie musisz kontaktować się z jakimś obskurnym barem nurkowym, aby zorganizować jedną z tych zbiórek pieniędzy. Zorganizuj konkurs na ciekawostki i podnieś poziom konkurencji, upewniając się, że pytania są zgodne z Twoją misją.

To głębokie zanurzenie się w pomysłach pozyskiwania funduszy non-profit dowodzi, że zbieranie pieniędzy na cele charytatywne nie musi być przykrym obowiązkiem. Niezależnie od tego, czy organizujesz wydarzenia osobiście, online, czy też obie, upewnij się, że Twoja organizacja jest zarejestrowana jako organizacja non-profit i przestrzega wytycznych dotyczących pozyskiwania darowizn.