3 тактики в социальных сетях для привлечения внимания, которые действительно имеют значение

Общеизвестно, что вы должны использовать социальные сети для развития своего бизнеса, и все же мало кто делает это эффективно.

В мире маркетинга в социальных сетях так много шума. Списки из 50 тактик для увеличения числа ваших подписчиков повсюду, но чаще всего они заставят вас почесать голову — когда дело доходит до того, что вы на самом деле должны сделать, чтобы изменить свою прибыль.

https://www.pexels.com/photo/person-using-laptop-computer-during-daytime-196655/

Использование умной тактики может повысить вашу вовлеченность, а также обеспечить более эффективное вовлечение ваших усилий и времени. Однако главное, что нужно развивать, — это правильное взаимодействие, при котором вы не только увеличиваете количество взаимодействующих людей, но и повышаете их лояльность.

Через социальные сети потенциальные клиенты могут научиться доверять вам, что повысит вероятность того, что они будут покупать ваши продукты в будущем. Если вы используете социальные сети для продвижения своего бизнеса, то именно такое вовлечение аудитории, основанное на доверии, вам нужно, потому что это то, что в конечном итоге будет стимулировать продажи.

Мир социальных сетей меняется быстро, и сложно оставаться в курсе последних тенденций. Но часто вам это не нужно, если вы хотите создать надежный бренд. Многие маркетологи тратят свое время, пытаясь проанализировать каждую новую функцию и взлом, вместо того, чтобы просто сосредоточиться на своей аудитории. Большинство тенденций в социальных сетях предсказуемы, и вы можете подождать, чтобы увидеть, как это работает для других, прежде чем инвестировать.

Лучшая тактика неподвластна времени, ее можно просто немного изменить и повторить, чтобы она соответствовала своевременному обмену сообщениями и последним изменениям алгоритма. Вот почему я решил написать эту статью, углубившись в три вечных тактики, которые действительно имеют значение.

Вы найдете много примеров успешных компаний, которые сделали то, что описано ниже. Конечно, эти идеи могут потребовать значительных инвестиций, но как только вы настроите свои системы, вы сможете превзойти других в долгосрочной перспективе.

1. Перепрофилируйте ваш самый эффективный контент

Столько времени тратят те, кто пытается изобретать велосипед с каждым постом. Некоторые эксперты считают, что только 10% ваших подписчиков в Instagram когда-либо увидят то, что вы публикуете. Исходя из нашего опыта, Twitter в среднем еще хуже. Если большинство ваших подписчиков на каждой платформе не видят ваши сообщения, вам не нужно беспокоиться о повторном использовании старого контента.

Если вы знаете, что контент из прошлого действительно вызвал резонанс, используйте его снова, так как вы знаете, что шансы на успех высоки.

Хотя вам необходимо учитывать нюансы каждой платформы, вы должны настраивать контент, чтобы он не подходил для каждой платформы. Это гораздо более эффективный способ использовать свое время, так как он помогает максимально увеличить количество людей, которых вы можете охватить с минимальным объемом работы.

Другие люди чувствуют, что у них недостаточно времени, чтобы быть на каждой платформе, но с умной системой необходимые усилия невелики, и каждая платформа представляет ваши идеи и бренд новой аудитории, которая потенциально может стать лояльными последователями.

Посмотрите, что является вашей основной платформой для социальных сетей, и используйте встроенную аналитику, чтобы узнать, какая из них работает лучше всего. Вот как это сделать в Twitter и Instagram.

Начиная с Twitter, когда вы находитесь в настольном веб-приложении, нажмите кнопку «Дополнительно» и выберите «Аналитика». Если вы никогда раньше не выбирали эту опцию, вам необходимо включить ее. Ниже вы можете увидеть пример того , как выглядит панель инструментов Twitter Analytics для блогера Дженнифер Грегори.

Как видите, топовый твит месяца четко отмечен, и вы можете ранжировать посты по вовлеченности в разные периоды времени.

В Instagram у вас должна быть учетная запись Business или Creator, чтобы увидеть эти показатели. Как только вы это сделаете, просто зайдите в свой профиль и просто нажмите кнопку Insights. Нас интересует раздел «Контент, которым вы поделились». Отсюда просто нажмите «Сообщения», и ниже вы увидите сообщения, которые набрали наибольшее количество просмотров.

Теперь, когда вы определили свои самые эффективные посты, вам нужно переназначить их либо для других платформ, либо сделать вариант для той же платформы. Нил Патель указывает на полезное расписание для некоторых популярных платформ социальных сетей, в котором указано, как часто следует репостить один и тот же контент.

Главное — никогда не публиковать одно и то же дважды. Когда элемент контента хорошо работает в социальных сетях, вы должны начать думать о различных способах его продвижения, используя различные типы ресурсов. Вы можете использовать выдержки из своих статей в качестве цитат, создавать инфографику и слайды из своего контента или даже создавать короткие рекламные видео-тизеры.

Все основные социальные платформы отдают предпочтение нативным видеоформатам в своих алгоритмах, поэтому последняя идея часто может быть особенно эффективной. Приложение для создания видео на основе шаблонов для Интернета, iOS и Android, Boosted by Lightricks отлично подходит для этого.

Шаблоны приложения создаются дизайнерами в десятках категорий, оптимизированы для разных социальных платформ, и вы можете использовать его для простого и быстрого создания нескольких итераций ваших видео.

Просто выберите шаблон, вставьте текст тизера, добавьте свой логотип и стили бренда и экспортируйте видео для каждой социальной платформы.

2. Используйте халяву для создания списка адресов электронной почты

Даже с самой лучшей стратегией вы никогда не сможете по-настоящему обратиться ко всей своей аудитории в социальных сетях, и именно поэтому крайне важно начать собирать адреса электронной почты людей, которым небезразлично то, что вы делаете.

Прошлым летом Instagram случайно заблокировал на пару дней олимпийскую золотую медалистку Элейн Томпсон-Херах, потому что она использовала свое видео без прав вещателя. Несомненно, если бы она не была всемирно известна, на ее исправление ушло бы больше времени, так что мы, простые смертные, должны быть осторожны.

По данным CampaignMonitor, средний показатель открытия электронной почты должен составлять от 15 до 25% , и это значительно выше доли ваших подписчиков в социальных сетях, которые вы можете ожидать увидеть каждое сообщение.

Тем не менее, люди гораздо более осторожны, раздавая свои адреса электронной почты, чем нажимая «подписаться» — и на то есть веская причина, учитывая количество циркулирующего спама. Это полезно для маркетологов, поскольку означает, что когда кто-то доверяет вам свой адрес электронной почты, вы уже на пути к построению отношений, которые в конечном итоге могут привести к бизнесу.

Бесплатные бонусы, конечно же, необходимы для того, чтобы убедить потенциальных клиентов зарегистрироваться, поскольку они обеспечивают взаимный обмен ценностями. По сути, людям нужно знать, что они получат что-то гарантированное в обмен на предоставление вам доступа к их почтовым ящикам.

Есть много разных вариантов того, что вы можете использовать в качестве халявы, и это зависит от ваших навыков и вкусов вашей аудитории:

• Электронная книга
• PDF
• видео
• Эксклюзивный контент
• Вебинары

Самое приятное в этом то, что у вас есть бесплатные способы создать свой список адресов электронной почты и разослать свою халяву. Количество провайдеров электронной почты может быть огромным, и они предлагают миллион функций, но для начала вы можете просто использовать Substack. Берите пример с Состояние потока .

Подписчики знают, что каждый день они будут получать два часа бесплатной музыки. Имейте в виду, что ваша халява не должна быть такого масштаба — просто сосредоточьтесь на том, что ваши преданные последователи могут хотеть от вас.

Также нет необходимости перебарщивать с технической настройкой для доставки халявы. Если это PDF-файл, вы можете просто отправить подписчикам ссылку в приветственном письме. Если это вебинар, вы можете просто использовать эксклюзивную частную ссылку на YouTube.

Это хорошая идея, чтобы подписка по электронной почте стала вашей основной ссылкой в ​​биографии в социальных сетях, так как это самое важное для вашего будущего. После того, как кто-то зарегистрировался, вы включаете в подпись ссылки на свой основной веб-сайт, чтобы побудить их посетить, и, как правило, вы хотите включить в тело другие ссылки, указывающие на ваш веб-сайт.

Как отмечает Исаак Рудански в блоге MobileMonkey , также относительно легко настроить целевую страницу, которая интегрируется с чат-ботами Facebook Messenger, где показатели открытия и отклика даже выше, чем у электронной почты. Попросив людей ввести свои адреса электронной почты в приглашении чата, вы даже можете использовать эту стратегию для одновременного создания аудитории как по электронной почте, так и по мессенджеру.

3. Загляните за кулисы

Достижения в области редактирования и видеосъемки означают, что высококачественная полировка в социальных сетях стала гораздо более распространенной, чем раньше. Есть некоторый уровень негативной реакции со стороны зрителей, которые изначально видели свои новостные ленты в Facebook и Instagram, заполненные очаровательными любительскими работами своих друзей.

Выход за кулисы устраняет этот пробел и заставляет вас чувствовать себя более человечным по отношению к вашим последователям. Это означает, что люди могут чувствовать себя заинтересованными в вашем путешествии, как будто они заглядывают «за кулисы». Ключ в том, чтобы показать процесс и заботу о том, что вы производите. Люди заботятся о людях, которые заботятся.

Многие из ваших подписчиков могут быть вдохновлены тем, что вы делаете, и им любопытно узнать, как проходит ваша повседневная жизнь. Регулярные прямые трансляции в Instagram и Facebook особенно эффективны, потому что они не фильтруются и эфемерны. Это создает ощущение срочности, и люди не хотят это пропустить.

Выход в прямой эфир по регулярному расписанию также поможет вам со временем увеличить аудиторию. Не подписчикам будет легче обнаружить вас, а подписчики начнут формировать привычку настраиваться на вас. Просто постоянно выходя в эфир и говоря из уязвимого места о том, что для нее важно,

Согласно этому кейсу от Be.Live , Молли Махони из «Подготовленного исполнителя» смогла собрать достаточную аудиторию , чтобы привлечь клиентов на 50 000 долларов в течение трех месяцев .

Среди тех, кто хочет увеличить количество подписчиков в социальных сетях, существует ощущение поверхностности, поэтому с помощью своего закулисного контента вы можете показать людям свои настоящие причины и продемонстрировать, насколько ваша работа важна для вас. Это очеловечивает вас по сравнению с более общими плакатами, которые кажутся машинами.

Это также означает, что когда они читают ваши сообщения, больше похожие на продажи, они больше ценят проделанную работу и с большей вероятностью проверят, что вы сделали.

Однако есть несколько вещей, о которых следует помнить. Убедитесь, что вы не публикуете ничего, что противоречит вашему бренду. Если ваш бренд использует продукты без жестокости, это серьезная оплошность, если бренды, которые вы заявляете, бойкотируете, на заднем плане вашего видео. Лучший способ предотвратить это — никогда не создавать вводящий в заблуждение контент, чтобы ваш бренд в первую очередь точно отражал вас.

Питер Маккиннон — знаменитый ютубер с более чем 5 миллионами подписчиков, всемирно известный своим исключительным качеством видео. Тем не менее, он начал экспериментировать с более естественными видео, потому что анализирует тенденции и видит, что более естественные видео начинают работать лучше на TikTok и YouTube. Он документирует свое путешествие, запрашивает обратную связь по пути и делится результатами, что делает его еще более аутентичным, уязвимым и, следовательно, увлекательным.

Быстрые ссылки :

• 11+ обзоров экспертов по социальным сетям — советы по маркетингу в Instagram
• Обзор героя CSS
• Альтернативы Google AdSense для блоггеров

Твоя очередь

Нет никаких причин, по которым вы не можете начать использовать все три тактики на этой неделе. Когда у вас есть ресурс контента, который находит отклик у вашей аудитории, перепрофилировать его для кросс-платформенного и мультиформатного продвижения не составляет труда.

Возможно, самая сложная задача — выбрать подходящую халяву, но это может быть даже то, что вы раньше продавали, но больше не продаете. Вы даже можете спросить своих подписчиков, чего они хотят от вас. Как только это препятствие будет преодолено, вы сможете легко проверить свою статистику и перепрофилировать контент, а также окунуться в прямую трансляцию с обязательством последовательности.

Лучше всего начать и преодолеть свой страх, а затем постепенно расширяться. Допустим, на этой неделе вы снимаете одно видео в прямом эфире, но по мере того, как вы обретете уверенность в себе, вы можете делать это несколько раз в неделю. Вы можете не увидеть мгновенных результатов от этой тактики, так как доверие может занять некоторое время, но важно быть последовательным, чтобы пожинать плоды.