Интернет-видеомаркетинг: 7 горячих советов, как максимизировать ваше видео, чтобы увеличить продажи

Большинство из нас не любители пролистывать страницы и страницы текста сайта. Короткое и динамичное видео может помочь посетителю сравнить предложения, узнать о преимуществах ваших услуг и/или увидеть ваши продукты в действии.

Как часто вы наблюдаете (не реже через онлайн-видео!) опытные маркетологи и SEO-специалисты предлагают множество фантастических идей, которые помогут вам создать бизнес-видео. Ни одна из этих сведений ничего не стоит, если только вы не научитесь применять эти практические идеи, используя свое видео для привлечения большего числа потенциальных клиентов.

В этом блоге я определил семь простых советов о том, как продвигать видео на своем веб-сайте и в своих сообщениях, чтобы привлечь больше клиентов. Во второй части этого блога будут изложены советы по работе с социальными сетями, которые помогут вам добиться роста, как у газели.

Прежде чем погрузиться в «Как» продвигать свое видео, учтите следующее:

Видео является конкурентным преимуществом:

Безусловно, видео лучше конвертирует посетителей в клиентов, но только 9% малых предприятий (24–99 сотрудников) и 19% средних предприятий (100–999 сотрудников) размещают видео на своем веб-сайте. (Источник: СМБ Групп Опрос США 2012 г.)

Увеличьте коэффициент конверсии вашего сайта, добавив видео на целевую страницу. Обратитесь к совету 4 для деталей. Да, я дразню вас, чтобы прочитать весь этот блог!

Онлайн-видео продвигает вас вперед ваших конкурентов, но только если вы используете его! Вот мои семь пунктов (собранных благодаря моему многолетнему опыту), которые помогут вам использовать созданное вами видео для продвижения вашего бизнеса, продуктов и услуг.

Как продвигать видео на своем сайте:

1. Разместите видео на своем сайте

Хотите получить больше отдачи от видео? Не публикуйте свое видео на YouTube, а затем вставляйте ссылку на свой сайт.

Скрытый совет, которым поделятся немногие эксперты, заключается в том, что вы должны разместить видео своей компании на своем собственном веб-сайте.

Почему это важно? Google индексирует веб-сайты и изображения отдельно, поэтому все используют теги ALT. Немногие компании имеют видео, но еще меньше размещают его на своем веб-сайте. Я не сомневаюсь, что после прочтения этого блога они обязательно изучат все за и против!

ПРИМЕЧАНИЕ. Лучше всего разместить видео на своем веб-сайте, однако в противном случае вам следует разместить его на Vimeo. так как на вашем сайте он будет отображаться четче и, что более важно, будет загружаться быстрее, чем на YouTube.

При этом используйте любую возможность, чтобы продвигать себя и размещать видео на YouTube, а также на других сайтах для обмена видео (более подробно это будет обсуждаться во второй части этого блога).

2. Создайте карту сайта для видео

Многие веб-разработчики не знают, что они могут создать карту сайта для видео и использовать ее для улучшения SEO. Помните, что веб-разработчики хороши в создании сайтов, а не SEO-гуру. Избегайте привлечения компании веб-дизайна, которая является «мастером на все руки, но не мастером ни в чем!».

Направьте своего разработчика в Google, у которого есть отличные ресурсы и отличное видео о том, как создать карту сайта для видео.

ПРИМЕЧАНИЕ. Создание карты сайта для видео имеет смысл только в том случае, если она размещена на вашем сайте.

3. Где разместить ваше видео на вашем сайте

Первое и наиболее очевидное место — разместить видео в верхней части главной страницы или в специальном поле. Если дизайн вашего веб-сайта не позволяет этого, нет необходимости переделывать ваш сайт, чтобы включить его. Но имейте в виду, что если вы в будущем обновите или полностью переработаете свой веб-сайт, видео должно быть ключевым элементом.

В идеале видео должно быть отдельной страницей, чтобы ваша SEO-команда могла его оптимизировать. Вы можете включить его как отдельную страницу в разделе «О вашей компании» или вы можете вставить его на страницу «О компании».

Всегда включайте видео в мегафутер и карту сайта — люди тратят время на поиск скрытых драгоценных камней в этих областях. Если у вас есть несколько видео, лучше всего создать «Видеогалерею».

4. Добавьте свое видео на целевую страницу

На каждой целевой странице есть изображение или два. Картинка стоит 1000 слов. Минута видео стоит 1,8 миллиона слов. Если ваше видеообращение подходит для вашей целевой страницы (которая обычно используется для рекламы с оплатой за клик), добавьте его. Вот почему:

A/B-тестирование показало, что когда видео используется на целевой странице, коэффициент конверсии веб-сайта значительно повышается. В тематическом исследовании целевой страницы при использовании видео конверсия составила 11% против 6,5%. В этом случае прирост конверсии взлетел на 69%, что просто фантастика! Когда видео было в модальном всплывающем окне лайтбокса конверсии удвоились - феноменально! (Источник: тематическое исследование ВинЯрд, 2012 г.)

СОВЕТ: Доказательство для высшего руководства

Если в вашей организации до сих пор нет видео, отправьте руководству руководство к приведенному выше примеру VinYard.

Как продвигать видео в своих сообщениях и переписке:

5. Включите видеоизображение и ссылку везде

Не стесняйтесь использовать преимущества маркетинга вашей компании при каждой возможности, включая видео в кнопки воспроизведения, ваши информационные бюллетени или электронные новости, в официальных документах и ​​предложениях для клиентов, а также гиперссылку в формате pdf.

Я даже включаю его в свои счета... серьезно!

6. Электронная подпись

Рассматривали ли вы ценность вставки видеоизображения и ссылки в подпись электронной почты? Это отличный способ прорекламировать себя и свою компанию, и читатель моментально перейдет по ссылке на видео. Подумайте о бонусных преимуществах видеоподписи электронной почты. Например, когда читатель пересылает вашу электронную почту другим людям в организации — та-да… ваше видео снова продвигается!

СОВЕТ. Несколько подписей электронной почты

Я настроил несколько подписей электронной почты, чтобы максимизировать свое время по сравнению с настройкой каждого электронного письма с соответствующим видео. В «видео» подписи электронной почты вставьте изображение, короткий заголовок, запрос на просмотр видео и гиперссылку.

Вот идея, которая постоянно хорошо работает для меня. Во время каждой телефонной консультации с потенциальным клиентом я стараюсь понять, какие видео они смотрели. Почему? После разговора я отправляю ответное письмо. Поскольку моя цель — быть принятым на работу, если они не смотрели мое видео «Проверка маркетинга» (который был создан, чтобы выделить мой 10-часовой пакет или, так сказать, «закрыть продажу»), тогда я отправлю его им. Если они просмотрели это конкретное видео, я отправлю им другое.

7. Переназначайте или повторно используйте видеоконтент

В наши дни мы много слышим о вторичной переработке, но держу пари, вам и в голову не придет применить это в своем бизнес-видео. Переработка полезна не только для окружающей среды, но и для вашего маркетингового бюджета. Для вашего бюджета легко и просто повторно использовать большую часть, если не весь ваш контент и ключевые сообщения.

Создайте блог со ссылкой на ваше видео. Вы будете удивлены, как быстро вы сможете написать свой блог или гостевой блог - буквально менее чем за полчаса по сравнению с часами, которые мы тратим на каждый из них.

Если вы работаете в корпорации или государственном учреждении, которое должно проверить ваш блог, видео займет у них меньше времени, и им, возможно, даже не нужно будет его одобрять.

Нижняя линия

Хорошо сделанное видео является привлекательным, социальным и интерактивным. Он генерирует более высокие коэффициенты конверсии.

Вы вложили время и силы в разработку видео. То же самое следует сказать и о продвижении вашего видео, потому что «надежда» на то, что его найдут и просмотрят, скорее всего, приведет к плохим результатам. Нужно ли мне сказать больше!

Если вам понравился этот пост, вам также может понравиться «Один простой шаг для увеличения показа онлайн-видео на 5760%».