Marketing de video en línea: 7 consejos importantes para maximizar su video y generar más oportunidades de venta

La mayoría de nosotros no somos fanáticos de desplazarnos por páginas y páginas de texto de sitios web. Un video breve y dinámico puede ayudar a un visitante a comparar ofertas, conocer los beneficios de sus servicios y/o ver sus productos en acción.

¿Con qué frecuencia observa (¡nada menos que a través de videos en línea!) expertos en marketing y expertos en SEO ofrecen una miríada de ideas fantásticas para ayudarlo a crear un video comercial? Ninguna de esta información vale nada, a menos que aprenda a implementar estas ideas prácticas al aprovechar su video para generar más oportunidades de venta.

En este blog, he definido siete consejos fáciles sobre cómo promocionar su video en su sitio web y en sus comunicaciones para generar más clientes. La Parte 2 de este blog describirá los consejos de las redes sociales para ayudarlo a lograr un crecimiento similar al de una gacela.

Antes de sumergirse en los "Cómo hacer" para promocionar su video, considere esto:

El video es una ventaja competitiva:

Absolutamente, el video es más poderoso para convertir visitantes en clientes, pero solo el 9% de las pequeñas empresas (24-99 empleados) y el 19% de las medianas empresas (100-999 empleados) tienen un video en su sitio web. (Fuente: Grupo SMB Encuesta de EE. UU. 2012)

Aumente la tasa de conversión de su sitio web agregando un video en su página de destino. Consulte el consejo 4 para obtener más detalles. ¡Sí, te estoy provocando para que leas todo este blog!

Un video en línea lo impulsa por delante de sus competidores, ¡pero solo si lo aprovecha! Aquí están mis siete puntos (obtenidos a través de mi experiencia a lo largo de los años), para ayudarlo a aprovechar el video que ha creado para promocionar su negocio, productos y servicios.

Cómo promocionar el video en su sitio web:

1. Aloje el video en su sitio

¿Quieres obtener más por tu inversión en video? No publique su video en YouTube y luego inserte el enlace en su sitio.

Un consejo oculto que pocos expertos compartirán es que debe alojar el video de su empresa en su propio sitio web.

¿Porque es esto importante? Google indexa los sitios web y las imágenes por separado, por lo que todos usan etiquetas ALT. Pocas empresas tienen un video, pero aún menos lo alojan en su sitio web. ¡No tengo ninguna duda de que se asegurarán de investigar los pros y los contras de hacerlo después de leer este blog!

NOTA: Lo mejor es alojar el video en su sitio web; sin embargo, si no lo hace, debe alojarlo en Vimeo. ya que se mostrará más claro en su sitio y, lo que es más importante, se cargará más rápido que en YouTube.

Dicho esto, aproveche todas las oportunidades para promocionarse y publicar el video en YouTube, así como en otros sitios para compartir videos (que se analizarán más adelante en la Parte 2 de este blog).

2. Crea un mapa del sitio de video

Muchos desarrolladores web no saben que pueden crear un mapa del sitio de video y aprovecharlo para mejorar su SEO. Recuerde, los desarrolladores web son buenos para crear sitios, no son gurús de SEO. Evite contratar a una empresa de diseño web que sea un "aprendiz de todos los oficios pero maestro de nada".

Recomiende a su desarrollador a Google, que tiene excelentes recursos y un excelente video sobre cómo crear un mapa del sitio de video.

NOTA: Solo tiene valor crear un mapa del sitio de video, si está alojado en su sitio.

3. Dónde presentar su video en su sitio

El primer lugar y el más obvio es publicar el video en la parte superior de su página de inicio o en un cuadro específico. Si el diseño de su sitio web no permite esto, no hay necesidad de rediseñar su sitio para incluirlo. Pero tenga en cuenta que si actualiza o rediseña completamente su sitio web en una fecha futura, el video debe ser un elemento clave.

Idealmente, el video debería estar en una página separada para que su equipo de SEO pueda optimizarlo. Puede incluirlo como una página separada en la sección "Acerca de su empresa" o puede insertarlo en la página "Acerca de".

Incluya siempre el video en su mega pie de página y mapa del sitio: las personas pasan tiempo buscando en estas áreas gemas ocultas. Si tiene varios videos, sería mejor crear una "Galería de videos".

4. Agregue su video a su página de destino

Cada página de destino tiene una imagen o dos. Una imagen vale más que 1.000 palabras. Un minuto de video vale 1,8 millones de palabras. Si su mensaje de video es apropiado para su página de destino (que generalmente se usa para un anuncio de pago por clic), agréguelo. Este es el por qué:

Las pruebas A/B han demostrado que cuando se usa un video en una página de destino, la tasa de conversión del sitio web mejora drásticamente. En un estudio de caso de una página de destino, cuando se utilizó video, la tasa de conversión fue del 11 % frente al 6,5 %. En este caso, el aumento de conversión se disparó en un 69 %, ¡lo cual es fantástico! Cuando el video estaba en una ventana emergente modal de caja de luz las conversiones se duplicaron - ¡fenomenal! (Fuente:Estudio de caso de VinYard 2012)

CONSEJO: Punto de prueba para la alta dirección

Si su organización aún no tiene un video, refiera a su equipo de administración al estudio de caso de VinYard anterior.

Cómo promocionar su video en sus comunicaciones y correspondencia:

5. Incluya imagen de video y enlace en todas partes

No dude en aprovechar la comercialización de su empresa en cada oportunidad incluyendo su video en los botones de reproducción, sus boletines o noticias electrónicas, en White Papers y propuestas de clientes, así como un hipervínculo en un pdf.

Incluso lo incluyo en mis facturas... ¡en serio!

6. Firma de correo electrónico

¿Ha considerado el valor de insertar una imagen de video y un enlace en su firma de correo electrónico? Esta es una excelente manera de promocionarse a usted mismo y a su empresa y, en un instante, el lector se vinculará al video. Piense en los beneficios adicionales de una firma de correo electrónico en video. Por ejemplo, cuando el lector reenvía su correo electrónico a otras personas de la organización, ta-dah... ¡su video se promociona una vez más!

SUGERENCIA: Múltiples firmas de correo electrónico

Configuré varias firmas de correo electrónico para maximizar mi tiempo en lugar de personalizar cada correo electrónico con el video apropiado. En la 'parte del video' de su firma de correo electrónico, incruste la imagen, el título breve, una solicitud para ver el video y el hipervínculo.

Aquí hay una idea que siempre funciona bien para mí. Durante cada consulta telefónica con un posible cliente, indago para comprender qué video(s) han visto. ¿Por qué? Después de la conversación, envío un correo electrónico de seguimiento. Dado que mi objetivo es que me contraten, si no han visto mi video de revisión de marketing (que fue creado para resaltar mi paquete de 10 horas o "cerrar la venta", por así decirlo), luego se lo enviaré. Si han visto este video en particular, les enviaré uno diferente.

7. Reutilice o reutilice el contenido de video

Escuchamos mucho sobre el reciclaje en estos días, pero apuesto a que nunca soñarías con aplicarlo a tu video comercial. El reciclaje no solo es bueno para el medio ambiente, también es bueno para su presupuesto de marketing. Es fácil y fácil para su presupuesto reutilizar la mayor parte, si no todo, su contenido y mensajes clave.

Crea un blog con un enlace a tu video. Se sorprenderá de lo rápido que puede escribir su blog o blog de invitados, literalmente en menos de media hora en comparación con las horas que dedicamos a cada uno.

Si trabaja para una corporación o una agencia gubernamental que debe examinar su blog, un video les tomaría menos tiempo y es posible que ni siquiera necesiten aprobarlo.

La línea de fondo

Un video bien hecho es atractivo, social e interactivo. Genera mayores tasas de conversión.

Has invertido tiempo y esfuerzo en desarrollar un video. Lo mismo debe decirse sobre la promoción de su video porque "esperar" que sea encontrado y visto, probablemente dará malos resultados. ¡Necesito decir mas!

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