Marketing vidéo en ligne : 7 astuces pour maximiser votre vidéo afin de générer plus de prospects

La plupart d'entre nous ne sommes pas fans du défilement des pages et des pages de texte du site Web. Une vidéo courte et dynamique peut aider un visiteur à comparer les offres, à découvrir les avantages de vos services et/ou à voir vos produits en action.

À quelle fréquence observez-vous (via la vidéo en ligne pas moins !) Des spécialistes du marketing et des experts en référencement avisés proposent une myriade d'idées fantastiques pour vous aider à créer une vidéo d'entreprise. Aucune de ces informations ne vaut quoi que ce soit - à moins que - vous n'appreniez à mettre en œuvre ces idées pratiques lorsque vous tirez parti de votre vidéo pour générer plus de prospects.

Dans ce blog, j'ai défini sept conseils simples sur la façon de promouvoir votre vidéo sur votre site Web et dans vos communications pour générer plus de clients. La partie 2 de ce blog décrira des conseils sur les réseaux sociaux pour vous aider à atteindre une croissance de type gazelle.

Avant de plonger dans les "Comment faire" pour promouvoir votre vidéo, considérez ceci :

La vidéo est un avantage concurrentiel :

Absolument, la vidéo est plus puissante pour convertir les visiteurs en clients, mais seulement 9 % des petites entreprises (24 à 99 employés) et 19 % des entreprises de taille moyenne (100 à 999 employés) ont une vidéo sur leur site Web. (Source : Groupe PME enquête américaine 2012)

Montez en flèche le taux de conversion de votre site Web en ajoutant une vidéo sur votre page de destination. Reportez-vous au conseil 4 pour plus de détails. Oui, je te taquine de lire tout ce blog !

Une vidéo en ligne vous propulse devant vos concurrents mais seulement si vous en tirez parti ! Voici mes sept points, (obtenus grâce à mon expérience au fil des ans), pour vous aider à tirer parti de la vidéo que vous avez créée pour promouvoir votre entreprise, vos produits et vos services.

Comment promouvoir la vidéo sur votre site Web :

1. Hébergez la vidéo sur votre site

Voulez-vous en avoir plus pour votre argent vidéo ? Ne publiez pas votre vidéo sur YouTube, puis insérez le lien sur votre site.

Un conseil caché que peu d'experts partageront est que vous devriez héberger la vidéo de votre entreprise sur votre propre site Web.

Pourquoi est-ce important? Google indexe les sites Web et les images séparément, c'est pourquoi tout le monde utilise des balises ALT. Peu d'entreprises ont une vidéo, mais encore moins l'hébergent sur leur site Web. Je ne doute pas qu'ils ne manqueront pas d'enquêter sur les avantages et les inconvénients de le faire après avoir lu ce blog !

REMARQUE : Il est préférable d'héberger la vidéo sur votre site Web, mais si vous ne le faites pas, vous devez l'héberger sur Vimeo. car il s'affichera plus clairement sur votre site et, plus important encore, il se chargera plus rapidement que sur YouTube.

Cela étant dit, profitez de chaque occasion pour vous promouvoir et publier la vidéo sur YouTube ainsi que sur d'autres sites de partage de vidéos (à discuter plus en détail dans la partie 2 de ce blog).

2. Créer un sitemap vidéo

De nombreux développeurs Web ignorent qu'ils peuvent créer un sitemap vidéo et en tirer parti pour améliorer votre référencement. N'oubliez pas que les développeurs Web sont bons pour créer des sites - ils ne sont pas des gourous du référencement. Évitez d'engager une entreprise de conception de sites Web qui est un « homme à tout faire mais maître de rien ! »

Référez votre développeur à Google, qui propose d'excellentes ressources et une excellente vidéo sur la création d'un sitemap vidéo.

REMARQUE : La création d'un sitemap vidéo n'a d'intérêt que s'il est hébergé sur votre site.

3. Où présenter votre vidéo sur votre site

Le premier endroit et le plus évident est de publier la vidéo en haut de votre page d'accueil ou dans une boîte spécifique. Si la conception de votre site Web ne le permet pas, il n'est pas nécessaire de reconcevoir votre site pour l'inclure. Mais gardez à l'esprit que si vous actualisez ou reconcevez complètement votre site Web à une date ultérieure, la vidéo devrait être un élément clé.

Idéalement, la vidéo devrait être une page distincte afin que votre équipe de référencement puisse l'optimiser. Vous pouvez l'inclure sur une page distincte dans la section "À propos de votre entreprise" ou vous pouvez l'insérer dans la page "À propos".

Incluez toujours la vidéo dans votre méga pied de page et votre sitemap - les gens passent du temps à chercher dans ces zones des joyaux cachés. Si vous avez plusieurs vidéos, il serait préférable de créer une "Galerie de vidéos".

4. Ajoutez votre vidéo à votre page de destination

Chaque page de destination a une image ou deux. Une image vaut mille mots. Une minute de vidéo vaut 1,8 million de mots. Si votre message vidéo est approprié pour votre page de destination (qui est généralement utilisée pour une publicité au paiement par clic), ajoutez-le. Voici pourquoi:

Les tests A/B ont démontré que lorsqu'une vidéo est utilisée sur une page de destination, le taux de conversion du site Web s'améliore considérablement. Dans une étude de cas de page de destination, lorsque la vidéo était utilisée, le taux de conversion était de 11 % contre 6,5 %. Dans ce cas, l'augmentation de la conversion a grimpé en flèche de 69 %, ce qui est fantastique ! Lorsque la vidéo était dans une fenêtre contextuelle modale lightbox conversions doublées - phénoménale ! (Source : étude de cas VinYard 2012)

CONSEIL : Point de preuve pour la haute direction

Si votre organisation n'a toujours pas de vidéo, référez votre équipe de direction à l'étude de cas VinYard ci-dessus.

Comment promouvoir votre vidéo dans vos communications et correspondances :

5. Inclure une image vidéo et un lien partout

N'hésitez pas à profiter à chaque occasion du marketing de votre entreprise en incluant votre vidéo dans des boutons de lecture, vos newsletters ou e-news, dans des Livres Blancs et propositions clients ainsi qu'un lien hypertexte dans un pdf.

Je l'inclus même sur mes factures... sérieux !

6. Signature d'e-mail

Avez-vous considéré l'intérêt d'insérer une image vidéo et un lien dans votre signature d'e-mail ? C'est un excellent moyen de vous promouvoir, vous et votre entreprise, et en un instant, le lecteur créera un lien vers la vidéo. Pensez aux avantages bonus d'une signature d'e-mail vidéo. Par exemple, lorsque le lecteur transfère votre e-mail à d'autres personnes de l'organisation - ta-dah... votre vidéo est à nouveau promue !

ASTUCE : Signatures multiples d'e-mails

J'ai configuré plusieurs signatures d'e-mails pour maximiser mon temps plutôt que de personnaliser chaque e-mail avec la vidéo appropriée. Dans la « partie vidéo » de votre signature d'e-mail, insérez l'image, le titre court, une demande de visionnage de la vidéo et le lien hypertexte.

Voici une idée qui fonctionne toujours bien pour moi. Lors de chaque consultation téléphonique avec un client potentiel, je sonde pour comprendre quelle(s) vidéo(s) il a visionnée. Pourquoi? Après la conversation, j'envoie un e-mail de suivi. Étant donné que mon objectif est d'être embauché, s'ils n'ont pas regardé ma vidéo Marketing Check-up (qui a été créé pour mettre en valeur mon forfait de 10 heures ou « conclure la vente » pour ainsi dire) alors je le leur enverrai. S'ils ont visionné cette vidéo en particulier, je leur en enverrai une autre.

7. Réutiliser ou réutiliser le contenu vidéo

Nous entendons beaucoup parler de recyclage ces jours-ci, mais je parie que vous ne rêveriez jamais de l'appliquer à votre vidéo d'entreprise. Le recyclage n'est pas seulement bon pour l'environnement, c'est aussi bon pour votre budget marketing. Il est facile et facile pour votre budget de réutiliser la plupart sinon la totalité de votre contenu et de vos messages clés.

Créez un blog avec un lien vers votre vidéo. Vous serez surpris de la rapidité avec laquelle vous pouvez écrire votre blog ou votre blog invité - en littéralement moins d'une demi-heure par rapport aux heures que nous passons sur chacun.

S'il vous arrive de travailler pour une entreprise ou une agence gouvernementale qui doit vérifier votre blog, une vidéo leur prendra moins de temps et ils n'auront peut-être même pas besoin de l'approuver.

La ligne du bas

Une vidéo bien faite est attrayante, sociale et interactive. Il génère des taux de conversion plus élevés.

Vous avez investi du temps et des efforts dans le développement d'une vidéo. Il en va de même pour la promotion de votre vidéo, car "espérer" qu'elle sera trouvée et visionnée donnera probablement de mauvais résultats. Faut-il en dire plus !

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