온라인 비디오 마케팅: 더 많은 판매 리드를 생성하기 위해 비디오를 극대화하는 7가지 유용한 팁
게시 됨: 2012-11-28
우리 대부분은 웹 사이트 텍스트의 페이지와 페이지를 스크롤하는 팬이 아닙니다. 짧고 역동적인 비디오는 방문자가 제품을 비교하고, 서비스의 이점을 배우고, 제품이 실제로 작동하는 모습을 보는 데 도움이 될 수 있습니다.
얼마나 자주 (온라인 비디오를 통해!) 정통한 마케터와 SEO 전문가가 비즈니스 비디오를 만드는 데 도움이 되는 수많은 환상적인 아이디어를 제공하는지 관찰하십니까? 더 많은 판매 리드를 생성하기 위해 비디오를 활용할 때 이러한 실용적인 아이디어를 구현하는 방법을 배우지 않는 한 이 정보는 가치가 없습니다.
이 블로그에서는 웹사이트와 커뮤니케이션에서 비디오를 홍보하여 더 많은 고객을 확보하는 방법에 대한 7가지 쉬운 팁을 정의했습니다. 이 블로그의 2부에서는 가젤과 같은 성장을 달성하는 데 도움이 되는 소셜 미디어 팁을 간략하게 설명합니다.
비디오를 홍보하기 위해 "방법"을 살펴보기 전에 다음을 고려하십시오.
비디오는 경쟁 우위:
물론 비디오는 방문자를 고객으로 전환하는 데 더 강력하지만 중소기업(직원 수 24-99명)의 9%와 중소기업(직원 수 100-999명)의 19%만이 웹사이트에 비디오를 보유하고 있습니다. (출처: SMB그룹 미국 2012년 조사)
방문 페이지에 동영상을 추가하여 웹사이트 전환율을 높이십시오. 자세한 내용은 팁 4를 참조하세요. 예, 이 블로그 전체를 읽으라고 당신을 놀리고 있습니다!
온라인 비디오는 경쟁자보다 앞서는 데 도움이 되지만 활용하는 경우에만 가능합니다! 다음은 귀하의 비즈니스, 제품 및 서비스를 홍보하기 위해 귀하가 만든 비디오를 활용하는 데 도움이 되는 7가지 사항입니다.
웹사이트에서 동영상을 홍보하는 방법:
1. 사이트에서 비디오 호스팅
비디오 수익을 더 많이 얻고 싶으십니까? YouTube에 비디오를 게시한 다음 사이트에 링크를 삽입하지 마십시오.
소수의 전문가가 공유할 숨겨진 팁은 회사 비디오를 자체 웹사이트에 호스팅해야 한다는 것입니다.
이것이 왜 중요한가? Google은 웹사이트와 이미지를 별도로 색인화하므로 모두가 ALT 태그를 사용합니다. 비디오가 있는 회사는 거의 없지만 웹사이트에서 호스팅하는 회사는 훨씬 적습니다. 나는 그들이 이 블로그를 읽은 후에 그렇게 하는 것에 대한 찬반 양론을 확실히 조사할 것이라는 데 의심의 여지가 없습니다!
참고: 웹사이트에서 비디오를 호스팅하는 것이 가장 좋지만 그렇게 하지 않으면 Vimeo에서 호스팅해야 합니다. 사이트에 더 명확하게 표시되고 더 중요하게는 YouTube보다 더 빠르게 로드됩니다.
즉, 모든 기회를 활용하여 자신을 홍보하고 YouTube 및 다른 동영상 공유 사이트에 동영상을 게시하십시오(이 블로그의 2부에서 자세히 설명함).
2. 동영상 사이트맵 만들기
많은 웹 개발자는 비디오 사이트맵을 만들고 이를 활용하여 SEO를 개선할 수 있다는 사실을 모릅니다. 웹 개발자는 사이트 구축에 능숙합니다. 그들은 SEO 전문가가 아닙니다. "모든 분야에 능하지만 누구에게도 능하지 않은" 웹 디자인 회사를 고용하지 마십시오.
동영상 사이트맵을 만드는 방법에 대한 훌륭한 리소스와 동영상이 있는 Google에 개발자를 추천하세요.
참고: 비디오 사이트맵이 귀하의 사이트에서 호스팅되는 경우에만 가치가 있습니다.
3. 사이트에서 동영상을 표시할 위치
가장 먼저 가장 눈에 띄는 곳은 홈페이지 상단이나 특정 상자에 동영상을 게시하는 것입니다. 웹사이트 디자인에서 이를 허용하지 않는 경우 이를 포함하도록 사이트를 다시 디자인할 필요가 없습니다. 그러나 미래에 웹사이트를 새로 고치거나 완전히 다시 디자인하는 경우 비디오가 핵심 요소여야 한다는 점을 명심하십시오.
이상적으로는 SEO 팀이 최적화할 수 있도록 비디오가 별도의 페이지여야 합니다. "회사 정보" 섹션 아래에 별도의 페이지로 포함하거나 "정보" 페이지에 삽입할 수 있습니다.
메가 푸터와 사이트맵에 항상 비디오를 포함시키십시오. 사람들은 이 영역에서 숨겨진 보석을 찾는 데 시간을 보냅니다. 동영상이 여러 개인 경우 "동영상 갤러리"를 만드는 것이 가장 좋습니다.
4. 방문 페이지에 동영상 추가
모든 방문 페이지에는 한두 개의 이미지가 있습니다. 사진은 1,000단어의 가치가 있습니다. 1분의 동영상은 180만 단어의 가치가 있습니다. 비디오 메시지가 방문 페이지(일반적으로 클릭당 지불 광고에 사용됨)에 적합한 경우 추가하십시오. 이유는 다음과 같습니다.
A/B 테스트는 비디오가 랜딩 페이지에서 사용될 때 웹사이트 전환율이 극적으로 향상된다는 것을 보여주었습니다. 방문 페이지 사례 연구에서 비디오가 사용될 때 전환율은 11% 대 6.5%였습니다. 이 경우 전환 상승도가 69%나 급증했습니다. 비디오가 라이트 박스 모달 팝업에 있을 때 두 배의 전환 - 경이로운! (출처: VinYard 사례 연구 2012)
팁: 고위 경영진을 위한 증거
조직에 여전히 비디오가 없으면 관리 팀에 위의 VinYard 사례 연구를 참조하도록 안내하십시오.
커뮤니케이션 및 통신에서 비디오를 홍보하는 방법:
5. 비디오 이미지 및 링크를 모든 곳에 포함
재생 버튼, 뉴스레터 또는 전자 뉴스, 백서 및 고객 제안에 비디오를 포함하고 PDF에 하이퍼링크를 포함하여 모든 기회에 회사 마케팅을 활용하는 것을 망설이지 마십시오.
나는 심지어 그것을 내 청구서에 포함시킵니다... 진지하게!
6. 이메일 서명
이메일 서명에 비디오 이미지와 링크를 삽입하는 것의 가치를 생각해 보셨습니까? 이것은 자신과 회사를 홍보할 수 있는 좋은 방법이며 독자는 즉시 비디오로 연결됩니다. 비디오 이메일 서명의 보너스 혜택을 생각해 보십시오. 예를 들어 독자가 조직의 다른 사람들에게 귀하의 이메일을 전달할 때 - 앗... 귀하의 비디오는 다시 홍보됩니다!
팁: 여러 이메일 서명
적절한 비디오로 각 이메일을 사용자 정의하는 대신 시간을 최대화하기 위해 여러 이메일 서명을 설정했습니다. 이메일 서명의 '비디오 부분'에 이미지, 짧은 제목, 비디오 시청 요청 및 하이퍼링크를 포함합니다.
다음은 일관되게 저에게 잘 맞는 아이디어입니다. 잠재 고객과 전화 상담을 할 때마다 나는 그들이 어떤 비디오를 보았는지 파악하기 위해 조사합니다. 왜요? 대화가 끝나면 후속 이메일을 보냅니다. 제 목표는 취직이기 때문에 제 마케팅 점검 영상을 시청하지 않으셨다면 (이것은 내 10시간 패키지를 강조하거나 말하자면 "판매 종료"를 위해 만들어졌습니다) 그런 다음 그들에게 보낼 것입니다. 그들이 이 특정 비디오를 본 경우 다른 비디오를 보내겠습니다.
7. 동영상 콘텐츠의 용도 변경 또는 재사용
요즘 재활용에 대한 이야기를 많이 듣지만 비즈니스 비디오에 재활용을 적용하는 것은 꿈도 꾸지 못할 것입니다. 재활용은 환경에 좋을 뿐만 아니라 마케팅 예산에도 좋습니다. 콘텐츠와 주요 메시지의 전부는 아니더라도 대부분을 재사용하는 것은 예산 내에서 쉽고 간편합니다.
동영상 링크가 포함된 블로그를 만드세요. 블로그나 게스트 블로그를 작성하는 데 걸리는 시간에 비해 문자 그대로 30분도 채 안 되는 시간에 얼마나 빨리 블로그나 게스트 블로그를 작성할 수 있는지 놀라실 것입니다.
블로그를 조사해야 하는 기업이나 정부 기관에서 일하는 경우 비디오를 만드는 데 시간이 덜 걸리고 승인이 필요하지 않을 수도 있습니다.
결론
잘 만들어진 비디오는 매력적이고 사회적이며 상호작용적입니다. 더 높은 전환율을 생성합니다.
비디오 개발에 시간과 노력을 투자했습니다. 동영상이 검색되고 조회되기를 "희망"하는 것은 좋지 않은 결과를 초래할 가능성이 높기 때문에 동영상 홍보에 대해서도 마찬가지입니다. 더 말이 필요해!
이 게시물이 마음에 든다면 온라인 비디오 노출을 5760% 늘리는 간단한 단계도 즐길 수 있습니다.