Çevrimiçi Video Pazarlama: Daha Fazla Satış Potansiyeli Oluşturmak İçin Videonuzu En Üst Düzeye Çıkarmak İçin 7 Sıcak İpucu

Çoğumuz, web sitesi metninin sayfalarında ve sayfalarında gezinme hayranı değiliz. Kısa ve dinamik bir video, bir ziyaretçinin teklifleri karşılaştırmasına, hizmetlerinizin avantajlarını öğrenmesine ve/veya ürünlerinizi çalışırken görmesine yardımcı olabilir.

Ne sıklıkla gözlemliyorsunuz (en az çevrimiçi video aracılığıyla!) anlayışlı pazarlamacılar ve SEO uzmanları, bir iş videosu oluşturmanıza yardımcı olacak sayısız harika fikir sunuyor. Bu bilgilerin hiçbiri, daha fazla satış potansiyeli oluşturmak için videonuzdan yararlanırken bu pratik fikirleri nasıl uygulayacağınızı öğrenmedikçe hiçbir değere sahip değildir.

Bu blogda, daha fazla müşteri oluşturmak için web sitenizde ve iletişimlerinizde videonuzu nasıl tanıtacağınıza dair yedi kolay ipucu tanımladım. Bu blogun 2. Bölümü, ceylan benzeri bir büyüme elde etmenize yardımcı olacak sosyal medya ipuçlarını özetleyecektir.

Videonuzu tanıtmak için "Nasıl Yapılır" bölümüne girmeden önce şunu göz önünde bulundurun:

Video bir rekabet avantajıdır:

Kesinlikle video, ziyaretçileri müşteriye dönüştürmede daha güçlüdür, ancak küçük işletmelerin (24-99 çalışan) yalnızca %9'u ve orta ölçekli işletmelerin (100-999 çalışan) yalnızca %19'unun web sitelerinde video vardır. (Kaynak: KOBİ Grubu ABD 2012 Araştırması)

Açılış sayfanıza bir video ekleyerek web sitenizin dönüşüm oranını artırın. Ayrıntılar için 4. ipucuna bakın. Evet, bu blogun tamamını okuman için seninle alay ediyorum!

Çevrimiçi bir video sizi rakiplerinizin önüne geçirir, ancak yalnızca onu kullanırsanız! İşinizi, ürünlerinizi ve hizmetlerinizi tanıtmak için oluşturduğunuz videodan yararlanmanıza yardımcı olacak yedi noktam (yıllar boyunca edindiğim deneyimle elde edildi).

Videoyu web sitenizde nasıl tanıtabilirsiniz:

1. Videoyu sitenizde barındırın

Video paranızın karşılığını daha fazla almak ister misiniz? Videonuzu YouTube'da yayınlamayın ve ardından bağlantıyı sitenize eklemeyin.

Birkaç uzmanın paylaşacağı gizli bir ipucu, şirket videonuzu kendi web sitenizde barındırmanız gerektiğidir.

Bu neden önemli? Google, web sitelerini ve resimleri ayrı ayrı indeksler, bu yüzden herkes ALT etiketleri kullanır. Birkaç şirketin bir videosu var, ancak daha da azı bunu web sitelerinde barındırıyor. Bu blogu okuduktan sonra bunu yapmanın artılarını ve eksilerini araştıracaklarından hiç şüphem yok!

NOT: Videoyu web sitenizde barındırmak en iyisidir, ancak bunu yapamazsanız, onu Vimeo'da barındırmalısınız. sitenizde daha net görüneceğinden ve daha da önemlisi YouTube'dan daha hızlı yüklenecektir.

Bununla birlikte, kendinizi tanıtmak ve videoyu YouTube'da ve diğer video paylaşım sitelerinde yayınlamak için her fırsatı kullanın (bu blogun 2. Bölümünde daha ayrıntılı tartışılacaktır).

2. Bir video site haritası oluşturun

Birçok web geliştiricisi, bir video site haritası oluşturabileceklerinin ve SEO'nuzu geliştirmek için bundan yararlanabileceklerinin farkında değildir. Unutmayın, web geliştiricileri site oluşturmada iyidir - SEO gurusu değildirler. "Tüm esnafların Jack'i ama hiçbirinin ustası!" olan bir web tasarım şirketiyle çalışmaktan kaçının.

Geliştiricinizi, harika kaynaklara ve video site haritasının nasıl oluşturulacağına dair mükemmel bir videoya sahip olan Google'a yönlendirin.

NOT: Yalnızca sitenizde barındırılıyorsa video site haritası oluşturmanın değeri vardır.

3. Videonuzu sitenizde nerede öne çıkaracaksınız?

İlk ve en belirgin yer, videoyu ana sayfanızın en üstüne veya belirli bir kutuya göndermektir. Web sitenizin tasarımı buna izin vermiyorsa, sitenizi içerecek şekilde yeniden tasarlamanıza gerek yoktur. Ancak, web sitenizi ileriki bir tarihte yenilemeniz veya tamamen yeniden tasarlamanız durumunda videonun önemli bir unsur olması gerektiğini unutmayın.

İdeal olarak video, SEO ekibinizin optimize edebilmesi için ayrı bir sayfa olmalıdır. Bunu "Şirketiniz hakkında" bölümünün altına ayrı bir sayfa olarak ekleyebilir veya "Hakkında" sayfasına ekleyebilirsiniz.

Videoyu her zaman mega altbilginize ve site haritanıza ekleyin - insanlar bu alanlarda gizli mücevherler aramak için zaman harcarlar. Birden fazla videonuz varsa, bir "Video Galerisi" oluşturmak en iyisidir.

4. Videonuzu açılış sayfanıza ekleyin

Her açılış sayfasının bir veya iki resmi vardır. Bir resim 1000 kelimeye bedeldir. Bir dakikalık video 1.8 milyon kelimeye bedeldir. Video mesajınız açılış sayfanıza uygunsa (genellikle tıklama başına ödeme reklamı için kullanılır) ekleyin. İşte nedeni:

A/B testi, bir açılış sayfasında bir video kullanıldığında, web sitesi dönüşüm oranının önemli ölçüde arttığını göstermiştir. Bir açılış sayfası vaka çalışmasında, video kullanıldığında, dönüşüm oranı %6,5'e karşılık %11 idi. Bu durumda, dönüşüm artışı %69 oranında arttı ki bu harika! Video bir ışık kutusu kalıcı açılır penceresindeyken dönüşümler iki katına çıktı - olağanüstü! (Kaynak:VinYard Vaka Çalışması 2012)

İPUCU: Üst yönetim için kanıt noktası

Kuruluşunuzda hâlâ bir video yoksa, yönetim ekibinizi yukarıdaki VinYard vaka çalışmasına yönlendirin.

Videonuzu iletişim ve yazışmalarınızda nasıl tanıtabilirsiniz:

5. Video görüntüsünü ekleyin ve her yere bağlantı verin

Videonuzu oynatma düğmelerine, bültenlerinize veya e-haberlerinize, Beyaz Kitaplara ve müşteri tekliflerine ve ayrıca bir pdf'ye bir köprü ekleyerek şirketinizi pazarlamanın avantajlarından her fırsatta yararlanmaktan çekinmeyin.

Faturalarıma bile ekliyorum... cidden!

6. E-posta imzası

E-posta imzanıza bir video görüntüsü ve bağlantı eklemenin değerini düşündünüz mü? Bu, kendinizi ve şirketinizi tanıtmanın harika bir yoludur ve okuyucu anında videoya bağlantı verecektir. Bir video e-posta imzasındaki bonus avantajlarını düşünün. Örneğin, okuyucu e-postanızı kuruluştaki diğer kişilere ilettiğinde - ta-dah... videonuz bir kez daha tanıtılır!

İPUCU: Birden çok e-posta imzası

Her e-postayı uygun videoyla özelleştirmek yerine zamanımı en üst düzeye çıkarmak için birden çok e-posta imzası ayarladım. E-posta imzanızın 'video kısmına' resmi, kısa başlığı, videoyu izleme isteğini ve köprüyü yerleştirin.

İşte benim için sürekli olarak iyi çalışan bir fikir. Potansiyel bir müşteriyle her telefon görüşmesi sırasında, hangi videoyu/videoları görüntülediklerini anlamak için araştırırım. Neden? Niye? Görüşmeden sonra bir takip e-postası gönderiyorum. Hedefim işe alınmak olduğu için Pazarlama Check-up videomu izlemedilerse (10 saatlik paketimi vurgulamak veya tabiri caizse "satışı kapatmak" için yaratıldı) sonra onlara göndereceğim. Bu videoyu izlemişlerse, onlara farklı bir tane göndereceğim.

7. Video içeriğini yeniden amaçlayın veya yeniden kullanın

Bugünlerde geri dönüşüm hakkında çok şey duyuyoruz ama bahse girerim bunu iş videonuza uygulamayı asla hayal etmezsiniz. Geri dönüşüm sadece çevre için değil, aynı zamanda pazarlama bütçeniz için de iyidir. İçeriğinizin ve önemli mesajlarınızın tamamını olmasa da çoğunu yeniden kullanmak bütçenizi yormaz ve kolaydır.

Videonuzun bağlantısını içeren bir blog oluşturun. Blogunuzu veya misafir blogunuzu ne kadar hızlı yazabildiğinize şaşıracaksınız - her biri için harcadığımız saatlere kıyasla kelimenin tam anlamıyla yarım saatten daha kısa sürede.

Blogunuzu incelemesi gereken bir şirket veya devlet kurumu için çalışıyorsanız, bir video onlar için daha az zaman alır ve onu onaylamaları bile gerekmeyebilir.

Alt çizgi

İyi yapılmış bir video ilgi çekici, sosyal ve etkileşimlidir. Daha yüksek dönüşüm oranları üretir.

Bir video geliştirmek için zaman ve emek harcadınız. Aynı şey, videonuzun tanıtımı için de söylenmelidir, çünkü videonun bulunacağını ve görüntüleneceğini "ummak" muhtemelen kötü sonuçlar doğuracaktır. Daha da anlatmalı mıyım!

Bu gönderiyi beğendiyseniz, Çevrimiçi Video Gösterimini %5760 Artırmak için Tek Bir Adımın da keyfini çıkarabilirsiniz.