Marketing wideo online: 7 gorących wskazówek, jak zmaksymalizować wideo, aby wygenerować więcej potencjalnych klientów

Większość z nas nie jest fanami przewijania stron i stron tekstu witryny. Krótki i dynamiczny film może pomóc odwiedzającemu porównać oferty, poznać zalety Twoich usług i/lub zobaczyć Twoje produkty w akcji.

Jak często obserwujesz (za pośrednictwem wideo online nie mniej!) doświadczeni marketerzy i eksperci SEO oferują mnóstwo fantastycznych pomysłów, które pomogą Ci stworzyć wideo biznesowe. Żadna z tych informacji nie jest nic warta - chyba że - nauczysz się wdrażać te praktyczne pomysły, gdy wykorzystujesz swój film do generowania większej liczby potencjalnych klientów.

W tym blogu określiłem siedem prostych wskazówek, jak promować swój film w swojej witrynie i w komunikacji, aby generować więcej klientów. Część 2 tego bloga zawiera wskazówki dotyczące mediów społecznościowych, które pomogą Ci osiągnąć wzrost podobny do gazeli.

Zanim zagłębisz się w „Jak” promować swój film, rozważ następujące kwestie:

Wideo to przewaga konkurencyjna:

Oczywiście wideo jest skuteczniejsze w przekształcaniu odwiedzających w klientów, ale tylko 9% małych firm (24-99 pracowników) i 19% średnich firm (100-999 pracowników) ma wideo na swojej stronie internetowej. (Źródło: Grupa SMB Badanie USA 2012)

Zwiększ współczynnik konwersji swojej witryny, dodając wideo na swojej stronie docelowej. Szczegółowe informacje zawiera wskazówka 4. Tak, drażnię się z przeczytaniem całego tego bloga!

Wideo online wyprzedza konkurencję, ale tylko wtedy, gdy go wykorzystasz! Oto moje siedem punktów (zgromadzonych dzięki mojemu wieloletniemu doświadczeniu), aby wesprzeć Cię w wykorzystaniu stworzonego przez Ciebie filmu do promowania Twojej firmy, produktów i usług.

Jak promować wideo na swojej stronie:

1. Umieść wideo w swojej witrynie

Czy chcesz uzyskać więcej pieniędzy za swoje filmy? Nie publikuj swojego filmu w serwisie YouTube, a następnie wstaw link w swojej witrynie.

Ukrytą wskazówką, którą podzieli się niewielu ekspertów, jest to, że wideo firmy powinno się umieszczać na własnej stronie internetowej.

Dlaczego to jest ważne? Google indeksuje strony internetowe i obrazy osobno, dlatego każdy używa tagów ALT. Niewiele firm ma wideo, ale jeszcze mniej udostępnia je na swojej stronie internetowej. Nie mam wątpliwości, że po przeczytaniu tego bloga na pewno zbadają zalety i wady takiego postępowania!

UWAGA: najlepiej jest hostować wideo na swojej stronie internetowej, jednak jeśli tego nie zrobisz, powinieneś hostować je na Vimeo ponieważ będzie wyświetlać się wyraźniej w Twojej witrynie, a co ważniejsze, będzie ładował się szybciej niż w YouTube.

Biorąc to pod uwagę, wykorzystaj każdą okazję, aby promować siebie i publikować wideo na YouTube, a także na innych witrynach do udostępniania wideo (które zostaną omówione w części 2 tego bloga).

2. Utwórz mapę witryny wideo

Wielu twórców stron internetowych nie zdaje sobie sprawy, że mogą stworzyć mapę witryny wideo i wykorzystać ją do poprawy SEO. Pamiętaj, że twórcy stron internetowych są dobrzy w tworzeniu witryn - nie są guru SEO. Unikaj angażowania firmy zajmującej się projektowaniem stron internetowych, która jest „Waletem we wszystkich branżach, ale mistrzem żadnej!”.

Poleć swojego programistę do Google, który ma świetne zasoby i doskonały film na temat tworzenia mapy witryny wideo.

UWAGA: tworzenie mapy witryny wideo ma wartość tylko wtedy, gdy jest ona hostowana w Twojej witrynie.

3. Gdzie umieścić swój film na swojej stronie

Pierwszym i najbardziej oczywistym miejscem jest umieszczenie wideo na górze strony głównej lub w określonym polu. Jeśli projekt Twojej witryny na to nie pozwala, nie ma potrzeby przeprojektowywania witryny, aby ją uwzględnić. Pamiętaj jednak, że w przypadku odświeżenia lub całkowitego przeprojektowania witryny w przyszłości wideo powinno być kluczowym elementem.

Najlepiej byłoby, gdyby film był osobną stroną, aby Twój zespół SEO mógł go zoptymalizować. Możesz dołączyć go jako osobną stronę w sekcji „O Twojej firmie” lub wstawić do strony „O firmie”.

Zawsze umieszczaj wideo w swojej mega stopce i mapie witryny — ludzie spędzają czas na szukaniu w tych obszarach ukrytych klejnotów. Jeśli masz wiele filmów, najlepiej utworzyć „Galerię wideo”.

4. Dodaj swój film do swojego landing page

Każda strona docelowa ma jeden lub dwa obrazy. Obraz jest wart 1000 słów. Minuta wideo jest warta 1,8 miliona słów. Jeśli Twoja wiadomość wideo jest odpowiednia dla Twojej strony docelowej (która jest zwykle używana w reklamach typu „płatność za kliknięcie”), dodaj ją. Dlatego:

Testy A/B wykazały, że gdy wideo jest używane na stronie docelowej, współczynnik konwersji witryny znacznie się poprawia. W studium przypadku strony docelowej w przypadku korzystania z wideo współczynnik konwersji wynosił 11% w porównaniu do 6,5%. W tym przypadku winda konwersji wzrosła o 69%, co jest fantastyczne! Kiedy film był w modalnym wyskakującym okienku lightbox konwersje podwojone - fenomenalne! (Źródło: Studium przypadku Vinyard 2012)

WSKAZÓWKA: dowód dla wyższej kadry kierowniczej

Jeśli Twoja organizacja nadal nie ma wideo, odeślij swój zespół zarządzający do powyższego studium przypadku VinYard.

Jak promować swój film w komunikacji i korespondencji:

5. Dołącz obraz wideo i link wszędzie

Nie wahaj się skorzystać z marketingu swojej firmy przy każdej okazji, umieszczając wideo w przyciskach odtwarzania, biuletynach lub wiadomościach elektronicznych, w białych księgach i ofertach klientów, a także hiperłączu w formacie PDF.

Umieszczam to nawet na moich fakturach... serio!

6. Podpis e-mail

Czy zastanawiałeś się nad wartością wstawienia obrazu wideo i linku do podpisu e-maila? To świetny sposób na promocję siebie i swojej firmy, a czytelnik w mgnieniu oka poda link do filmu. Pomyśl o dodatkowych korzyściach z podpisu wideo w wiadomości e-mail. Na przykład, gdy czytelnik przekaże Twój e-mail do innych osób w organizacji - ta-dah... Twój film jest ponownie promowany!

WSKAZÓWKA: Wiele podpisów e-mail

Skonfigurowałem wiele podpisów e-maili, aby zmaksymalizować swój czas, w przeciwieństwie do dostosowywania każdego e-maila za pomocą odpowiedniego wideo. W „części wideo” podpisu e-mail umieść obraz, krótki tytuł, prośbę o obejrzenie wideo i hiperłącze.

Oto pomysł, który konsekwentnie sprawdza się u mnie. Podczas każdej telefonicznej konsultacji z potencjalnym klientem staram się zrozumieć, które filmy obejrzeli. Czemu? Po rozmowie wysyłam e-mail uzupełniający. Ponieważ moim celem jest zatrudnienie, jeśli nie obejrzeli mojego wideo z kontroli marketingowej (która została stworzona, aby wyróżnić mój 10-godzinny pakiet lub „zamknąć wyprzedaż” że tak powiem) to wyślę do nich. Jeśli obejrzeli ten konkretny film, wyślę im inny.

7. Ponowne wykorzystanie lub ponowne wykorzystanie treści wideo

Ostatnio dużo słyszymy o recyklingu, ale założę się, że nigdy nie śniłbyś o zastosowaniu go w swoim biznesowym filmie. Recykling jest korzystny nie tylko dla środowiska — jest również dobry dla Twojego budżetu marketingowego. Ponowne wykorzystanie większości, jeśli nie wszystkich treści i kluczowych przesłań, nie wymaga wysiłku i nie obciąża budżetu.

Utwórz bloga z linkiem do swojego filmu. Zdziwisz się, jak szybko możesz napisać swój blog lub blog gościnny – dosłownie w mniej niż pół godziny w porównaniu do godzin, które spędzamy nad każdym z nich.

Jeśli zdarzy ci się pracować dla korporacji lub agencji rządowej, która musi zweryfikować twojego bloga, film będzie dla nich mniej czasochłonny i mogą nawet nie musieć go zatwierdzać.

Najważniejsze!

Dobrze wykonany film jest wciągający, społecznościowy i interaktywny. Generuje wyższe współczynniki konwersji.

Zainwestowałeś czas i wysiłek w opracowanie filmu. To samo należy powiedzieć o promowaniu swojego filmu, ponieważ „nadzieja”, że zostanie znaleziony i wyświetlony, prawdopodobnie przyniesie słabe wyniki. Czy muszę mówić więcej!

Jeśli podobał Ci się ten post, możesz również cieszyć się jednym prostym krokiem, aby zwiększyć ekspozycję wideo online o 5760%