Проницательные подробности о цифровом маркетинге от Стейси Макнот

Стейси Макнот - известный специалист по поисковой оптимизации и контент-маркетингу, увлеченный поисковой оптимизацией. Начиная с 2009 года, она проработала почти 9 лет в агентстве в Манчестере, а затем стала фрилансером. Она основала MacNaught Digital в апреле 2018 года и начала предлагать клиентам ценные, инновационные и беспрецедентные решения в области цифрового маркетинга.

MacNaught Digital обслуживает клиентов из разных секторов, от розничной торговли, здравоохранения, финансов и многих других. У нее есть команда из 6 специалистов по SEO и контент-маркетингу, которые используют свой опыт, чтобы предлагать ориентированные на результат стратегии и решения, которые выводят своих клиентов вперед в конкурентной борьбе. Она также читала лекции на нескольких замечательных конференциях, таких как Mozcon Seattle, BrightonSEO, SearchLove London, SASCon, Learn Inbound и SMX London.

Можете ли вы рассказать нам о себе? Как вы попали в индустрию интернет-маркетинга?

Стейси Макнот: На самом деле я случайно начала заниматься SEO в 2009 году. Я занимался копирайтингом-фрилансером, и клиенты все чаще спрашивали о SEO. Я начал заниматься самообучением и быстро понял, что это намного больше, чем я мог бы реально освоить самостоятельно. Я отправился на поиски стажера в агентстве и увидел, что компания в Манчестере нанимает стажеров. Я брал интервью у Текмарка, и мне предложили роль. Я думаю, что мой план, вероятно, состоял в том, чтобы потратить год или два, разобраться во всем, а затем вернуться к своей счастливой работе по копирайтингу! Я любил (и до сих пор люблю) писать.

Но мне очень нравилось SEO. Я тренировался под руководством одного из соучредителей Кевина Джонса. Он остается одним из самых умных людей, с которыми я когда-либо работал. Он занимал ряд действительно конкурентоспособных позиций в Великобритании и был отличным учителем! Я так многому научился у Кевина очень быстро. С другой стороны, другой основатель, Ричард Хейес, занимался продажами, отношениями с клиентами, позиционированием наших услуг и т. Д. По мере того, как я продвигался по ролям в Tecmark, я получал больше информации об этой стороне бизнеса и стал довольно уверенным в написании предложений B2B, управлении аккаунтом и элементах агентства, не связанных с SEO.

Все это время я также начал выступать на конференциях, и у меня были такие возможности, как Mozcon, BrightonSEO, SearchLove, LearnInbound и множество других, поэтому еще одним элементом моего личного развития были публичные выступления.

К 2014 году меня повысили до директора по поиску и вошли в совет директоров Tecmark. Примерно в то же время я обнаружила, что тоже беременна своим первым сыном. Всего за пару лет до того, как последовал мой второй сын, и примерно в это же время, когда я была в декретном отпуске с нашим вторым сыном, я начала сомневаться в своих возможностях.

Я многому научился в Tecmark, и это изменило мою карьеру. Это был именно тот старт, который мне был нужен в индустрии. Но имея семью, которую нужно уравновесить, я начал искать варианты, которые не означали бы тратить пару часов каждый день на дорогу. И когда я начал смотреть на свою роль в Tecmark, я стал немного более самосознательным. Мне не нравилось управление людьми. Ни капли. И, как и во многих организациях, чем дальше вы продвигаетесь, тем меньше у вас становится рук.

Я хотел сделать что-то, что соответствовало бы моему стилю жизни, дало бы мне лучший баланс между тем, чтобы быть дома и на работе, и увидел, что у меня есть руки. Итак, я начал заниматься фрилансом в начале 2018 года и через несколько месяцев сделал свой первый постоянный найм (моя мама!). Это было началом того, что стало небольшим по дизайну агентством.

С какими самыми серьезными препятствиями вы столкнулись при масштабировании MacNaught Digital?

Стейси Макнот: Итак, масштаб - это не то, о чем мне нужно беспокоиться, потому что я не собираюсь этим заниматься. Когда я работал с Tecmark, и мы смотрели на рост, некоторые из болевых точек шкалы, с которыми мы столкнулись, были связаны с людьми. В игре об услугах все решают люди. И на самом деле, я думаю, что найти талантливых пожилых людей (на уровне руководителей или директоров), которые хотят работать на кого-то еще в области SEO, может быть довольно сложно.

Когда я отправился один, я решил, что нас будет не больше 8 или 9 человек. Я помню, когда Tecmark был такого размера, это было самое интересное. И я хотел этого снова. Поэтому мы сознательно решили не масштабироваться по людям.

Это означает, что мы очень избирательны в отношении кампаний, которые проводим для клиентов. Что касается масштабирования доходов, мы запускаем ряд наших собственных партнерских проектов и сайтов по привлечению потенциальных клиентов, которые дают нам финансовый масштаб без необходимости накапливать людей. беспокоиться о.

Какие три основных ошибки вы сделали в начале своей карьеры в сфере интернет-маркетинга?

Стейси Макнот: Я думаю, что моя самая большая ошибка раньше заключалась в том, что я просто не тратил время на то, чтобы понять, чего я хочу от роли. Я проходил повышение за повышением, потому что знал, что хочу прогресса, и прогресс выглядел как менеджмент. Но на самом деле менеджмент меня огорчил. Мне потребовалось несколько лет, чтобы понять это о себе, и, возможно, я мог бы это сделать на пару лет раньше!

Вторая ошибка, которую я сделал, заключалась в том, что я потратил слишком много часов. В некоторые моменты в первые несколько лет, когда я оглядываюсь назад, я был на работе с 8 утра, а дома около 5:30. Я ужинал, а потом снова принимался за него с семи, пока не ложился спать. На тот момент у меня не было детей, и мой нынешний муж очень понимал в этом. Но, оглядываясь назад, я могу сказать, что это безумная трата вечеров и в некоторых моментах, вероятно, способствовала чувству несчастья по отношению к моей работе. Должен добавить, что мне никогда не навязывали эти часы. У меня проблема с тем, чтобы оставлять дела незавершенными в конце дня

Что касается ошибок, связанных с конкретными действиями… Что ж, я БОЛЬШОЙ ВРЕМЯ упал, написав файл robots.txt в мои первые месяц или два. К счастью, катастрофу предотвратил кто-то постарше меня, который поймал ее до того, как она пошла вживую.

Ваши мысли о Google и разногласиях в новостных СМИ Австралии

Стейси Макнот: Итак, в отличие от Facebook, Google фактически села за стол переговоров и согласовала какую-то финансовую компенсацию, по крайней мере, для новостных компаний Мердока. Но то, что сделал Facebook, просто запретив публиковать контент новостных сайтов на своем сайте, на самом деле показывает, насколько новостные сайты полагаются на технологических гигантов, таких как Facebook и Google, для отправки трафика. Конечно, доходы от рекламы новостных компаний резко снижаются. И я согласен с тем, что свободные и эффективные СМИ важны для любой демократии. Но я не уверен, что согласен с тем, что Facebook и Google должны платить по счетам, если обмен ценностями будет справедливым (т.е. Google и Facebook, в конечном итоге, являются платформами, которые отправляют трафик этим издателям).

Если Google продолжит эту тенденцию монополизации контента и использования контента издателей и предприятий на своих страницах результатов без отправки пользователей на конечный веб-сайт, то, вероятно, следует платить не только издателям новостей, но и всем, чей контент Google использует таким образом. без обмена ценностями в конечном итоге отправки пользователя на этот веб-сайт.

Мне будет интересно посмотреть, как все это обернется, поскольку я действительно думаю, что это может создать прецедент и для других стран.

Какой совет вы можете дать тем, кто только начинает свою карьеру в цифровом маркетинге?

Стейси Макнот: Запачкай руки! Если вы изо всех сил пытаетесь получить роль начального уровня, создайте небольшой веб-сайт, оцените его по некоторым ключевым словам (если вы думаете о SEO). Но какой бы канал вас ни интересовал больше всего, демонстрируя, что вы можете взять новый веб-актив (веб-сайт, группу Facebook, профиль TikTok ... что бы это ни было) и создать для него аудиторию, вы демонстрируете, что являетесь цифровым маркетологом в изготовление.

Лично я считаю, что начало работы в агентствах (если это подходящее агентство) - отличный шаг, потому что вы получаете доступ к множеству различных предприятий в различных секторах с множеством различных задач и бизнес-моделей.

Но в конечном итоге просто узнайте как можно больше. Где бы вы ни начали, просто учитесь, читайте, экспериментируйте, тестируйте. Запустите свой собственный сайт для проведения тестов, если у вас нет доступа к одному или двум в рамках вашей работы.

Что делает вас успешным мотивационным оратором?

Стейси Макнот: Итак, я бы определенно не считал себя мотивационным оратором. Я делюсь тактиками, тематическими исследованиями и опытом, чтобы помочь людям узнать больше о SEO, контенте и построении ссылок. Так что спикер, конечно. Но, наверное, не в мотивационном лагере!

Мне посчастливилось получить так много приглашений выступить, и время от времени я получал отличные отзывы от аудитории. Что касается меня, я придерживаюсь практического подхода. Не каждое выступление на мероприятии должно быть практическим, а иногда людям просто нужно вдохновение. Но я лучше делаю практические и вдохновляющие материалы в любой день недели. Поэтому в каждом разговоре я ставлю перед собой задачу дать людям то, что они могут попробовать завтра.

Любой незабываемый момент, которым вы хотите поделиться на любом мероприятии конференции

Стейси Макнот: Последнее личное мероприятие, на котором я был, было в начале марта 2020 года, и это был фестиваль WTSFest, организованный Ариджем Абуали (который в этом году станет виртуальным). Это была только женщина, и день был организован таким образом, что все 3 последних докладчика дня не имели отношения к SEO и имели больше личного опыта / расширения возможностей.

На той сессии были Ханна Смит, я и Кирсти Халс. Это было для меня очень пугающим по двум причинам:

1. Ханна и Кирсти абсолютно потрясающие ораторы !! Просто невероятно, двое из лучших, кого я когда-либо видел, говорят, и я видел, как они оба говорят много раз
2. Это не был практический разговор, основанный на тактике, которую я испробовал, или данных, которые я получил. Это был личный разговор. Я собирался рассказать о своем опыте, пытаясь добиться синергии между работой и личной жизнью. Это означало очень честно говорить о большом количестве вины, которое я чувствовал, работая долгие часы, когда родился мой первый сын, и о том, что я сделал, чтобы попытаться изменить это.

Несмотря на то, что до этого было проведено более двадцати конференций, это было одним из самых нервных моментов, которые я испытывал.

Но вся эта сессия была чем-то другим. Было ощущение, что ты в комнате с 200 твоими лучшими друзьями. Во время трех выступлений присутствовали аплодисменты публики, слезы аудитории и моменты, которые казались действительно ключевыми.

Я не знаю, что конкретно сделало эту конференцию такой особенной. Может быть, это был правильный размер мероприятия, потому что это были только женщины? Вероятно, это была комбинация этих двух вещей и идеального программирования, чтобы провести день, который был практическим и связанным с маркетингом, но закончился на другой ноте.

Это было действительно особенное событие.

В конце дня, когда вы закончили работу и расслабились, что вы любите делать, чтобы подзарядиться или отдохнуть?

Стейси Макнот: Я люблю гулять. У меня трое сыновей, младшему всего 9 месяцев, так что проводить время в одиночестве нечасто. Но я живу где-то, где могу выйти из своей двери и подняться на огромный холм, где нет других людей, примерно за 10 минут пешком. Поэтому я часто сажаю ребенка в походную переноску и просто куда-то выхожу.

Что бы ни происходило, я могу гарантировать, что после этого мне станет лучше.

Вывод:

Так что это была Стейси Макнот. Она заняла нишу в области цифрового маркетинга. Она поделилась некоторыми интересными и проницательными советами по цифровому маркетингу, которые помогут вам разработать собственную стратегию цифрового маркетинга и добиться успеха.