Comment planifier votre budget marketing pour le retour sur investissement le plus rapide

Le marketing est l'épine dorsale de toute organisation. C'est ce qui le maintient. Pour vous assurer que le marketing se déroule comme prévu, vous devez préparer le bon budget marketing. Cela vous permettra de rentabiliser votre investissement le plus rapidement possible.

La budgétisation vous oblige à penser à combien d'argent vous devez dépenser pour acquérir de nouveaux clients et en tirer profit. Le budget marketing définira l'argent que vous devrez allouer aux activités de marketing.

Pourquoi avez-vous besoin d'un budget marketing ?

Pour bien planifier votre budget marketing, vous devez d'abord connaître son importance. Cela vous encouragera à faire avancer les choses. Les raisons suivantes mettent en évidence pourquoi le budget marketing est vital.

1. Vous permettre de rester sur la bonne voie financièrement

Lors de l'élaboration d'une stratégie marketing, vous avez besoin d'un budget pour rester sur la bonne voie financièrement. Il vous permet de garder une trace de tous vos coûts. Ainsi, vous avez plus de facilité à identifier où vous dépensez trop et sous-dépensez.

Si vous ne parvenez pas à créer un budget marketing, vous aurez des difficultés à gérer vos dépenses et serez plus susceptible de dépenser trop, ce qui peut entraîner l'échec de l'entreprise.

2. Vous permet d'allouer des fonds là où vous en avez besoin

Un budget marketing est un plan qui dicte où allouer les fonds marketing. Si vous voulez vous assurer que vous dépensez votre argent au bon endroit, vous avez besoin d'un budget marketing.

Une fois que vous savez combien d'argent est autorisé à être dépensé, vous aurez plus de facilité à mettre la bonne somme d'argent dans chaque stratégie marketing. Par conséquent, vous serez en mesure de déterminer le montant d'argent dont chaque stratégie a besoin pour réussir.

3. Vous aide à définir des objectifs

Lorsque vous avez un budget en place, cela vous permet de vous fixer des objectifs pour assurer le succès de votre entreprise. Avec un budget bien défini, beaucoup de choses se mettent en place, y compris des repères. Vous pouvez vous appuyer sur ces références pour mieux gérer vos efforts marketing.

4. Aide à la planification à long terme

En préparant un budget marketing, vous investissez vos efforts dans une planification à long terme. Dans une perspective à long terme, vous évitez de dépenser pour des dépenses marketing supplémentaires. Ce plan de financement à long terme vous aide à créer une stratégie marketing plus efficace et cohérente.

Planifiez votre budget marketing pour un retour rapide sur votre investissement

Si vous avez des difficultés avec votre budget marketing et que vous souhaitez en planifier un pour le retour le plus rapide, vous devez procéder comme suit.

1. Définir des indicateurs de réussite clairs

La plupart des nouveaux spécialistes du marketing numérique ne savent pas par où commencer lorsqu'ils s'assoient pour créer leur budget marketing. Laissez-nous vous dire que définir des indicateurs de réussite clairs est un excellent point de départ.

Demandez-vous, qu'est-ce que le succès signifie pour votre entreprise ? Plus vous pouvez le définir clairement, mieux c'est. Avoir une image claire de vos indicateurs de réussite vous aide à vous orienter dans la bonne direction.

N'oubliez pas que toutes les organisations sont différentes. Ce qui pourrait signifier le succès pour vous pourrait être quelque chose de complètement différent pour une autre organisation, c'est pourquoi vous devez y réfléchir sérieusement. Analysez les exigences de vos parties prenantes et comment le marketing peut vous aider à répondre à ces exigences.

Étant donné que le point de départ est le plus important, vous devez obtenir les bons indicateurs de réussite. Les mesures publicitaires ne se limitent pas à la fourchette de prix publicitaire. Il est essentiel de savoir ce qui motive chaque groupe de parties prenantes et l'organisation dans son ensemble.

Les indicateurs marketing ne concernent pas seulement le retour sur investissement. Cependant, vous devez trouver l'équilibre parfait entre succès et réussite. Exemples courants de mesures de réussite marketing :

• Visite hebdomadaire, trimestrielle ou mensuelle du site – Vous pouvez utiliser cette mesure si votre objectif est d'augmenter le trafic sur le site Web.
• Le nombre de nouveaux clients – Vous pouvez utiliser cette mesure si vous souhaitez mesurer le succès de vos efforts marketing par le nombre de nouveaux clients mensuels.
• Le nombre d'avis positifs – Vous pouvez utiliser cette mesure si votre objectif est de maximiser la satisfaction de vos clients.

2. Passez en revue vos budgets passés

Pour planifier un budget marketing offrant le retour sur investissement le plus rapide, vous devez revoir vos budgets passés. Cela vous donnera une idée de ce qui fonctionne et de ce qui ne fonctionne pas. Vous pouvez utiliser les informations des budgets précédents pour préparer un budget marketing pour l'avenir.

Il y a beaucoup à apprendre des budgets passés. Ils vous informeront sur les tendances du marché et vos compétences clés. De plus, lorsque vous passez en revue les budgets passés, vous pouvez vous appuyer sur vos erreurs. Tout comme il est important de déterminer votre succès, il est tout aussi important de connaître votre échec. Grâce à l'examen, vous obtiendrez des informations précieuses que vous pourrez utiliser pour préparer le meilleur budget marketing.

Si vous avez dépensé beaucoup d'argent en promotion payante, vous devez vous demander si cela en vaut la peine ou non. Abandonnez les activités marketing les moins rentables pour préparer un budget marketing offrant le retour le plus rapide.

C'est une bonne idée d'envisager de nouvelles techniques de marketing numérique pour étendre votre portée et augmenter les prospects. Regardez Google Ads et comment cela pourrait vous aider à atteindre vos objectifs. Pensez à l'endroit où vous avez échoué et si cela est même nécessaire.

Il s'agit de trouver la meilleure voie à suivre. Voici quelques exemples:

• Votre stratégie de marketing SEO donne des résultats ; par conséquent, vous pouvez continuer à utiliser cette stratégie et lui allouer des fonds dans le nouveau budget marketing.
• Votre campagne TVC ne parvient pas à augmenter vos ventes comme prévu. Par conséquent, vous ne pouvez pas renouveler le TVC pour le prochain budget et utiliser ces fonds ailleurs.

3. Définir des cibles SMART

Ensuite, vous devez définir des cibles SMART. Le mnémonique signifie intelligent, mesurable, atteignable, réaliste et opportun. Lors de la planification du budget marketing, il est facile d'aller trop loin et d'inclure des objectifs non pertinents ou irréalistes.

Pour vous assurer de vous fixer les bons objectifs, vous devez être SMART. Étant donné que les objectifs sont fixés pour un trimestre ou une année entière, vous devez planifier en conséquence. Les objectifs marketing et le budget vont de pair.

Concentrez-vous sur les cibles SMART pour définir des objectifs auxquels vous pouvez faire confiance. Il ne sert à rien de préparer un budget marketing sans réfléchir aux cibles.

Plus les objectifs sont courts, plus ils sont faciles à mesurer. Lorsque vous définissez des objectifs plus courts, vous obtenez une meilleure image de votre organisation. Vous devez vous fixer des objectifs pour avancer.

Les objectifs que vous vous fixez se concentreront sur l'un des éléments suivants.

• Accroître la notoriété de la marque
• Gagner plus d'abonnés
• Augmenter les prospects
• Générer plus de revenus

Assurez-vous que vous êtes précis sur les objectifs. Au lieu de vous fixer un objectif vague, comme augmenter les ventes, vous devriez envisager de vous fixer des objectifs spécifiques et mesurables. Par exemple:

• Augmenter les ventes de 30 pour cent d'ici la fin de ce trimestre,
• Augmenter l'engagement des consommateurs de 15% en 2 mois,
• Augmenter le nombre de nouveaux clients de 5% ce trimestre, etc.

4. Portez une attention particulière à l'entonnoir de vente

L'entonnoir de vente est essentiel pour développer un budget marketing réussi. Lors de la planification de votre budget marketing, vous devez porter une attention particulière à l'entonnoir de vente. Il vous permet de déterminer où vous dépensez votre argent.

En termes simples, l'entonnoir de vente est un processus que votre public suit pour devenir un client. L'entonnoir de vente se compose de quatre étapes, comme mentionné ci-dessous.

• Sensibilisation : C'est l'étape initiale où votre public identifie un problème pour lequel il a besoin d'une solution.
• Considération : Au cours de la phase de réflexion, le public recherche les options disponibles.
• Décision : Une fois que le leader parvient à prendre une décision, il affine ses options à la recherche de la solution ultime.
• Action : Enfin, le responsable passe à l'étape de l'action, où il sélectionne l'entreprise auprès de laquelle acheter et devient client.

En comprenant l'entonnoir de vente, vous décidez du montant d'argent que vous devez dépenser à chaque étape et des activités marketing requises pour convertir les prospects.

La stratégie marketing que vous choisissez influencera le budget marketing. Chaque stratégie coûte un montant différent. Certaines des stratégies qui offrent le retour sur investissement le plus rapide incluent les publicités sur les réseaux sociaux, les publicités au paiement par clic et le marketing vidéo.

5. Comprendre votre marché

Un budget marketing qui n'est pas basé sur une compréhension de votre marché est inutile. Vous devez comprendre où votre entreprise se situe sur le marché. Une fois que vous savez où vous vous situez sur le marché, vous préparerez la bonne stratégie et le bon budget.

Une excellente façon de déterminer votre position sur le marché consiste à effectuer une analyse de la concurrence. Cela vous permettra de garder un œil sur vos concurrents. Il existe de nombreux outils d'analyse de la concurrence qui vous aident à garder une longueur d'avance sur la concurrence.

6. Déterminez votre stratégie marketing

Enfin, vous devez préparer une stratégie marketing en ligne avec le budget marketing. Faites-vous une idée de votre stratégie et des activités de marketing dans lesquelles vous prévoyez de vous engager pour vous développer. Il n'est pas nécessaire que vous soyez sûr à 100 pour cent. Cependant, avoir une idée de la stratégie s'avérera utile.

Vous pouvez utiliser diverses stratégies de marketing, telles que le référencement (Search Engine Optimization), la publicité PPC, le marketing sur les réseaux sociaux, la publicité sur les réseaux sociaux, etc. Ce que vous devez faire, c'est trouver la meilleure combinaison promotionnelle qui convient aux besoins, au budget et aux objectifs de votre entreprise.

Planifiez votre budget marketing pour le retour sur investissement le plus rapide

Une fois que vous aurez parcouru cet article, vous saurez comment planifier le budget marketing pour un retour rapide sur votre investissement marketing. Bien qu'il soit important d'obtenir un retour rapide, vous devez également vous concentrer sur le long terme si vous souhaitez continuer à générer des revenus.

Biographie de l'auteur :
Nouman propose des services de ghostwriting et de copywriting. Sa formation dans le domaine technique et ses études commerciales l'aident à aborder des sujets allant de la productivité professionnelle et commerciale au développement Web et au marketing numérique. Il écrit occasionnellement des articles pour Dynamologic Solutions.