Como planejar seu orçamento de marketing para obter o retorno mais rápido do investimento

O marketing é a espinha dorsal de toda organização. É o que o mantém funcionando. Para garantir que o marketing ocorra de acordo com o planejado, você precisa preparar o orçamento de marketing certo. Isso permitirá que você obtenha o retorno mais rápido do seu investimento.

O orçamento exige que você pense em quanto dinheiro precisa gastar para adquirir novos clientes e lucrar com isso. O orçamento de marketing definirá o dinheiro que você deve alocar para as atividades de marketing.

Por que você precisa de um orçamento de marketing?

Para planejar seu orçamento de marketing corretamente, primeiro você precisa saber sua importância. Isso irá encorajá-lo a fazer as coisas. Os motivos a seguir destacam por que o orçamento de marketing é vital.

1. Permitem que você mantenha-se financeiramente no caminho certo

Ao desenvolver uma estratégia de marketing, você precisa de um orçamento para manter o controle financeiro. Ele permite que você acompanhe todos os seus custos. Assim, você terá mais facilidade para identificar onde está gastando demais ou subestimando.

Se você não conseguir criar um orçamento de marketing, terá dificuldade em gerenciar suas despesas e é mais provável que gaste demais, o que pode levar à falência do negócio.

2. Permite que você aloque fundos quando necessário

Um orçamento de marketing é um plano que determina onde alocar os fundos de marketing. Se você deseja garantir que gastará seu dinheiro no lugar certo, precisará de um orçamento de marketing.

Depois de saber quanto dinheiro está autorizado a ser gasto, será mais fácil colocar a quantia certa em cada estratégia de marketing. Portanto, você poderá determinar a quantidade de dinheiro que cada estratégia requer para ter sucesso.

3. Ajuda a definir metas

Quando você tem um orçamento, ele permite que você estabeleça metas para garantir o sucesso de seu negócio. Com um orçamento bem definido, muitas coisas se encaixam, incluindo benchmarks. Você pode contar com esses benchmarks para gerenciar melhor seus esforços de marketing.

4. Auxilia no planejamento de longo prazo

Ao preparar um orçamento de marketing, você pode investir seus esforços no planejamento de longo prazo. Com uma perspectiva de longo prazo, você evita gastar com despesas extras de marketing. Este plano de financiamento de longo prazo o ajuda a criar uma estratégia de marketing mais eficaz e consistente.

Planeje seu orçamento de marketing para obter retornos rápidos de seu investimento

Se você está tendo dificuldades com seu orçamento de marketing e deseja planejar um para o retorno mais rápido, você precisa fazer o seguinte.

1. Definir métricas de sucesso claras

A maioria dos novos profissionais de marketing digital não sabe por onde começar quando se senta para criar seu orçamento de marketing. Deixe-nos dizer que definir métricas de sucesso claras é um excelente ponto de partida.

Pergunte a si mesmo: o que o sucesso significa para o seu negócio? Quanto mais claramente você puder defini-lo, melhor. Ter uma imagem clara de suas métricas de sucesso ajuda a apontar na direção certa.

Lembre-se de que todas as organizações são diferentes. O que pode significar sucesso para você pode ser algo totalmente diferente para outra organização, e é por isso que você precisa pensar muito sobre isso. Analise os requisitos de suas partes interessadas e como o marketing pode ajudar a atender a esses requisitos.

Como o ponto de partida é o mais importante, você deve definir as métricas de sucesso certas. As métricas de publicidade envolvem mais do que apenas a faixa de preços da publicidade. É vital saber o que motiva cada grupo de partes interessadas e a organização como um todo.

As métricas de marketing não tratam apenas do retorno do investimento. No entanto, você deve encontrar o equilíbrio perfeito entre sucesso e realização. Exemplos comuns de métricas de sucesso de marketing incluem:

• Visita ao site semanal, trimestral ou mensal - você pode usar essa métrica se sua meta for aumentar o tráfego do site.
• O número de novos clientes - você pode usar essa métrica se quiser medir o sucesso de seus esforços de marketing pelo número de novos clientes mensalmente.
• O número de análises positivas - você pode usar essa métrica se sua meta é maximizar a satisfação do cliente.

2. Revise seus orçamentos anteriores

Para planejar um orçamento de marketing que ofereça o retorno do investimento mais rápido, você deve revisar seus orçamentos anteriores. Ele lhe dará uma ideia sobre o que funciona e o que não funciona. Você pode usar os insights de orçamentos anteriores para preparar um orçamento de marketing para o futuro.

Há muito que aprender com os orçamentos anteriores. Eles irão informá-lo sobre as tendências de mercado e suas competências essenciais. Além disso, ao revisar orçamentos anteriores, você começa a trabalhar com seus erros. Assim como a importância de determinar seu sucesso, é igualmente importante saber sobre seu fracasso. Por meio da revisão, você obterá informações valiosas que poderá usar para preparar o melhor orçamento de marketing.

Se você gastou muito dinheiro em promoção paga, precisa pensar se vale a pena o custo ou não. Abandone as atividades de marketing menos lucrativas para preparar um orçamento de marketing que ofereça o retorno mais rápido.

É uma boa ideia considerar novas técnicas de marketing digital para expandir seu alcance e aumentar os leads. Veja o Google Ads e como ele pode ajudá-lo a atingir seus objetivos. Pense no lugar onde você ficou aquém e se é mesmo necessário.

É tudo uma questão de descobrir o melhor caminho a seguir. Aqui estão alguns exemplos:

• Sua estratégia de marketing de SEO está gerando resultados; portanto, você pode continuar usando essa estratégia e alocar fundos para ela no novo orçamento de marketing.
• Sua campanha de TVC não está conseguindo aumentar suas vendas conforme o esperado. Portanto, você não pode renovar o TVC para o próximo orçamento e usar esses fundos em outro lugar.

3. Definir metas SMART

Em seguida, você deve definir os alvos SMART. O mnemônico significa inteligente, mensurável, atingível, realista e oportuno. Ao planejar o orçamento de marketing, é fácil exagerar e incluir metas irrelevantes ou irrealistas.

Para garantir que você defina as metas certas, você precisa ser SMART. Uma vez que as metas são definidas para um trimestre ou um ano inteiro, você deve planejar de acordo. Os objetivos de marketing e o orçamento caminham juntos.

Concentre-se em metas SMART para definir objetivos em que você pode confiar. É inútil preparar um orçamento de marketing sem pensar um pouco sobre os alvos.

Quanto mais curtos forem os objetivos, mais fácil será medi-los. Quando você define objetivos mais curtos, consegue estabelecer uma imagem melhor para sua organização. Você precisa definir metas para seguir em frente.

As metas que você definir se concentrarão em um dos itens a seguir.

• Aumentando o conhecimento da marca
• Ganhando mais assinantes
• Aumento de leads
• Gerando mais receita

Certifique-se de ser específico sobre os objetivos. Em vez de definir uma meta vaga, como aumentar as vendas, você deve considerar a definição de metas específicas e mensuráveis. Por exemplo:

• Aumente as vendas em 30 por cento até o final deste trimestre,
• Aumente o envolvimento do consumidor em 15% em 2 meses,
• Aumentar o número de novos clientes em 5% neste trimestre, etc.

4. Preste muita atenção ao funil de vendas

O funil de vendas é fundamental para desenvolver um orçamento de marketing de sucesso. Ao planejar seu orçamento de marketing, você precisa prestar muita atenção ao funil de vendas. Ele permite que você determine onde gasta seu dinheiro.

Resumindo, o funil de vendas é um processo pelo qual seu público passa para se tornar um cliente. O funil de vendas consiste em quatro etapas, conforme mencionado a seguir.

• Conscientização : é o estágio inicial em que seu público identifica um problema para o qual precisa de uma solução.
• Consideração : durante a fase de consideração, o público procura as opções disponíveis.
• Decisão : uma vez que o líder chega no sentido de tomar uma decisão, ele restringe suas opções em busca da solução definitiva.
• Ação : finalmente, o lead segue para o estágio de ação, onde seleciona a empresa para comprar e se tornar um cliente.

Ao compreender o funil de vendas, você decide quanto dinheiro precisa gastar em cada estágio e as atividades de marketing necessárias para converter leads.

A estratégia de marketing que você escolher influenciará o orçamento de marketing. Cada estratégia custa uma quantia diferente. Algumas das estratégias que oferecem o retorno mais rápido do investimento incluem anúncios de mídia social, anúncios pay-per-click e marketing de vídeo.

5. Compreenda o seu mercado

Um orçamento de marketing que não se baseie na compreensão do seu mercado é inútil. Você tem que entender onde sua empresa se encaixa no mercado. Depois de saber sua posição no mercado, você preparará a estratégia e o orçamento certos.

Uma ótima maneira de determinar sua posição no mercado é realizar uma análise da concorrência. Isso permitirá que você fique de olho na concorrência. Existem muitas ferramentas de análise da concorrência que o ajudam a se manter à frente da concorrência.

6. Determine sua estratégia de marketing

Finalmente, você precisa preparar uma estratégia de marketing alinhada com o orçamento de marketing. Tenha uma ideia sobre sua estratégia e as atividades de marketing nas quais você planeja se engajar para crescer. Não é necessário ter 100 por cento de certeza. No entanto, ter uma ideia sobre a estratégia será útil.

Existem várias estratégias de marketing que você pode usar, como SEO (Search Engine Optimization), publicidade PPC, marketing em mídia social, publicidade em mídia social e muito mais. O que você precisa fazer é encontrar o melhor mix promocional que atenda às suas necessidades, orçamento e metas de negócios.

Planeje seu orçamento de marketing para obter o retorno mais rápido do investimento

Depois de ler esta postagem, você saberá como planejar o orçamento de marketing para um rápido retorno do investimento em marketing. Embora seja importante obter um retorno rápido, você também precisa focar no longo prazo se quiser continuar gerando receita.

Biografia do autor:
Nouman fornece serviços de ghostwriting e direitos autorais. Sua formação acadêmica na área técnica e estudos de negócios o ajuda a lidar com tópicos que vão desde carreira e produtividade empresarial até desenvolvimento web e marketing digital. Ele ocasionalmente escreve artigos para a Dynamologic Solutions.