6 个电子商务品牌在点击后页面上使用优势与功能

天丝散热罩、凝胶记忆棉和实时优化有什么共同点？

正如您将看到的，它们都是产品的功能。 但是这些功能是否想让您购买该产品？
可能不会，因为您不知道他们为什么使产品值得购买。

如果您想说服人们接受您的报价，您必须在着陆页上强调产品的优势而不是其功能。

优势与功能：哪个更适合广告转化？

没有人会因为产品的新改进、高科技或尖端功能而购买产品。 他们购买它是为了该功能使他们能够做什么。

但在广告中，品牌宣传其产品的最新更新和新增功能的情况并不少见。 这总是一个错误，尤其是在点击后登录页面上，这些页面明确旨在说服访问者声明您的报价。 如果有人不清楚产品将如何改善他们的生活，他们就不会购买。 你必须为他们拼写出来。

好的文案需要以产品为中心的功能，并将它们转化为以客户为中心的利益。 在“建立故事品牌”的博客文章中，唐纳德·米勒解释了让客户成为英雄的概念：

客户是我们品牌故事的英雄，而不是我们。
当我们将客户定位为英雄，将我们自己定位为他们的向导时，我们将被视为抢手的角色，帮助他们完成旅程。

换句话说，你的听众是卢克·天行者。 你会成为尤达。
这是一个小而强大的转变。 这是对我们观众的旅程和奋斗的荣誉，它使我们能够提供他们成功所需的产品或服务。

转换为特性与优势，这意味着您不想谈论您的产品特性和功能，而更多地谈论这些特性和功能如何影响客户。

例如，锻炼计划将希望较少关注锻炼的实际广告，而更多地关注这些锻炼将如何提高其客户的健康水平。 床垫公司希望少关注其产品的制造材料，而更多地关注该材料如何帮助人们睡得更好或保持脊柱健康。

梳理出这些好处并不总是那么容易，但这是必要的。 因此，为了帮助您，我们汇总了六个电子商务品牌的真实案例，这些品牌在其点击后登录页面上使用了优势和功能。

在点击后登录页面上使用优势与功能的品牌

最好的电子商务品牌使用好处来解释功能。 以下是他们如何在点击后登录页面上执行此操作以提高转化率。

三连营养

Trifecta Nutrition 的这个页面是一个特别好的例子，展示了点击后登录页面的功能与优势。 在它上面，下面显示的第一个图标突出显示了一个功能：“非接触式交付”。

在世界目前的状态下，非接触式交付是一项非常有价值的功能。 但是它的价值会像第二个和第三个图标那样用粗体突出显示。

“节省时间”和“新鲜食物”分别是预煮餐食和简化的农场到餐桌供应链的好处。 非接触式交付的好处是健康和安全。 因此，“安全交付”可能是描述此处功能的更好方式，并解释了为什么交付是安全的（因为它是非接触式的）在副本中。 优势胜于功能。

购物车

Instacart 的这个页面在帮助访问者想象他们可以通过使用该服务获得什么方面做得非常出色。 这是向下滚动页面后您将看到的三个图标的一部分：

其中两个，好处是显而易见的。 首先，“您喜欢的产品”告诉访问者他们可以从他们已经使用和喜欢的产品中进行选择。 如果有人在想，“我可能只能使用 Instacart 从选定的少数商店和产品订购”，这个粗体文字反驳了这种反对意见。

其次，“节省时间和金钱”对用户来说是一个非常明显的好处。 它没有突出“流行产品的独家优惠”这一功能，而是将该功能更进一步，并从中取笑它的好处。

最后，虽然用户很容易理解当日送达的好处，但这只是一个功能。 有什么好处？ 重新表述，它可能会说，“产品在数小时内送到您家门口。”

你好新鲜

HelloFresh 的这个页面使潜在客户可以轻松了解使用该服务的好处。 这是他们关于好处和功能的部分：

以粗体绿色文本清楚地突出显示成为客户的好处：

• 健康、美味的饭菜（让营养师批准您的饭菜并由食品专业人士组装的好处）
• 减少准备工作（预先准备餐点的好处）
• 更多选择，更少无聊（有 20 种食谱可供选择的好处）

在每种情况下，文案撰稿人都可以突出 HelloFresh 的功能。 相反，他们选择更进一步地解释为什么他们值得花钱购买这些功能。

珍妮·克雷格

这是 Jenny Craig 的一个页面，用户点击“饮食计划”搜索广告后会到达该页面。 当他们向下滚动时，他们会看到页面的这一部分：

这里的前两个是好处与功能的很好的例子。 “您的个性化菜单计划”是制定饮食计划的好处。 节食计划只是该计划的一个功能，但这位文案撰稿人知道要梳理出拥有一个计划的好处：个性化。 根据您的体型和目标量身定制的膳食。

“你的专属教练”也是如此。 这是拥有数百或数千名私人健身教练的好处。 作为一个特写，这个粗体文字可能会写成“数百名健身教练”。 不过，这位文案撰稿人再次知道，好处胜于功能。 您的专属教练意味着个性化的支持和关注。

然而，最后一个例子更像是一个功能。 虽然前两个元素清楚地用“你”这个词向用户说话，但这个元素却没有，说“以最新研究为后盾”。 但该程序的研究支持方法只是一个功能。 该功能允许用户做什么？ 改写为传达一种好处，它可能会说，“经证明可以帮助你减肥。”

花蜜

Nectar 的 PPC 活动将访问者吸引到此点击后页面。 在它上面，您会看到一个突出显示一些优点和功能的部分。

这些是优势和功能之间差异的一个很好的例子，因为本页面同时使用了两者。 前两个是明显的特征：“天丝散热罩”和“凝胶记忆海绵”都是产品的两个方面。 看看第三个——“起床休息”——很容易理解为什么好处比功能更强大。 它向读者阐明了为什么该产品很有价值。

至于其他人，问问自己：你从天丝冷却罩中得到了什么？ 吸湿排汗、透气的被子对使用者有什么作用？

为什么记忆泡沫比普通弹簧床垫好？ 均匀分布重量对卧铺有什么作用？ 保持脊柱对齐？ 在这个粗体文本中，不清楚。

镜子

这是 Mirror 的一个页面，它引导访问者点击付费搜索广告。 虽然它在整个页面中解释了产品的功能，但它是在它们为用户提供的好处的背景下进行的。 看一看。

首先，有这个部分：

这里的标题清楚地阐明了对用户的好处：个性化的健身程序。 它是如何个性化的？ 具有专家指导、实时优化和自定义播放列表。 这些都是特点。 如果详细说明为什么个性化在健身中很有价值，“为您个性化”会更强一些，但无论哪种方式，个性化都是一种好处。

其次，有这个部分：

心率测量和结果跟踪的结果是，您可以通过与以前的自己竞争来进一步推动自己。 但是，虽然这不是一个功能，但它也不是一个明显的好处。 它几乎是。 能够进一步推动自己有什么好处？ 您可以更快地获得结果。

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无论您是谁或您销售的是什么，好处总是比功能更强大。 您新改进的配方或设计的强大程度取决于它提供的好处。 在旨在说服访问者购买您的优惠的点击后登录页面上，您不能不完全解释您的产品或服务的好处。

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