6 個電子商務品牌在點擊後頁面上使用優勢與功能

天絲散熱罩、凝膠記憶棉和實時優化有什麼共同點？

正如您將看到的，它們都是產品的功能。 但是這些功能是否想讓您購買該產品？
可能不會，因為你不知道他們為什麼讓產品值得購買。

如果您想說服人們接受您的報價，您必須在著陸頁上強調產品的優勢而不是其功能。

優勢與功能：哪個更適合廣告轉化？

沒有人會因為產品的新改進、高科技或尖端功能而購買產品。 他們購買它是為了該功能使他們能夠做什麼。

但在廣告中，品牌宣傳其產品的最新更新和新增功能的情況並不少見。 這總是一個錯誤，特別是在點擊後登錄頁面上，這些頁面明確旨在說服訪問者聲明您的報價。 如果有人不清楚產品將如何改善他們的生活，他們就不會購買。 你必須為他們拼寫出來。

好的文案需要以產品為中心的功能，並將它們轉化為以客戶為中心的利益。 在“建立故事品牌”的博客文章中，唐納德·米勒解釋了讓客戶成為英雄的概念：

客戶是我們品牌故事的英雄，而不是我們。
當我們將客戶定位為英雄，將我們自己定位為他們的嚮導時，我們將被視為搶手的角色，幫助他們完成旅程。

換句話說，你的聽眾是盧克·天行者。 你會成為尤達。
這是一個小而強大的轉變。 這是對我們觀眾的旅程和奮鬥的榮譽，它使我們能夠提供他們成功所需的產品或服務。

轉換為特性與優勢，這意味著您不想談論您的產品特性和功能，而更多地談論這些特性和功能如何影響客戶。

例如，鍛煉計劃將希望較少關注鍛煉的實際廣告，而更多地關注這些鍛煉將如何提高其客戶的健康水平。 床墊公司希望少關注其產品的製造材料，而更多地關注該材料如何幫助人們睡得更好或保持脊柱健康。

梳理出這些好處並不總是那麼容易，但這是必要的。 因此，為了幫助您，我們匯總了六個電子商務品牌的真實案例，這些品牌在其點擊後登錄頁面上使用了優勢和功能。

在點擊後登錄頁面上使用優勢與功能的品牌

最好的電子商務品牌使用好處來解釋功能。 以下是他們如何在點擊後登錄頁面上執行此操作以提高轉化率。

三連營養

Trifecta Nutrition 的這個頁面是一個特別好的例子，展示了點擊後登錄頁面的功能與優勢。 在它上面，下面顯示的第一個圖標突出顯示了一個功能：“非接觸式交付”。

在世界目前的狀態下，非接觸式交付是一項非常有價值的功能。 但是它的價值會像第二個和第三個圖標那樣用粗體突出顯示。

“節省時間”和“新鮮食物”分別是預煮餐食和簡化的農場到餐桌供應鏈的好處。 非接觸式交付的好處是健康和安全。 因此，“安全交付”可能是描述此處功能的更好方式，並解釋了為什麼交付是安全的（因為它是非接觸式的）在副本中。 優勢勝於功能。

購物車

Instacart 的這個頁面在幫助訪問者想像他們可以通過使用該服務獲得什麼方面做得非常出色。 這是向下滾動頁面後您將看到的三個圖標的一部分：

其中兩個，好處是顯而易見的。 首先，“您喜歡的產品”告訴訪問者他們可以從他們已經使用和喜歡的產品中進行選擇。 如果有人在想，“我可能只能使用 Instacart 從選定的少數商店和產品訂購”，這個粗體文字反駁了這種反對意見。

其次，“節省時間和金錢”對用戶來說是一個非常明顯的好處。 它沒有突出“流行產品的獨家優惠”這一功能，而是將該功能更進一步，並從中取笑它的好處。

最後，雖然用戶很容易理解當日送達的好處，但這只是一個功能。 有什麼好處？ 重新表述，它可能會說，“產品在數小時內送到您家門口。”

你好新鮮

HelloFresh 的這個頁面使潛在客戶可以輕鬆了解使用該服務的好處。 這是他們關於好處和功能的部分：

以粗體綠色文本清楚地突出顯示成為客戶的好處：

• 健康、美味的飯菜（讓營養師批准您的飯菜並由食品專業人士組裝的好處）
• 減少準備工作（預先準備餐點的好處）
• 更多選擇，更少無聊（有 20 種食譜可供選擇的好處）

在每種情況下，文案撰稿人都可以突出 HelloFresh 的功能。 相反，他們選擇更進一步地解釋為什麼他們值得花錢購買這些功能。

珍妮·克雷格

這是 Jenny Craig 的一個頁面，用戶點擊“飲食計劃”搜索廣告後會到達該頁面。 當他們向下滾動時，他們會看到頁面的這一部分：

這裡的前兩個是好處與功能的很好的例子。 “您的個性化菜單計劃”是製定飲食計劃的好處。 節食計劃只是該計劃的一個功能，但這位文案撰稿人知道要梳理出擁有一個計劃的好處：個性化。 根據您的體型和目標量身定制的膳食。

“你的專屬教練”也是如此。 這是擁有數百或數千名私人健身教練的好處。 作為一個特寫，這個粗體文字可能會寫成“數百名健身教練”。 不過，這位文案撰稿人再次知道，好處勝於功能。 您的專屬教練意味著個性化的支持和關注。

然而，最後一個例子更像是一個功能。 雖然前兩個元素清楚地用“你”這個詞向用戶說話，但這個元素卻沒有，說“以最新研究為後盾”。 但該程序的研究支持方法只是一個功能。 該功能允許用戶做什麼？ 改寫為傳達一種好處，它可能會說，“經證明可以幫助你減肥。”

花蜜

Nectar 的 PPC 活動將訪問者吸引到此點擊後頁面。 在它上面，您會看到一個突出顯示一些優點和功能的部分。

這些是優勢和功能之間差異的一個很好的例子，因為本頁面同時使用了兩者。 前兩個是明顯的特徵：“天絲散熱罩”和“凝膠記憶海綿”都是產品的兩個方面。 看看第三個——“起床休息”——很容易理解為什麼好處比功能更強大。 它向讀者闡明了為什麼該產品有價值。

至於其他人，問問自己：你從天絲冷卻罩中得到了什麼？ 吸濕排汗、透氣的被子對使用者有什麼作用？

為什麼記憶泡沫比普通彈簧床墊好？ 均勻分佈重量對臥舖有什麼作用？ 保持脊柱對齊？ 在這個粗體文本中，不清楚。

鏡子

這是 Mirror 的一個頁面，它引導訪問者點擊付費搜索廣告。 雖然它在整個頁面中解釋了產品的功能，但它是在它們為用戶提供的好處的背景下進行的。 看一看。

首先，有這個部分：

這裡的標題清楚地闡明了對用戶的好處：個性化的健身程序。 它是如何個性化的？ 具有專家指導、實時優化和自定義播放列表。 這些都是特點。 如果詳細說明為什麼個性化在健身中很有價值，“為您個性化”會更強一些，但無論哪種方式，個性化都是一種好處。

其次，有這個部分：

心率測量和結果跟踪的結果是，您可以通過與以前的自己競爭來進一步推動自己。 但是，雖然這不是一個功能，但它也不是一個明顯的好處。 它幾乎是。 能夠進一步推動自己有什麼好處？ 您可以更快地獲得結果。

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無論您是誰或您銷售的是什麼，好處總是比功能更強大。 您新改進的配方或設計的強大程度取決於它提供的好處。 在旨在說服訪問者購買您的優惠的點擊後登錄頁面上，您不能不完全解釋您的產品或服務的好處。

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