Caso di studio: il sito Web da un milione di dollari più veloce che abbiamo mai venduto

Normalmente, quando si pensa di vendere attività a sette cifre, si pensa alle risme di scartoffie legali, mesi di due diligence e faticose comunicazioni avanti e indietro tra tutte le parti coinvolte prima di arrivare a un accordo.

Data l'importo in gioco, questo è normalmente vero, specialmente per le offerte online in cui l'anonimato e le truffe fanno parte della vita quotidiana di Internet.

Come venditore, probabilmente hai passato anni a mettere il cuore e l'anima in un'attività, costruendola fino a un punto in cui sei pronto a considerare la vendita e chiedendoti se qualcuno la comprerebbe. Per alcuni, l'attesa è snervante come il giorno in cui hanno aperto la loro attività e stavano aspettando il loro primo cliente.

Quindi immagina di vedere la tua attività andare in diretta sul mercato all'inizio della giornata e, dopo essere tornato dalle tue commissioni mattutine, vedi una notifica che qualcuno ha già inviato oltre un milione di dollari per il tuo sito web. L'affare è fatto.

5 ore e 16 minuti. Questo è stato il periodo di tempo tra la pubblicazione della nuova scheda di attività commerciale e l'acquisto da parte dell'acquirente di un deposito per l'acquisto di un sito Web da $ 1.029.303.

Questo ha battuto il record per il sito web a sette cifre più veloce mai venduto. Ciò che ha reso tutto questo ancora più incredibile è che l'acquirente si è sentito a suo agio nel fornirci più di un milione di dollari senza prima contattare nessuno del nostro team . Non ci sono state domande iniziali per il venditore e nessuna discussione con i nostri consulenti di vendita.

In questo caso di studio, discuteremo di ciò che ha reso questo sito Web a sette cifre una risorsa interessante e una rapida presa per l'acquirente. Vedremo quindi perché il nostro processo ha dato a questo acquirente la sicurezza di trasferire oltre sette cifre in poche ore.

Un fiorente sito web dall'era Dot Com

La prima parte dell'equazione per vendere questa attività così rapidamente era la forza unica dell'attività stessa.

Si trattava di un'attività di affiliazione e pubblicità display incredibilmente invecchiata che operava da oltre 20 anni . Era nella nicchia altamente competitiva e redditizia della cura degli animali domestici, aveva un DR di oltre 50, un forte profilo di backlink e il suo traffico era distribuito uniformemente sulle sue pagine senza che una singola pagina generasse oltre il 2,5% del traffico complessivo del sito.

L'azienda ha registrato una crescita significativa a causa di un cambiamento nella sua rete di pubblicità display e di un aumento del traffico da un aggiornamento dell'algoritmo di Google. Quando il venditore stava pensando di vendere l'attività, generava costantemente oltre otto volte le sue entrate mensili prima di questo picco.

Abbiamo costantemente visto i venditori cronometrare le loro uscite intorno ai picchi di vendita. Il dilemma comune affrontato dai venditori a questo punto è tra cercare di far crescere maggiormente la propria attività per vedere se possono aumentare ulteriormente la valutazione o incassare in modo da poter allocare il proprio capitale e la propria attenzione altrove.

Questa è una decisione personale per ogni venditore. Tuttavia, ti consigliamo anche di parlare con un consulente aziendale per darti un'idea di ciò che altri hanno fatto in situazioni simili.

Arrivando alla Valutazione

Il venditore ha trascorso circa due mesi a lavorare con il nostro team di controllo per organizzare tutte le cifre relative a entrate e spese in un rendiconto profitti e perdite (P&L). Hanno risposto alle domande per aiutarci a determinare il multiplo di quotazione che abbiamo utilizzato nel calcolo della valutazione aziendale.

Ciò ha richiesto un po' più di tempo rispetto alla normale tempistica di valutazione a causa dell'improvvisa e significativa crescita del business.

Insieme, abbiamo voluto confermare che le entrate hanno continuato a essere consistenti nei prossimi mesi. Dovevamo essere sicuri che questa fosse la nuova linea di base per giustificare il calcolo di una valutazione intorno a questo livello. Dopo aver esaminato l'attività per un paio di mesi, abbiamo confermato che lo era.

Alla fine del processo di verifica, abbiamo valutato l'attività utilizzando una media dell'utile netto di otto mesi anziché la media di dodici mesi comunemente utilizzata. Dati gli attributi dell'attività, siamo stati in grado di giustificare l'assegnazione di un multiplo di quotazione forte e di una valutazione complessiva elevata.

Ciò dimostra che il nostro strumento di valutazione è un ottimo modo per iniziare il processo di valutazione, ma che le circostanze possono cambiare e che è possibile apportare modifiche a ciascuna operazione durante l'effettivo controllo dell'attività.

Il punto di vista dell'acquirente

Poche ore dopo la pubblicazione sul mercato, l'affare è stato acquistato così rapidamente che solo un'altra parte interessata ha avuto il tempo di provare a programmare una chiamata con il venditore.

Come accennato in precedenza, l'acquirente ha acquistato questa attività senza prima richiedere una discussione con nessuno direttamente nel nostro team. Dopo che il telegramma è arrivato, abbiamo avuto la possibilità di fare la nostra prima chiamata con l'acquirente e abbiamo appreso come hanno preso la loro decisione.

Secondo l'acquirente, hanno effettuato questo acquisto per due motivi: hanno visto un'opportunità che soddisfaceva i criteri di investimento predefiniti e si sono fidati del processo Empire Flippers.

Criteri di investimento predefiniti e acquisto rapido

L'acquirente cercava da tempo un sito web all'interno di questa nicchia e non voleva perdere l'occasione.

Con le informazioni fornite dal nostro team di verifica e forse alcuni ulteriori controlli preliminari preliminari del sito Web, l'acquirente è stato in grado di verificare rapidamente che l'azienda soddisfacesse i criteri di investimento.

La velocità è importante anche nelle acquisizioni di successo.

Il nostro marketplace chiude un affare al primo acquirente che invia il proprio deposito. Ciò può portare all'acquisto di beni rapidamente dopo essere stati quotati. Prima lo vedevamo accadere solo con le aziende a cinque o sei cifre, ora sta accadendo con le aziende a sette cifre. Il gioco è cambiato.

La ragione di ciò è che i siti web sono diventati acquisti interessanti non solo come asset autonomi ma anche come acquisizioni per integrare altri modelli di business in un portafoglio. Questa è nota come strategia bolt-on. Ciò ha notevolmente aumentato l'appetito degli acquirenti e la concorrenza per i siti Web più costosi.

In questo caso, l'acquirente ha visto un'opportunità che corrispondeva ai criteri predefiniti, ha eseguito rapidamente la dovuta diligenza e ha acquistato con la certezza di acquistare un'attività di qualità.

Confidare nel processo Empire Flippers

L'acquirente ha affermato di sentirsi a proprio agio nell'andare avanti con la stessa rapidità con cui si è fidato del processo Empire Flippers. Vantiamo anni di esperienza nella conclusione di affari di alto livello in modo efficiente.

È il nostro dipartimento di controllo che aiuta a stabilire questa fiducia nella qualità delle aziende sul mercato.

Un'alta percentuale delle aziende che riceviamo non finisce per essere elencata sul nostro mercato a causa degli standard di qualità specifici stabiliti dal nostro team di controllo. Di conseguenza, i nostri acquirenti hanno imparato a fidarsi della qualità delle aziende sul nostro mercato.

In questo caso, dopo aver acquistato l'attività e durante la fase di trasferimento delle risorse (migrazione), l'acquirente ha ritenuto che l'attività fosse stata accuratamente pubblicizzata ed era entusiasta del fatto che le prestazioni dell'attività superassero persino le aspettative durante il periodo di migrazione.

L'elevato volume di affari che concludiamo con un feedback estremamente positivo è un'altra forza trainante alla base di questa fiducia.

In questo accordo, la migrazione delle risorse ha richiesto solo 22 giorni e l'acquirente è stato entusiasta di come la transazione sia andata nel complesso senza soluzione di continuità.

Le offerte più grandi si vendono più velocemente che mai

Sebbene questa attività detenga attualmente il record per il sito Web più veloce di queste dimensioni da vendere, le grandi offerte si vendono più velocemente che mai e acquirenti e venditori stanno vivendo storie di successo simili a questa ogni settimana con noi.

In ogni caso, queste storie di successo sono iniziate con il venditore che ha contattato per conoscere le sue opzioni. Se stai considerando un'uscita in futuro, ti consigliamo di parlare con un consulente aziendale per determinare quali sono le tue opzioni e cosa potrebbe essere meglio per te.

Se non sei ancora pronto per programmare una chiamata con noi ma desideri avere un'idea di quanto potrebbe valere la tua attività, non esitare a controllare il nostro strumento di valutazione gratuito.