案例研究：我们销售过的最快的百万美元网站

已发表: 2021-10-14

通常，当您想到出售七位数的业务时，您会想到大量的法律文书工作、数月的尽职调查以及在达成交易之前所有相关方之间艰苦的来回沟通。

考虑到所涉金额，这通常是正确的——尤其是对于匿名和诈骗是日常互联网生活一部分的在线交易。

作为卖家，您可能已经花了数年时间将全心全意投入到一项业务中，将其建立到您准备考虑出售的程度，并想知道是否有人会购买它。对一些人来说，这种期待就像他们开业并等待第一个客户的那一天一样令人伤脑筋。

所以想象一下，在一天开始时看到您的业务在市场上上线，并且在您早上跑腿回来后，您看到一条通知，有人已经为您的网站发送了超过 100 万美元。交易完成。

5小时16分钟。这是新企业上市与买家存入定金购买价值 1,029,303 美元的网站之间的时间长度。

这打破了有史以来销售最快的七位数网站的记录。更令人难以置信的是，买家在没有先联系我们团队中的任何人的情况下，就可以轻松地向我们支付超过一百万美元的费用。卖家没有初始问题，也没有与我们的销售顾问进行讨论。

在本案例研究中，我们将讨论是什么使这个 7 位数的网站成为有吸引力的资产并能快速吸引买家。然后我们将探讨为什么我们的流程让这位买家有信心在数小时内电汇超过七位数。

互联网时代蓬勃发展的网站

如此迅速地出售这项业务的等式的第一部分是业务本身的独特优势。

这是一家经营了 20 多年的令人难以置信的陈旧展示广告和附属业务。它处于竞争激烈且利润丰厚的宠物护理领域，DR 超过 50，具有强大的反向链接配置文件，其流量均匀分布在其页面上，没有一个页面产生超过 2.5% 的整体网站流量。

由于展示广告网络的变化以及谷歌算法更新带来的流量增长，该业务出现了显着增长。当卖方考虑出售该业务时，它的月收入一直是在此飙升之前的八倍以上。

我们一直看到卖家在销售高峰时退出。在这一点上，卖家面临的共同困境是在尝试更多地发展业务以查看是否可以进一步提高估值或套现以将资金和注意力分配到其他地方之间。

这是每个卖家的个人决定。但是，我们还建议您与业务顾问交谈，让您深入了解其他人在类似情况下的做法。

卖方花了大约两个月的时间与我们的审核团队合作，将所有收入和费用数据整理成损益 (P&L) 报表。他们回答了一些问题，以帮助我们确定我们在计算业务估值时使用的上市倍数。

由于业务的突然和显着增长，这比正常的估值时间表要长一点。

我们一起想确认收入在未来几个月内继续保持一致。我们需要确信这是新的基线，以便证明围绕这个水平计算估值是合理的。在审查了几个月的业务后，我们确认确实如此。

在审查过程结束时，我们使用八个月的净利润平均值而不是常用的十二个月平均值对业务进行估值。鉴于业务属性，我们能够证明分配强大的上市倍数和高整体估值是合理的。

这表明我们的估值工具是开始估值过程的好方法——但这种情况可能会发生变化，并且可以在实际审查业务期间对每笔交易进行调整。

在市场上线几个小时后，这笔交易的购买速度如此之快，以至于只有其他感兴趣的一方有时间尝试安排与卖家的通话。

如前所述，买方在没有首先要求与我们团队中的任何人直接进行讨论的情况下购买了这项业务。电汇通过后，我们有机会与买家进行第一次通话，我们了解了他们是如何做出决定的。

据买方称，他们进行此次购买有两个原因：他们看到了符合他们预定投资标准的机会，并且他们信任 Empire Flippers 流程。

买家一直在这个利基市场中寻找网站已有一段时间，不想错过这个机会。

借助我们的审核团队提供的信息以及他们自己的一些额外的初步网站预检查，买方能够快速验证该企业是否符合他们的投资标准。

速度对于成功的收购也很重要。

我们的市场与第一个提交押金的买家达成交易。这可能导致资产在上市后迅速被购买。我们过去只看到这种情况发生在五位数或六位数的企业身上——现在正在发生在七位数的企业身上。游戏变了。

其原因是网站不仅作为独立资产而且作为收购来补充投资组合中的其他商业模式已成为有吸引力的购买。这被称为附加策略。这显着增加了买家的胃口和对高价网站的竞争。

在这种情况下，买方看到了符合他们预定义标准的机会，迅速进行了尽职调查，并满怀信心地购买了优质企业。

买家表示，由于他们对 Empire Flippers 流程的信任，他们对尽快前进感到很自在。我们在高效完成高质量交易方面拥有多年经验。

正是我们的审查部门帮助建立了对市场上业务质量的信任。

由于我们的审查团队制定的特定质量标准，我们收到的大部分业务最终都没有在我们的市场上上市。因此，我们的买家越来越信任我们市场上的业务质量。

在这种情况下，在购买该业务后，在资产转移（迁移）阶段，买方觉得该业务被准确宣传，并且他们对业务在迁移期间的表现甚至超出预期感到兴奋。

我们以压倒性的积极反馈完成的大量交易是这种信任背后的另一个驱动力。

在这笔交易中，资产的迁移仅用了 22 天，买家对整个交易的无缝衔接感到非常兴奋。

虽然这项业务目前保持着这种规模的网站销售速度最快的记录，但大宗交易的销售速度比以往任何时候都快，买家和卖家每周都在与我们一起体验类似的成功案例。

在每种情况下，这些成功故事都始于卖家主动了解他们的选择。如果您将来考虑退出，我们建议您与业务顾问交谈，以确定您的选择以及最适合您的选择。