Fallstudie: Die schnellste Millionen-Dollar-Website, die wir je verkauft haben

Wenn Sie an den Verkauf eines siebenstelligen Unternehmens denken, denken Sie normalerweise an den riesigen Papierkram, monatelange Due Diligence und das mühsame Hin und Her der Kommunikation zwischen allen Beteiligten, bevor es zu einem Geschäft kommt.

Angesichts des Betrags, um den es geht, ist dies normalerweise der Fall – insbesondere bei Online-Geschäften, bei denen Anonymität und Betrug zum täglichen Internetleben gehören.

Als Verkäufer haben Sie wahrscheinlich Jahre damit verbracht, Ihr Geschäft mit Leib und Seele zu betreiben, es so weit aufzubauen, dass Sie bereit sind, einen Verkauf in Betracht zu ziehen, und sich gefragt, ob es jemand kaufen würde. Für manche ist die Vorfreude so nervenaufreibend wie an dem Tag, an dem sie ihr Geschäft eröffneten und auf ihren ersten Kunden warteten.

Stellen Sie sich also vor, wie Ihr Unternehmen zu Beginn des Tages auf dem Marktplatz live geht, und nachdem Sie von Ihren morgendlichen Besorgungen zurückgekehrt sind, sehen Sie eine Benachrichtigung, dass jemand bereits über eine Million Dollar für Ihre Website eingezahlt hat. Der Deal ist abgeschlossen.

5 Stunden und 16 Minuten. Dies war die Zeitspanne zwischen dem Börsengang des neuen Unternehmenseintrags und der Hinterlegung des Käufers für den Kauf einer 1.029.303 USD-Website.

Dies brach den Rekord für die schnellste siebenstellige Website, die jemals verkauft wurde. Was dies noch unglaublicher machte, war, dass sich der Käufer wohl fühlte, mehr als eine Million Dollar an uns zu verdrahten, ohne zuerst jemanden aus unserem Team zu kontaktieren . Es gab keine ersten Fragen an den Verkäufer und keine Diskussion mit unseren Verkaufsberatern.

In dieser Fallstudie diskutieren wir, was diese siebenstellige Website zu einem attraktiven Asset und einem schnellen Zugriff für den Käufer gemacht hat. Wir werden dann darauf eingehen, warum unser Verfahren diesem Käufer das Vertrauen gegeben hat, innerhalb von Stunden über siebenstellige Beträge zu überweisen.

Eine blühende Website aus der Dot-Com-Ära

Der erste Teil der Gleichung für den schnellen Verkauf dieses Unternehmens war die einzigartige Stärke des Unternehmens selbst.

Dies war ein unglaublich altes Display-Werbungs- und Affiliate-Unternehmen, das seit über 20 Jahren tätig war . Es befand sich in der hart umkämpften und lukrativen Nische im Bereich Heimtierpflege, hatte eine DR von über 50, ein starkes Backlink-Profil und der Verkehr wurde gleichmäßig auf seine Seiten verteilt, wobei keine einzelne Seite mehr als 2,5% des gesamten Website-Traffics generierte.

Das Unternehmen verzeichnete aufgrund einer Änderung seines Display-Werbenetzwerks und eines Traffic-Boosts durch ein Update des Google-Algorithmus ein deutliches Wachstum. Als der Verkäufer erwog, das Geschäft zu verkaufen, erwirtschaftete er vor diesem Anstieg durchweg das Achtfache seines monatlichen Umsatzes.

Wir haben immer wieder erlebt, dass Verkäufer ihre Ausstiege um Verkaufsspitzen herum planen. Das häufige Dilemma, mit dem Verkäufer zu diesem Zeitpunkt konfrontiert sind, besteht darin, ihr Geschäft weiter auszubauen, um zu sehen, ob sie die Bewertung weiter erhöhen können, oder eine Auszahlung vorzunehmen, damit sie ihr Kapital und ihre Aufmerksamkeit anderweitig einsetzen können.

Dies ist eine persönliche Entscheidung für jeden Verkäufer. Wir empfehlen Ihnen jedoch auch, mit einem Unternehmensberater zu sprechen, um Ihnen einen Einblick zu geben, was andere in ähnlichen Situationen getan haben.

Ankunft bei der Bewertung

Der Verkäufer arbeitete etwa zwei Monate lang mit unserem Überprüfungsteam zusammen, um alle Einnahmen und Ausgaben in einer Gewinn- und Verlustrechnung (GuV) zu organisieren. Sie beantworteten Fragen, die uns bei der Ermittlung des Listungsmultiplikators halfen, den wir bei der Berechnung der Unternehmensbewertung verwendet haben.

Dies dauerte aufgrund des plötzlichen und erheblichen Geschäftswachstums etwas länger als der normale Bewertungszeitraum.

Gemeinsam wollten wir bestätigen, dass der Umsatz auch in den kommenden Monaten konstant bleibt. Wir mussten uns sicher sein, dass dies die neue Basislinie war, um eine Bewertung um dieses Niveau zu rechtfertigen. Nachdem wir das Geschäft einige Monate lang überprüft hatten, haben wir dies bestätigt.

Am Ende des Überprüfungsprozesses bewerteten wir das Unternehmen mit einem Achtmonats-Nettogewinndurchschnitt und nicht mit dem üblichen Zwölfmonatsdurchschnitt. Angesichts der Geschäftsattribute konnten wir die Vergabe eines starken Listing-Multiples und einer hohen Gesamtbewertung rechtfertigen.

Dies zeigt, dass unser Bewertungstool eine großartige Möglichkeit ist, mit dem Bewertungsprozess zu beginnen – aber dass sich die Umstände ändern und Anpassungen an jedem Geschäft während der tatsächlichen Überprüfung des Unternehmens vorgenommen werden können.

Die Perspektive des Käufers

Wenige Stunden nach dem Go-Live auf dem Marktplatz war der Deal so schnell gekauft, dass nur ein weiterer Interessent Zeit hatte, einen Anruf mit dem Verkäufer zu vereinbaren.

Wie bereits erwähnt, hat der Käufer dieses Geschäft gekauft, ohne zuvor eine Diskussion mit einem direkten Mitarbeiter unseres Teams anzufordern. Nachdem der Draht durchgekommen war, hatten wir die Gelegenheit, unseren ersten Anruf mit dem Käufer zu machen und erfuhren, wie er seine Entscheidung getroffen hat.

Nach Angaben des Käufers haben sie diesen Kauf aus zwei Gründen getätigt: Sie sahen eine Gelegenheit, die ihre vordefinierten Investitionskriterien erfüllte, und sie vertrauten dem Empire Flippers-Prozess.

Vordefinierte Investitionskriterien und schnelles Kaufen

Der Käufer suchte schon seit einiger Zeit nach einer Website in dieser Nische und wollte sich die Gelegenheit nicht entgehen lassen.

Mit den Informationen unseres Überprüfungsteams und möglicherweise einigen zusätzlichen vorläufigen Vorabprüfungen auf der Website konnte der Käufer schnell überprüfen, ob das Unternehmen seine Anlagekriterien erfüllt.

Auch bei erfolgreichen Akquisitionen ist Schnelligkeit wichtig.

Unser Marktplatz schließt ein Geschäft mit dem ersten Käufer ab, der seine Einzahlung einreicht. Dies kann dazu führen, dass Assets nach der Listung schnell gekauft werden. Früher haben wir das nur bei fünf- oder sechsstelligen Unternehmen gesehen – jetzt passiert es bei siebenstelligen Unternehmen. Das Spiel hat sich geändert.

Der Grund dafür ist, dass Websites nicht nur als eigenständige Assets, sondern auch als Akquisitionen zur Ergänzung anderer Geschäftsmodelle in einem Portfolio zu attraktiven Anschaffungen geworden sind. Dies wird als Bolt-on-Strategie bezeichnet. Dies hat den Appetit der Käufer und den Wettbewerb um höherpreisige Websites deutlich erhöht.

In diesem Fall sah der Käufer eine Gelegenheit, die seinen vordefinierten Kriterien entsprach, führte seine Due Diligence schnell durch und kaufte mit der Gewissheit, dass er ein Qualitätsunternehmen kaufte.

Vertrauen in den Empire Flippers Prozess

Der Käufer sagte, dass er sich aufgrund seines Vertrauens in den Empire Flippers-Prozess wohl gefühlt habe, so schnell voranzukommen wie zuvor. Wir haben jahrelange Erfahrung im effizienten Abschluss hochkarätiger Geschäfte.

Es ist unsere Prüfabteilung, die dazu beiträgt, dieses Vertrauen in die Qualität der Unternehmen auf dem Markt aufzubauen.

Ein hoher Prozentsatz der Unternehmen, die wir erhalten, wird aufgrund der von unserem Überprüfungsteam festgelegten spezifischen Qualitätsstandards nicht auf unserem Marktplatz aufgeführt. Infolgedessen vertrauen unsere Käufer der Qualität der Unternehmen auf unserem Marktplatz.

In diesem Fall war der Käufer nach dem Kauf des Unternehmens und während der Phase der Vermögensübertragung (Migration) der Meinung, dass das Unternehmen korrekt beworben wurde, und er war begeistert, dass die Leistung des Unternehmens während des Migrationszeitraums sogar die Erwartungen übertraf.

Das hohe Volumen an Deals, die wir mit überwältigend positivem Feedback abschließen, ist eine weitere treibende Kraft hinter diesem Vertrauen.

Bei diesem Deal dauerte die Migration der Assets nur 22 Tage und der Käufer war begeistert, wie reibungslos die Transaktion insgesamt verlief.

Größere Angebote verkaufen sich schneller als je zuvor

Während dieses Geschäft derzeit den Rekord für die am schnellsten verkaufte Website dieser Größe hält, verkaufen sich große Deals schneller denn je, und Käufer und Verkäufer erleben bei uns jede Woche ähnliche Erfolgsgeschichten.

In jedem Fall begannen diese Erfolgsgeschichten damit, dass der Verkäufer sich über seine Optionen informierte. Wenn Sie in Zukunft einen Exit erwägen, empfehlen wir Ihnen, mit einem Unternehmensberater zu sprechen, um Ihre Optionen zu ermitteln und zu ermitteln, was für Sie am besten geeignet ist.

Wenn Sie noch nicht ganz bereit sind, einen Anruf mit uns zu vereinbaren, aber eine Vorstellung davon haben möchten, was Ihr Unternehmen wert sein könnte, können Sie sich gerne unser kostenloses Bewertungstool ansehen.