Étude de cas : le site Web à un million de dollars le plus rapide que nous ayons jamais vendu

Normalement, lorsque vous pensez à vendre des entreprises à sept chiffres, vous pensez aux tonnes de documents juridiques, aux mois de diligence raisonnable et à la communication ardue entre toutes les parties impliquées avant de parvenir à un accord.

Compte tenu du montant en jeu, cela est normalement vrai, en particulier pour les transactions en ligne où l'anonymat et les escroqueries font partie de la vie quotidienne sur Internet.

En tant que vendeur, vous avez probablement passé des années à mettre tout votre cœur et votre âme dans une entreprise, à la construire jusqu'à un point où vous êtes prêt à envisager de vendre et à vous demander si quelqu'un l'achèterait. Pour certains, l'attente est aussi éprouvante pour les nerfs que le jour où ils ont ouvert leur entreprise et attendaient leur premier client.

Imaginez donc que votre entreprise soit mise en ligne sur le marché au début de la journée et qu'après être revenu de vos courses matinales, vous voyez une notification indiquant que quelqu'un a déjà envoyé plus d'un million de dollars pour votre site Web. L'affaire est conclue.

5 heures et 16 minutes. Il s'agissait de la durée entre la publication de la nouvelle fiche d'entreprise et le dépôt par l'acheteur d'un acompte pour l'achat d'un site Web de 1 029 303 $.

Cela a battu le record du site Web à sept chiffres le plus rapide jamais vendu. Ce qui a rendu cela encore plus incroyable, c'est que l'acheteur s'est senti à l'aise de nous envoyer plus d'un million de dollars sans avoir d'abord contacté un membre de notre équipe . Il n'y a eu aucune question initiale pour le vendeur et aucune discussion avec nos conseillers commerciaux.

Dans cette étude de cas, nous discuterons de ce qui a fait de ce site Web à sept chiffres un atout attrayant et une prise rapide pour l'acheteur. Nous verrons ensuite pourquoi notre processus a donné à cet acheteur la confiance nécessaire pour envoyer plus de sept chiffres en quelques heures.

Un site Web prospère de l'ère Dot Com

La première partie de l'équation pour vendre cette entreprise si rapidement était la force unique de l'entreprise elle-même.

Il s'agissait d'une entreprise d'affichage publicitaire et d'affiliation incroyablement ancienne qui opérait depuis plus de 20 ans . Il se situait dans le créneau très compétitif et lucratif des soins aux animaux de compagnie, avait un DR de plus de 50, un fort profil de backlink et son trafic était réparti uniformément sur ses pages, aucune page ne générant plus de 2,5% du trafic global du site.

L'entreprise a connu une croissance significative en raison d'un changement dans son réseau de publicité display et d'une augmentation du trafic due à une mise à jour de l'algorithme de Google. Au moment où le vendeur envisageait de vendre l'entreprise, il générait régulièrement plus de huit fois son chiffre d'affaires mensuel avant ce pic.

Nous avons toujours vu des vendeurs planifier leurs sorties en fonction des pics de ventes. Le dilemme courant auquel sont confrontés les vendeurs à ce stade est entre essayer de développer davantage leur entreprise pour voir s'ils peuvent augmenter davantage la valorisation ou encaisser afin de pouvoir affecter leur capital et leur attention ailleurs.

Il s'agit d'une décision personnelle pour chaque vendeur. Cependant, nous vous recommandons également de parler à un conseiller en affaires pour vous donner un aperçu de ce que d'autres ont fait dans des situations similaires.

Arrivée à l'évaluation

Le vendeur a passé environ deux mois à travailler avec notre équipe de vérification pour organiser tous les chiffres des revenus et des dépenses dans un compte de résultat (P&L). Ils ont répondu à des questions pour nous aider à déterminer le multiple d'inscription que nous avons utilisé pour calculer l'évaluation de l'entreprise.

Cela a pris un peu plus de temps que le calendrier d'évaluation normal en raison de la croissance soudaine et importante de l'entreprise.

Ensemble, nous voulions confirmer que le chiffre d'affaires restait constant au cours des prochains mois. Nous devions être sûrs qu'il s'agissait de la nouvelle référence pour justifier le calcul d'une valorisation autour de ce niveau. Après avoir examiné l'entreprise pendant quelques mois, nous avons confirmé que c'était le cas.

À la fin du processus de vérification, nous avons évalué l'entreprise en utilisant une moyenne de bénéfice net sur huit mois plutôt que la moyenne couramment utilisée sur douze mois. Compte tenu des attributs de l'entreprise, nous avons pu justifier l'attribution d'un multiple de cotation élevé et d'une valorisation globale élevée.

Cela montre que notre outil d'évaluation est un excellent moyen de démarrer le processus d'évaluation, mais que les circonstances peuvent changer et que des ajustements peuvent être apportés à chaque transaction lors de la vérification réelle de l'entreprise.

Le point de vue de l'acheteur

Quelques heures après sa mise en ligne sur le marché, l'affaire a été achetée si rapidement qu'une seule autre partie intéressée a eu le temps d'essayer de planifier un appel avec le vendeur.

Comme mentionné précédemment, l'acheteur a acheté cette entreprise sans d'abord demander une discussion avec quelqu'un directement sur notre équipe. Une fois le fil passé, nous avons eu la chance d'avoir notre premier appel avec l'acheteur, et nous avons appris comment ils ont pris leur décision.

Selon l'acheteur, ils ont effectué cet achat pour deux raisons : ils ont vu une opportunité qui répondait à leurs critères d'investissement prédéfinis et ils ont fait confiance au processus Empire Flippers.

Critères d'investissement prédéfinis et achat rapide

L'acheteur recherchait depuis un certain temps un site Web dans ce créneau et ne voulait pas manquer l'occasion.

Grâce aux informations fournies par notre équipe de vérification et peut-être à quelques vérifications préalables supplémentaires du site Web, l'acheteur a pu vérifier rapidement que l'entreprise répondait à ses critères d'investissement.

La vitesse est également importante dans les acquisitions réussies.

Notre place de marché conclut une transaction avec le premier acheteur qui soumet son dépôt. Cela peut conduire à l'achat d'actifs rapidement après leur inscription. Nous ne voyions cela se produire qu'avec les entreprises à cinq ou six chiffres - c'est maintenant le cas avec les entreprises à sept chiffres. Le jeu a changé.

La raison en est que les sites Web sont devenus des achats attrayants non seulement en tant qu'actifs autonomes, mais également en tant qu'acquisitions pour compléter d'autres modèles commerciaux dans un portefeuille. C'est ce qu'on appelle la stratégie de boulonnage. Cela a considérablement accru l'appétit des acheteurs et la concurrence pour les sites Web à prix plus élevé.

Dans ce cas, l'acheteur a vu une opportunité qui correspondait à ses critères prédéfinis, a rapidement fait preuve de diligence raisonnable et a acheté avec la certitude qu'il achetait une entreprise de qualité.

Faire confiance au processus Empire Flippers

L'acheteur a déclaré qu'il se sentait à l'aise d'aller de l'avant aussi rapidement qu'il l'a fait en raison de sa confiance dans le processus Empire Flippers. Nous avons des années d'expérience dans la conclusion efficace de transactions de haut calibre.

C'est notre département vetting qui aide à établir cette confiance dans la qualité des entreprises sur le marché.

Un pourcentage élevé des entreprises que nous recevons ne finissent pas par être cotées sur notre marché en raison des normes de qualité spécifiques définies par notre équipe de contrôle. En conséquence, nos acheteurs ont grandi pour faire confiance à la qualité des entreprises sur notre marché.

Dans ce cas, après l'achat de l'entreprise et pendant la phase de transfert d'actifs (migration), l'acheteur a estimé que l'entreprise était correctement annoncée et il était ravi que les performances de l'entreprise dépassent même les attentes pendant la période de migration.

Le volume élevé de transactions que nous concluons avec des retours extrêmement positifs est encore une autre force motrice derrière cette confiance.

Dans cette transaction, la migration des actifs n'a pris que 22 jours et l'acheteur était ravi de la fluidité globale de la transaction.

Les grosses affaires se vendent plus vite que jamais

Alors que cette entreprise détient actuellement le record du site Web le plus rapide de cette taille à vendre, les grosses affaires se vendent plus rapidement que jamais, et les acheteurs et les vendeurs connaissent des réussites similaires chaque semaine avec nous.

Dans tous les cas, ces réussites ont commencé lorsque le vendeur a contacté le vendeur pour en savoir plus sur ses options. Si vous envisagez une sortie à l'avenir, nous vous recommandons de parler avec un conseiller en affaires pour déterminer quelles sont vos options et ce qui pourrait être le mieux pour vous.

Si vous n'êtes pas tout à fait prêt à planifier un appel avec nous mais que vous souhaitez avoir une idée de la valeur de votre entreprise, n'hésitez pas à consulter notre outil d'évaluation gratuit.