Estudo de caso: o site de um milhão de dólares mais rápido que já vendemos

Normalmente, quando você pensa em vender negócios de sete dígitos, pensa na quantidade de papelada legal, nos meses de devida diligência e na árdua comunicação de ida e volta entre todas as partes envolvidas antes de chegar a um acordo.

Considerando o valor em jogo, isso normalmente é verdade - especialmente para negócios online onde o anonimato e os golpes fazem parte da vida diária na Internet.

Como vendedor, você provavelmente passou anos colocando seu coração e alma em um negócio, construindo-o a ponto de estar pronto para pensar em vender e se perguntando se alguém o compraria. Para alguns, a expectativa é tão desesperadora quanto no dia em que abriram o negócio e esperavam pelo primeiro cliente.

Portanto, imagine ver sua empresa entrar no mercado no mercado no início do dia e, depois de voltar de suas tarefas matinais, você verá uma notificação de que alguém já enviou mais de um milhão de dólares para o seu site. O negócio está feito.

5 horas e 16 minutos. Esse foi o período de tempo entre a divulgação do novo anúncio de empresas e o depósito feito pelo comprador para comprar um site de $ 1.029.303.

Isso quebrou o recorde de site de sete dígitos mais rápido já vendido. O que tornou isso ainda mais incrível é que o comprador se sentiu confortável enviando mais de um milhão de dólares para nós sem antes contatar ninguém de nossa equipe . Não houve perguntas iniciais para o vendedor e nenhuma discussão com nossos consultores de vendas.

Neste estudo de caso, discutiremos o que tornou este site de sete dígitos um ativo atraente e de fácil acesso para o comprador. Em seguida, veremos por que nosso processo deu a este comprador a confiança para transferir sete algarismos em poucas horas.

Um site próspero da era pontocom

A primeira parte da equação para vender esse negócio tão rapidamente foi a força única do próprio negócio.

Este era um negócio afiliado e de publicidade gráfica incrivelmente bem envelhecido, que já operava há mais de 20 anos . Estava no nicho altamente competitivo e lucrativo de pet care, tinha um DR de mais de 50, um forte perfil de backlink e seu tráfego era distribuído uniformemente em suas páginas, sem que nenhuma página gerasse mais de 2,5% do tráfego geral do site.

O negócio teve um crescimento significativo devido a uma mudança em sua rede de publicidade gráfica e um aumento de tráfego de uma atualização de algoritmo do Google. No momento em que o vendedor estava pensando em vender o negócio, estava gerando consistentemente mais de oito vezes sua receita mensal antes desse pico.

Vimos, de forma consistente, os vendedores cronometrarem suas saídas em torno dos picos de vendas. O dilema comum enfrentado pelos vendedores neste ponto é entre tentar expandir mais seus negócios para ver se eles podem aumentar ainda mais a avaliação ou sacar para que possam alocar seu capital e atenção em outro lugar.

Esta é uma decisão pessoal de cada vendedor. No entanto, também recomendamos que você converse com um consultor de negócios para ter uma ideia do que outras pessoas fizeram em situações semelhantes.

Chegando à Avaliação

O vendedor passou cerca de dois meses trabalhando com nossa equipe de verificação para organizar todos os valores de receitas e despesas em uma declaração de lucros e perdas (P&L). Eles responderam a perguntas para nos ajudar a determinar o múltiplo de listagem que usamos no cálculo da avaliação de negócios.

Isso demorou um pouco mais do que o cronograma normal de avaliação devido ao crescimento repentino e significativo do negócio.

Juntos, queríamos confirmar que a receita continuou consistente nos próximos meses. Precisávamos estar confiantes de que essa era a nova linha de base para justificar o cálculo de uma avaliação em torno desse nível. Depois de analisar o negócio por alguns meses, confirmamos que sim.

Ao final do processo de verificação, avaliamos o negócio usando uma média de lucro líquido de oito meses, em vez da média de doze meses comumente usada. Dados os atributos do negócio, pudemos justificar a atribuição de um forte múltiplo de listagem e uma alta avaliação geral.

Isso mostra que nossa ferramenta de avaliação é uma ótima maneira de começar o processo de avaliação - mas que as circunstâncias podem mudar e ajustes podem ser feitos em cada negócio durante a verificação real do negócio.

A perspectiva do comprador

Poucas horas depois de ir ao ar no marketplace, o negócio foi comprado tão rapidamente que apenas outra parte interessada teve tempo de tentar agendar uma ligação com o vendedor.

Conforme mencionado anteriormente, o comprador adquiriu este negócio sem primeiro solicitar uma discussão com ninguém diretamente de nossa equipe. Depois que a transferência foi concluída, tivemos a chance de atender a nossa primeira ligação com o comprador e ficamos sabendo como eles tomaram sua decisão.

Segundo o comprador, eles fizeram essa compra por dois motivos: viram uma oportunidade que atendia aos critérios de investimento predefinidos e confiaram no processo Empire Flippers.

Critérios de investimento predefinidos e compra rápida

O comprador já estava há algum tempo procurando um site dentro desse nicho e não queria perder a oportunidade.

Com as informações fornecidas por nossa equipe de verificação e talvez algumas pré-verificações preliminares adicionais do próprio site, o comprador pôde verificar rapidamente se o negócio atendia aos critérios de investimento.

A velocidade também é importante em aquisições de sucesso.

Nosso mercado fecha um negócio com o primeiro comprador que envia seu depósito. Isso pode fazer com que os ativos sejam comprados rapidamente após serem listados. Costumávamos ver isso acontecer apenas com empresas de cinco ou seis dígitos - agora está acontecendo com empresas de sete dígitos. O jogo mudou.

A razão para isso é que os sites se tornaram compras atraentes não apenas como ativos autônomos, mas também como aquisições para complementar outros modelos de negócios em um portfólio. Isso é conhecido como estratégia bolt-on. Isso aumentou significativamente o apetite do comprador e a competição por sites de preços mais altos.

Nesse caso, o comprador viu uma oportunidade que atendia aos critérios predefinidos, realizou rapidamente a devida diligência e comprou com a confiança de que estava adquirindo um negócio de qualidade.

Confiando no processo Empire Flippers

O comprador disse que se sentiu confortável em avançar tão rapidamente quanto o fez devido à sua confiança no processo Empire Flippers. Temos anos de experiência no fechamento de negócios de alto calibre com eficiência.

É nosso departamento de verificação que ajuda a estabelecer essa confiança na qualidade dos negócios no mercado.

Uma alta porcentagem das empresas que recebemos não acaba sendo listada em nosso mercado devido aos padrões de qualidade específicos definidos por nossa equipe de verificação. Como resultado, nossos compradores passaram a confiar na qualidade dos negócios em nosso mercado.

Nesse caso, depois de comprar o negócio e durante a fase de transferência de ativos (migração), o comprador sentiu que o negócio foi anunciado com precisão e ficou entusiasmado com o fato de o desempenho do negócio ter superado as expectativas durante o período de migração.

O grande volume de negócios que concluímos com feedback extremamente positivo é outra força motriz por trás dessa confiança.

Neste negócio, a migração dos ativos levou apenas 22 dias, e o comprador ficou entusiasmado com a fluidez da transação em geral.

Ofertas maiores estão vendendo mais rápido do que nunca

Embora esse negócio atualmente detenha o recorde de venda do site desse tamanho mais rápido, grandes negócios estão vendendo mais rápido do que nunca, e compradores e vendedores estão tendo histórias de sucesso semelhantes a esta todas as semanas conosco.

Em todos os casos, essas histórias de sucesso começaram com o vendedor procurando saber mais sobre suas opções. Se você está pensando em sair no futuro, recomendamos falar com um consultor de negócios para determinar quais são suas opções e o que pode ser melhor para você.

Se você ainda não está pronto para agendar uma ligação conosco, mas gostaria de ter uma ideia de quanto pode valer o seu negócio, sinta-se à vontade para conferir nossa ferramenta de avaliação gratuita.