50 действенных советов по электронному маркетингу для привлечения читателей в 2021 году

Из всех доступных маркетинговых каналов электронная почта, вероятно, обеспечивает лучшую рентабельность инвестиций (ROI).

Однако, учитывая растущую конкуренцию за внимание вашей аудитории, успех не гарантирован.

Кроме того, состояние электронного маркетинга постоянно меняется, и маркетологам и владельцам бизнеса становится все труднее успевать за ними.

Чтобы добиться эффективных результатов, вам понадобится хорошо разработанная стратегия электронного маркетинга .

Чтобы помочь, мы собрали 50 лучших советов по электронному маркетингу, которые можно применить независимо от вашего уровня опыта.

Но перед этим давайте немного погрузимся в концепцию электронного маркетинга и его важность.

Что такое электронный маркетинг?

Электронный маркетинг - один из самых эффективных маркетинговых каналов, который используется для продвижения ваших продуктов и услуг.

Вы можете использовать электронную почту для обучения, вовлечения и создания сообщества вокруг вашего бренда с целью увеличения числа конверсий.

Этот электронный маркетинг часто интегрируется с вашими усилиями по автоматизации маркетинга.

Кроме того, стоит отметить, что электронный маркетинг больше не является универсальной массовой рассылкой.

Вместо этого современный электронный маркетинг фокусируется на сегментации, согласии и персонализации.

Как работает электронный маркетинг?

Электронный маркетинг - не сложный процесс.

Вам просто понадобится инструмент автоматизации электронного маркетинга, чтобы настроить маркетинговую кампанию.

На рынке доступно множество вариантов на выбор.

Вы всегда можете отправлять электронные письма от вашего обычного почтового провайдера, такого как Gmail, Yahoo, Outlook и т. Д.

Но вы, скорее всего, столкнетесь с проблемами с дизайном и доставляемостью электронной почты.

Кроме того, вы не сможете отслеживать результаты своей электронной почты.

В то время как программное обеспечение электронного маркетинга имеет необходимую инфраструктуру для обеспечения доставки электронной почты в почтовый ящик вашего получателя.

Вы можете без проблем отправлять людям сотни писем.

Вы даже можете автоматизировать весь процесс отправки электронных писем через платформу автоматизации электронного маркетинга .

Используя инструмент электронного маркетинга, вы можете:

• Создайте список рассылки
• Сегментирует ваших подписчиков по разным критериям
• Отправляйте электронные письма своей аудитории
• Отслеживайте и анализируйте свои результаты
• Проведите A / B-тестирование
• Автоматизируйте различные маркетинговые задачи по электронной почте, такие как отправка приветственного письма или письма с благодарностью, в зависимости от их действий.

Инструмент автоматизации электронной почты EngageBay позволяет вам выбирать из нескольких предварительно разработанных шаблонов электронной почты, персонализировать их и анализировать результаты.

Почему важен электронный маркетинг?

Давайте сначала посмотрим на статистику.

91% потребителей проверяют свою электронную почту ежедневно

77% клиентов предпочитают электронную почту для маркетинговых коммуникаций.

Рентабельность инвестиций в маркетинг составляет 4300%.

И, что наиболее важно, электронная почта позволяет вам быть очень личным как со своими потенциальными клиентами, так и с клиентами.

Очевидно, что важность электронного маркетинга многогранна.

Вот несколько причин, по которым вам следует подумать об использовании электронного маркетинга для вашего бизнеса.

Высокая адаптируемость

Электронный маркетинг дает вам возможность сегментировать контакты по различным критериям, таким как возраст, пол, местоположение, модель покупок и т. Д., А также отправлять персонализированные электронные письма.

Персонализация не ограничивается только использованием имени, но вы даже можете персонализировать содержимое тела на основе их исторических данных, таких как модели поведения, история покупок и т. Д.

Электронные письма позволяют ориентироваться на любое количество социальных групп и соответствующим образом адаптировать контент.

Поскольку рыночный сценарий быстро меняется, вам необходимо быстро реагировать на эти изменения.

Экономически эффективным

Электронный маркетинг - безусловно, самый дешевый маркетинговый канал из всех.

Это позволяет охватить массовую аудиторию без больших вложений.

Вам просто нужно создать список рассылки (вы даже можете его купить) и иметь в своем распоряжении полноценную маркетинговую кампанию.

Что касается электронного маркетинга , вы можете включить его в любой из ваших существующих маркетинговых планов.

Измерьте эффект

Как узнать, работает ли ваша email-кампания?

Вам необходимо отслеживать различные метрики электронного маркетинга, такие как открываемость, рейтинг кликов, показатель отказов и многое другое.

Эти показатели электронной почты помогут вам разработать стратегию электронной почты и понять, какой тип электронной почты работает для вашей аудитории.

Вы можете продолжать импровизировать со своими электронными письмами, основываясь на этих выводах, и знать, окупается ли ваш электронный маркетинг .

Вот 50 советов по электронному маркетингу, которые помогут вам добиться лучших результатов от ваших маркетинговых кампаний по электронной почте.

10 советов по написанию предметных строк

1. Персонализируйте тему письма.

Никогда у нас не было так много способов узнать больше о наших подписчиках: их предпочтениях, уровне опыта, названиях должностей, а также их симпатиях и антипатиях.

Итак, убедитесь, что ваши темы нацелены на ваши сегменты подписчиков.

Персонализируйте электронную почту в зависимости от того, что наиболее актуально для конкретной базы подписчиков и где они находятся в своих покупательских путешествиях.

Вы хотите, чтобы ваши читатели знали, что вы знаете и заботитесь об их потребностях.

Вот пример работающей персонализированной темы от маркетолога Рамита Сетхи.

Это ясно показывает, что он знает, что время - дефицитный товар для его аудитории.

2. Отправляйте электронные письма от реального человека, а не от компании.

Получение электронного письма от реального человека, такого как [email protected], кажется более дружелюбным, чем письмо от компании или бренда.

Всегда используйте имя сотрудника в поле отправителя.

Отправка электронного письма от имени человека создает впечатление для получателей, что они слышат от реального человека.

Если имя «от кого» не принадлежит к тому, кого ваши получатели знают или от кого не хотят слышать, ваша тема не имеет значения.

В приведенном выше примере вы могли заметить, что Рамит Сетхи использует Ramit @GrowthLab, чтобы сообщить людям, откуда приходит электронное письмо.

3. Начните с глаголов, ориентированных на действие, и включите сильные слова.

Строки темы похожи на призыв к действию (CTA), где вы хотите использовать убедительную речь, побуждающую людей щелкнуть.

Тема с глаголами, ориентированными на действие, и сильными словами, как правило, более соблазнительна.

Обратите внимание на следующие темы:

• Эксклюзив: VIP-полдник с Жюлем Себастьяном и гостями
• Полдник с легендарным оратором и стилистом

Прививая эксклюзивность, срочность и азарт, первая строка темы вдохновляет читателя открыть письмо.

Второй - более общий и менее действенный.

4. Попробуйте использовать числа и статистику.

Согласно исследованию Yesware , письма с темами, содержащими цифры и статистику, имеют более высокий процент открытий и ответов.

Цифры и статистика устраняют двусмысленность, и даже если вам трудно поверить в данные, вы, скорее всего, нажмете для подтверждения. Укажите числа в теме письма.

5. Запустите A / B-тесты.

Один из лучших способов оптимизировать тему письма - провести A / B-тесты.

Напишите две отдельные строки темы. Отправьте первую первой половине ваших подписчиков, а вторую - другой половине.

Большинство поставщиков услуг электронного маркетинга делают это достаточно легко.

Инструмент электронного маркетинга EnagageBay позволяет автоматизировать A / B-тестирование для получения лучших результатов.

6. Создайте пробел в любопытстве.

Любопытство может быть мощным маркетинговым инструментом.

Джонна Вайбе из Copyhacker использовала его для увеличения числа регистраций почти на 1000 процентов.

Включить его в строку темы так же просто, как определить начало и конец вашей истории, а затем опустить важную информацию в середине.

7. Передайте ощущение срочности

Когда люди ощущают необходимость безотлагательно, они, скорее всего, быстро примут решения. Согласно Invesp, «темы, которые создают ощущение срочности, могут повысить процент открытий на 22%».

Как создать ощущение срочности?

Предложите что-то дефицитное, установите дедлайн или решите неприятную проблему. Рассмотрите возможность сочетания активного и важного слова.

Ознакомьтесь со строками темы ниже для идей

8. Задайте интересный вопрос.

Интересный вопрос также может привлечь читателей к открытию ваших писем.

Вопросы помогают вам мгновенно вступать в диалог с пользователями, повышая вероятность их открытия.

Например, сайт с карьерными советами Muse недавно использовал эту тему в качестве темы: «Медленная неделя в офисе?»

9. Используйте предварительный просмотр текста.

Большинство поставщиков услуг электронного маркетинга предлагают возможность заполнить область предварительного просмотра текстом.

Оставить это поле пустым - это упущенная возможность, поскольку это дает возможность предоставить больше контекста.

Вот пара примеров:

Использовать текст предварительного просмотра просто: напишите тему, а затем добавьте контекст. Вот несколько идей:

• Подразните предложение, а затем добавьте подробностей.
• Включите информацию, которая не упоминается или не подразумевается в строке темы.
• Задайте вопрос в теме и используйте текст предварительного просмотра, чтобы дразнить ответ.

10. Проверьте каждую тему письма.

Получение представления о том, как будет развиваться ваша тема, было бы отличным пониманием.

Перейдите в CoSchedule, который предоставляет тестер строки темы электронной почты , который оценит вашу строку темы и предложит улучшения.

10 советов по копирайтингу электронной почты

1. Будьте краткими

Вы читаете каждое слово в каждом электронном письме?

В действительности большинство из нас просматривает электронные письма в поисках ключевых моментов, чтобы решить, действовать ли.

Отправка более длинных писем только усложняет получение получателем основного сообщения.

Лучшим подходом было бы резюмировать и предоставить ссылку, по которой читатели могут узнать больше.

Social Media Today рассылает ежедневные электронные письма с последними новостями.

Посмотрите, как они кратко описывают каждый элемент со ссылками на соответствующие страницы.

2. Совместите тему письма и копию сообщения электронной почты.

Если вы не выполните то, что было обещано в теме письма, вы подорвете доверие к себе.

Текст вашего электронного письма - это ваш шанс продолжить разговор и дополнить его своим призывом к действию. Остерегайтесь использования сложных слов, «рыночной речи» или технического жаргона.

Вместо этого пишите просто и в разговорной форме, сохраняя при этом мощный и точный контент, который помогает привлечь и удержать интерес читателей.

В приведенном выше примере обратите внимание, как в Social Media Today в качестве темы темы использовался один из заголовков: «Facebook Shares Report on How to Maximize Video Ad Performance».

3. Установите актуальность с помощью персонализации

Исследования показывают, что электронные письма, адаптированные для сегментов и персонализированные, как правило, имеют более высокие показатели открытий и рейтинги кликов.

Однако персонализация включает в себя нечто большее, чем просто вставку имени получателя в электронное письмо.

Взять, к примеру, агента по недвижимости. Их база данных клиентов может включать:

• Люди, желающие арендовать
• Люди хотят купить дом
• Люди с предпочтительными пригородами или потребностями местоположения
• Различные ценовые категории и другие требования

Отправка одного и того же электронного письма во все эти сегменты не сработает. Вместо этого вы хотите говорить об интересах каждого сегмента.

Например, сообщения электронной почты в два разных сегмента из приведенного выше списка могут иметь такие строки темы, как:

• Отремонтированный таунхаус 4BR в аренду в Cooparoo: Запланировать просмотр
• RSVP: День открытых дверей и аукцион по продаже нового фермерского дома в Станторпе

Получайте больше квалифицированных клиентов и быстрее заключайте сделки с недвижимостью с помощью CRM EngageBay Real Estate

4. Предложите что-нибудь ценное.

Если то, что вы предлагаете, не имеет ценности для ваших читателей, не имеет значения, насколько хороша копия. Спроси себя:

• Стоит ли читателям потратить на это время?
• Есть ли что-то еще, что могло бы повысить ценность этого письма?
• Показывает ли контент четкое понимание их потребностей?

5. Сосредоточьтесь на преимуществах, а не на характеристиках.

Вы можете знать ценность своего предложения, но ваши клиенты - нет. Итак, вам нужно объяснить им это.

Расскажите своим читателям, что это для них значит.

Обсудите преимущества использования ваших продуктов или услуг, а не просто перечисляйте их функции.

Это поможет вашим читателям понять, почему им следует действовать.

6. Поместите читателя на первое место (используйте слово "вы")

Слово «ты» - одно из самых убедительных. Поставьте своего читателя на первое место и пишите от второго лица, используя такие слова, как вы, ваш и ваш.

Это позволяет сосредоточить внимание на читателе, а не на вашем бизнесе.

Читая, читатель чувствует, что письмо обращается напрямую к нему.

7. Совместите копию с целевой страницей.

Создание безупречного опыта для ваших читателей имеет решающее значение для создания доверия и поддержания интереса к дальнейшим исследованиям.

Что вы можете сделать , так это выровнять свою электронную почту с копией своих целевых страниц.

Если ваша целевая страница имеет различный вид и к электронной почте и его копии, ваши читатели могут запутаться.

Используйте подходящие и привлекательные визуальные эффекты и текст.

Сделайте так, чтобы читатели могли легко понять ваше предложение и то, какие действия вы бы хотели, чтобы они предприняли.

Посмотрите это видео, чтобы узнать, как создать адаптивную целевую страницу, которая будет конвертировать:

8. Развивайте и используйте свою личность.

Ваше сообщение состоит не только из слов. Ваш экземпляр передает индивидуальность и тон.

Эмоции - один из ключевых элементов успешного онлайн-взаимодействия.

Развивая тон своего голоса, вы сможете:

• Вернитесь к своему бизнесу.
• Подчеркните ценность, которую желают ваши посетители, например полезность, надежность или развлечение.
• Сделайте копию вашего сайта более приятной для чтения
• Вызывайте положительные эмоции, которые они начинают ассоциировать с вашим брендом.

Люди хотят чувствовать себя связанными с чем-то. Ваша электронная почта и копии связанных страниц - вот где вы выполняете эту работу.

Вот пример, который показывает, как Wordstream привлекает свою аудиторию.

9. Не используйте формулы или общие шаблоны.

Будьте изобретательны и используйте свой бренд и индивидуальность. Вы много работали, чтобы установить тон голоса.

Используй это. Если вы будете придерживаться формул и общих шаблонов, вы, вероятно, утомите свою аудиторию.

10. Добавьте PS, если вам есть чем поделиться

Если вы пишете простое электронное письмо или текстовое электронное письмо, лучше всего сосредоточиться на одном призыве к действию. Но если вам есть что сказать, используйте приписку.

Исключение составляют информационные бюллетени и обзоры, содержащие несколько ссылок.

Брайан Гарднер из Studiopress, компании, которая создает и продает темы WordPress, отправил электронное письмо, в котором он завершает PS, чтобы сделать еще один заключительный момент.

10 советов по дизайну электронной почты

1. Держите все в пределах 800 пикселей.

Как только вы создадите убийственную тему и решите, что хотите сказать, вам нужно создать электронное письмо, которое можно будет просматривать на различных устройствах.

Веб-клиенты электронной почты могут ограничивать электронное письмо на весь экран, поэтому лучше всего ограничить размер вашего содержимого до 800 пикселей или меньше.

2. Создавайте и используйте согласованные элементы брендинга.

Логотипы, верхние и нижние колонтитулы - это лишь некоторые из средств брендинга, которые вы можете многократно использовать в различных почтовых кампаниях.

Чтобы свести к минимуму процесс создания контента, вы можете создавать эти активы и хранить их в библиотеке.

Затем к ним можно получить доступ и добавить их в зависимости от создаваемого вами актива.

3. Поддерживайте визуальную иерархию

При переполнении почтовых ящиков читатели часто просматривают электронные письма в хронологическом порядке.

Здесь может помочь визуальная иерархия.

Храните самую важную информацию в верхней части страницы и используйте форматирование текста, чтобы выделить важные моменты, чтобы облегчить быстрое сканирование.

4. Используйте только изображения, относящиеся к копированию

Изображения в вашем электронном письме должны быть связаны с вашей копией.

Это особенно важно, поскольку большинство почтовых клиентов отключают изображения по умолчанию, и поэтому для того, чтобы получатель включил его, копия и изображение вместе должны быть связаны.

5. Никогда не отправляйте по электронной почте ни одного изображения.

Письма, содержащие только одно изображение, скорее всего, будут помечены как спам.

Снимайте с соотношением текста и изображения не менее 80:20.

6. Будьте умны с изображениями

Информационный бюллетень, полный текста, может показаться скучным и утомительным для чтения.

С другой стороны, изображения могут быть быстрым способом общения с читателями и удержания их внимания.

Однако для некоторых почтовых клиентов это может работать не так, как задумано, поскольку они имеют тенденцию изменять размер или искажать изображения.

В таких случаях лучше сохранять краткость электронных писем и не планировать использование изображений или, по крайней мере, не встраивать в них важную информацию.

Кроме того, при использовании GIF убедитесь, что первый кадр не пустой. Некоторые почтовые клиенты отображают только первый кадр вашего GIF.

7. Используйте шрифты с умом.

Ваша электронная почта важна. Но так выглядит появление слов в электронном письме.

Так что используйте правильный размер шрифта и будьте последовательны.

Кроме того, помните, что встроенные в Интернет шрифты не будут правильно отображаться в ваших электронных письмах, поэтому используйте более распространенные шрифты, такие как Times New Roman, Arial или Verdana.

8. Расскажите историю

Рассказ о росте вашего бизнеса может стать мощным способом установления связи с вашей аудиторией.

Рассказы о сотрудниках и клиентах или клиентах из-за кулис - это всего лишь несколько способов позволить вашей аудитории стать частью этой истории.

Еще один способ передать свою историю - сделать это визуально вместе с текстом. Не ссылайтесь на сообщения на своем сайте.

9. Делайте призывы к действию четкими и заметными.

Большинство ваших читателей, скорее всего, будут просматривать только тот раздел вашего электронного письма, который находится на первом экране, то есть они не будут прокручивать дальше.

Именно здесь они решат, стоит ли читать дальше.

Вот почему так важно размещать призыв к действию в своем письме. Более того, ваши призывы к действию должны быть большими, узнаваемыми и интерактивными.

10. Спланируйте свой макет

Возможность подключения вашего читателя к Интернету является важным фактором, поскольку люди все больше просматривают контент на мобильных телефонах. Включите ссылку «просмотреть в Интернете» для электронных писем в формате HTML, чтобы их можно было просматривать как веб-страницу.

По мере разработки вашего контента помните, как он будет работать при вставке в электронное письмо.

Понимание и добавление интерактивности, которая улучшит взаимодействие с пользователем, - это здорово.

Однако также важно помнить, что если электронная почта не работает должным образом во всех почтовых клиентах, лучше иметь текстовое электронное письмо.

Большинство поставщиков услуг электронного маркетинга предоставляют возможность проверить, как ваша электронная почта будет отображаться на различных устройствах.

В качестве альтернативы вы можете использовать функцию предварительного просмотра электронной почты Litmus.

10 общих советов по электронному маркетингу

1. Упростите процесс отказа от подписки.

Когда вы создадите свой список рассылки, последнее, что вам нужно, - это потерять подписчиков.

Но ссылки для отказа от подписки необходимы для соблюдения законов CAN-SPAM и требований GDPR.

Это создает более позитивный опыт и укрепляет доверие. Сделайте ссылку для отказа от подписки как можно более понятной и удобной для поиска.

Вот пример со Skyscanner, сайта, сравнивающего варианты перелетов и отелей. Ссылка для отказа от подписки понятна и ее легко найти.

2. Соблюдайте GDPR.

Постановления Европейского Союза о GDPR изменили ландшафт электронного маркетинга. Чтобы соответствовать этому широкому законодательству, вам не следует покупать списки адресов электронной почты.

Частично это практично - списки часто имеют проблемы с доставкой по электронной почте или другие проблемы.

Но также верно и то, что большинство людей в этих списках покупок не будут знать, почему они получают ваши электронные письма, и, скорее всего, отметят их как СПАМ или откажутся от подписки.

Вы должны сообщить своим подписчикам, чего они могут ожидать и в какие списки вы их поместите.

Советы по соблюдению требований при построении списков включают:

• Согласие требует согласия, не используйте предварительно отмеченные поля
• Храните запросы на согласие отдельно от других положений и условий
• Сделайте так, чтобы людям было проще отказаться от подписки, и расскажите им, как это сделать.
• Сохраните свидетельство согласия - кто, когда, как
• Проверьте свои существующие методы получения согласия и существующие согласия

3. Планируйте использование различных устройств и почтовых клиентов.

Мы знаем о возрастающей роли мобильных устройств в нашей жизни. Исследования показывают, что это влияет на то, как мы взаимодействуем с электронной почтой:

• По данным группы Relevancy, более 98 процентов респондентов сообщили, что у них есть какое-либо мобильное устройство; и 86 процентов сообщили о доступе к одной или нескольким учетным записям электронной почты через мобильное устройство.
• Исследование Fluent показывает, что около 60 процентов потребителей проверяют свою электронную почту на ходу (с мобильных устройств), а 75 процентов говорят, что они чаще всего используют свои смартфоны для проверки электронной почты.
• По данным Litmus, на мобильные устройства приходилось 46 процентов всех открытий электронной почты, за ними следуют открытия веб-почты - 35 процентов и открытия настольных компьютеров - 18 процентов.

Итог: вам нужны как электронные письма, удобные для мобильных устройств, так и те, с которыми вы также можете взаимодействовать на более традиционных устройствах.

Мы рассмотрели несколько моментов, которые помогут создавать электронные письма, оптимизированные для мобильных устройств, в разделе с советами по дизайну этого поста. Это даст вам хорошее начало.

Основы: вы должны использовать адаптивные шаблоны и следить за тем, чтобы ваш контент помогал просматривать или сканировать.

4. Добавьте замещающий текст к изображениям и кнопкам.

Вставка замещающего текста изображения сообщает почтовым клиентам больше о характере вашего контента.

Это помогает с проблемами доступности для людей с ослабленным зрением, но также обеспечивает контекст для изображений, если они не загружаются в почтовый клиент.

Вот несколько рекомендаций, которым следует следовать при вставке замещающего текста для всех ваших изображений :

• Сделайте это кратко и включите знаки препинания
• Включите текст, присутствующий в изображении
• Предлагайте дополнительную информацию, а не только то, что доступно в субтитрах.
• Обеспечьте контекст для изображения, чтобы оно хорошо вписывалось в окружающий контент.
• Избегайте использования кавычек, иначе это приведет к повреждению HTML.
• Если изображение является декоративным, укажите в качестве альтернативного текста «декоративное изображение».
• Протестируйте и проверьте, как альтернативное изображение отображается на разных устройствах и клиентах, поскольку они имеют тенденцию различаться по поведению.
• Добавьте цвет и стиль шрифтов, чтобы сделать их более привлекательными для вашей аудитории.

5. Оптимизируйте время отправки для показателей открытия и CTR.

Многие исследования помогают определить лучшее время для отправки электронных писем. Например, Infusionsoft обычно отправляет электронные письма в начале недели.

SendinBlue, компания, занимающаяся разработкой программного обеспечения для электронного маркетинга, обнаружила, что следующие дни хорошо работают для предприятий в разных отраслях:

Хотя эти исследования служат отправной точкой для ваших кампаний, вам необходимо узнать, что работает для вашей аудитории. Обязательно проверяйте разное время и дни.

Аналитика кампании вашего поставщика услуг электронного маркетинга предоставит вам необходимые данные.

Основываясь на приведенной выше информации, вы можете создать план отправки электронных писем и соответствующим образом наметить свою контент-стратегию и другие элементы.

6. Никогда не используйте заглавные буквы, но подумайте об использовании смайлов.

Использование заглавных букв в строке темы или в тексте электронного письма считается криком в соответствии с онлайн-этикетом.

Скорее всего, строка темы, написанная заглавными буквами или содержащая восклицательный знак, будет удалена или проигнорирована. Большинство людей предпочитают строчные буквы.

Исследование, проведенное Phrasee, маркетинговой платформой искусственного интеллекта, показало, что использование эмодзи в строках темы растет. Но помогает ли это повысить открываемость?

Согласно исследованию, он работает примерно в 60% случаев и может повысить открываемость в таких случаях на 25%.

Проще говоря, смайлики могут ухудшить или улучшить ваши темы в зависимости от вашей аудитории и контекста. В определенных отраслях и контекстах лучше избегать смайликов.

Чтобы найти смайлы для использования в теме письма или в тексте, вы можете использовать getemoji.com

7. Оптимизируйте частоту отправки электронной почты.

Умные маркетологи не полагаются на прошлые успехи, а постоянно оптимизируют свою маркетинговую стратегию по электронной почте, основываясь на данных об эффективности и времени.

Вам следует регулярно просматривать данные своей маркетинговой кампании по электронной почте, чтобы определить:

• Какая частота электронной почты хорошо работает
• В какое время суток следует отправлять электронные письма
• Какие дни недели лучше всего подходят для увеличения числа открытий
• Как часто вам следует отправлять электронные письма и какой контент лучше всего подходит
• Снижается ли открываемость после отправки определенного количества писем?

8. Сегментируйте списки рассылки.

У людей из вашего списка рассылки будут уникальные потребности, интересы и опыт.

Отправка одного и того же сообщения всем этим людям не вызовет одинаковый уровень интереса и отклика у каждого из них.

Лучшей стратегией было бы разбить ваш список на группы с определенными общими характеристиками, которые присущи вашим идеальным клиентам.

Например, люди, заинтересованные в автоматизации и интеграции маркетинга, вряд ли заинтересуются веб-семинаром по созданию веб-сайтов.

Чтобы сохранить интерес к каждому сегменту, вам нужно будет отправлять отдельные электронные письма, отвечающие их потребностям и / или интересам.

Большинство поставщиков услуг электронного маркетинга позволяют сегментировать ваши списки, поэтому подробности можно найти в их справочных руководствах. MailChimp, например, обеспечивает руководство здесь.

9. Очистите свой список.

Чтобы включить людей в ваш список, может потребоваться много усилий.

Но иногда приходится увольнять людей, потому что это лучшее, что можно сделать.

Людям, которые не открывают ваши электронные письма или стали неактивными, это не интересно, и они отрицательно влияют на ваши открываемость и рейтинг кликов.

Чтобы убедиться, что вы отправляете успешные электронные письма тем, кто хочет их прочитать, время от времени очищайте свой список, чтобы исключить тех, кто не открывал ваши электронные письма какое-то время.

Это поможет убедиться, что ваши открываемость и CTR будут отражать ваших наиболее заинтересованных читателей.

Вы также можете получить более точные данные о том, что работает, а что нет.

10. Сделайте маркетинг не только для входящих.

Ритейлер в США нацелил своих подписчиков на электронную почту и рекламу в Facebook.

Они обнаружили, что те, кто получал и то, и другое, на 22% чаще совершали покупки, чем те, кто получал только электронные письма.

Подумайте, как вы можете повысить вовлеченность, используя комбинацию тактик помимо электронной почты или любого отдельного канала.

Например, давайте рассмотрим следующий сценарий: человек загрузил технический документ, а затем увидел рекламу соответствующего вебинара, но не отреагировал на нее.

Вы можете написать электронное письмо о веб-семинаре, объяснив, как он поможет человеку извлечь пользу из технического документа.

10 советов по созданию списка рассылки

1. Создавайте предложения по обновлению контента.

Если читатели в вашем списке адресов электронной почты проявляют интерес к тому, что вы хотите сказать, они, вероятно, склонны хотеть большего. Вы просто должны им это предложить.

Вы можете разработать электронную книгу, видео, технический документ, веб-семинар или какой-либо другой формат контента по той же или связанной теме, чтобы читатели подписались на ваш список.

Нужны идеи - прочтите этот пост .

2. Разместите на своем сайте призыв к действию.

Заявления с призывом к действию часто связаны с привлечением трафика на целевые страницы.

Но вы также можете использовать их для расширения своего списка с вашего основного веб-сайта. Вот несколько примеров:

Компания Nuzzle , производящая ошейники для собак, размещает эту форму на своей домашней странице и странице блога.

Сайт с рецептами Country Cook использует это всплывающее окно в дополнение к формам регистрации.

3. Предоставьте социальное доказательство

Доверие является важным фактором, поскольку посетители веб-сайта решают, подписаться или нет.

Социальное доказательство в виде отзыва может помочь ..

Тим Феррис приводит отличный пример этого на своей домашней странице fourhourweek.com .

4. Добавьте ссылку для регистрации в личные сообщения электронной почты.

Вы и ваша команда рассылаете множество электронных писем в ходе обычной работы.

Независимо от того, идут ли они к клиентам, потенциальным клиентам, поставщикам или кому-то еще, подпись электронной почты с гиперссылкой на вашу форму регистрации может привести к постоянному увеличению числа подписчиков.

Поскольку вы уже ведете с ними обычную переписку по электронной почте, подписка, чтобы получить больше выгоды, может стать естественным следующим шагом.

5. Запустите конкурс (с помощью формы подписки по электронной почте).

Человеческая природа побуждает нас стремиться к победе.

Если вы держите входной барьер на достаточно низком уровне, вы сможете довольно быстро создать свой список рассылки. Это также отличный способ создать вашу рекламу и брендировать свои услуги, побуждая людей к действию.

При выборе конкурса учитывайте свою целевую аудиторию и заранее сообщайте о необходимости подписаться на ваш список рассылки и о том, чего они могут ожидать в результате.

Некоторые типы конкурсов, которые следует рассмотреть, включают:

• Конкурс субтитров
• Фотоконкурс
• Видео конкурс
• Конкурс сочинений

Продвигайте свои конкурсы в социальных сетях, чтобы расширить их распространение и привлечь внимание других влиятельных лиц.

6. Проведите кампанию по созданию списков в социальных сетях.

Социальные сети предлагают множество способов составить список.

Возьмем, к примеру, Facebook.

Вы можете создать кнопку регистрации на своей бизнес-странице.

Но также учитывайте силу групп.

Создайте частную группу в Facebook с требованием для входа, что вы должны быть подписчиком вашего списка рассылки, чтобы присоединиться.

Вы можете включить эти критерии в описание своей группы.

По мере роста вашей группы будет расти и ваш список рассылки. Чем больше растет ваша группа, тем сильнее социальное доказательство и тем больше людей захотят стать ее частью.

7. Используйте свою домашнюю страницу.

Ваша домашняя страница похожа на витрину магазина, через которую люди могут заглянуть в ваш бизнес.

Исследования показывают, что 86 процентов посетителей, вероятно, узнают больше о ваших продуктах или услугах просто благодаря вашей домашней странице.

Итак, если ваша домашняя страница играет такую ​​важную роль в убеждении ваших посетителей, вам нужно убедиться, что вы собираете адреса электронной почты, пока эти посетители проявляют интерес.

Если кто-то посещает вашу домашнюю страницу, он либо осведомлен о вашем бизнесе или бренде, либо достаточно любопытен, чтобы узнать больше.

Они могут рассматривать ваш сайт как авторитет в этой сфере и хотят знать, как вы можете им помочь.

Какой лучший способ развить это любопытство, попросив их подписаться?

Вот что делает Джефф Гоинс, автор и блогер, чтобы составить свой список.

Самое первое, что вы видите на его домашней странице, - это возможность подписаться на его бесплатное руководство.

Джефф оптимизировал наиболее просматриваемый раздел домашней страницы, чтобы у всех был немедленный шанс зарегистрироваться.

8. Превратите зрителей видео в подписчиков.

Если вы используете видеоконтент, то у вас есть прекрасная возможность превратить зрителей в подписчиков.

Wistia позволяет размещать ваши видео.

Wistia Turnstile позволяет вам ввести призыв к действию и форму подписки, чтобы зрители могли подписаться.

Изображение ниже - это пример того, как это будет выглядеть на Wistia:

You can check out Wistia's guide for customization options and details.

9. Try pop ups upon exit

Pop-ups get a lot of hate. People complain about how annoying they are, but they work when used correctly.

The fact is people have short attention spans.

Also, with cart abandonment and bounce rates being as high as they are, you have to try to get the most of the traffic visiting your web pages. An exit-intent pop-up can help.

The technology behind these pop-ups sense when a person is about to leave the page and displays in a last attempt to get them to interact.

If you've visited this blog before then you may have noticed that when you move away from the page, you get a pop up like the one below.

10. Pitch your email newsletter to your Twitter followers

If you have a sizeable Twitter following, many of them may not subscribed to your email list.

Asking them to sign up should be an easy sell, given that they liked you enough to follow you on Twitter.

On Twitter, you can pin a post like a lead magnet on top of your timeline.

When visitors look at your profile, the pinned post will be the first post they see.

Here's an example from Talia Wolf, a conversion optimization expert.

Talia uses a link to direct people to a landing page, but you could also use a lead generation card.

This creates a button and opt-in form right within the Twitter application.

When you click on the “Subscribe Now” button, a popup appears asking you to subscribe.

This makes opting into an email list easy for people as there is no need to click over to another page.

This is a better option as it doesn't risk losing people in the switch over and is likely to increase the conversion rate.

The truth about email marketing

Every person who signs up to your email list is giving you a vote of confidence to send further information/updates.

This is not something to be taken lightly. You are in a fierce competition for attention.

Also, your subscribers' time is precious.

Вы должны постоянно доказывать свою ценность для своих читателей. Вы можете сделать это, только зная их достаточно хорошо, чтобы отождествлять себя с их трудностями и сопереживать им.

Только когда ваши подписчики знают вас, любят вас и доверяют вам и видят, что то же самое верно и для вас, вы можете нажать «Отправить» и рассчитывать на рост своего бизнеса.

Есть много советов по электронному маркетингу . Вот несколько ресурсов, на которые стоит обратить внимание:

• 12 лучших приемов электронного маркетинга для развития вашего бизнеса
• 9 эффективных идей и советов по электронному маркетингу на праздники
• 20 умных советов по электронному маркетингу, которые следует знать блоггерам
• Рекомендации по электронному маркетингу B2B, чтобы порадовать вашу аудиторию
• Вот что работает для электронного маркетинга в 2019 году