50 de sfaturi de marketing prin e-mail pentru a implica cititorii în 2021

Din toate canalele de marketing disponibile, e-mailul oferă cel mai bun randament al investiției (ROI).

Cu toate acestea, având în vedere concurența crescândă pentru atenția publicului dvs., succesul nu este garantat.

În plus, starea de artă în marketingul prin e-mail se schimbă întotdeauna, ceea ce face dificilă desfășurarea de marketing și deținătorii de afaceri.

Veți avea nevoie de o strategie de marketing prin e - mail bine dezvoltată pentru a vedea rezultate eficiente.

Pentru a vă ajuta, am compilat cele mai bune 50 de sfaturi de marketing prin e-mail care pot fi implementate indiferent de nivelul dvs. de experiență.

Dar înainte de asta, să ne scufundăm puțin în conceptul de marketing prin e-mail și importanța acestuia.

Ce este marketingul prin e-mail?

Marketingul prin e-mail este unul dintre cele mai eficiente canale de marketing care este utilizat pentru a vă promova produsele și serviciile.

Puteți utiliza e-mailurile pentru a educa, a implica și a construi o comunitate în jurul mărcii dvs., cu scopul de a genera mai multe conversii.

Acest marketing prin e-mail este adesea integrat cu eforturile dvs. de automatizare a marketingului.

Mai mult, merită menționat faptul că marketingul prin e-mail nu mai este vorba despre corespondență masivă unică.

În schimb, marketingul modern prin e-mail se concentrează pe segmentare, consimțământ și personalizare.

Cum funcționează marketingul prin e-mail?

Marketingul prin e-mail nu este un proces complicat.

Pur și simplu aveți nevoie de un instrument de automatizare a marketingului prin e-mail pentru a vă configura campania de marketing.

Există multe opțiuni disponibile pe piață pentru a alege.

Puteți trimite întotdeauna e-mailuri de la furnizorul dvs. obișnuit de e-mail, cum ar fi Gmail, Yahoo, Outlook etc.

Dar este foarte probabil să întâmpinați probleme cu designul și livrabilitatea e-mailului.

În plus, nu veți putea urmări rezultatele dvs. de e-mail.

În timp ce, software-ul de marketing prin e-mail are infrastructura necesară pentru a asigura livrabilitatea e-mailului către căsuța de e-mail a destinatarului.

Puteți trimite sute de e-mailuri oamenilor fără nicio eroare.

Puteți chiar automatiza întregul proces de trimitere a e-mailurilor printr-o platformă de automatizare a e-mail marketingului .

Folosind instrumentul de marketing prin e-mail, puteți:

• Creați o listă de e-mail
• Segmentează-ți abonații pe diferite criterii
• Trimiteți e-mailuri publicului dvs.
• Urmăriți și analizați rezultatele
• Faceți teste A / B
• Automatizați diverse sarcini de marketing prin e-mail, cum ar fi trimiterea unui e-mail de bun venit sau e-mailuri de mulțumire pe baza acțiunilor lor

Instrumentul de automatizare a e-mailului EngageBay vă permite să alegeți dintre mai multe șabloane de e-mail pre-proiectate, să le personalizați și să analizați rezultatele.

De ce este important marketingul prin e-mail?

Să vedem mai întâi câteva statistici.

91% dintre consumatori își verifică e-mailurile zilnic

77% dintre clienți preferă e-mailul pentru comunicările de marketing.

Un e-mail are un ROI de marketing de 4300%.

Și cel mai important, e-mailul vă permite să fiți foarte personal cu clienții potențiali, precum și cu clienții.

În mod clar, importanța marketingului prin e-mail este multiplă.

Iată câteva motive pentru care ar trebui să luați în considerare utilizarea email marketingului pentru afacerea dvs.

Foarte adaptabil

Marketingul prin e-mail vă oferă opțiunea de a segmenta contactele pe diverse criterii, cum ar fi vârsta, sexul, locația, modelul de cumpărare etc. și de a trimite e-mailuri personalizate.

Personalizarea nu se limitează doar la utilizarea prenumelui, dar puteți chiar personaliza conținutul corpului pe baza datelor istorice ale acestora, cum ar fi tiparele de comportament, istoricul achizițiilor etc.

E-mailurile vă permit să vizați câte grupuri sociale doriți și să adaptați conținutul în consecință.

Deoarece scenariul pieței se schimbă rapid, trebuie să puteți răspunde rapid la aceste modificări.

Cost-eficient

Marketingul prin e-mail este de departe cel mai ieftin canal de marketing dintre toate.

Vă permite să ajungeți la un public în masă fără prea multe investiții.

Trebuie doar să construiți o listă de e-mailuri (chiar o puteți cumpăra) și să aveți la dispoziție o campanie completă de marketing.

Pentru marketingul prin e-mail , îl puteți încorpora în oricare dintre planurile dvs. de marketing existente.

Măsurați efectul

Indiferent dacă campania dvs. de e-mail funcționează sau nu, cum ați ști?

Trebuie să țineți evidența diferitelor valori de marketing prin e-mail, cum ar fi ratele de deschidere, ratele de clic, ratele de respingere și multe altele.

Aceste valori de e-mail vă ajută să vă strategizați e-mailurile și să înțelegeți ce tip de e-mail funcționează pentru publicul dvs.

Puteți continua să improvizați pe e-mailurile dvs. pe baza acestor informații și să știți dacă marketingul dvs. prin e - mail dă roade sau nu.

Iată 50 de sfaturi de marketing prin e-mail care vă pot ajuta să obțineți rezultate mai bune din campaniile dvs. de marketing prin e-mail.

10 sfaturi de scriere a liniilor de subiect

1. Personalizați subiectul

Nu am avut niciodată atât de multe modalități de a afla mai multe despre abonații noștri: preferințele lor, nivelurile de experiență, titlurile posturilor și aprecierile și antipatiile lor.

Deci, asigurați-vă că liniile de subiect sunt direcționate către segmentele dvs. de abonați.

Personalizați e-mailul pe baza a ceea ce este cel mai relevant pentru baza de abonați specifică și unde se află în călătoriile lor de cumpărare respective.

Vrei să le spui cititorilor tăi că știi și că îți pasă de nevoile lor.

Iată un exemplu de subiect personalizat care funcționează, de la marketerul Ramit Sethi.

Arată clar că știe că timpul este un produs rar pentru publicul său.

2. Trimiteți e-mailuri de la o persoană reală - nu de la o companie

A primi un e-mail de la o persoană reală, cum ar fi [email protected], se simte mai prietenos decât unul de la o companie sau o marcă.

Folosiți întotdeauna numele unui angajat în câmpul expeditorului.

Trimiterea unui e-mail de la numele unei persoane creează impresia destinatarilor că aud de la o persoană reală.

Dacă numele „de la” nu este cineva pe care destinatarii dvs. îl cunosc sau doresc să audă, subiectul dvs. nu va conta.

În exemplul de mai sus ați fi observat că Ramit Sethi folosește Ramit @GrowthLab pentru a informa oamenii de unde provine e-mailul.

3. Începeți cu verbe orientate spre acțiune și includeți cuvinte puternice

Subiectele sunt ca un îndemn la acțiune (CTA), în care doriți să utilizați un limbaj care să convingă și încurajează oamenii să facă clic.

Subiectele cu verbe orientate spre acțiune și cuvinte de putere tind să fie mai atrăgătoare.

Luați în considerare următoarele linii de subiect:

• Exclusiv: High VIP VIP cu Jules Sebastian și oaspeți
• High Tea cu vorbitor public și legendar stilist

Instilând exclusivitate, urgență și entuziasm, prima linie de subiect îl inspiră pe cititor să deschidă e-mailul.

Al doilea este mai generic și mai puțin acționabil.

4. Luați în considerare utilizarea numerelor și statisticilor

Potrivit unui studiu Yesware , e-mailurile cu subiecte care conțin numere și statistici au o rată de deschidere și o rată de răspuns mai mare.

Numerele și statisticile elimină ambiguitatea și chiar dacă vi se pare greu de crezut datele, este posibil să faceți clic pentru a verifica. Distribuiți numerele în avans în linia subiectului.

5. Rulați testele A / B

Una dintre cele mai bune modalități de a vă optimiza liniile de subiect este de a efectua teste A / B.

Scrieți două subiecte separate. Trimiteți primul în prima jumătate a abonaților dvs. și a doua în cealaltă jumătate.

Majoritatea furnizorilor de servicii de marketing prin e-mail facilitează acest lucru.

Instrumentul de marketing prin e-mail al EnagageBay vă permite să automatizați testarea A / B pentru rezultate mai bune.

6. Creați un decalaj de curiozitate

Curiozitatea poate fi un instrument puternic de marketing.

Jonna Weibe de la Copyhacker a folosit-o pentru a spori abonamentele cu aproape 1.000 la sută.

Incorporarea acesteia în subiectele dvs. este la fel de simplă ca identificarea începutului și sfârșitului poveștii și apoi lăsarea în afara informațiilor cruciale din mijloc.

7. Transmite un sentiment de urgență

Când oamenii simt un sentiment de urgență, este probabil să ia decizii rapid. Potrivit lui Invesp, „Liniile de subiect care creează un sentiment de urgență pot oferi o rată de deschidere cu 22% mai mare”.

Cum creezi un sentiment de urgență?

Oferiți ceva rar, stabiliți un termen limită sau rezolvați o problemă neplăcută. Luați în considerare asocierea unui cuvânt activ și urgent.

Consultați subiectele de mai jos pentru idei

8. Puneți o întrebare convingătoare

A pune o întrebare convingătoare poate atrage, de asemenea, cititorii să vă deschidă e-mailurile.

Întrebările vă ajută să intrați într-un dialog instantaneu cu utilizatorii, făcându-i mai probabil să fie deschise.

De exemplu, Muse, un site de sfaturi pentru carieră, a folosit recent acest subiect ca subiect: „Săptămâna lentă la birou?”

9. Folosiți textul de previzualizare

Majoritatea furnizorilor de servicii de marketing prin e-mail oferă șansa de a completa un panou de previzualizare cu text.

Lăsarea necompletată este o oportunitate ratată, deoarece oferă șansa de a oferi mai mult context.

Iată câteva exemple:

Utilizarea textului de previzualizare este simplă: scrieți subiectul, apoi adăugați context. Iată câteva idei:

• Tachinează o ofertă, apoi adaugă mai multe detalii.
• Includeți informații care nu sunt acoperite sau implicite în subiect.
• Puneți o întrebare în subiectul dvs. și utilizați textul de previzualizare pentru a tachina un răspuns.

10. Testați fiecare subiect

Să vă faceți o idee despre cum va merge subiectul dvs. ar fi o perspectivă excelentă.

Accesați CoSchedule, care furnizează și trimiteți un e-mail testerului subiectului care vă va înscrie subiectul și vă va sugera îmbunătățiri.

10 sfaturi de redactare prin e-mail

1. Păstrați-l scurt

Citiți fiecare cuvânt din fiecare e-mail?

Realitatea este că majoritatea dintre noi trecem prin e-mailuri, căutând puncte cheie pentru a decide dacă să acționăm.

Trimiterea de e-mailuri mai lungi simplifică destinatarul să culeagă mesajul principal.

O abordare mai bună ar fi rezumarea și furnizarea unui link în care cititorii să poată afla mai multe.

Social Media Today trimite zilnic un e-mail care conține cele mai recente știri.

Vedeți cum păstrează fiecare articol pe scurt, cu linkuri către pagini relevante.

2. Aliniați linia subiectului și copiați prin e-mail

Dacă nu respectați ceea ce a fost promis în subiect, vă veți afecta credibilitatea.

Textul copiei de e-mail este șansa ta de a continua conversația și de a-l dezvolta în funcție de îndemnul tău. Feriți-vă de a folosi cuvinte dificile, „vorbi de piață” sau jargon tehnic.

În schimb, scrieți simplu și conversațional, păstrându-vă conținutul puternic și până la punctul care vă ajută să atrageți și să păstrați interesul cititorilor.

În exemplul de mai sus , observați cum Social Media Today a folosit unul dintre titluri ca subiect: „Raportul Facebook Share-uri despre cum să maximizați performanța anunțurilor video”.

3. Stabiliți relevanța prin personalizare

Studiile arată că e-mailurile adaptate segmentelor și personalizate tind să aibă rate de deschidere și rate de clic mai bune

Personalizarea presupune totuși mai mult decât simpla introducere a numelui destinatarului într-un e-mail.

Luați de exemplu un agent imobiliar. Baza de date a clienților ar putea include:

• Oamenii care doresc să închirieze
• Oamenii care doresc să cumpere o casă
• Persoanele cu suburbiile preferate sau nevoile de locație
• Diferite puncte de preț și alte cerințe

Trimiterea aceluiași e-mail către toate aceste segmente nu va funcționa. În schimb, doriți să vorbiți cu interesele fiecărui segment.

De exemplu, e-mailurile către două segmente diferite din lista de mai sus pot avea subiecte cum ar fi:

• 4BR Townhouse renovat de închiriat în Cooparoo: Programați o vizionare
• RSVP: Open House și licitație pentru o nouă fermă în Stanthorpe

Obțineți clienți potențiali mai calificați și încheiați mai rapid oferte imobiliare cu Real Estate CRM al EngageBay

4. Oferiți ceva de valoare

Dacă ceea ce oferiți nu are nicio valoare pentru cititorii dvs., nu contează cât de bună este copia. Intreaba-te pe tine insuti:

• Merită acest lucru timpul cititorilor să se uite?
• Mai există ceva care ar putea adăuga valoare e-mailului?
• Conținutul arată clar o înțelegere a nevoilor lor?

5. Păstrați accentul pe beneficii, nu pe caracteristici

Este posibil să știți valoarea ofertei dvs., dar clienții dvs. nu știu. Deci, trebuie să le explicați.

Anunțați-i pe cititorii dvs. ce conține pentru ei.

Vorbiți despre avantajele utilizării produselor sau serviciilor dvs., spre deosebire de doar enumerarea caracteristicilor.

Acest lucru vă va ajuta cititorii să înțeleagă de ce ar trebui să acționeze.

6. Puneți cititorul pe primul loc (folosiți cuvântul dvs.)

Cuvântul „tu” este unul dintre cele mai convingătoare. Puneți-vă cititorul pe primul loc și scrieți la a doua persoană, folosind cuvinte precum dvs., dumneavoastră și ale voastre.

Acest lucru menține atenția asupra cititorului și nu asupra afacerii dvs.

În timp ce citește, cititorul simte că e-mailul vorbește direct cu ei.

7. Aliniați copia dvs. cu pagina dvs. de destinație

Crearea unei experiențe perfecte pentru cititorii dvs. este esențială pentru a crea încredere și pentru a-i menține interesați să exploreze în continuare.

Ce puteți face este să aliniați copia de e-mail cu cea a paginilor dvs. de destinație.

Dacă pagina dvs. de destinație are un aspect diferit la e - mail și copia acestuia, cititorii sunt susceptibile de a obține confuz.

Utilizați text și imagini potrivite și convingătoare.

Permiteți cititorilor să înțeleagă cu ușurință oferta dvs. și ce acțiuni doriți să ia.

Urmăriți acest videoclip pentru a afla cum să creați o pagină de destinație adaptabilă care să convertească:

8. Dezvoltă-ți și folosește-ți personalitatea

Mesajul dvs. nu este format doar din cuvinte. Copia dvs. transmite personalitate și ton.

Emoția este unul dintre elementele cheie pentru crearea de interacțiuni online de succes.

Când vă dezvoltați tonul vocii, veți ajunge la:

• Faceți legătura cu afacerea dvs.
• Consolidați valoarea dorită de vizitatorii dvs., cum ar fi utilitatea, fiabilitatea sau divertismentul
• Faceți copierea site-ului dvs. mai plăcută de citit
• Evocă sentimente pozitive pe care încep să le asocieze cu marca ta

Oamenii vor să se simtă conectați la ceva. Copia dvs. de e-mail și cea a paginilor conexe este locul în care realizați treaba respectivă.

Iată un exemplu care arată modul în care Wordstream implică publicul său.

9. Nu utilizați o formulă sau șabloane generice

Fii creativ și profită de branding și personalitate. Ați muncit din greu pentru a stabili un ton al vocii.

Foloseste-l. Dacă rămâneți la formule și șabloane generice, este probabil să vă plictisiți publicul.

10. Adăugați un PS dacă aveți mai multe de distribuit

Dacă scrieți un e-mail simplu sau un e-mail cu text simplu, cel mai bine este să vă concentrați asupra unui singur îndemn la acțiune. Dar dacă aveți mai multe de spus, folosiți postscript.

O excepție ar fi buletinele informative și rundele, care au mai multe linkuri.

Brian Gardner de la Studiopress, o companie care creează și vinde teme WordPress, a trimis un e-mail în care încheie cu un PS pentru a face un ultim punct.

10 sfaturi pentru proiectarea e-mailurilor

1. Păstrați totul la 800px

Odată ce ați creat un subiect criminal și ați decis ce doriți să spuneți, trebuie să creați un e-mail care poate fi vizualizat pe o varietate de dispozitive.

Clienții de e-mail bazate pe web pot restricționa e-mailul să ocupe întregul ecran, deci este mai bine să vă restrângeți conținutul la o gamă de 800 px sau mai puțin.

2. Creați și utilizați active de branding coerente

Logo-urile, anteturile și subsolurile sunt doar câteva dintre activele de brand pe care le-ați putea folosi în mod repetat în diferite campanii de e-mail.

Pentru a minimiza procesul de creare a conținutului, puteți crea aceste active și le puteți stoca într-o bibliotecă.

Acestea pot fi apoi accesate și transferate în funcție de activul pe care îl creați.

3. Mențineți o ierarhie vizuală

Cu căsuțe de intrare debordante, cititorii scanează deseori e-mailurile în ordine cronologică.

Aici vă poate ajuta o ierarhie vizuală.

Păstrați cele mai importante informații deasupra pliantei și utilizați formatarea textului pentru a evidenția punctele esențiale pentru a ajuta la scanarea rapidă.

4. Folosiți doar imagini legate de copiere

Imaginile din e-mailul dvs. trebuie să fie legate de copia dvs.

Acest lucru este deosebit de important, deoarece majoritatea clienților de e-mail vor dezactiva imaginile în mod implicit, astfel încât un destinatar să-i permită copierea și imaginea împreună trebuie să se raporteze.

5. Nu trimiteți niciodată un e-mail cu o singură imagine

E-mailurile cu o singură imagine, deoarece conținutul este probabil să fie semnalat ca spam.

Înregistrați pentru un raport text-imagine de cel puțin 80:20.

6. Fii inteligent cu imaginile

Un buletin informativ plin de text poate părea plictisitor și descurajant de citit.

Imaginile, pe de altă parte, pot fi o modalitate rapidă de a comunica cu cititorii și de a le păstra atenția.

Cu toate acestea, pentru anumiți clienți de e-mail, este posibil să nu funcționeze așa cum se intenționează, deoarece au tendința de a redimensiona sau distorsiona imaginile.

În astfel de cazuri, menținerea e-mailurilor pe scurt și planificarea fără imagini sau cel puțin neîncorporarea informațiilor critice în imagini poate fi cea mai bună opțiune.

De asemenea, dacă utilizați un GIF, asigurați-vă că primul cadru nu este gol. Unii clienți de e-mail afișează doar primul cadru al GIF-ului dvs.

7. Folosiți fonturile cu înțelepciune

Copia dvs. de e-mail este importantă. Dar la fel este și apariția cuvintelor în e-mail.

Așadar, utilizați dimensiuni de font corecte și fiți consecvenți.

De asemenea, amintiți-vă că fonturile încorporate pe web nu se vor afișa corect în e-mailurile dvs., așa că rămâneți cu fonturi mai comune, cum ar fi Times New Roman, Arial sau Verdana.

8. Spune o poveste

Împărtășirea poveștii despre creșterea afacerii dvs. poate fi un mod puternic de conectare cu publicul dvs.

Împărtășirea poveștilor din culise a personalului și a clienților sau clienților sunt doar câteva modalități de a permite publicului dvs. să facă parte din povestea respectivă.

O altă modalitate de a vă transmite povestea este să faceți acest lucru vizual împreună cu textul. Nu conectați la postările de pe site-ul dvs.

9. Păstrați CTA clar și proeminent

Majoritatea cititorilor dvs. vor vedea probabil doar secțiunea e-mailului dvs. care se află pe primul ecran - adică nu vor derula mai departe.

Aici vor face judecăți dacă vor citi mai departe.

De aceea, este important să plasați îndemnul la acțiune în e-mailul dvs. Mai mult, CTA-urile dvs. ar trebui să fie mari, recunoscute și să poată face clic pe ele.

10. Planificați aspectul

Conectivitatea la internet a cititorului dvs. este un factor, deoarece oamenii vizualizează mai mult conținutul pe telefoanele mobile. Includeți un link „vizualizați online” pentru e-mailurile HTML pentru a permite vizualizarea ca pagină web.

Pe măsură ce vă dezvoltați conținutul, fiți conștienți de modul în care va funcționa atunci când este inserat în e-mail.

Înțelegerea și adăugarea interactivității care vor spori experiența utilizatorului este excelentă.

Cu toate acestea, este de asemenea important să ne amintim că, dacă e-mailul nu funcționează așa cum ar trebui pentru toți clienții de e-mail, atunci este mai bine să aveți un e-mail cu text simplu.

Majoritatea furnizorilor de servicii de marketing prin e-mail oferă o modalitate de a testa cum va apărea e-mailul dvs. pe o varietate de dispozitive.

Alternativ, puteți utiliza funcția de previzualizare a e-mailului Litmus.

10 sfaturi generale de marketing prin e-mail

1. Faceți simplu dezabonarea

Odată ce vă construiți lista de e-mailuri, ultimul lucru pe care doriți să-l faceți este să pierdeți abonați.

Dar legăturile de dezabonare sunt necesare pentru a respecta legile CAN-SPAM și cerințele GDPR.

Acest lucru creează o experiență mai pozitivă și creează încredere. Faceți linkul de dezabonare cât mai clar și mai ușor de găsit.

Iată un exemplu de la Skyscanner, un site care compară opțiunile de zbor și hotel. Linkul de dezabonare este clar și ușor de găsit.

2. Respectați GDPR

Regulamentele GDPR ale Uniunii Europene au schimbat peisajul marketingului prin e-mail. Pentru a respecta această legislație completă, nu ar trebui să cumpărați liste de e-mail.

O parte din aceasta este practică - listele au deseori livrabilitate prin e-mail sau alte probleme.

Dar este, de asemenea, adevărat că majoritatea persoanelor de pe aceste liste achiziționate nu vor ști de ce primesc e-mailurile dvs. și probabil că le vor marca ca SPAM sau se vor dezabona.

Trebuie să anunțați abonații la ce se pot aștepta și la ce liste le veți pune.

Sfaturile de implementat în conformitate cu crearea listelor includ:

• Consimțământul necesită o înscriere, nu utilizați casete bifate în prealabil
• Păstrați cererile de consimțământ separate de alți termeni și condiții
• Faceți-o mai ușor pentru oameni să se dezaboneze și spuneți-le cum să o facă
• Păstrați dovezi ale consimțământului - cine, când, cum
• Verificați practicile de consimțământ existente și consimțământurile dvs. existente

3. Planificați o varietate de dispozitive și clienți de e-mail

Știm despre rolul în creștere al dispozitivelor mobile în viața noastră. Acest lucru influențează modul în care interacționăm cu e-mailul, studiile arată:

• Potrivit grupului Relevancy, mai mult de 98% dintre respondenții la sondaj au raportat că dețin un dispozitiv mobil de un fel; iar 86 la sută au raportat accesarea unuia sau mai multor conturi de e-mail prin intermediul unui dispozitiv mobil.
• Cercetările efectuate de Fluent arată că aproximativ 60 la sută dintre consumatori își verifică e-mail-ul din mers (mobil) și 75 la sută spun că își folosesc cel mai des smartphone-urile pentru a verifica e-mailurile.
• Potrivit Litmus, deschiderile mobile au reprezentat 46% din toate e-mailurile deschise, urmate de webmail se deschide la 35%, iar desktopul se deschide la 18%.

Concluzia: aveți nevoie atât de e-mailuri mobile, dar și de cele cu care puteți interacționa și pe dispozitive mai tradiționale.

Am acoperit mai multe puncte pentru a ajuta la crearea de e-mailuri prietenoase pentru dispozitive mobile în secțiunea sfaturi de proiectare din această postare. Te va începe la un început bun.

Noțiuni de bază: trebuie să utilizați șabloane receptive și să vă asigurați că conținutul dvs. ajută la skimming sau scanare.

4. Adăugați text alternativ la imagini și butoane

Inserarea textului image-alt le spune clienților de e-mail mai multe despre natura conținutului dvs.

Acest lucru ajută la probleme de accesibilitate pentru cei cu deficiențe de vedere, dar oferă și context pentru imagini dacă nu se încarcă într-un client de e-mail.

Iată câteva bune practici de urmat în timp ce inserați textul alternativ pentru toate imaginile :

• Păstrați-l scurt și includeți punctuația
• Includeți textul prezent în imagine
• Oferiți informații suplimentare, nu doar ceea ce este disponibil prin subtitrări
• Oferiți contextului imaginii, astfel încât să se potrivească bine cu conținutul din jur
• Evitați să utilizați ghilimele, altfel va duce la defectarea codului HTML
• Dacă o imagine este decorativă - spuneți-o cu „imagine decorativă” ca text alternativ
• Testați și verificați modul în care imaginea alt se afișează pe dispozitive și clienți, deoarece acestea tind să varieze în comportament
• Adaugă culoare și stilează-ți fonturile pentru a le face mai atractive pentru publicul tău.

5. Optimizați timpul de expediere pentru ratele de deschidere și CTR

Multe studii vă ajută să identificați momentele cele mai bune pentru a trimite e-mailuri. De exemplu, Infusionsoft tinde să trimită e - mailuri la începutul săptămânii.

SendinBlue, o companie de software de marketing prin e-mail, a constatat că zilele următoare funcționează bine pentru companii din diferite industrii:

În timp ce aceste studii oferă puncte de plecare pentru campaniile dvs., trebuie să aflați ce funcționează pentru publicul dvs. Asigurați-vă că testați diferite ore și zile.

Analiza campaniei furnizorului de servicii de marketing prin e - mail vă va oferi datele de care aveți nevoie.

Pe baza informațiilor de mai sus, puteți crea apoi un plan pentru trimiterea de e-mailuri și să vă planificați strategia de conținut și alte elemente în consecință.

6. Nu folosiți niciodată toate majusculele, dar luați în considerare utilizarea emoji-urilor

Folosirea tuturor literelor majuscule în subiectul dvs. sau a copiei de e-mail este considerată strigare conform etichetei online.

Șansele sunt un subiect cu majuscule sau unul cu puncte de exclamare, vor fi șterse sau ignorate. Majoritatea oamenilor preferă liniile de subiect cu litere mici.

Cercetările efectuate de Phrasee, o platformă de marketing AI, au constatat că utilizarea emoji-urilor în subiecte este în creștere. Dar ajută la îmbunătățirea ratelor de deschidere?

Cercetarea spune că funcționează aproximativ 60% din timp și poate crește ratele de deschidere în astfel de cazuri cu 25%.

Mai simplu spus, emoji-urile pot face ca subiectul să fie mai rău sau mai bun, în funcție de public și de context. În anumite industrii și contexte, ar fi mai bine să eviți emoji-urile.

Pentru a găsi emojiuri pe care să le utilizați în subiectul dvs. sau să le copiați, puteți folosi getemoji.com

7. Optimizați-vă frecvența de trimitere a e-mailurilor

Marketerii inteligenți nu se bazează pe succesele din trecut, ci își optimizează continuu strategia de marketing prin e - mail pe baza datelor și a timpului de performanță.

Ar trebui să revizuiți în mod regulat datele campaniei dvs. de marketing prin e - mail pentru a determina:

• Ce frecvență de e-mail funcționează bine
• La ce oră din zi ar trebui să trimiteți e-mailurile
• Ce zile din săptămână funcționează cel mai bine pentru a maximiza ratele de deschidere
• Cât de des ar trebui să trimiteți e-mailuri și ce conținut funcționează cel mai bine
• Dacă ratele de deschidere scad odată ce un anumit număr de e-mailuri sunt trimise?

8. Segmentați listele de e-mailuri

Persoanele din lista dvs. de e-mailuri vor avea nevoi, interese și medii unice.

Trimiterea aceluiași mesaj tuturor acestor persoane nu va evoca același nivel de interes și răspuns din partea fiecăruia.

O strategie mai bună ar fi să vă împărțiți lista în grupuri cu anumite caracteristici comune împărtășite de clienții dvs. ideali.

De exemplu, persoanele interesate de automatizarea și integrarea marketingului nu sunt probabil interesate de un webinar de construire a site-ului web.

Pentru a păstra interesul fiecărui segment, ar trebui să trimiteți e-mailuri separate care să răspundă nevoilor și / sau intereselor acestora.

Majoritatea furnizorilor de servicii de marketing prin e-mail permit segmentarea listelor dvs., deci consultați ghidurile lor de ajutor pentru detalii. MailChimp, de exemplu, oferă un ghid aici .

9. Curățați lista

Poate fi nevoie de multă muncă pentru a obține oameni pe lista dvs.

Dar, uneori, trebuie să îi luați pe oameni, deoarece este cel mai bun lucru de făcut.

Persoanele care nu vă deschid e-mailurile sau care au devenit inactive nu sunt interesate și au un efect negativ asupra tarifelor de deschidere și a ratelor de clic.

Pentru a vă asigura că trimiteți e-mailuri de succes celor care doresc să le citească, curățați-vă lista de fiecare dată pentru a-i exclude pe cei care nu v-au deschis e-mailurile de ceva vreme.

Acest lucru vă va ajuta să vă asigurați că ratele de deschidere și ratele de clic reflectă cititorii dvs. cei mai interesați.

De asemenea, puteți obține date mai bune de acționat în legătură cu ceea ce funcționează și ce nu.

10. Luați-vă marketingul dincolo de căsuța de e-mail

Un comerciant cu amănuntul din SUA și-a orientat abonații de e-mail cu e-mailuri și reclame pe Facebook.

Ei au descoperit că cei care au primit ambele au fost cu 22% mai predispuși să facă achiziții decât cei care au primit doar e-mailuri.

Luați în considerare modalitățile prin care puteți spori implicarea folosind o combinație de tactici dincolo de e-mail sau orice canal unic.

De exemplu, să luăm în considerare următorul scenariu: o persoană a descărcat o carte albă și apoi a văzut un anunț pentru un seminar web conex, dar nu a acționat în baza acestuia.

Ați putea urmări cu un e-mail despre seminarul web, explicând modul în care acesta ar ajuta persoana să valorifice valoarea din lucrarea albă.

10 sfaturi pentru construirea listei de e-mailuri

1. Creați oferte în jurul actualizărilor de conținut

Dacă cititorii din lista dvs. de e-mailuri sunt interesați de ceea ce aveți de spus, probabil că sunt înclinați să dorească mai mult. Trebuie doar să le oferiți.

Ați putea dezvolta o carte electronică, un videoclip, o carte albă, un webinar sau un alt format de conținut în jurul aceluiași subiect sau al unui subiect conex, pentru a determina cititorii să se aboneze la lista dvs.

Ai nevoie de idei - vezi acest post .

2. Includeți un CTA pe site-ul dvs. web

Declarațiile CTA sunt adesea asociate cu conducerea traficului către paginile de destinație.

Dar le puteți folosi și pentru a vă dezvolta lista de pe site-ul dvs. principal. Iată câteva exemple:

Nuzzle , o companie cu guler pentru câini, include acest formular pe pagina sa de pornire și pe blog.

Country Cook , un site de rețete, folosește această fereastră pop-up pe lângă formularele de înscriere.

3. Furnizați dovezi sociale

Încrederea este un factor important, întrucât vizitatorii site-ului web decid dacă se înscrie sau nu.

Furnizarea de dovezi sociale prin intermediul unei mărturii poate ajuta ..

Tim Ferriss oferă un exemplu excelent în acest sens pe pagina sa de pornire fourhourweek.com .

4. Includeți un link de înscriere în e-mailurile personale

Tu și echipa dvs. trimiteți o mulțime de e-mailuri în cursul normal al activității.

Indiferent dacă aceștia merg la clienți, clienți potențiali, furnizori sau altcineva, o semnătură de e-mail hyperlink la formularul dvs. de înscriere poate duce la o creștere constantă a abonaților.

Deoarece sunteți deja într-o conversație naturală prin e-mail cu ei, abonarea pentru a obține mai multă valoare poate fi un pas natural.

5. Lansați un concurs (cu un formular de înscriere prin e-mail)

Natura umană ne determină să ne dorim să fim câștigători.

Dacă păstrați bariera de intrare suficient de scăzută, vă puteți construi lista de e-mailuri destul de repede. De asemenea, servește ca o modalitate excelentă de a-ți construi publicitatea și de a-ți marca serviciile, în timp ce îi încurajezi pe oameni să acționeze.

Atunci când alegeți un concurs, luați în considerare publicul țintă și fiți sincer în legătură cu necesitatea de a vă înscrie pe lista dvs. de e-mailuri și la ce se pot aștepta ca urmare.

Unele tipuri de concursuri de luat în considerare lansarea includ:

• Concurs de subtitrare
• Concurs foto
• Concurs video
• Concurs de eseuri

Promovați-vă concursurile pe rețelele de socializare pentru a extinde distribuția și a ajunge la alți influențatori.

6. Rulați o campanie de construire a listelor de social media

Rețelele sociale oferă multe modalități de a construi o listă.

Luați Facebook de exemplu.

Puteți crea un buton de înscriere pe pagina companiei dvs.

Dar ia în considerare și puterea grupurilor.

Creați un grup Facebook privat cu cerința de intrare că trebuie să fiți abonat al listei dvs. de e-mail pentru a vă alătura.

Puteți include aceste criterii în descrierea grupului dvs.

Pe măsură ce grupul dvs. crește, crește și lista de e-mailuri. Cu cât grupul dvs. crește, cu atât este mai mare dovada socială și cu atât mai mulți oameni vor dori să facă parte din el.

7. Profitați de pagina dvs. de pornire

Pagina dvs. de pornire este ca fereastra vitrinei care permite oamenilor să privească afacerea dvs.

Cercetările indică faptul că 86% dintre vizitatori ar putea explora mai multe despre produsele sau serviciile dvs. pur și simplu din cauza paginii dvs. de pornire.

Deci, dacă pagina dvs. de pornire joacă un rol atât de important în convingerea vizitatorilor, veți dori să vă asigurați că capturați adrese de e-mail în timp ce acești vizitatori manifestă un interes.

Dacă cineva vizitează pagina dvs. de pornire, este fie conștient de afacerea sau marca dvs., fie suficient de curios pentru a afla mai multe.

Este posibil să vă vadă site-ul ca o autoritate în spațiu și vor să știe cum îi puteți ajuta.

Ce modalitate mai bună de a construi această curiozitate cerându-le să se aboneze?

Iată ce face Jeff Goins, autor și blogger, pentru a-și construi lista.

Primul lucru pe care îl vedeți pe pagina sa de pornire este o oportunitate de a vă înscrie la ghidul său gratuit.

Jeff a optimizat cea mai vizualizată secțiune a paginii de pornire, astfel încât toată lumea să aibă șansa imediată de a se înscrie.

8. Transformați vizualizatorii video în abonați

Dacă folosiți conținut video, atunci aveți o mare oportunitate de a transforma spectatorii în abonați.

Wistia vă permite să vă găzduiți videoclipurile.

Wistia Turnstile vă permite să introduceți un apel la acțiune și un formular de înscriere pentru ca spectatorii să se aboneze.

Imaginea de mai jos este un exemplu de cum ar arăta acest lucru pe Wistia:

You can check out Wistia's guide for customization options and details.

9. Try pop ups upon exit

Pop-ups get a lot of hate. People complain about how annoying they are, but they work when used correctly.

The fact is people have short attention spans.

Also, with cart abandonment and bounce rates being as high as they are, you have to try to get the most of the traffic visiting your web pages. An exit-intent pop-up can help.

The technology behind these pop-ups sense when a person is about to leave the page and displays in a last attempt to get them to interact.

If you've visited this blog before then you may have noticed that when you move away from the page, you get a pop up like the one below.

10. Pitch your email newsletter to your Twitter followers

If you have a sizeable Twitter following, many of them may not subscribed to your email list.

Asking them to sign up should be an easy sell, given that they liked you enough to follow you on Twitter.

On Twitter, you can pin a post like a lead magnet on top of your timeline.

When visitors look at your profile, the pinned post will be the first post they see.

Here's an example from Talia Wolf, a conversion optimization expert.

Talia uses a link to direct people to a landing page, but you could also use a lead generation card.

This creates a button and opt-in form right within the Twitter application.

When you click on the “Subscribe Now” button, a popup appears asking you to subscribe.

This makes opting into an email list easy for people as there is no need to click over to another page.

This is a better option as it doesn't risk losing people in the switch over and is likely to increase the conversion rate.

The truth about email marketing

Every person who signs up to your email list is giving you a vote of confidence to send further information/updates.

This is not something to be taken lightly. You are in a fierce competition for attention.

Also, your subscribers' time is precious.

Trebuie să dovediți în mod constant valoare cititorilor dvs. Puteți face acest lucru doar cunoscându-le suficient de bine pentru a vă identifica și empatiza cu luptele lor.

Doar atunci când abonații tăi te cunosc, ca tine și au încredere în tine și văd că același lucru este valabil și de la tine, poți să trimiți și să te aștepți să-ți dezvolți afacerea.

Există o mulțime de sfaturi despre marketingul prin e-mail . Iată câteva resurse de verificat:

• Cele mai bune 12 creșteri ale marketingului prin e-mail pentru a vă stimula afacerea
• 9 idei puternice de marketing prin e-mail și sfaturi pentru sărbători
• 20 de sfaturi de marketing inteligent prin e-mail pe care bloggerii trebuie să le cunoască
• Cele mai bune practici de marketing prin e-mail B2B pentru a vă încânta publicul
• Iată ce funcționează pentru marketingul prin e-mail în 2019