8 способов увеличить количество конверсий с помощью автомобильных посадочных страниц

Когда люди думают «автомобильная промышленность», покупка и продажа автомобилей в автосалоне, вероятно, первое, что приходит на ум. Не многие думают об автомобильных лендингах. На самом деле, это гораздо больше.

Автомобильная промышленность охватывает чрезвычайно широкий спектр других продуктов и услуг, таких как кредитование, финансирование, страхование, аренда автомобилей - этот список можно продолжить. Поскольку существует так много разных элементов, профессионалы автомобильной промышленности должны всегда оставаться на высоте. Маркетинг с платной поисковой рекламой, электронной почтой, социальными сетями - все это отличные способы оставаться на одном уровне с автомобильным маркетингом.

Но создание этих разнообразных рекламных объявлений - это только половина уравнения автомобильной рекламы. Другая половина - это то, куда эти объявления направляют людей - и если это не напрямую на оптимизированную целевую страницу после клика, - может возникнуть проблема с привлечением конверсий и увеличением количества клиентов.

Что такое целевая страница после клика?

Целевая страница после щелчка - это отдельная веб-страница, не связанная с основной навигацией веб-сайта, разработанная специально для того, чтобы побудить посетителей к определенному действию. Это может быть регистрация, загрузка, регистрация и получение расценки (среди прочего). Чтобы убедить своих посетителей сделать это, целевые страницы после клика содержат убедительные элементы, такие как ориентированные на выгоду заголовки, авторитетные значки, социальное доказательство и убедительные призывы к действию.

Имейте в виду, что для более коротких автомобильных целевых страниц после клика мы показываем всю страницу. Однако для более длинных страниц мы отображали только верхнюю часть страницы. Возможно, вам потребуется перейти на каждую целевую страницу после щелчка, чтобы увидеть некоторые из обсуждаемых нами моментов. Кроме того, некоторые из перечисленных брендов могут проводить A / B-тестирование своей страницы с альтернативной версией, отличной от указанной ниже.

Как автомобильная промышленность использует целевые страницы после клика

Теперь давайте проанализируем различные предприятия в автомобильной промышленности и то, как они используют рекламу в сочетании с целевыми страницами после клика для развития своего бизнеса.

1. Предложить варианты финансирования

По всей стране

Визуально эта общенациональная целевая страница после клика очень приятна для глаз, потому что на ней нет беспорядка. На странице есть изображение, цвета хорошо контрастируют и т. Д. Однако функционально это не лучшая целевая страница после клика.

Во-первых, отсутствие навигации означает, что посетители не могут легко покинуть страницу без предварительной конвертации. Единственным недостатком здесь является логотип Nationwide, который перенаправляет посетителей на главную страницу. Nationwide, вероятно, было бы лучше, если бы логотип был просто логотипом, а не отвлекал.

К сожалению, заголовок не представляет особой ценности для потенциальных клиентов. Хотя это может быть слоган компании, он не говорит посетителям, что они здесь делают. К счастью, подзаголовок гораздо лучше передает преимущества предложения: клиенты могут сэкономить время и деньги, финансируя Nationwide.

Изображение на странице тоже не представляет особой ценности. Человек, стоящий рядом со своей машиной в глуши, похоже, не имеет особого отношения к финансированию автомобиля.

Три отдельные варианты финансирования в середине страницы выглядят красиво, но они все нужны? Все три кнопки CTA ведут посетителей на одну и ту же страницу заявки на автокредитование.

Nationwide может захотеть рассмотреть возможность A / B-тестирования другой страницы, на которой есть только одна кнопка CTA и описание, объясняющее, что они предлагают финансирование для новых и подержанных автомобилей, а также вариант рефинансирования.

Краткий список преимуществ под вариантами кредитования - отличное дополнение, но почему мелкий шрифт? Разве Nationwide не хочет, чтобы эти преимущества выделялись больше? Если они будут такими маленькими, то это может привести к упущенным возможностям.

Наконец, значок безопасности в правой части страницы, вероятно, заставляет потенциальных клиентов более комфортно относиться к идее конвертации.

1800FreshStart

Сразу же обратите внимание, что на этой странице отсутствует заголовок. Как посетители узнают, что они делают на странице без заголовка? Убедительные заголовки имеют решающее значение для создания эффективных целевых страниц после клика.

Логотип компании не связан с главной страницей. Также значок безопасности, гарантирующий посетителям, что их конфиденциальность на этой странице и информация, которую они отправляют, безопасны на 100%. Хотя хорошо иметь значок безопасности на целевых страницах после клика. Еще лучше использовать значки известных охранных компаний, таких как TRUSTe, Norton или McAfee.

При перемещении вниз по странице форма для захвата лидов с 6 полями немного длинна, тем более, что это только шаг 1 из 3. Однако хорошо то, что список шагов в верхней части формы полезен для того, чтобы позволить потенциальным клиентам как долго длится процесс регистрации. Еще одна положительная особенность заключается в том, что этот первый шаг не требует слишком конфиденциальной информации, которая может вызвать у посетителей дискомфорт при конвертации. Таким образом, даже если на шагах 2 или 3 запрашивается конфиденциальная информация, у компании уже есть информация о потенциальных клиентах, и они могут попытаться получить их по электронной почте.

Справа от формы находится раздел «О нас», в котором представлена ​​некоторая справочная информация о 1800FreshStart. Хотя это здорово, это можно было бы представить намного лучше. Фактически, всю копию с правой стороны можно было бы немного приправить. Части текста - например, тот факт, что компания одобряет людей со всеми типами кредитов - должны быть больше и жирнее и занимать более заметное место на этой целевой странице после клика.

Хотя зеленая кнопка CTA на этой синей странице неплохая, использование еще более контрастного цвета, такого как красный или оранжевый, может быть более эффективным для привлечения внимания.

Наконец, ссылки выхода в нижнем колонтитуле могут ухудшать коэффициент конверсии, потому что, если потенциальные клиенты прокручивают страницу вниз, они могут отвлечься на все ссылки и покинуть страницу до преобразования.

2. Сравнить предложения / цены

УмнееАвто

Это автомобильный пост-клик целевой страница имеет заголовок, поэтому мы прочь к вылету хорошо. Хотя это не ужасно, это могло бы быть более ориентировано на выгоду; возможно, что-то вроде «Найдите самые низкие цены на автомобиль». Кроме того, подзаголовок дает дальнейшие инструкции о том, что делать на странице.

Логотип SmarterAuto в верхнем левом углу страницы нигде не имеет гиперссылок, что является разумным, поскольку помогает удерживать внимание на странице. Как ни странно, логотип внизу страницы имеет гиперссылку. К счастью, ссылка обновляет только эту страницу, но зачем вообще делать гиперссылку?

На этой странице не так много контента, поэтому можно было бы использовать больше и также быть ориентированным на выгоду. Это потому, что посетители должны знать, приземляясь здесь, почему они должны предпочесть SmarterAuto конкурентам.

Далее идет изображение, и оно сбивает с толку. Какое отношение имеет полировка автомобиля к сравнению цен на автомобили?

Форма - это лучший элемент на этой странице, потому что она короткая, включает в себя визуальную подсказку в виде стрелки, заголовок формы, говорящий посетителям «Начать здесь», а пульсирующая зеленая кнопка CTA позволяет легко привлечь внимание посетителей.

Значок безопасности на странице полезен для того, чтобы вызвать у посетителей доверие, но тот факт, что он связан гиперссылкой и уводит потенциальных клиентов со страницы, не является оптимальной практикой для целевой страницы после клика. А что означает ссылка «Отписаться» внизу страницы? Если посетитель попадает на эту страницу впервые, на что он будет подписан, чтобы SmarterAuto захотела включить эту ссылку? Это похоже на то, как будто компания отталкивает людей, добавляя такие ссылки для выхода.

Автомобиль. Показать

Начнем с того, что логотип компании не связан с главной страницей, поэтому посетители не могут щелкнуть его, чтобы уйти со страницы. Еще одна замечательная функция - это схема шагов в нижней части страницы, потому что она показывает потенциальным клиентам, чего они могут ожидать на каждом этапе процесса и сколько времени это займет. Кроме того, функция геотаргетинга (видите название города в заголовке?) Делает страницу более релевантной для зрителя.

Как и в предыдущем примере, наличие значка безопасности и значка социального подтверждения на странице полезно для того, чтобы дать посетителям чувство доверия. Но поскольку они оба имеют гиперссылки, они отвлекают от цели конверсии.

Изображение внедорожника хорошее, но что за крошечный принт под ним? Почему это вообще есть? Кажется, это просто отвлечение. Двигаясь вправо, маркированный список информирует потенциальных клиентов об основных преимуществах, на которые они могут рассчитывать. Красная кнопка CTA привлекает внимание и обязательно привлечет внимание потенциальных клиентов, просматривающих страницу.

Заголовок «Мгновенно сравнивайте сделки в…» немного мал по сравнению с другими элементами на странице, поэтому выделяется не так сильно, как мог бы. Кроме того, почему текст над ним намного меньше? На самом деле это часть, ориентированная на выгоду, так почему бы не сделать ее такого же размера или больше? Фактически, структура шрифтов всей этой страницы сбивает с толку. Большая часть текста большая и жирная, как и значки, поэтому неясно, на что следует обратить внимание посетителей в первую очередь.

3. Предложить тест-драйвы

Kia

Хотя это предложение от Kia недавно истекло, целевая страница после клика, которую они использовали, в целом была относительно хорошей.

Отсутствие ссылок для выхода означает, что у потенциальных клиентов не было простых способов покинуть страницу, не щелкнув «X» на вкладке веб-браузера или не отправив свою информацию для тест-драйва.

Хотя на странице не было значков безопасности, Kia - чрезвычайно известный бренд, поэтому люди, скорее всего, чувствовали себя с ними в достаточной безопасности в любом случае.

Заголовок ориентирован на выгоду и точно сообщает посетителям, для чего было сделано предложение. Тем не менее, это можно было бы перефразировать, чтобы быстрее передать пользу. Возможно, что-то вроде «Получите предоплаченную подарочную карту на 25 долларов при тест-драйве любой новой Kia Optima», возможно, стоило A / B-тестирования. Кроме того, он был написан крупным красным шрифтом, благодаря чему он выделялся со страницы лучше, чем остальная часть текста (и кнопки CTA). Поэтому кнопки CTA должны были быть выполнены в более контрастном цвете, например, в оранжевом.

Три варианта получения сертификата были уникальными, поскольку предлагали возможность отказаться от получения любой дополнительной информации от Kia, что, вероятно, привело к более высокой конверсии. Это потому, что люди, скорее всего, почувствовали, что у них есть больше конфиденциальности и контроля над процессом регистрации.

Наконец, поскольку предложение было временным, они могли добавить элемент дефицита с таймером обратного отсчета, чтобы еще больше увеличить количество регистраций. Или даже какую-то срочную копию в заголовке, чтобы показать, что предложение ограничено.

4. Продать автострахование.

Geico

На первый взгляд, на этой автомобильной целевой странице после клика не так много, но это не обязательно плохо, особенно для такой известной компании, как Geico. Давайте посмотрим…

Заголовок конкретный и ориентированный на выгоду, подразумевая, что посетители могут присоединиться к тем 14 миллионам человек, которые сэкономили деньги на автостраховании с Geico. Точно так же геккон Geico - отличное дополнение к странице, потому что он добавляет знакомства и доверия для посетителей, поскольку талисман стал популярным с годами.

Контрастная оранжевая кнопка с персонализированной копией более соблазнительна для нажатия, чем может предложить расплывчатая кнопка «Отправить». Маркированный список - хорошее дополнение к странице, потому что он добавляет доверия к тому, что Geico является давним автостраховщиком и является партнером холдинговой компании Уоррена Баффета.

Самое большое, что нужно исправить, - это удалить гиперссылку, прикрепленную к синему логотипу Geico, и ссылку «получить сохраненную цитату», а также уточнить, что посетители должны вводить в одно-поле. Когда посетители нажимают где-нибудь на странице, в конечном итоге появляется слово «ZIP». Но до тех пор они понятия не имеют, что им нужно напечатать.

Esurance

Целевая страница Esurance после клика проста, хорошо сбалансирована и имеет достаточно белого пространства, что в целом довольно привлекательно для глаз. Теперь исследуем остальную часть страницы.

Во-первых, логотип компании в заголовке страницы - это ссылка для выхода. Потенциально уводит потенциальных клиентов со страницы до того, как они совершат конверсию. Кроме того, текст «Обслуживание клиентов 24/7» сообщает посетителям, что представители Esurance доступны круглосуточно, чтобы помочь ответить на любые вопросы. Точно так же телефонный номер является интерактивным, что упрощает связь с Esurance.

Изображение напрямую связано с предложением, поскольку основная цель этой целевой страницы после клика - сэкономить деньги с помощью различных скидок Esurance. Точно так же заголовок также имеет значение, позволяя потенциальным клиентам узнать, что они находятся в нужном месте, чтобы начать экономить деньги.

Текст от первого лица помогает побудить посетителей совершить конверсию, потому что слово «вы» обращается непосредственно к читателю. Кроме того, использование убедительных слов, таких как «бесплатно» и «быстро», скорее всего, привлечет внимание потенциальных клиентов и сделает предложение более привлекательным.

Список скидок на автострахование, которые предлагает Esurance, чрезвычайно полезен для убеждения потенциальных клиентов в необходимости конвертации. На большинстве других сайтов по страхованию автомобилей маловероятно, что вы увидите такое количество доступных скидок, так что это было разумным дополнением. Единственная проблема здесь в том, что, хотя большинство этих скидок не требуют пояснений, скидка «Fast 5» не очень понятна.

Кроме того, копия кнопки CTA слабая. «Go» расплывчато и совсем не убедительно. Что-то вроде «Получи мою бесплатную цитату прямо сейчас!» скорее всего будет работать лучше.

5. Продвигать специальные скидки.

Автосайт

Эта целевая страница AutoSite после нажатия предлагает специальную сделку от Hyundai. Посмотрим, хорошо ли он справляется с этим.

На этой странице вы не найдете никаких ссылок для выхода - ни панели навигации, ни ссылок нижнего колонтитула, ни логотипа с гиперссылкой. Единственный простой и очевидный выход с этой страницы - конвертировать.

И заголовок, и подзаголовок являются конкретными, ориентированными на пользу, убедительными и срочными. С другой стороны, можно было бы добавить в заголовок или подзаголовок, чтобы гарантировать потенциальным клиентам наиболее выгодную сделку, вместо того, чтобы помещать его в маркеры и нижний колонтитул.

Маркированный список преимуществ - хорошее дополнение, потому что они просты и - давайте посмотрим правде в глаза - все любят бесплатное, быстрое и легкое.

Обычно отзывы клиентов - лучшая практика. Но в этом случае у посетителей может возникнуть вопрос, действительно ли «Джеймс П.» даже реальный человек, потому что его фотография и фамилия отсутствуют.

Страница сбалансирована. Однако структуру страницы можно улучшить. Стили шрифтов разные, заголовок и подзаголовок не по центру, недостаточно пробелов между разделами. Кажется, что страница была скомпонована и отформатирована без каких-либо рифм и причин.

Поле почтового индекса - самый контрастный элемент на странице, хотя на самом деле это должно принадлежать кнопке CTA. Также можно улучшить текст на кнопке «Получить цены». Может быть, что-то вроде: «Покажи мне самые низкие цены!» даст лучшие результаты.

Наконец, почему прямо над изображением стоит цифра «1» перед надписью «Дилерский допуск Hyundai»? На странице нет других номеров, поэтому включение номера здесь может сбить с толку.

6. Продвигать конкурсы и розыгрыши призов.

Nissan

Первое впечатление: «Подождите, это страница на испанском?»

Идея испанцев на странице понятна - поддержать сборную Мексики. Однако, не прочитав небольшую английскую копию на странице, трудно сказать.

С другой стороны, эта страница отлично объединяет Nissan и сборную Мексики по футболу. С его использованием изображения переднего плана, фона, цветов и т. Д.

Кроме того, письмо от второго лица говорит с посетителями напрямую и заставляет их чувствовать себя более связанными с предложением. Аналогичным образом, не ставьте галочку в поле согласия. Потому что он позволяет посетителям самостоятельно выбирать, хотят ли они подписаться на рассылку новостей Nissan.

Бесчисленные ссылки для выхода на странице позволяют легко пропустить главную цель конверсии (выиграть грузовик). Фактически, почти все, что находится ниже сгиба, - это один большой выход со страницы. Ссылка «вернуться в хаб» вверху страницы - еще одна отвлекающая точка выхода, блокирующая процесс преобразования.

В кнопке CTA нет ничего особенного, и она ничем не выделяется. «Войти сейчас» скучно и банально, а кнопка гармонирует с формой захвата лида. Фактически, самые красочные и привлекательные элементы на странице - название компании, хэштег, фон и изображение - все это элементы, которые даже не участвуют в конверсии.

А что насчет мелкого шрифта под грузовиком? Судя по всему, это не настоящий грузовик, который предлагает компания, так почему бы им просто не показать настоящий автомобиль, который можно забрать? Кроме того, почему другие предлагаемые призы указаны только в нижней части страницы? Если это тоже часть предложения, и компания думает, что это заставит людей совершить конверсию, почему они не упомянуты в верхней части страницы?

7. Предлагать расширенные гарантии

Бесплатный ремонт авто

Эта целевая страница после клика была нацелена на то, чтобы потенциальные клиенты подписались на расширенную сервисную защиту для своих автомобилей. Страница хорошо передает это своим заголовком. Оранжевое поле для призыва и привлекающая внимание кнопка с призывом к действию, в которой используется убедительное слово «бесплатно».

Список того, что включено в план защиты, также полезен и помогает побудить людей подписаться на гарантию.

К сожалению, однако, люди могут не получить возможность подписаться ни на одну из этих функций на странице. Потому что на этой целевой странице после клика есть несколько простых точек выхода, включая все значки безопасности вверху и внизу страницы, а также ссылки в нижнем колонтитуле.

Кроме того, форма немного длинная и устрашающая. Он мог бы получить лучшие результаты, если бы это был многоэтапный процесс преобразования. Компания может захотеть провести A / B-тест, указав информацию о транспортном средстве на первой странице, а затем личную информацию на следующей странице.

Интервал в заголовке тоже отключен. Между словами не так много пробелов, из-за чего все выглядит как одно слово.

Переходя к низу страницы, авторские права устарели. В таком случае, работает ли Free Auto Repairs и в состоянии ли выполнить свои обещания?

8. Продвигать аренду грузовиков.

U-Pack

Изображения дают потенциальным покупателям хорошее представление о некоторых вариантах аренды U-Pack. Кроме того, поле для вопросов, вероятно, будет очень полезно для некоторых потенциальных клиентов, у которых могут возникнуть вопросы о продуктах или услугах.

Логотип значка безопасности повышает доверие, а логотип BBB повышает доверие к U-Pack, который не ссылается ни на один из сайтов. Точно так же не гиперссылка на логотип компании в заголовке. Фактически, на этой целевой странице после клика вообще нет никаких ссылок для выхода (кроме ссылки на политику конфиденциальности, что в данном случае хорошо).

Отзывы клиентов обычно представляют собой убедительные элементы целевой страницы после клика. Однако здесь вверху страницы это кажется немного странным. А может это потому, что он не отформатирован и странно не разнесен?

Оранжевая кнопка CTA хорошо выделяется на странице, поскольку она контрастирует с преимущественно белой и зеленой страницей. Тем не менее, копию на кнопке необходимо изменить. «Get Instant Quote Now» повторяется - «мгновенно» и «сейчас» в значительной степени одно и то же. Изменение его на «Получите мою бесплатную расценку немедленно», вероятно, сработает лучше.

Компания может захотеть рассмотреть возможность A / B-тестирования копии с маркированным списком, так как посетителям может быть проще сканировать страницу и определять, хотят ли они получить мгновенную цитату.

Райдер

Во-первых, фоновое изображение хорошо дополняет страницу, потому что на нем показаны все типы грузовиков. Заголовок и подзаголовок демонстрируют преимущества, но они не очень конкретны. Например, почему аренда грузовиков с Ryder «умнее» любой другой компании?

Гибкость, несомненно, является основным направлением деятельности Райдера, потому что они подчеркивают ее в подзаголовке. И люди любят гибкость, когда платят за продукт или услугу.

На первый взгляд кажется, что кнопки CTA выделяются, потому что вы не видите другого красного цвета. Но как только вы прокрутите страницу вниз, вы увидите намного больше красного. Поэтому создание кнопок CTA более контрастного цвета, безусловно, будет хорошим A / B-тестом. Как только посетитель нажимает любую из трех кнопок с призывом к действию, всплывает форма. Эта двухэтапная подписка помогает уменьшить беспорядок на странице, и только очень заинтересованные потенциальные клиенты увидят форму и конвертируются.

К счастью, отсутствие ссылок для выхода помогает посетителям сосредоточиться на цели страницы.

Создайте свои собственные автомобильные целевые страницы после клика

Как вы используете целевые страницы после клика для своего автомобильного бизнеса? Что вы узнали из этой критики автомобильной целевой страницы после клика?

Начните создавать свои собственные профессиональные и убедительные автомобильные целевые страницы после нажатия всего за несколько минут с помощью Instapage. Подпишитесь на демонстрацию Instapage Enterprise сегодня.