8 formas en que las páginas de destino de automóviles aumentan sus conversiones

Cuando la gente piensa en la “industria automotriz”, probablemente lo primero que se le viene a la mente es comprar y vender automóviles en un concesionario. No mucha gente piensa en las páginas de destino de automóviles. En realidad, hay mucho más que eso.

La industria automotriz cubre una gama extremadamente amplia de otros productos y servicios, como préstamos, financiamiento, seguros, alquiler de automóviles, y la lista continúa. Dado que hay tantos elementos diferentes, es imperativo que los profesionales de la industria automotriz se mantengan en la cima de su juego. El marketing con anuncios de búsqueda pagados, el correo electrónico y las redes sociales son excelentes formas de mantenerse al día con el marketing automotriz.

Pero la creación de estos diversos anuncios es solo la mitad de la ecuación de la publicidad automotriz. La otra mitad es donde esos anuncios envían a las personas, y si eso no es directamente a una página de destino optimizada después del clic, puede ser difícil generar conversiones y aumentar los clientes.

¿Qué es una página de destino post-clic?

Una página de destino posterior al clic es una página web independiente, desconectada de la navegación principal de un sitio web, diseñada específicamente para provocar una acción particular de sus visitantes. Esta acción podría consistir en registrarse, descargar, registrarse y recibir una cotización (entre otras cosas). Para convencer a sus visitantes de que lo hagan, las páginas de destino posteriores al clic presentan elementos persuasivos como titulares orientados a los beneficios, insignias de autoridad, pruebas sociales y fuertes llamadas a la acción.

Tenga en cuenta que para las páginas de destino automotrices posteriores al clic más breves, mostramos la página completa. Sin embargo, para páginas más largas, solo mostramos la mitad superior de la página. Es posible que deba hacer clic en cada página de destino posterior al clic para ver algunos de los puntos que discutimos. Además, algunas de las marcas enumeradas pueden estar probando A / B su página con una versión alternativa a la que se muestra a continuación.

Cómo utiliza la industria automotriz las páginas de destino posteriores al clic

Ahora, analicemos una variedad de negocios en la industria automotriz y cómo usan la publicidad, combinada con las páginas de destino posteriores al clic, para hacer crecer sus respectivos negocios.

1. Ofrecer opciones de financiación

A escala nacional

Visualmente, esta página de aterrizaje post-clic de Nationwide es bastante agradable a la vista porque no hay desorden. La página tiene una imagen, los colores contrastan bien, etc. Sin embargo, funcionalmente, no es la mejor página de destino post-clic que existe.

Primero, omitir la navegación significa que los visitantes no pueden salir fácilmente de la página sin realizar una conversión primero. El único inconveniente aquí es que el logotipo de Nationwide lleva a los visitantes a la página de inicio. Nationwide probablemente estaría mejor si el logotipo fuera solo un logotipo y no sirviera como una distracción.

Desafortunadamente, el titular no proporciona mucho valor a los prospectos. Si bien puede ser un eslogan de la empresa, no les dice a los visitantes lo que están haciendo aquí. Afortunadamente, el subtítulo hace un trabajo mucho mejor al comunicar los beneficios de la oferta: los clientes pueden ahorrar tiempo y dinero al financiar con Nationwide.

La imagen de la página tampoco aporta mucho valor. Un hombre parado al lado de su auto en medio de la nada no parece tener mucho que ver con la financiación de un vehículo.

Las tres opciones de financiamiento separadas en el medio de la página se ven bien, pero ¿son todas necesarias? Los tres botones de CTA llevan a los visitantes a la misma página de Solicitud de préstamo automático.

Es posible que Nationwide desee considerar las pruebas A / B en una página diferente en la que solo hay un botón de llamada a la acción y una descripción que explique que ofrecen financiamiento para autos nuevos y usados, así como una opción de refinanciamiento.

La breve lista de beneficios debajo de las opciones de préstamos es una gran adición, pero ¿por qué la letra pequeña? ¿No quiere Nationwide que estos beneficios se destaquen más? Tenerlos tan pequeños como son puede resultar en oportunidades perdidas.

Por último, es probable que la insignia de seguridad a la derecha de la página haga que los prospectos se sientan más cómodos con la idea de realizar una conversión.

1800FreshStart

Desde el principio, observe que a esta página le falta un título. Sin un titular, ¿cómo sabrán los visitantes lo que están haciendo en la página? Los titulares convincentes son fundamentales para que las páginas de destino posteriores al clic sean eficaces.

El logotipo de la empresa no está vinculado a la página de inicio. También la insignia de seguridad, que garantiza a los visitantes que su privacidad en esta página y la información que envían es 100% segura. Si bien es bueno tener una insignia de seguridad en las páginas de destino posteriores al clic. Es incluso mejor utilizar insignias de empresas de seguridad conocidas como TRUSTe, Norton o McAfee.

Al bajar de la página, el formulario de captura de clientes potenciales de 6 campos es un poco largo, especialmente porque este es solo el paso 1 de 3. Lo bueno, sin embargo, es que la lista de pasos en la parte superior del formulario es útil para permitir que los clientes potenciales cuánto tiempo dura el proceso de registro. Otra característica positiva es que este primer paso no solicita ninguna información demasiado sensible que pueda incomodar a los visitantes con la conversión. Entonces, incluso si los pasos 2 o 3 solicitan información confidencial, la empresa ya tiene la información del cliente potencial y puede intentar nutrirla por correo electrónico.

A la derecha del formulario hay una sección "Acerca de nosotros" que proporciona información general sobre 1800FreshStart. Si bien esto es genial, podría presentarse mucho mejor. De hecho, a toda la copia del lado derecho le vendría bien un poco de sabor. Partes del texto, como el hecho de que la empresa aprueba a las personas con todo tipo de crédito, deben ser más grandes y audaces, y ocupar un espacio más destacado en esta página de destino posterior al clic.

Aunque el botón verde de llamada a la acción en esta página azul no está mal, usar un color aún más contrastante como el rojo o el naranja puede ser más efectivo para llamar la atención.

Finalmente, los enlaces de salida en el pie de página pueden dañar la tasa de conversión porque si los clientes potenciales se desplazan hacia la parte inferior, pueden distraerse con todos los enlaces y abandonar la página antes de realizar la conversión.

2. Comparar ofertas / precios

SmarterAuto

Esta página de destino post-clic del automóvil tiene un titular, por lo que estamos a un comienzo bueno. Aunque no es horrible, podría estar más orientado a los beneficios; tal vez algo como "Encuentra los precios de vehículos más bajos". Además, el subtítulo brinda más instrucciones sobre qué hacer en la página.

El logotipo de SmarterAuto en la esquina superior izquierda de la página no tiene hipervínculos en ninguna parte, lo cual es inteligente porque ayuda a mantener la atención en la página. Sin embargo, extrañamente, el logo en la parte inferior de la página tiene un hipervínculo. Afortunadamente, el enlace solo actualiza esta misma página, pero ¿por qué molestarse en hacer un hipervínculo en primer lugar?

No hay mucho contenido en esta página, por lo que podría usar más y también estar centrada en los beneficios. Eso es porque los visitantes deben saber al aterrizar aquí por qué deben elegir SmarterAuto sobre la competencia.

La siguiente es la imagen y es confusa. ¿Qué tiene que ver pulir un automóvil con comparar los precios de los automóviles?

El formulario es el elemento mejor diseñado en esta página porque es corto, incluye una señal visual de flecha, un título de formulario que le dice a los visitantes que "comience aquí" y el botón verde de llamada a la acción (CTA) intermitente hace que sea fácil atraer la atención de los visitantes.

La insignia de seguridad en la página es útil para infundir confianza en los visitantes, pero el hecho de que tenga hipervínculos y aleje a los clientes potenciales de la página no es una de las mejores prácticas de la página de destino posterior al clic. ¿Y qué es el enlace "Cancelar suscripción" en la parte inferior de la página? Si esta es la primera vez que un visitante ha estado en esta página, ¿a qué se suscribirá para que SmarterAuto se sienta inclinado a incluir este enlace? Es casi como si la compañía estuviera alejando a la gente al incluir este tipo de enlaces de salida.

Exposición de autos

Para empezar, el logotipo de la empresa no está vinculado a la página de inicio, por lo que los visitantes no pueden hacer clic en él para salir de la página. Otra gran característica es el esquema de pasos en la parte inferior de la página porque muestra a los prospectos lo que pueden esperar en cada etapa del proceso y cuánto tiempo tomará. Además, la función de orientación geográfica (¿ve el nombre de la ciudad en el título?) Hace que la página sea más relevante para el espectador.

Al igual que en el ejemplo anterior, incluir una insignia de seguridad y una insignia de prueba social en la página es útil para brindarles a los visitantes un sentido de confianza. Pero como ambos tienen hipervínculos, sirven como distracciones del objetivo de conversión.

La imagen del SUV es bonita, pero ¿qué es esa pequeña letra debajo? ¿Por qué está ahí incluso? Parece ser solo una distracción. Moviéndose hacia la derecha, la lista con viñetas informa a los clientes potenciales sobre los principales beneficios que pueden esperar. El botón rojo de llamada a la acción llama la atención y seguramente atraerá los ojos de los clientes potenciales mientras escanean la página.

El título, "Comparar acuerdos instantáneamente en ..." es un poco pequeño en comparación con los otros elementos de la página, por lo que no destaca tanto como podría. Además, ¿por qué el texto de arriba es mucho más pequeño? Esa es en realidad la parte orientada a los beneficios, así que ¿por qué no hacerlo del mismo tamaño o más grande? De hecho, la estructura de fuentes de toda esta página es confusa. La mayor parte del texto es grande y en negrita, al igual que las insignias, por lo que no está claro dónde se supone que debe dirigirse primero la atención de los visitantes.

3. Ofrecer pruebas de manejo

Kia

Aunque esta oferta de Kia expiró recientemente, la página de destino posterior al clic que usaron fue relativamente buena en general.

La ausencia de enlaces de salida significa que no había formas fáciles para que los clientes potenciales abandonen la página sin hacer clic en la "X" en la pestaña del navegador web o enviar su información para la prueba de manejo.

Si bien no había insignias de seguridad en la página, Kia es una marca extremadamente conocida, por lo que la gente probablemente se sintió lo suficientemente segura con ellas independientemente.

El titular está orientado a los beneficios y les dice a los visitantes exactamente para qué era la oferta. Dicho esto, podría haberse reformulado para transmitir el beneficio más rápido. Quizás algo como, "Obtenga una tarjeta de regalo prepaga de $ 25 cuando pruebe cualquier nuevo Kia Optima" puede haber valido la pena una prueba A / B. Además, estaba escrito en letra roja grande, lo que hacía que saliera de la página mejor que el resto de la copia (y los botones de llamada a la acción). Por lo tanto, los botones de llamada a la acción deberían haberse diseñado en un color más contrastante, como el naranja.

Las tres opciones para recibir el certificado eran únicas y, al mismo tiempo, ofrecían la posibilidad de optar por no recibir información adicional de Kia, lo que probablemente dio como resultado conversiones más altas. Eso es porque las personas probablemente sintieron que tenían más privacidad y control sobre el proceso de registro.

Por último, dado que la oferta era solo temporal, podrían haber agregado un elemento de escasez con un temporizador de cuenta regresiva para aumentar aún más las suscripciones. O, incluso, alguna copia urgente dentro del titular para mostrar que la oferta solo tenía disponibilidad limitada.

4. Vender seguros de automóviles

Geico

A primera vista, no hay mucho en esta página de destino automotriz posterior al clic, pero eso no necesariamente es algo malo, especialmente para una empresa tan conocida como Geico. Vamos a ver…

El título es específico y está orientado a los beneficios, lo que implica que los visitantes pueden unirse a esos 14 millones de personas que han ahorrado dinero en seguros de automóvil con Geico. Del mismo modo, el geco Geico es una gran adición a la página porque agrega familiaridad y confianza a los visitantes, ya que la mascota se ha vuelto popular a lo largo de los años.

El botón naranja contrastante con copia personalizada es más atractivo para hacer clic que lo que ofrecería un botón vago "Enviar". La lista con viñetas es una buena adición a la página porque agrega credibilidad en el sentido de que Geico es una aseguradora de automóviles de larga data y es socio del holding de Warren Buffett.

Los elementos más importantes para corregir son eliminar el hipervínculo adjunto al logotipo azul de Geico y el enlace "recuperar su cotización guardada", y aclarar lo que se supone que los visitantes deben escribir en el campo de un formulario. Una vez que los visitantes hacen clic en otra parte de la página, finalmente aparece la palabra "ZIP". Pero hasta entonces, no tienen idea de lo que se supone que deben escribir.

Esurance

La página de destino posterior al clic de Esurance es simple, bien equilibrada y tiene un amplio espacio en blanco, bastante atractivo para la vista en general. Ahora investiguemos el resto de la página.

Primero, el logotipo de la empresa en el encabezado de la página es un enlace de salida. Posiblemente alejar a los prospectos de la página antes de que se conviertan. Además, el texto “Servicio al cliente 24 horas al día, 7 días a la semana” les permite a los visitantes saber que los representantes de Esurance están disponibles las 24 horas del día para ayudar a responder cualquier pregunta. Del mismo modo, el número de teléfono es un clic para llamar, lo que hace que ponerse en contacto con Esurance sea sencillo.

La imagen está directamente relacionada con la oferta, ya que el objetivo principal de esta página de destino posterior al clic es ahorrar dinero con varios descuentos de Esurance. Del mismo modo, el título también es relevante, ya que les permite a los clientes potenciales saber que están en el lugar correcto para comenzar a ahorrar dinero.

La copia en primera persona ayuda a atraer a los visitantes a que se conviertan porque la palabra "usted" le habla directamente al lector. Además, el uso de palabras persuasivas como "gratis" y "rápido" probablemente capte la atención de los clientes potenciales y haga que la oferta parezca mucho más atractiva.

La lista de descuentos en seguros de automóvil que ofrece Esurance es extremadamente útil para convencer a los posibles clientes de que se conviertan. En la mayoría de los otros sitios de seguros de automóviles, es muy poco probable que vea tantos descuentos disponibles, por lo que esta fue una adición inteligente. El único problema aquí es que, si bien la mayoría de estos descuentos se explican por sí mismos, el descuento "Fast 5" no es muy claro.

Además, la copia del botón CTA es débil. "Ir" es vago y no es convincente ni persuasivo en absoluto. Algo como "¡Obtenga mi cotización gratis ahora!" probablemente funcionaría mejor.

5. Promocionar descuentos especiales

AutoSite

Esta página de destino posterior al clic de AutoSite ofrece una oferta específica de Hyundai. Veamos si lo hace bien.

No encontrará ningún enlace de salida en esta página: sin barra de navegación, sin enlaces de pie de página o un logotipo con hipervínculo. La única forma fácil y obvia de salir de esta página es mediante la conversión.

Tanto el título como el subtítulo son específicos, orientados a los beneficios, convincentes y urgentes. Sin embargo, en el lado negativo, asegurarse de que los prospectos estén obteniendo el mejor trato podría haberse agregado al título o subtítulo, en lugar de colocarlo en las viñetas y el pie de página.

La lista con viñetas de beneficios es una buena adición porque son sencillos y, seamos sinceros, a todo el mundo le encanta gratis, rápido y fácil.

Normalmente, los testimonios de clientes son una buena práctica. Pero en este caso, los visitantes pueden preguntarse si "James P." es incluso una persona real porque faltan su foto en la cabeza y su apellido.

La página está equilibrada. Sin embargo, la estructura de la página podría mejorarse. Los estilos de fuente son diferentes, el título y el subtítulo no están centrados, no hay suficiente espacio en blanco entre las secciones. Parece que la página se armó y se formateó sin ton ni son.

El campo del código postal es el elemento que más contrasta en la página cuando en realidad el botón de llamada a la acción debería poseer ese honor. Además, la copia del botón "Obtener precios" podría mejorarse. Tal vez algo como "¡Muéstrame los precios más bajos!" produciría mejores resultados.

Finalmente, ¿por qué hay un "1" antes de "Autorización del concesionario Hyundai" justo encima de la imagen? No hay otros números en la página, por lo que incluir el número aquí es bastante confuso.

6. Promocionar concursos y sorteos.

Nissan

Primera impresión: "Espera, ¿esta página está en español?"

Se entiende la idea detrás del español en la página: apoyar a la Selección Nacional Mexicana. Sin embargo, sin leer algunas de las copias en inglés más pequeñas de la página, es difícil saberlo.

En el lado positivo, la página hace un gran trabajo al conectar a Nissan con la Selección Mexicana de Fútbol. Con su uso de la imagen de primer plano, el fondo, los colores, etc.

Además, escribir en segunda persona les habla a los visitantes de manera más directa y los hace sentir más conectados con la oferta. Del mismo modo, dejar la casilla de suscripción sin marcar también es una buena idea. Porque permite a los visitantes elegir por sí mismos si quieren suscribirse al boletín informativo de Nissan.

Innumerables enlaces de salida en la página hacen que el objetivo de conversión principal (ganar el camión) sea fácil de perder. De hecho, casi todo lo que se encuentra debajo del pliegue es una gran ruta de escape fuera de la página. El enlace "volver al centro" en la parte superior de la página es otro punto de salida que distrae y bloquea el proceso de conversión.

El botón de llamada a la acción no es nada especial y no se destaca. "Entrar ahora" es aburrido y genérico, y el botón se mezcla con el formulario de captura de clientes potenciales. De hecho, los elementos más coloridos y llamativos de la página (el nombre de la empresa, el hashtag, el fondo y la imagen) son todos elementos que ni siquiera están involucrados en la conversión.

¿Y la letra pequeña debajo del camión? Aparentemente, este no es el camión real que ofrece la compañía, entonces, ¿por qué no mostrarían el vehículo real que está en juego? Además, ¿por qué los otros premios que se ofrecen solo se mencionan debajo del pliegue? Si también forman parte de la oferta y la empresa cree que obligarán a las personas a realizar una conversión, ¿por qué no se mencionan en la parte superior ?

7. Ofrecer garantías extendidas

Reparaciones de automóviles gratuitas

Esta página de destino posterior al clic tenía como objetivo lograr que los clientes potenciales se registren para obtener una protección de servicio extendida para sus vehículos. La página hace un buen trabajo al transmitir esto con su título. El cuadro de llamada naranja y el botón de llamada a la acción que llama la atención y que usa la palabra persuasiva "gratis".

La lista de lo que se incluye en el plan de protección también es útil y ayuda a animar a las personas a inscribirse en la garantía.

Desafortunadamente, sin embargo, es posible que las personas no tengan la oportunidad de registrarse en ninguna de estas cosas en la página. Porque hay varios puntos de salida fáciles en esta página de destino posterior al clic, incluidas todas las insignias de seguridad en la parte superior e inferior de la página, así como los enlaces en el pie de página.

Además, el formulario es un poco largo e intimidante. Podría obtener mejores resultados si fuera un proceso de conversión de varios pasos. Es posible que la empresa desee realizar una prueba A / B con la información del vehículo en la página uno y luego la información personal en la página siguiente.

El espacio en el título también está desactivado. No hay mucho espacio en blanco entre las palabras, lo que hace que parezca que es una sola palabra.

Moviéndose a la parte inferior de la página, los derechos de autor están desactualizados. Dado que ese es el caso, ¿Free Auto Repairs todavía está en el negocio y puede cumplir su promesa?

8. Promover el alquiler de camiones

U-Pack

Las imágenes brindan a los prospectos una buena vista previa de algunas de las opciones de alquiler de U-Pack. Además, es probable que el cuadro de preguntas sea muy útil para algunos clientes potenciales que puedan tener preguntas sobre los productos o servicios.

El logotipo de la insignia de seguridad agrega confianza y el logotipo de BBB agrega credibilidad a U-Pack, que no enlaza con ninguno de los sitios. Del mismo modo, el logotipo de la empresa en el encabezado no tiene hipervínculos. De hecho, no hay ningún enlace de salida en esta página de destino posterior al clic (aparte del enlace de la política de privacidad, lo cual es bueno en este caso).

Los testimonios de los clientes suelen ser elementos persuasivos de la página de destino posterior al clic. Sin embargo, parece un poco extraño en la parte superior de la página aquí. ¿O tal vez es porque no está formateado y espaciado de manera extraña?

El botón naranja de llamada a la acción aparece bien en la página, ya que contrasta la página predominantemente blanca y verde. Dicho esto, la copia del botón debe cambiar. "Obtener cotización instantánea ahora" es repetitivo: "instantáneo" y "ahora" son prácticamente lo mismo. Cambiarlo a "Obtener mi presupuesto gratuito al instante" probablemente funcionaría mejor.

Es posible que la empresa desee considerar la realización de pruebas A / B de la copia con una lista con viñetas, ya que esto puede ser más fácil para los visitantes escanear la página y determinar si desean obtener una cotización instantánea.

Ryder

Para empezar, la imagen de fondo complementa bien la página porque muestra todos los diferentes tipos de camiones. El título y el subtítulo muestran los beneficios, pero no son muy específicos. Por ejemplo, ¿cómo es el arrendamiento de camiones con Ryder más “inteligente” que cualquier otra empresa?

La flexibilidad es claramente el enfoque principal de Ryder porque lo enfatizan en el subtítulo. Y a las personas les encanta la flexibilidad cuando pagan por un producto o servicio.

A primera vista, parece que los botones de llamada a la acción se destacan porque no ves ningún otro rojo. Pero tan pronto como te desplazas hacia abajo en la página, ves mucho más rojo. Por lo tanto, diseñar los botones de llamada a la acción en un color más contrastante sería sin duda una buena prueba A / B para realizar. Una vez que un visitante hace clic en cualquiera de los tres botones de CTA cooperativos, aparece el formulario. Esta suscripción de dos pasos ayuda a reducir el desorden en la página y solo los prospectos muy interesados ​​verán el formulario y realizarán la conversión.

Afortunadamente, la ausencia de enlaces de salida facilita que los visitantes se concentren en el objetivo de la página.

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