Pagini de destinație auto cu 8 moduri vă măresc conversiile

Când oamenii cred „industria auto”, cumpărarea și vânzarea de mașini la un dealer este probabil primul lucru care îmi vine în minte. Nu mulți oameni se gândesc la paginile de aterizare auto. În realitate, există mult mai mult decât atât.

Industria auto acoperă o gamă extrem de largă de alte produse și servicii, precum împrumuturi, finanțare, asigurări, închirieri auto - lista continuă. Deoarece există atât de multe elemente diferite, este imperativ ca profesioniștii din industria auto să rămână la înălțimea jocului lor. Marketingul cu anunțuri cu căutare plătite, e-mail, rețele sociale, sunt toate modalități excelente de a rămâne la egalitate cu marketingul auto.

Dar crearea acestor diverse reclame este doar jumătate din ecuația publicității auto. Cealaltă jumătate este locul în care acele reclame trimit persoane - și dacă acest lucru nu este direct către o pagină de destinație optimizată după clic - poate fi o luptă pentru a genera conversii și a crește clienții.

Ce este o pagină de destinație după clic?

O pagină de destinație după clic este o pagină web independentă, deconectată de la navigarea principală a unui site web, concepută special pentru a provoca o anumită acțiune de la vizitatorii săi. Această acțiune ar putea fi să vă înscrieți, să descărcați, să vă înregistrați și să primiți o ofertă (printre altele). Pentru a-și convinge vizitatorii să o facă, paginile de destinație post-clic prezintă elemente convingătoare, cum ar fi titluri orientate spre beneficii, ecusoane de autoritate, dovezi sociale și puternice îndemnuri la acțiune.

Rețineți, pentru paginile de destinație automate post-clic mai scurte, am arătat întreaga pagină. Cu toate acestea, pentru paginile mai lungi, am afișat numai deasupra pliantei. Poate fi necesar să faceți clic pe fiecare pagină de destinație după clic pentru a vedea câteva dintre punctele pe care le discutăm. În plus, unele dintre mărcile enumerate pot fi A / B care își testează pagina cu o versiune alternativă decât cea afișată mai jos.

Modul în care industria auto folosește paginile de destinație după clic

Acum, să analizăm o varietate de companii din industria auto și modul în care acestea utilizează publicitatea, combinate cu pagini de destinație post-clic, pentru a-și dezvolta afacerile respective.

1. Să ofere opțiuni de finanțare

La nivel național

Din punct de vedere vizual, această pagină de destinație post-clic la nivel național este destul de plăcută pentru ochi, deoarece nu există aglomerație. Pagina are o imagine, culorile contrastează bine etc. Cu toate acestea, din punct de vedere funcțional, nu este cea mai bună pagină de destinație după clic.

În primul rând, omiterea navigării înseamnă că vizitatorii nu pot părăsi pagina cu ușurință fără a face mai întâi conversia. Singura cădere aici este aceea că sigla la nivel național care duce vizitatorii la pagina principală. La nivel național ar fi mai bine dacă logo-ul ar fi doar un logo și nu ar servi ca o distragere a atenției.

Din păcate, titlul nu oferă prea multă valoare prospecților. Deși poate fi un slogan al companiei, nu le spune vizitatorilor ce fac aici. Din fericire, subtitlul face o treabă mult mai bună în comunicarea beneficiilor ofertei: clienții pot economisi atât timp, cât și bani, finanțând cu Nationwide.

Nici imaginea de pe pagină nu oferă prea multă valoare. Un bărbat care stă lângă mașină în mijlocul nicăieri nu pare să aibă prea multe de-a face cu finanțarea unui vehicul.

Cele trei opțiuni de finanțare separate din mijlocul paginii arată frumos, dar sunt toate necesare? Toate cele trei butoane CTA îi conduc pe vizitatori la aceeași pagină a aplicației de împrumut automat.

La nivel național poate dori să ia în considerare testarea A / B pe o altă pagină în care există un singur buton CTA și o descriere care explică faptul că acestea oferă finanțare pentru mașini noi și second hand, precum și o opțiune de refinanțare.

Lista scurtă de beneficii sub opțiunile de împrumut este un plus extraordinar, dar de ce amprenta mică? Nationwide nu dorește ca aceste beneficii să iasă mai mult în evidență? Dacă le aveți la fel de mici, poate duce la pierderea oportunităților.

În cele din urmă, insigna de securitate din partea dreaptă a paginii îi face pe potențiali mai confortabili cu ideea de conversie.

1800FreshStart

Imediat, observați că acestei pagini îi lipsește un titlu. Fără un titlu, cum vor ști vizitatorii ce fac chiar pe pagină? Titlurile convingătoare sunt esențiale pentru paginile de destinație eficiente după clic.

Sigla companiei nu este legată de pagina de pornire. De asemenea, insigna de securitate, care asigură vizitatorilor că confidențialitatea lor pe această pagină și informațiile pe care le trimit, sunt 100% sigure. Deși este bine să aveți o insignă de securitate pe paginile de destinație după clic. Este chiar mai bine să folosiți ecusoane ale unor companii de securitate bine cunoscute precum TRUSTe, Norton sau McAfee.

Deplasarea în jos a paginii, formularul de captare a câmpului cu 6 câmpuri este cam lung, mai ales că acesta este doar pasul 1 din 3. Totuși, un lucru bun este că lista de pași din partea de sus a formularului este utilă pentru a permite clienților potențiali cât de lung este procesul de înscriere. O altă caracteristică pozitivă este că acest prim pas nu solicită informații prea sensibile care ar putea face vizitatorii inconfortabili cu conversia. Deci, chiar dacă pașii 2 sau 3 solicită informații sensibile, compania are deja informațiile potențialului și pot încerca să le hrănească prin e-mail.

În partea dreaptă a formularului este o secțiune „Despre noi” care oferă câteva informații despre 1800FreshStart. Deși acest lucru este minunat, acesta ar putea fi prezentat mult mai bine. De fapt, toată copia din partea dreaptă ar putea folosi o anumită condimentare. Porțiuni din text - cum ar fi faptul că compania aprobă persoane cu toate tipurile de credit - ar trebui să fie mai mari și mai îndrăznețe și să ocupe un spațiu mai proeminent pe această pagină de destinație după clic.

Deși butonul verde CTA de pe această pagină albastră nu este rău, utilizarea unei culori și mai contrastante, cum ar fi roșu sau portocaliu, poate fi mai eficientă pentru a atrage atenția.

În cele din urmă, legăturile de ieșire din subsol pot afecta rata de conversie, deoarece dacă potențialii derulează în jos, pot fi distrasi de toate linkurile și părăsesc pagina înainte de a efectua conversia.

2. Pentru a compara oferte / prețuri

SmarterAuto

Această pagină de destinație auto post-clic are un titlu, asa ca suntem un început bun. Deși nu este oribil, ar putea fi mai bine orientat către beneficii; poate ceva de genul „Găsiți cele mai mici prețuri ale vehiculelor”. Mai mult, subtitlul oferă instrucțiuni suplimentare cu privire la ce trebuie făcut pe pagină.

Sigla SmarterAuto din colțul din stânga sus al paginii nu este hyperlinkată nicăieri, ceea ce este inteligent, deoarece ajută la menținerea atenției asupra paginii. În mod ciudat, totuși, sigla din partea de jos a paginii este hyperlinkată. Din fericire, linkul doar reîmprospătează aceeași pagină, dar de ce să ne deranjăm în primul rând hiperlinkarea?

Nu există prea mult conținut pe această pagină, deci ar putea folosi mai mult și ar putea fi, de asemenea, centrat pe beneficii. Asta pentru că vizitatorii ar trebui să știe la aterizare aici de ce ar trebui să aleagă SmarterAuto în fața concurenților.

Urmează imaginea și este confuză. Ce legătură are lustruirea unei mașini cu compararea prețurilor mașinilor?

Formularul este cel mai bine conceput element de pe această pagină, deoarece este scurt, include un indiciu vizual cu săgeată, un titlu al formularului care le spune vizitatorilor „Începeți de aici”, iar butonul pulsatoriu CTA verde facilitează atragerea atenției vizitatorilor.

Insigna de securitate de pe pagină este utilă pentru a insufla încredere vizitatorilor, dar faptul că este hiperlegat și îndepărtează potențialii de pe pagină nu este o bună practică a paginii de destinație după clic. Și ce este linkul „Dezabonare” din partea de jos a paginii? Dacă este prima dată când un vizitator intră pe această pagină, la ce ar fi abonați că SmarterAuto ar fi înclinați să includă acest link? Este aproape ca și cum compania îi împinge pe oameni prin includerea acestor tipuri de legături de ieșire.

Mașină. Arată

Pentru început, sigla companiei nu este legată de pagina de pornire, astfel încât vizitatorii nu pot face clic pe ea pentru a naviga departe de pagină. O altă caracteristică excelentă este schema pașilor din partea de jos a paginii, deoarece arată perspectivelor la ce se pot aștepta în fiecare etapă a procesului și la cât timp va dura. În plus, funcția de direcționare geografică (vezi numele orașului în titlu?) Face pagina mai relevantă pentru vizualizator.

Similar cu exemplul anterior, incluzând o insignă de securitate și o insignă de dovadă socială pe pagină este utilă pentru a oferi vizitatorilor un sentiment de încredere. Dar, având în vedere că amândoi sunt hiperlegați, ele servesc ca distrageri de la obiectivul de conversie.

Imaginea SUV-ului este frumoasă, dar ce este acea amprentă mică sub ea? De ce este chiar acolo? Pare a fi doar o distragere a atenției. Trecând la dreapta, lista cu marcatori informează perspectivele cu privire la beneficiile majore la care se pot aștepta. Butonul roșu CTA atrage atenția și sigur că va atrage privirile potențialului în timp ce scanează pagina.

Titlul „Comparați instantaneu ofertele în ...” este puțin mic în comparație cu celelalte elemente de pe pagină, deci nu prea iese în evidență cât ar putea. De asemenea, de ce este textul de deasupra acestuia mult mai mic? Aceasta este de fapt partea orientată spre beneficii, deci de ce să nu o faceți de aceeași dimensiune sau mai mare? De fapt, întreaga structură a fontului acestei pagini este confuză. Majoritatea textului este mare și îndrăzneț, la fel ca insignele, așa că nu este clar unde ar trebui să meargă mai întâi atenția vizitatorilor.

3. Pentru a oferi test drive-uri

Kia

Deși această ofertă de la Kia a expirat recent, pagina de destinație post-clic pe care au folosit-o pentru ea a fost relativ bună în general.

Lipsa legăturilor de ieșire înseamnă că nu existau modalități ușoare pentru ca potențialii să părăsească pagina fără să facă clic pe „X” în fila browserului web sau să trimită informațiile lor pentru test drive.

În timp ce pe pagină nu existau ecusoane de securitate, Kia este un brand extrem de cunoscut, astfel încât, cel mai probabil, oamenii s-au simțit suficient de siguri cu ei indiferent.

Titlul este orientat spre beneficii și le-a spus vizitatorilor exact pentru ce a fost oferta. Acestea fiind spuse, ar fi putut fi reformulat pentru a transmite mai repede beneficiul. Poate că ceva de genul „Obțineți un card cadou preplătit de 25 USD când testați un nou Kia Optima” ar fi meritat testarea A / B. Mai mult, a fost scris cu un font mare, roșu, care a făcut-o să iasă de pe pagină mai bine decât restul copiei (și butoanele CTA). Prin urmare, butoanele CTA ar fi trebuit să fie proiectate într-o culoare mai contrastantă, cum ar fi portocaliul.

Cele trei opțiuni de primire a certificatului au fost unice, oferind în același timp posibilitatea de a renunța la primirea oricărei informații suplimentare de la Kia, ceea ce a dus probabil la conversii mai mari. Acest lucru se datorează faptului că oamenii, cel mai probabil, au simțit că au mai multă confidențialitate și control asupra procesului de înscriere.

În cele din urmă, deoarece oferta a fost doar temporară, ar fi putut adăuga un element de lipsă cu un temporizator invers pentru a spori și mai mult înscrierile. Sau, chiar și o copie urgentă din titlu pentru a arăta că oferta avea doar disponibilitate limitată.

4. Pentru a vinde asigurări auto

Geico

La prima vedere, nu există mult în această pagină de destinație post-clic pentru automobile, dar acest lucru nu poate fi neapărat un lucru rău, mai ales pentru o companie atât de cunoscută precum Geico. Să vedem…

Titlul este specific și orientat spre beneficii, ceea ce implică faptul că vizitatorii se pot alătura celor 14 milioane de oameni care au economisit bani pe asigurarea auto cu Geico. În mod similar, Geico gecko este o completare excelentă pentru pagină, deoarece adaugă familiaritate și încredere vizitatorilor, deoarece mascota a devenit populară de-a lungul anilor.

Butonul portocaliu contrastant cu copie personalizată este mai atrăgător pentru clic decât ar oferi un buton vag „Trimiteți”. Lista cu marcatori este o completare bună a paginii, deoarece adaugă credibilitate, deoarece Geico este un asigurător auto de lungă durată și este partener cu holdingul lui Warren Buffett.

Cele mai mari elemente de remediat sunt eliminarea hyperlinkului atașat logo-ului albastru Geico și a linkului „Preluarea cotației salvate” și clarificarea a ceea ce vizitatorii ar trebui să introducă în câmpul cu un singur formular. Odată ce vizitatorii fac clic în altă parte a paginii, cuvântul „ZIP” apare în cele din urmă. Dar până atunci nu au nicio idee despre ceea ce ar trebui să scrie.

Asigurarea

Pagina de destinație post-clic a lui Esurance este simplă, bine echilibrată și are un spațiu alb amplu - destul de atrăgător pentru ochi. Acum, să investigăm restul paginii.

În primul rând, sigla companiei din antetul paginii este un link de ieșire. Îndepărtarea potențială a potențialilor de pe pagină înainte de conversie. De asemenea, textul „Serviciul clienți 24/7” permite vizitatorilor să afle că reprezentanții Esurance sunt disponibili non-stop pentru a răspunde la orice întrebare. În mod similar, numărul de telefon este click-to-call, ceea ce simplifică contactul cu Esurance.

Imaginea este direct legată de ofertă, deoarece punctul principal al acestei pagini de destinație post-clic este de a economisi bani cu diferite reduceri Esurance. De asemenea, titlul este relevant și, informând potențialii că sunt în locul potrivit pentru a începe să economisească bani.

Copia la prima persoană ajută vizitatorii să convertească, deoarece cuvântul „tu” vorbește direct cititorului. De asemenea, folosirea unor cuvinte convingătoare, cum ar fi „gratuit” și „rapid”, poate atrage atenția potențialilor potențiali și face oferta să arate mult mai atrăgătoare.

Lista reducerilor de asigurări auto oferite de Esurance este extrem de utilă pentru a convinge perspectivele de conversie. Pe majoritatea celorlalte site-uri de asigurări auto, este foarte puțin probabil să vedeți atâtea reduceri disponibile, deci acesta a fost un plus inteligent. Singura problemă aici este că, deși majoritatea acestor reduceri se explică de la sine, reducerea „Fast 5” nu este foarte clară.

În plus, copia butonului CTA este slabă. „Du-te” este vag și nu este deloc convingător sau convingător. Ceva asemănător cu „Obțineți oferta mea gratuită acum!” ar avea performanțe mai bune.

5. Pentru a promova reduceri speciale

AutoSite

Această pagină de destinație post-clic AutoSite oferă o ofertă specifică de la Hyundai. Să vedem dacă face o treabă bună făcând asta.

Nu veți găsi nicio legătură de ieșire pe această pagină - nicio bară de navigare, nicio legătură de subsol sau o siglă cu hyperlink. Singura cale ușoară și evidentă de a ieși din această pagină este prin conversie.

Atât titlul, cât și subtitul sunt specifice, orientate spre beneficii, convingătoare și urgente. Dezavantajul, totuși, asigurarea perspectivelor pe care le primesc cea mai bună ofertă ar fi putut fi adăugată la titlu sau la titlu secundar, în loc să o plasăm în gloanțe și subsol.

Lista marcată cu beneficii este un plus frumos, deoarece este simplă și - să recunoaștem - toată lumea iubește gratuit, rapid și ușor.

În mod normal, mărturiile clienților sunt cea mai bună practică. Dar în acest caz, vizitatorii se pot întreba dacă „James P.” sau nu este chiar o persoană reală, deoarece dispariția capului și numele său de familie.

Pagina este echilibrată. Cu toate acestea, structura paginii ar putea fi îmbunătățită. Stilurile de fonturi sunt diferite, titlul și subtitlul nu sunt centrate, spațiu alb insuficient între secțiuni. Se pare că pagina a fost aruncată împreună și formatată fără rimă sau motiv.

Câmpul de cod poștal este cel mai contrastant element de pe pagină atunci când, în realitate, butonul CTA ar trebui să dețină această onoare. De asemenea, copia de pe buton „Obțineți prețuri” ar putea fi îmbunătățită. Poate ceva de genul „Arată-mi cele mai mici prețuri!” ar produce rezultate mai bune.

În sfârșit, de ce există un „1” înainte de „Hyundai Dealer Clearance” chiar deasupra imaginii? Nu există alte numere pe pagină, astfel încât includerea numărului de aici este destul de confuz.

6. Pentru a promova concursuri și cadouri

Nissan

Prima impresie: „Așteptați, această pagină este în spaniolă?”

Ideea din spatele spaniolilor de pe pagină este înțeleasă - susține echipa națională mexicană. Cu toate acestea, fără a citi unele dintre copiile mai mici, în limba engleză de pe pagină, este greu de spus.

În plus, pagina face o treabă excelentă de a lega Nissan de echipa națională de fotbal mexicană. Prin utilizarea imaginii din prim-plan, a fundalului, a culorilor etc.

În plus, scrierea la persoana a doua vorbește vizitatorilor mai direct și îi face să se simtă mai conectați la ofertă. La fel, lăsarea bifată a opțiunii este, de asemenea, o idee inteligentă. Deoarece, permite vizitatorilor să aleagă singuri dacă doresc să se înscrie la buletinul informativ Nissan.

Nenumăratele linkuri de ieșire din pagină fac ca obiectivul principal de conversie (câștigarea camionului) să fie ușor de ratat. De fapt, aproape tot ce se află sub cutie este o mare cale de evacuare de pe pagină. Link-ul „Reveniți la hub” din partea de sus a paginii este un alt punct de ieșire care distrage atenția, blocând procesul de conversie.

Butonul CTA nu este nimic special și nu iese în evidență. „Introduceți acum” este plictisitor și generic, iar butonul se combină cu formularul de captare a plumbului. De fapt, cele mai colorate și mai atractive elemente de pe pagină - numele companiei, hashtagul, fundalul și imaginea - sunt toate elemente care nici măcar nu sunt implicate în conversie.

Și ce zici de amprenta mică de sub camion? Aparent, acesta nu este camionul real pe care îl oferă compania, așa că de ce nu ar arăta doar autovehiculul care este pregătit? De asemenea, de ce celelalte premii care sunt oferite sunt menționate doar mai jos? Dacă acestea fac parte și din ofertă, iar compania consideră că acestea vor obliga oamenii să se convertească, de ce nu sunt menționați mai sus ?

7. Să ofere garanții extinse

Reparații auto gratuite

Această pagină de destinație post-clic își propunea să-i facă pe potențialii să se înscrie pentru protecția extinsă a serviciului pentru vehiculele lor. Pagina face o treabă bună de a transmite acest lucru cu titlul său. Caseta de apel portocaliu și butonul CTA care atrage atenția, care folosește cuvântul convingător, „gratuit”.

Lista cu ceea ce este inclus în planul de protecție este, de asemenea, utilă și ajută oamenii să dorească să se înscrie pentru garanție.

Din păcate, totuși, este posibil ca oamenii să nu aibă ocazia să se înscrie la unul dintre aceste lucruri de pe pagină. Deoarece există mai multe puncte de ieșire ușoare pe această pagină de destinație după clic, inclusiv toate insignele de securitate din partea de sus și de jos a paginii, precum și linkurile din subsol.

De asemenea, formularul este puțin lung și intimidant. S-ar putea obține rezultate mai bune dacă ar fi un proces de conversie în mai mulți pași. Compania ar putea dori să testeze A / B având informațiile despre vehicul la prima pagină și apoi informațiile personale de pe pagina următoare.

De asemenea, spațiul din titlu este dezactivat. Nu există o mulțime de spațiu alb între cuvinte, ceea ce face să pară că totul este un singur cuvânt.

Trecând la partea de jos a paginii, drepturile de autor sunt învechite. Întrucât acesta este cazul, Reparațiile Auto Gratuite sunt încă în activitate și pot îndeplini promisiunea?

8. Pentru a promova închirierea camioanelor

U-Pack

Imaginile oferă perspectivelor o previzualizare frumoasă a unora dintre opțiunile de închiriere ale U-Pack. De asemenea, caseta de întrebări este probabil foarte utilă pentru unii potențiali clienți care pot avea întrebări despre produse sau servicii.

Sigla insignei de securitate adaugă încredere, iar sigla BBB adaugă credibilitate U-Pack, care nu se leagă de niciun site. În mod similar, sigla companiei din antet nu este hyperlinkată. De fapt, nu există deloc linkuri de ieșire pe această pagină de destinație după clic (în afară de link-ul de politică de confidențialitate, ceea ce este un lucru bun în acest caz).

Mărturiile clienților sunt, de obicei, elemente persuasive după pagina de destinație. Cu toate acestea, pare puțin ciudat în partea de sus a paginii aici. Sau poate pentru că nu este formatat și spațiat ciudat?

Butonul portocaliu CTA apare bine de pe pagină, deoarece contrastează pagina predominant albă și verde. Acestea fiind spuse, copia de pe buton trebuie să se schimbe. „Obțineți o ofertă instantanee acum” este repetitiv - „instant” și „acum” sunt cam același lucru. Dacă îl schimbați în „Obțineți imediat oferta mea gratuită”, s-ar putea să obțineți performanțe mai bune.

Compania ar putea dori să ia în considerare testarea A / B a copiei cu o listă cu marcatori, deoarece acest lucru poate fi mai ușor pentru vizitatori să scaneze pagina și să determine dacă doresc să obțină o ofertă instantanee.

Ryder

Pentru început, imaginea de fundal completează bine pagina, deoarece arată toate tipurile diferite de camioane. Titlul și subtitlul prezintă avantaje, dar nu sunt foarte specifice. De exemplu, cum este leasingul camioanelor cu Ryder „mai inteligent” decât orice altă companie?

Flexibilitatea este în mod clar obiectivul principal al Ryder, deoarece o subliniază în sub-linie. Și oamenii adoră flexibilitatea atunci când plătesc pentru un produs sau serviciu.

La prima vedere, se pare că butoanele CTA ies în evidență pentru că nu vezi niciun alt roșu. Dar de îndată ce derulați pagina, vedeți mult mai mult roșu. Prin urmare, proiectarea butoanelor CTA într-o culoare mai contrastantă ar fi cu siguranță un test A / B bun de efectuat. Odată ce un vizitator face clic pe oricare dintre cele trei butoane CTA cooperative, formularul apare. Această opțiune în doi pași ajută la reducerea aglomerației de pe pagină și numai potențialii foarte interesați vor vedea formularul și se vor converti.

Din fericire, absența linkurilor de ieșire facilitează vizitatorii să se concentreze asupra obiectivului paginii.

Creați-vă propriile pagini de destinație post-clic pentru automobile

Cum utilizați paginile de destinație post-clic pentru afacerea dvs. din domeniul auto? Ce ați învățat din aceste critici ale paginilor de destinație post-clic pentru automobile?

Începeți să vă construiți propriile pagini de destinație profesionale și convingătoare post-clic în doar câteva minute cu ajutorul Instapage. Înscrieți-vă astăzi pentru o demonstrație Instapage Enterprise.