8 façons dont les pages de destination automobiles augmentent vos conversions

Quand les gens pensent « industrie automobile », acheter et vendre des voitures chez un concessionnaire est probablement la première chose qui leur vient à l'esprit. Peu de gens pensent aux pages de destination automobiles. En réalité, il y a bien plus que cela.

L'industrie automobile couvre une gamme extrêmement large d'autres produits et services, tels que les prêts, le financement, les assurances, la location de voitures - la liste est longue. Puisqu'il y a tellement d'éléments différents, il est impératif que les professionnels de l'industrie automobile restent au top de leur forme. Le marketing avec des annonces de recherche payante, le courrier électronique, les médias sociaux sont tous d'excellents moyens de rester à la hauteur du marketing automobile.

Mais la création de ces différentes publicités n'est que la moitié de l'équation publicitaire automobile. L'autre moitié est l'endroit où ces publicités envoient les gens - et si ce n'est pas directement vers une page de destination post-clic optimisée - il peut être difficile de générer des conversions et d'augmenter le nombre de clients.

Qu'est-ce qu'une page de destination post-clic ?

Une page de destination post-clic est une page Web autonome, déconnectée de la navigation principale d'un site Web, conçue spécifiquement pour susciter une action particulière de ses visiteurs. Cette action pourrait être de s'inscrire, de télécharger, de s'inscrire et de recevoir un devis (entre autres). Pour convaincre leurs visiteurs de le faire, les pages de destination post-clic comportent des éléments persuasifs tels que des titres axés sur les avantages, des badges d'autorité, des preuves sociales et des appels à l'action puissants.

N'oubliez pas que pour les pages de destination post-clic automobiles plus courtes, nous avons affiché la page entière. Cependant, pour les pages plus longues, nous n'affichons qu'au-dessus du pli. Vous devrez peut-être cliquer sur chaque page de destination post-clic pour voir certains des points dont nous discutons. De plus, certaines des marques répertoriées peuvent tester A/B leur page avec une version alternative à celle affichée ci-dessous.

Comment l'industrie automobile utilise les pages de destination post-clic

Analysons maintenant une variété d'entreprises de l'industrie automobile et la façon dont elles utilisent la publicité, combinée aux pages de destination post-clic, pour développer leurs activités respectives.

1. Offrir des options de financement

À l'échelle nationale

Visuellement, cette page de destination post-clic Nationwide est assez agréable à regarder car il n'y a pas d'encombrement. La page a une image, les couleurs contrastent bien, etc. Cependant, fonctionnellement, ce n'est pas la meilleure page de destination post-clic.

Tout d'abord, omettre la navigation signifie que les visiteurs ne peuvent pas facilement quitter la page sans effectuer d'abord la conversion. Le seul inconvénient ici est que le logo Nationwide qui amène les visiteurs à la page d'accueil. Nationwide serait probablement mieux si le logo n'était qu'un logo et ne servait pas de distraction.

Malheureusement, le titre n'apporte pas beaucoup de valeur aux prospects. Bien qu'il s'agisse d'un slogan d'entreprise, il ne dit pas aux visiteurs ce qu'ils font ici. Heureusement, le sous-titre communique beaucoup mieux les avantages de l'offre : les clients peuvent économiser du temps et de l'argent en finançant avec Nationwide.

L'image sur la page n'apporte pas beaucoup de valeur non plus. Un homme debout à côté de sa voiture au milieu de nulle part ne semble pas avoir grand chose à voir avec le financement d'un véhicule.

Les trois options de financement distinctes au milieu de la page sont jolies, mais sont-elles toutes nécessaires ? Les trois boutons CTA dirigent les visiteurs vers la même page de demande de prêt automobile.

Nationwide peut envisager de tester A/B une page différente dans laquelle il n'y a qu'un seul bouton CTA et une description expliquant qu'ils proposent un financement pour les voitures neuves et d'occasion, ainsi qu'une option de refinancement.

La courte liste des avantages sous les options de prêt est un excellent ajout, mais pourquoi les petits caractères ? Nationwide ne souhaite-t-il pas que ces avantages se démarquent davantage ? Les avoir aussi petits qu'ils le sont peut entraîner des occasions manquées.

Enfin, le badge de sécurité à droite de la page rend probablement les prospects plus à l'aise avec l'idée de convertir.

1800FreshStart

Dès le départ, notez qu'il manque un titre à cette page. Sans titre, comment les visiteurs sauront-ils ce qu'ils font même sur la page ? Des titres convaincants sont essentiels pour des pages de destination post-clic efficaces.

Le logo de l'entreprise n'est pas lié à la page d'accueil. Le badge de sécurité garantit également aux visiteurs que leur confidentialité sur cette page et les informations qu'ils soumettent sont sécurisées à 100%. Bien qu'il soit bon d'avoir un badge de sécurité sur les pages de destination post-clic. Il est encore préférable d'utiliser des badges de sociétés de sécurité bien connues comme TRUSTe, Norton ou McAfee.

En descendant la page, le formulaire de capture de leads à 6 champs est un peu long, d'autant plus qu'il ne s'agit que de l'étape 1 sur 3. La bonne chose, cependant, est que la liste des étapes en haut du formulaire est utile pour laisser les prospects combien de temps dure le processus d'inscription. Une autre caractéristique positive est que cette première étape ne demande aucune information trop sensible qui pourrait rendre les visiteurs mal à l'aise avec la conversion. Ainsi, même si les étapes 2 ou 3 demandent des informations sensibles, l'entreprise dispose déjà des informations du prospect et peut essayer de les nourrir par e-mail.

À droite du formulaire se trouve une section « À propos de nous » qui fournit des informations générales sur 1800FreshStart. Bien que ce soit génial, cela pourrait être beaucoup mieux présenté. En fait, toute la copie sur le côté droit pourrait avoir besoin d'être pimentée. Des parties du texte - comme le fait que l'entreprise approuve les personnes avec tous les types de crédit - devraient être plus grandes et plus audacieuses, et occuper plus d'espace sur cette page de destination post-clic.

Bien que le bouton CTA vert sur cette page bleue ne soit pas mauvais, l'utilisation d'une couleur encore plus contrastée comme le rouge ou l'orange peut être plus efficace pour attirer l'attention.

Enfin, les liens de sortie dans le pied de page peuvent nuire au taux de conversion car si les prospects défilent vers le bas, ils peuvent être distraits par tous les liens et quitter la page avant la conversion.

2. Pour comparer les offres/prix

SmarterAuto

Cette page d'atterrissage post-clic automobile a un titre, nous sommes donc à un bon départ. Bien que ce ne soit pas horrible, cela pourrait être plus axé sur les avantages ; peut-être quelque chose comme « Trouvez les prix des véhicules les plus bas ». De plus, le sous-titre donne des instructions supplémentaires sur ce qu'il faut faire sur la page.

Le logo SmarterAuto dans le coin supérieur gauche de la page n'est lié à aucun hyperlien, ce qui est intelligent car il aide à garder l'attention sur la page. Curieusement, cependant, le logo en bas de la page est un hyperlien. Heureusement, le lien ne fait que rafraîchir cette même page, mais pourquoi s'embêter à l'hyperlien en premier lieu ?

Il n'y a pas beaucoup de contenu sur cette page, elle pourrait donc en utiliser plus et être également axée sur les avantages. C'est parce que les visiteurs doivent savoir dès leur arrivée ici pourquoi ils devraient choisir SmarterAuto par rapport à leurs concurrents.

Vient ensuite l'image, et c'est déroutant. Qu'est-ce que le polissage d'une voiture a à voir avec la comparaison des prix des automobiles ?

Le formulaire est l'élément le mieux conçu de cette page car il est court, comprend une flèche, un titre de formulaire indiquant aux visiteurs de « Commencer ici » et le bouton CTA vert clignotant permet d'attirer facilement l'attention des visiteurs.

Le badge de sécurité sur la page est utile pour inspirer la confiance des visiteurs, mais le fait qu'il soit hyperlié et qu'il éloigne les prospects de la page n'est pas une bonne pratique pour la page de destination post-clic. Et qu'est-ce que le lien « Se désinscrire » en bas de la page ? Si c'est la première fois qu'un visiteur se rend sur cette page, à quoi serait-il abonné pour que SmarterAuto se sente enclin à inclure ce lien ? C'est presque comme si l'entreprise repoussait les gens en incluant ces types de liens de sortie.

Voiture.Show

Pour commencer, le logo de l'entreprise n'est pas lié à la page d'accueil, les visiteurs ne peuvent donc pas cliquer dessus pour quitter la page. Une autre fonctionnalité intéressante est le contour des étapes au bas de la page, car il montre aux prospects à quoi ils peuvent s'attendre à chaque étape du processus et combien de temps cela prendra. De plus, la fonction de ciblage géographique (voir le nom de la ville dans le titre ?) rend la page plus pertinente pour le spectateur.

Semblable à l'exemple précédent, l'inclusion d'un badge de sécurité et d'un badge de preuve sociale sur la page est utile pour donner aux visiteurs un sentiment de confiance. Mais comme ils sont tous deux liés par des hyperliens, ils servent de distractions par rapport à l'objectif de conversion.

L'image du SUV est belle, mais quelle est cette petite empreinte en dessous ? Pourquoi est-ce même là ? Cela semble n'être qu'une distraction. En se déplaçant vers la droite, la liste à puces informe les prospects des principaux avantages auxquels ils peuvent s'attendre. Le bouton CTA rouge attire l'attention et attirera certainement les yeux des prospects lorsqu'ils parcourent la page.

Le titre « Comparez instantanément les offres dans… » est un peu petit par rapport aux autres éléments de la page, il ne se démarque donc pas autant qu’il le pourrait. Aussi, pourquoi le texte au-dessus est-il tellement plus petit ? C'est en fait la partie axée sur les avantages, alors pourquoi ne pas la faire de la même taille ou plus grande ? En fait, la structure de police de toute cette page est déroutante. La majorité du texte est gros et gras, tout comme les badges, il n'est donc pas clair où l'attention des visiteurs est censée se porter en premier.

3. Proposer des essais routiers

Kia

Bien que cette offre de Kia ait récemment expiré, la page de destination post-clic qu'ils ont utilisée pour elle était relativement bonne dans l'ensemble.

L'absence de liens de sortie signifie qu'il n'y avait aucun moyen facile pour les prospects de quitter la page sans cliquer sur le « X » dans l'onglet du navigateur Web ou sans soumettre leurs informations pour le test.

Bien qu'il n'y ait pas de badges de sécurité sur la page, Kia est une marque extrêmement connue, donc les gens se sentaient très probablement assez en sécurité avec eux malgré tout.

Le titre est axé sur les avantages et indique aux visiteurs exactement à quoi servait l'offre. Cela dit, il aurait pu être reformulé pour transmettre l'avantage plus rapidement. Peut-être que quelque chose comme « Obtenez une carte-cadeau prépayée de 25 $ lorsque vous testez une nouvelle Kia Optima » peut valoir la peine d'être testé A/B. De plus, il était écrit en gros caractères rouges, ce qui le faisait mieux ressortir de la page que le reste de la copie (et les boutons CTA). Par conséquent, les boutons CTA auraient dû être conçus dans une couleur plus contrastée, comme l'orange.

Les trois options pour recevoir le certificat étaient uniques tout en offrant la possibilité de refuser de recevoir des informations supplémentaires de Kia, ce qui a probablement entraîné des conversions plus élevées. C'est parce que les gens pensaient très probablement qu'ils avaient plus de confidentialité et de contrôle sur le processus d'inscription.

Enfin, comme l'offre n'était que temporaire, ils auraient pu ajouter un élément de rareté avec un compte à rebours pour augmenter encore plus les inscriptions. Ou même une copie urgente dans le titre pour montrer que l'offre n'avait qu'une disponibilité limitée.

4. Vendre de l'assurance automobile

Geico

À première vue, il n'y a pas grand-chose dans cette page de destination automobile post-clic, mais ce n'est peut-être pas nécessairement une mauvaise chose, surtout pour une entreprise aussi connue que Geico. Voyons…

La rubrique est spécifique et axée sur les avantages, ce qui implique que les visiteurs peuvent rejoindre ces 14 millions de personnes qui ont économisé de l'argent sur l'assurance automobile avec Geico. De même, le gecko Geico est un excellent ajout à la page car il ajoute de la familiarité et de la confiance aux visiteurs puisque la mascotte est devenue populaire au fil des ans.

Le bouton orange contrastant avec une copie personnalisée est plus attrayant à cliquer qu'un vague bouton « Envoyer » ne l'offrirait. La liste à puces est un bon ajout à la page car elle ajoute de la crédibilité dans la mesure où Geico est un assureur automobile de longue date et est partenaire de la société de portefeuille de Warren Buffett.

Les principaux éléments à corriger consistent à supprimer le lien hypertexte attaché au logo bleu Geico et au lien « récupérer votre devis enregistré », et à clarifier ce que les visiteurs sont censés taper dans le champ du formulaire unique. Une fois que les visiteurs cliquent ailleurs sur la page, le mot « ZIP » apparaît finalement. Mais jusque-là, ils n'ont aucune idée de ce qu'ils sont censés taper.

Assurance

La page de destination post-clic d'Esurance est simple, bien équilibrée et dispose d'un grand espace blanc - assez attrayant pour l'œil dans l'ensemble. Examinons maintenant le reste de la page.

Premièrement, le logo de l'entreprise dans l'en-tête de la page est un lien de sortie. Éloignez potentiellement les prospects de la page avant qu'ils ne se convertissent. De plus, le texte « service client 24/7 » permet aux visiteurs de savoir que les représentants d'Esurance sont disponibles 24 heures sur 24 pour aider à répondre à toutes les questions. De même, le numéro de téléphone est click-to-call, ce qui facilite la prise de contact avec Esurance.

L'image est directement liée à l'offre puisque le point principal de cette page de destination post-clic est d'économiser de l'argent avec diverses remises Esurance. De même, le titre est également pertinent, permettant aux prospects de savoir qu'ils sont au bon endroit pour commencer à économiser de l'argent.

La copie à la première personne aide à inciter les visiteurs à se convertir, car le mot « vous » s'adresse directement au lecteur. De plus, l'utilisation de mots persuasifs comme « gratuit » et « rapide » attirera probablement l'attention des prospects et rendra l'offre beaucoup plus attrayante.

La liste des remises d'assurance automobile qu'Esurance propose est extrêmement utile pour convaincre les prospects de se convertir. Sur la plupart des autres sites d'assurance automobile, il est très peu probable que vous voyiez autant de rabais disponibles, c'était donc un ajout intelligent. Le seul problème ici est que, bien que la plupart de ces remises s'expliquent d'elles-mêmes, la remise "Fast 5" n'est pas très claire.

De plus, la copie du bouton CTA est faible. « Go » est vague et n'est pas du tout convaincant ou persuasif. Quelque chose du genre « Obtenez mon devis gratuit maintenant ! » serait probablement plus performant.

5. Pour promouvoir des remises spéciales

Site automatique

Cette page de destination post-clic AutoSite propose une offre spécifique de Hyundai. Voyons si cela fait du bon travail.

Vous ne trouverez aucun lien de sortie sur cette page — aucune barre de navigation, aucun lien de pied de page ou un logo hypertexte. Le seul moyen facile et évident de sortir de cette page est de convertir.

Le titre et le sous-titre sont tous deux spécifiques, axés sur les avantages, convaincants et urgents. À la baisse, cependant, s'assurer que les prospects obtiennent la meilleure offre aurait pu être ajouté au titre ou au sous-titre, au lieu de le placer dans les puces et le pied de page.

La liste à puces des avantages est un ajout intéressant car ils sont simples et, avouons-le, tout le monde aime la gratuité, la rapidité et la facilité.

Normalement, les témoignages de clients sont une bonne pratique. Mais dans ce cas, les visiteurs peuvent se demander si « James P. » est même une vraie personne parce que sa photo et son nom de famille ont tous deux disparu.

La page est équilibrée. Cependant, la structure de la page pourrait être améliorée. Les styles de police sont différents, le titre et le sous-titre ne sont pas centrés, espace blanc insuffisant entre les sections. Il semble que la page ait été rassemblée et formatée sans rime ni raison.

Le champ du code postal est l'élément le plus contrasté de la page alors qu'en réalité le bouton CTA devrait posséder cet honneur. De plus, la copie sur le bouton « Obtenir les prix » pourrait être améliorée. Peut-être quelque chose comme « Montrez-moi les prix les plus bas ! » produirait de meilleurs résultats.

Enfin, pourquoi y a-t-il un « 1 » avant « Hyundai Dealer Clearance » juste au-dessus de l'image ? Il n'y a pas d'autres numéros sur la page, donc inclure le numéro ici est plutôt déroutant.

6. Promouvoir des concours et des cadeaux

Nissan

Première impression : « Attendez, cette page est-elle en espagnol ? »

L'idée derrière les Espagnols sur la page est comprise : soutenir l'équipe nationale mexicaine. Cependant, sans lire une partie de la plus petite copie en anglais sur la page, c'est difficile à dire.

Du côté positif, la page fait un excellent travail de maillage de Nissan avec l'équipe nationale de football mexicaine. Avec son utilisation de l'image de premier plan, l'arrière-plan, les couleurs, etc.

De plus, l'écriture à la deuxième personne s'adresse plus directement aux visiteurs et les fait se sentir plus connectés à l'offre. De même, laisser la case d'inscription décochée est également une bonne idée. Parce que cela permet aux visiteurs de choisir eux-mêmes s'ils souhaitent s'inscrire à la newsletter de Nissan.

D'innombrables liens de sortie sur la page rendent l'objectif de conversion principal (gagner le camion) facile à manquer. En fait, presque tout ce qui se trouve sous le pli est une grande voie d'évacuation hors de la page. Le lien "retour au hub" en haut de la page est un autre point de sortie gênant bloquant le processus de conversion.

Le bouton CTA n'a rien de spécial et ne se démarque pas. « Entrez maintenant » est ennuyeux et générique, et le bouton se confond avec le formulaire de capture de prospects. En fait, les éléments les plus colorés et les plus accrocheurs de la page - le nom de l'entreprise, le hashtag, l'arrière-plan et l'image - sont tous des éléments qui ne sont même pas impliqués dans la conversion.

Et qu'en est-il des petits caractères sous le camion ? Apparemment, ce n'est pas le vrai camion que l'entreprise propose, alors pourquoi ne montreraient-ils pas simplement le vrai véhicule à gagner ? De plus, pourquoi les autres prix offerts ne sont-ils mentionnés qu'en dessous de la ligne de flottaison ? Si ceux-ci font également partie de l'offre et que l'entreprise pense que ceux-ci inciteront les gens à se convertir, pourquoi ne sont-ils pas mentionnés au - dessus de la ligne de flottaison ?

7. Offrir des garanties prolongées

Réparations automobiles gratuites

Cette page de destination post-clic visait à amener les prospects à s'inscrire pour une protection de service étendue pour leurs véhicules. La page fait un bon travail pour transmettre cela avec son titre. La boîte d'appel orange et le bouton CTA accrocheur qui utilise le mot persuasif « gratuit ».

La liste de ce qui est inclus dans le plan de protection est également utile et aide à encourager les gens à vouloir souscrire à la garantie.

Malheureusement, cependant, les gens peuvent ne pas avoir la possibilité de s'inscrire à l'une ou l'autre de ces choses sur la page. Parce qu'il existe plusieurs points de sortie faciles sur cette page de destination post-clic, y compris tous les badges de sécurité en haut et en bas de la page, ainsi que les liens dans le pied de page.

De plus, le formulaire est un peu long et intimidant. Il pourrait obtenir de meilleurs résultats s'il s'agissait d'un processus de conversion en plusieurs étapes. L'entreprise peut souhaiter effectuer un test A/B en ayant les informations du véhicule sur la première page, puis les informations personnelles sur la page suivante.

L'espacement dans le titre est également désactivé. Il n'y a pas beaucoup d'espace blanc entre les mots, ce qui donne l'impression qu'il ne s'agit que d'un seul mot.

Déplacement vers le bas de la page, le droit d'auteur est obsolète. Puisque c'est le cas, Free Auto Repairs est-il toujours en activité et en mesure de tenir sa promesse ?

8. Promouvoir la location de camions

U-Pack

Les images donnent aux prospects un bel aperçu de certaines des options de location de U-Pack. En outre, la boîte à questions est probablement très utile pour certains prospects qui peuvent avoir des questions sur les produits ou services.

Le logo du badge de sécurité ajoute de la confiance et le logo BBB ajoute de la crédibilité à U-Pack, qui ne renvoie à aucun des sites. De même, le logo de l'entreprise dans l'en-tête n'est pas hyperlié. En fait, il n'y a aucun lien de sortie sur cette page de destination post-clic (à part le lien de politique de confidentialité, ce qui est une bonne chose dans ce cas).

Les témoignages de clients sont généralement des éléments de page de destination post-clic persuasifs. Cependant, cela semble un peu étrange en haut de la page ici. Ou peut-être est-ce parce qu'il n'est pas formaté et espacé étrangement ?

Le bouton CTA orange ressort bien de la page, car il contraste avec la page à prédominance blanche et verte. Cela dit, la copie sur le bouton doit changer. « Obtenir un devis instantané maintenant » est répétitif – « instantané » et « maintenant » sont à peu près la même chose. Le changer en "Obtenir mon devis gratuit instantanément" fonctionnerait probablement mieux.

L'entreprise peut envisager de tester A/B la copie avec une liste à puces, car cela peut être plus facile pour les visiteurs de numériser la page et de déterminer s'ils souhaitent obtenir un devis instantané.

Ryder

Pour commencer, l'image d'arrière-plan complète bien la page car elle montre tous les différents types de camions. Le titre et le sous-titre présentent des avantages, mais ils ne sont pas très précis. Par exemple, en quoi la location de camions avec Ryder est-elle « plus intelligente » que toute autre entreprise ?

La flexibilité est clairement l'objectif principal de Ryder car ils le soulignent dans le sous-titre. Et les gens aiment la flexibilité lorsqu'ils paient pour un produit ou un service.

À première vue, il semble que les boutons CTA se démarquent car vous ne voyez aucun autre rouge. Mais dès que vous faites défiler la page, vous voyez beaucoup plus de rouge. Par conséquent, concevoir les boutons CTA dans une couleur plus contrastée serait certainement un bon test A/B à effectuer. Une fois qu'un visiteur a cliqué sur l'un des trois boutons CTA coopératifs, le formulaire s'affiche. Cette inscription en deux étapes permet de réduire l'encombrement de la page et seuls les prospects très intéressés verront le formulaire et se convertiront.

Heureusement, l'absence de liens de sortie permet aux visiteurs de se concentrer plus facilement sur l'objectif de la page.

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