Licitați pentru toate cuvintele cheie greșite! (Iată cum să o remediați)

Te-ai întrebat vreodată de ce cercetarea cuvintelor cheie este atât de grea? Cuvintele cheie sunt, fără îndoială, cea mai importantă parte a unei campanii de căutare plătite, așa că există o mulțime de instrumente disponibile care ar trebui să faciliteze cercetarea cuvintelor cheie.

Dar iată problema, deși puteți folosi aceste instrumente pentru a face lucruri precum estimarea volumului de căutare, estimarea cost-pe-clic sau chiar spionarea cuvintelor cheie și a reclamelor concurenței dvs., puteți folosi toate aceste instrumente și, totuși, veți ajunge frustrant. cuvinte cheie ineficiente!

Care este problema?

După cum se dovedește, această enigma de cuvinte cheie nu este doar o „problemă personală”. După ce am auditat peste 2.000 de conturi AdWords la Disruptive, am descoperit că în contul AdWords mediu, mai puțin de 6% dintre cuvintele cheie produc toate conversiile.

Asta înseamnă că 19 din 20 de cuvinte cheie sunt o risipă de bani.

Oricât de înfricoșătoare este această statistică, totuși, ar trebui să o luați ca pe o veste bună. Deoarece toată lumea irosește bani pe cuvinte cheie greșite, dacă poți alege cuvintele cheie potrivite, vei avea un avantaj enorm față de concurență.

Si ghici ce? Acest articol vă va arăta cum să faceți exact asta. Să ne scufundăm.

Pasul 1. Verificați de două ori urmărirea conversiilor

Înainte de a începe să vedem cum să identificăm, să testăm și să rafinam cuvintele cheie, trebuie să vorbim despre urmărirea conversiilor.

Dacă sunteți de ceva vreme în căutarea plătită, știți cât de importantă este urmărirea conversiilor. La urma urmei, dacă nu vă puteți conecta cheltuielile publicitare cu ceva mai concret decât afișările sau clicurile, de unde știți dacă campaniile dvs. generează cu adevărat valoare pentru afacerea dvs.?

Cu toate acestea, nu puteți să configurați un pixel de conversie pe pagina dvs. de „mulțumire” și să îl numiți bun. Trebuie să urmăriți toate acțiunile de conversie. Asta înseamnă apeluri, vânzări, chat-uri, înscrieri prin e-mail – dacă contează pentru afacerea ta, trebuie să-l urmărești!

Din păcate, în timp ce liderii de gândire din PPC Hero și de pe web au insistat asupra acestui punct de ani de zile, 42% dintre conturile AdWords încă nu au urmărit o singură conversie (date din cele peste 2.000 de audituri AdWords pe care le-am menționat mai devreme).

Din cele 58% dintre conturi care urmăresc cel puțin ceva, doar jumătate urmăresc de fapt toate conversiile relevante.

Pentru a spune simplu, asta înseamnă că doar 29% dintre agenții de publicitate AdWords știu efectiv ce se întâmplă în contul lor.

Așadar, dacă contul dvs. AdWords face parte din acele 71% dintre conturi fără urmărirea eficientă a conversiilor, prima ta ordine de lucru este ca urmărirea conversiilor să funcționeze corect (pentru detalii despre cum să faci acest lucru, consultați acest articol excelent).

Din moment ce suntem pe PPC Hero, totuși, voi presupune că toate acestea sunt știri vechi pentru dvs. și voi arăta cum să utilizați acele date de conversie pentru a construi o listă de cuvinte cheie cu adevărat eficientă.

Pasul 2. Faceți o cercetare de cuvinte cheie

În acest moment, trebuie să faceți o cercetare de cuvinte cheie după carte. Voi menționa aici câteva sfaturi și trucuri, dar dacă aveți deja un set destul de solid de cuvinte cheie, nu ezitați să omiteți această secțiune și mergeți la pasul 3.

Utilizarea instrumentelor de cercetare a cuvintelor cheie

După cum am menționat mai devreme, există o serie de instrumente utile pe care le puteți folosi pentru a vă completa lista existentă. De exemplu, pentru a menționa doar câteva, puteți încerca:

• Planificatorul de cuvinte cheie AdWords de la Google
• Instrumentul Bing de cercetare a cuvintelor cheie
• Google Corelate
• SEMrush
• Cuvântul Hippo
• Și lista continuă…

Fiecare dintre aceste instrumente vă poate oferi o mulțime de cuvinte cheie potențiale, dar pe măsură ce descoperiți toate acele idei noi de cuvinte cheie, este important să rețineți că scopul aici nu este să...

Scopul este de a viza cuvintele cheie potrivite.

Având în vedere acest lucru, întrebați-vă următoarele când luați în considerare fiecare cuvânt cheie candidat nou:

1. Acest cuvânt cheie are un volum semnificativ de căutare?
2. Cât de relevant este acest cuvânt cheie pentru afacerea mea? Este acesta un cuvânt cheie pe care oamenii îl vor folosi pentru a-mi găsi produsul/oferta sau este doar un cuvânt cheie pe care îl asociez cu afacerea mea?
3. Este acest cuvânt cheie relevant pentru punctele dureroase ale publicului meu într-un fel?

Dacă nu puteți răspunde la toate aceste întrebări cu un „da”, gândiți-vă mult înainte de a adăuga acel cuvânt cheie în lista dvs. Şansele sunt că probabil va ajunge în acea categorie de „cuvinte cheie inutile”.

Pasul 3. Determină-ți câștigătorii

Odată ce aveți lista de cuvinte cheie candidați, este timpul să testați. Pune împreună niște reclame și pagini de destinație de înaltă calitate și lasă lucrurile să ruleze timp de 8-12 săptămâni.

În mod ideal, dacă licitați pentru cuvintele cheie potrivite, anunțurile dvs. sunt afișate în fața persoanelor care caută ceea ce vindeți. Sperăm că acestea rezonează cu copia anunțului dvs., dați clic pe anunț, accesați pagina de destinație și convertiți.

Cel puțin, așa ar trebui să funcționeze.

Problema este că 94% dintre cuvintele tale cheie sunt greșite. Când licitați pentru cuvintele cheie greșite, anunțurile dvs. apar în fața persoanelor care nu caută ceea ce vindeți. Din păcate, deși încă ar putea face clic pe anunțul dvs., nu vor face conversii.

Identificarea cuvintelor cheie inutile

Având această logică în mână, să începem analiza noastră de cuvinte cheie analizând raportul privind termenii de căutare. Deschideți contul de căutare plătită, accesați fila Cuvinte cheie și faceți clic pe „Termeni de căutare”.

De acolo, adăugați un filtru pentru „Conversii < 1”:

Dacă vă uitați la ultimele 2-3 luni de date din contul dvs., acest lucru ar trebui să vă ofere o imagine foarte bună despre termenii de căutare care sunt o risipă de bani.

Pentru a vedea cât cheltuiți pentru termeni de căutare care nu fac conversie, derulați în jos până în partea de jos a paginii. Împărțiți costul termenilor dvs. filtrati la cheltuielile publicitare totale pentru a vedea ce procent din buget plătește pentru clicuri inutile.

Nu fi surprins dacă acest număr este surprinzător de mare. Contul mediu AdWords (și acest lucru este extras din conturi cu urmărire eficientă) irosește 76% din buget pe termeni de căutare care nu fac niciodată conversie.

Pentru a vă da o idee despre cum arată, iată un instantaneu al unora dintre conturile din studiul nostru:

În mod clar, raportul dintre cheltuielile risipite și cheltuielile productive nu este foarte bun pentru majoritatea companiilor.

Dacă rulați același raport pentru cuvintele dvs. cheie, puteți identifica rapid care cuvinte cheie contribuie și care sunt o risipă de spațiu. Cu toate acestea, cel mai bine este să vă uitați atât la cuvintele cheie, cât și la termenii dvs. de căutare, deoarece adesea un cuvânt cheie poate obține conversii de la anumiți termeni de căutare și poate fi o gaură neagră bugetară pentru alte interogări.

Pasul 4. Eliminați Perdanții

Din fericire, acum că știți despre această problemă, puteți rezolva lucrurile folosind următorul proces în 4 pași:

1. Eliminați cuvintele cheie

Filtrați raportul Cuvinte cheie pentru cuvintele cheie fără conversii în ultimele 2-3 luni și scăpați de cele mai multe dintre ele. Dacă un cuvânt cheie nu a produs conversii în ultimele 3 luni, este puțin probabil să le genereze în următoarele 3 luni.

2. Examinați termenii dvs. de căutare cu cele mai proaste performanțe

Apoi, filtrați raportul privind Termenii de căutare pentru termenii de căutare cu o rată de conversie inacceptabilă (îmi plac „Conversii < 1” sau „Rata de conversie < 2 %”) și sortați după cost. Adăugați primii 10-20% dintre termenii de căutare fără conversii cu cel mai mare cost ca cuvinte cheie negative.

3. Identificați tendințele termenilor de căutare

În acest moment, este timpul să facem puțină investigație. Aruncă o privire la raportul privind termenii de căutare cu conversii slabe și caută tendințe, cum ar fi:

• Asemănări între termenii de căutare (de exemplu, multe interogări specifice locației pentru o campanie de afaceri non-locală)
• Număr mare de termeni de căutare neînrudiți, toți legați de același cuvânt cheie (individual, acești termeni de căutare pot să nu obțină multe afișări sau clicuri, dar împreună, pot reprezenta o problemă majoră)
• Termenii de căutare cu conversie slabă, care indică toți clicuri către aceeași pagină de destinație (mai ales dacă acei termeni de căutare par a fi relevanți pentru afacerea dvs.)

În funcție de situația exactă, este posibil să doriți să scăpați de anumite cuvinte cheie, să adăugați cuvinte cheie negative sau să faceți modificări la anunțuri sau pagini de destinație.

4. Retestați și repetați

Ultimul pas este să lăsați strategia de cuvinte cheie nou optimizată să ruleze pentru o perioadă, apoi să reevaluați noile date. Este posibil să dureze câteva cicluri pentru a rezolva cu adevărat lucrurile, dar rezultatele vor merita.

Doar pentru a vă oferi o idee despre cum funcționează acest lucru în practică, iată ce vedem când rulăm conturi de client prin acest proces:

Cu cât cheltuiți mai puțin pentru cuvintele cheie și termenii de căutare greșiți, cu atât campaniile dvs. sunt mai eficiente - șocante, nu?

Drept urmare, veți cheltui mai puțin și veți genera mai multe conversii.

Și, cu cât repeți ciclul de mai multe ori, cu atât vei fi mai în fața concurenței tale. La urma urmei, cele mai multe companii încearcă să-și îmbunătățească campaniile adăugând cuvinte cheie — veți concentra campaniile pe cuvintele cheie care funcționează efectiv.

Concluzie

Cuvintele cheie sunt secretul succesului căutării plătite. Din păcate, majoritatea agenților de publicitate în căutarea plătită abordează cuvintele cheie în mod greșit, ceea ce, acum că ați citit acest articol, vă oferă un avantaj enorm.

Alcătuiți o strategie de cuvinte cheie axată pe rezultate și veți fi pe cale de a domina competiția!

Ai auzit cei doi cenți ai mei, acum vreau să-i aud pe ai tăi.

Ce parere aveti de aceasta abordare? Te-au surprins aceste statistici? Cum vă optimizați strategia de cuvinte cheie?