您正在競標所有錯誤的關鍵字！ （這是如何修復它）

有沒有想過為什麼關鍵詞研究這麼難？ 關鍵字可以說是付費搜索活動中最重要的部分，因此有大量可用的工具可以使關鍵字研究變得容易。

但問題是，雖然您可以使用這些工具來執行諸如估算搜索量、預測每次點擊費用甚至監視競爭對手的關鍵字和廣告之類的事情，但您可以使用所有這些工具，但最終仍會令人沮喪無效關鍵詞！

有什麼問題？

事實證明，這個關鍵詞難題不僅僅是“個人問題”。 在 Disruptive 審核了 2,000 多個 AdWords 帳戶後，我們發現在平均 AdWords 帳戶中，產生所有轉化的關鍵字不到 6%。

這意味著每 20 個關鍵字中有 19 個是浪費金錢。

儘管這個統計數據很可怕，但您應該將此視為好消息。 由於每個人都在錯誤的關鍵字上浪費金錢，如果您能選擇正確的關鍵字，您將在競爭中擁有巨大的優勢。

你猜怎麼著？ 本文將向您展示如何做到這一點。 讓我們潛入。

第 1 步：仔細檢查您的轉化跟踪

在我們開始研究如何識別、測試和優化關鍵字之前，我們需要先談談轉化跟踪。

如果您接觸過付費搜索一段時間，就會知道轉化跟踪的重要性。 畢竟，如果您無法將廣告支出與比展示次數或點擊次數更具體的內容聯繫起來，您怎麼知道您的廣告系列是否真的為您的業務帶來了價值？

但是，您不能只是在“謝謝”頁面上設置轉換像素並稱其為好。 您必須跟踪所有轉化操作。 這意味著電話、銷售、聊天、電子郵件註冊——如果這對您的業務很重要，您需要跟踪它！

不幸的是，雖然 PPC Hero 和整個網絡的思想領袖多年來一直在強調這一點，但 42% 的 AdWords 帳戶仍然沒有跟踪一次轉化（來自我之前提到的 2,000 多個 AdWords 審計的數據）。

在 58% 至少跟踪某些內容的帳戶中，只有一半實際跟踪其所有相關轉化。

簡而言之，這意味著只有 29% 的 AdWords 廣告客戶真正了解他們帳戶中發生的情況。

因此，如果您的 AdWords 帳戶是 71% 沒有有效轉化跟踪的帳戶的一部分，那麼您的首要任務就是讓您的轉化跟踪正常工作（有關如何執行此操作的詳細信息，請查看這篇出色的文章）。

但是，由於我們在 PPC Hero 上，我將假設這對您來說都是舊聞，並向您展示如何使用該轉換數據來構建真正有效的關鍵字列表。

步驟 2. 做一些關鍵詞研究

在這一點上，你需要做一些按書關鍵字研究。 我將在這裡提到一些提示和技巧，但如果您已經有了一組非常強大的關鍵字，請隨時跳過本節並直接進入第 3 步。

使用關鍵字研究工具

正如我之前提到的，您可以使用許多方便的工具來充實現有列表。 例如，僅舉幾例，您可以嘗試：

• Google 的 AdWords 關鍵字規劃師
• Bing 的關鍵字研究工具
• 谷歌相關
• SEMrush
• 字河馬
• 而這樣的例子不勝枚舉…

這些工具中的每一個都可以為您提供大量潛在關鍵字，但是當您發現所有這些新關鍵字提示時，重要的是要記住這裡的目標不是……

目標是定位正確的關鍵字。

考慮到這一點，在考慮每個新的候選關鍵字時問自己以下問題：

1. 該關鍵字是否具有有意義的搜索量？
2. 此關鍵字與我的業務的相關性如何？ 這是人們實際用來查找我的產品/優惠的關鍵字，還是只是我與我的業務相關聯的關鍵字？
3. 這個關鍵字在某種程度上與我的受眾的痛點相關嗎？

如果您不能用“是”來回答所有這些問題，請在將該關鍵字添加到列表之前仔細考慮很久。 很有可能，它最終可能會歸入“無用關鍵字”類別。

第 3 步：確定您的贏家

獲得候選關鍵字列表後，就可以進行測試了。 將一些高質量的廣告和著陸頁放在一起，讓事情運行 8-12 週。

理想情況下，如果您對正確的關鍵字出價，您的廣告就會展示在正在尋找您銷售的產品的人面前。 希望他們能與您的廣告文案產生共鳴，點擊您的廣告，訪問您的著陸頁並進行轉換。

至少，它應該是這樣工作的。

問題是，94% 的關鍵字是錯誤的。 當您對錯誤的關鍵字出價時，您的廣告就會展示在那些不尋找您銷售的產品的人面前。 不幸的是，雖然他們仍然可能會點擊您的廣告，但他們不會進行轉化。

識別你的浪費關鍵詞

掌握了這個邏輯，讓我們通過查看您的搜索詞報告來開始我們的關鍵字分析。 打開您的付費搜索帳戶，轉到您的關鍵字標籤，然後點擊“搜索詞”。

從那裡，為“Conversions < 1”添加一個過濾器：

如果您查看帳戶中過去 2-3 個月的數據，您應該可以很好地了解哪些搜索詞是浪費金錢。

要查看您在非轉化搜索詞上花費了多少，請向下滾動到頁面底部。 將過濾條款的成本除以總廣告支出，以查看預算中有多少百分比用於支付無用的點擊。

如果這個數字高得驚人，請不要感到驚訝。 普通的 AdWords 帳戶（這是從具有有效跟踪功能的帳戶中提取的）將 76% 的預算浪費在從未轉化過的搜索詞上。

為了讓您感受一下這是什麼樣子，以下是我們研究中的一些帳戶的快照：

顯然，對於大多數公司來說，浪費的支出和生產性支出之間的比率並不是很好。

如果您為關鍵字運行相同的報告，您可以快速確定哪些關鍵字有貢獻，哪些是浪費空間。 但是，最好同時查看關鍵字和搜索詞，因為通常某個關鍵字可能會從某些搜索詞中獲得轉化，並成為其他查詢的預算黑洞。

第 4 步：消除失敗者

幸運的是，既然您知道了這個問題，您可以使用以下 4 步過程來解決問題：

1. 清除關鍵詞

針對過去 2 到 3 個月內沒有轉化的關鍵字過濾您的關鍵字報告，並刪除大多數關鍵字。 如果關鍵字在過去 3 個月內沒有產生轉化，則在接下來的 3 個月內不太可能產生轉化。

2. 查看表現最差的搜索詞

接下來，過濾您的搜索詞報告以查找轉化率不可接受的搜索詞（我喜歡“轉化率 < 1”或“轉化率 < 2%”）並按成本排序。 將成本最高的前 10-20% 的轉化率較低的搜索詞添加為否定關鍵字。

3. 確定搜索詞趨勢

在這一點上，是時候做一些調查了。 查看轉化率低的搜索詞報告並尋找趨勢，例如：

• 搜索詞之間的相似性（例如，針對非本地業務活動的大量特定於位置的查詢）
• 大量不相關的搜索詞都與同一個關鍵字相關聯（單獨來看，這些搜索詞可能不會獲得很多展示或點擊，但它們一起可能代表一個主要問題）
• 轉化率低的搜索詞，所有點擊都指向同一個著陸頁（尤其是當這些搜索詞似乎與您的業務相關時）

根據具體情況，您可能希望刪除某些關鍵字、添加否定關鍵字或更改廣告或著陸頁。

4. 重新測試並重複

最後一步是讓您新優化的關鍵字策略運行一段時間，然後重新評估您的新數據。 可能需要幾個週期才能真正完成撥號，但結果是值得的。

只是為了讓您了解這在實踐中是如何運作的，以下是我們通過此過程運行客戶帳戶時看到的內容：

您在錯誤的關鍵字和搜索詞上花費的錢越少，您的廣告系列就越有效——令人震驚，對吧？

因此，您將花費更少並帶來更多轉化。

而且，你重複這個循環的次數越多，你就會越領先於你的競爭對手。 畢竟，大多數企業都試圖通過添加關鍵字來改進他們的廣告系列——您將把廣告系列的重點放在真正有效的關鍵字上。

結論

關鍵字是付費搜索成功的秘訣。 不幸的是，大多數付費搜索廣告商都以錯誤的方式處理關鍵字——現在您已經閱讀了這篇文章——這會給您帶來巨大的優勢。

制定一個以結果為中心的關鍵字策略，您就可以在競爭中佔據主導地位！

你聽過我的兩分錢，現在我想听聽你的。

您如何看待這種方法？ 這些統計數據讓你感到驚訝嗎？ 您如何優化關鍵字策略？