أنت تقوم بالمزايدة على جميع الكلمات الرئيسية الخاطئة! (إليك كيفية إصلاحه)

هل تساءلت يومًا عن سبب صعوبة البحث عن الكلمات الرئيسية؟ يمكن القول إن الكلمات الرئيسية هي أهم جزء في حملة البحث المدفوعة ، لذلك هناك الكثير من الأدوات المتاحة التي من شأنها أن تجعل البحث عن الكلمات الرئيسية أمرًا سهلاً.

ولكن هذا هو الشيء ، بينما يمكنك استخدام هذه الأدوات للقيام بأشياء مثل تقدير حجم البحث ، وتوقع تكلفة النقرة أو حتى التجسس على الكلمات الرئيسية والإعلانات الخاصة بمنافسيك ، يمكنك استخدام كل هذه الأدوات وما زلت تشعر بالإحباط كلمات رئيسية غير فعالة!

ما هي المشكلة؟

كما اتضح ، فإن معضلة الكلمات الرئيسية هذه ليست مجرد "مشكلة شخصية". بعد تدقيق أكثر من 2000 حساب AdWords في Disruptive ، اكتشفنا أنه في حساب AdWords المتوسط ​​، ينتج عن أقل من 6٪ من الكلمات الرئيسية كل التحويلات.

هذا يعني أن 19 من كل 20 كلمة رئيسية هي إهدار للمال.

بالرغم من أن هذه الإحصائية مخيفة ، يجب أن تعتبرها أخبارًا جيدة. نظرًا لأن الجميع يهدرون أموالهم على كلمات رئيسية خاطئة ، إذا كان بإمكانك اختيار الكلمات الرئيسية الصحيحة ، فستتمتع بميزة كبيرة على المنافسة.

وتخيل ماذا؟ ستوضح لك هذه المقالة كيفية القيام بذلك. دعنا نتعمق.

الخطوة الأولى. تحقق جيدًا من تتبع التحويل

قبل أن نبدأ في النظر في كيفية تحديد كلماتك الرئيسية واختبارها وتحسينها ، نحتاج إلى التحدث عن تتبع التحويل.

إذا كنت موجودًا في البحث المدفوع لفترة من الوقت ، فأنت تعلم مدى أهمية تتبع التحويل. بعد كل شيء ، إذا لم تتمكن من ربط إنفاق إعلانك بشيء أكثر واقعية من مرات الظهور أو النقرات ، فكيف تعرف ما إذا كانت حملاتك تحقق قيمة حقيقية لعملك؟

ومع ذلك ، لا يمكنك فقط إعداد بكسل تحويل على صفحة "شكرًا لك" الخاصة بك ووصفها بأنها جيدة. يجب عليك تتبع جميع إجراءات التحويل الخاصة بك. وهذا يعني المكالمات والمبيعات والمحادثات والاشتراكات في البريد الإلكتروني - إذا كان الأمر مهمًا لعملك ، فأنت بحاجة إلى تتبعه!

لسوء الحظ ، في حين أن قادة الفكر في PPC Hero وعبر الويب قد عملوا على هذه النقطة لسنوات ، فإن 42٪ من حسابات AdWords لم تتعقب تحويلاً واحدًا (البيانات من أكثر من 2000 عملية تدقيق في AdWords ذكرتها سابقًا).

من بين 58٪ من الحسابات التي تتتبع شيئًا ما على الأقل ، يتتبع النصف فقط في الواقع جميع تحويلاتها ذات الصلة.

ببساطة ، هذا يعني أن 29٪ فقط من معلني AdWords يعرفون بالفعل ما يحدث في حساباتهم.

لذلك ، إذا كان حسابك في AdWords جزءًا من 71٪ من الحسابات بدون تتبع تحويل فعال ، فإن أول أمر لك في عملك هو جعل تتبع التحويل يعمل بشكل صحيح (للحصول على تفاصيل حول كيفية القيام بذلك ، راجع هذه المقالة الممتازة).

نظرًا لأننا في PPC Hero ، سأفترض أن هذه كلها أخبار قديمة بالنسبة لك وسأوضح لك كيفية استخدام بيانات التحويل هذه لإنشاء قائمة كلمات رئيسية فعالة حقًا.

الخطوة 2. قم ببعض البحث عن الكلمات الرئيسية

في هذه المرحلة ، تحتاج إلى إجراء بعض البحث عن الكلمات الرئيسية لكل كتاب. سأذكر هنا بعض النصائح والحيل ، ولكن إذا كان لديك بالفعل مجموعة قوية جدًا من الكلمات الرئيسية ، فلا تتردد في تخطي هذا القسم والتوجه إلى الخطوة 3.

استخدام أدوات البحث عن الكلمات الرئيسية

كما ذكرت سابقًا ، هناك عدد من الأدوات المفيدة التي يمكنك استخدامها لتوضيح قائمتك الحالية. على سبيل المثال ، على سبيل المثال لا الحصر ، يمكنك تجربة:

• مخطط الكلمات الرئيسية من Google
• أداة بحث الكلمات الرئيسية في Bing
• ربط جوجل
• SEMrush
• كلمة فرس النهر
• والقائمة تطول…

يمكن أن تمنحك كل من هذه الأدوات عددًا كبيرًا من الكلمات الرئيسية المحتملة ، ولكن عندما تكتشف كل أفكار الكلمات الرئيسية الجديدة ، من المهم أن تتذكر أن الهدف هنا ليس ...

الهدف هو استهداف الكلمات الرئيسية الصحيحة.

مع وضع ذلك في الاعتبار ، اسأل نفسك ما يلي عندما تفكر في كل مرشح جديد للكلمة الرئيسية:

1. هل هذه الكلمة الرئيسية لها حجم بحث ذو مغزى؟
2. ما مدى صلة هذه الكلمة الرئيسية بعملي؟ هل هذه كلمة رئيسية سيستخدمها الأشخاص للعثور على المنتج / العرض الخاص بي أم أنها مجرد كلمة رئيسية أقوم بربطها بعملي؟
3. هل هذه الكلمة الرئيسية ذات صلة بنقاط ألم جمهوري بطريقة ما؟

إذا لم تتمكن من الإجابة على كل هذه الأسئلة بـ "نعم" ، فكر مليًا قبل إضافة هذه الكلمة الرئيسية إلى قائمتك. الاحتمالات هي أنه من المحتمل أن ينتهي به الأمر في فئة "الكلمات الرئيسية عديمة الفائدة".

الخطوة 3. حدد الفائزين

بمجرد حصولك على قائمة الكلمات الرئيسية المرشحة ، حان وقت الاختبار. ضع بعض الإعلانات والصفحات المقصودة عالية الجودة واترك الأشياء تعمل لمدة 8-12 أسبوعًا.

من الناحية المثالية ، إذا كنت تقدم عروض أسعار على الكلمات الرئيسية الصحيحة ، فإن إعلاناتك تظهر أمام الأشخاص الذين يبحثون عما تبيعه. نأمل أن يكون لها صدى مع نسخة إعلانك ، والنقر فوق إعلانك ، وزيارة صفحتك المقصودة ، والتحويل.

على الأقل ، هذه هي الطريقة التي من المفترض أن تعمل بها.

المشكلة هي أن 94٪ من كلماتك الرئيسية خاطئة. عندما تقوم بالمزايدة على كلمات رئيسية خاطئة ، تظهر إعلاناتك أمام الأشخاص الذين لا يبحثون عما تبيعه. لسوء الحظ ، على الرغم من أنهم قد يستمرون في النقر فوق إعلانك ، فلن يقوموا بالتحويل.

تحديد كلماتك الضائعة

مع هذا المنطق في متناول اليد ، دعنا نبدأ تحليل الكلمات الرئيسية لدينا من خلال النظر في تقرير مصطلحات البحث الخاص بك. افتح حساب البحث المدفوع ، وانتقل إلى علامة التبويب "الكلمات الرئيسية" وانقر على "مصطلحات البحث".

من هناك ، أضف فلترًا لـ "التحويلات <1":

إذا نظرت إلى آخر شهرين إلى ثلاثة أشهر من البيانات في حسابك ، فمن المفترض أن يعطيك هذا صورة جيدة حقًا عن مصطلحات البحث التي تعتبر مضيعة للمال.

لمعرفة المبلغ الذي تنفقه على مصطلحات البحث غير المحولة ، قم بالتمرير لأسفل إلى أسفل الصفحة. اقسم تكلفة المصطلحات التي تمت تصفيتها على إجمالي الإنفاق الإعلاني لمعرفة النسبة المئوية التي تدفعها ميزانيتك مقابل النقرات غير المجدية.

لا تتفاجأ إذا كان هذا الرقم مرتفعًا بشكل مدهش. يهدر متوسط ​​حساب AdWords (وهذا يتم سحبه من الحسابات ذات التتبع الفعال) 76٪ من ميزانيته على مصطلحات البحث التي لا يتم تحويلها مطلقًا.

لإعطائك فكرة عما يبدو عليه هذا الأمر ، إليك لمحة سريعة عن بعض الحسابات في دراستنا:

من الواضح أن النسبة بين الإنفاق المهدر والإنفاق الإنتاجي ليست جيدة جدًا لمعظم الشركات.

إذا قمت بتشغيل التقرير نفسه لكلماتك الرئيسية ، يمكنك بسرعة تحديد الكلمات الرئيسية التي تساهم وأي منها مضيعة للمساحة. ومع ذلك ، من الأفضل إلقاء نظرة على كل من كلماتك الرئيسية وعبارات البحث الخاصة بك لأنه في كثير من الأحيان قد تحصل كلمة رئيسية على تحويلات من بعض مصطلحات البحث وتكون بمثابة ثقب أسود للميزانية لطلبات البحث الأخرى.

الخطوة 4. القضاء على الخاسرين

لحسن الحظ ، بعد أن عرفت هذه المشكلة ، يمكنك إصلاح الأشياء باستخدام العملية التالية المكونة من 4 خطوات:

1. تطهير كلماتك الرئيسية

قم بتصفية تقرير الكلمات الرئيسية الخاصة بك للكلمات الرئيسية التي لم يتم تحويلها في الأشهر 2-3 الماضية وتخلص من معظمها للجميع. إذا لم تنتج إحدى الكلمات الرئيسية تحويلات في الأشهر الثلاثة الماضية ، فمن غير المحتمل أن تنتجها في الأشهر الثلاثة المقبلة.

2. راجع مصطلحات البحث الأسوأ أداءً

بعد ذلك ، قم بتصفية تقرير "عبارات البحث" للحصول على عبارات البحث بمعدل تحويل غير مقبول (أحب "التحويلات <1" أو "معدل التحويل <2٪") وقم بالفرز حسب التكلفة. أضف أعلى 10 إلى 20٪ من عبارات البحث الأقل تحويلاً وذات التكلفة الأعلى ككلمات رئيسية سلبية.

3. تحديد اتجاهات مصطلح البحث

في هذه المرحلة ، حان الوقت للقيام ببعض التجسس. ألق نظرة على تقرير عبارات البحث سيئ التحويل وابحث عن المؤشرات ، مثل:

• أوجه التشابه بين مصطلحات البحث (على سبيل المثال ، الكثير من الاستعلامات الخاصة بالموقع لحملة أعمال غير محلية)
• عدد كبير من عبارات البحث غير ذات الصلة كلها مرتبطة بنفس الكلمة الرئيسية (بشكل فردي ، قد لا تحصل مصطلحات البحث هذه على الكثير من مرات الظهور أو النقرات ، ولكن معًا ، يمكن أن تمثل مشكلة كبيرة)
• سوء تحويل عبارات البحث التي تشير جميع النقرات إلى نفس الصفحة المقصودة (خاصةً إذا كانت مصطلحات البحث تبدو ذات صلة بنشاطك التجاري)

اعتمادًا على الموقف الدقيق ، قد ترغب في التخلص من بعض الكلمات الرئيسية أو إضافة كلمات رئيسية سلبية أو إجراء تغييرات على الإعلانات أو الصفحات المقصودة.

4. إعادة الاختبار والتكرار

الخطوة الأخيرة هي السماح بتشغيل إستراتيجية الكلمات الرئيسية المحسّنة حديثًا لفترة من الوقت ثم إعادة تقييم بياناتك الجديدة. قد يستغرق الأمر بضع دورات للحصول على الأشياء بالفعل ، لكن النتائج تستحق العناء.

فقط لإعطائك فكرة عن كيفية عمل ذلك عمليًا ، إليك ما نراه عندما ندير حسابات العملاء من خلال هذه العملية:

كلما قل إنفاقك على الكلمات الرئيسية وعبارات البحث الخاطئة ، زادت فعالية حملاتك - صدمة ، أليس كذلك؟

نتيجة لذلك ، ستنفق أقل وتحقق المزيد من التحويلات.

وكلما كررت الدورة ، كلما تقدمت على منافسيك. بعد كل شيء ، تحاول معظم الشركات تحسين حملاتها عن طريق إضافة كلمات رئيسية - ستركز حملاتك على الكلمات الرئيسية التي تعمل بالفعل.

استنتاج

الكلمات الرئيسية هي سر نجاح البحث المدفوع. لسوء الحظ ، يتعامل معظم معلني البحث المدفوع الأجر مع الكلمات الرئيسية بطريقة خاطئة ، والتي - بعد أن قرأت هذه المقالة - تمنحك ميزة كبيرة.

ضع استراتيجية كلمات رئيسية تركز على النتائج وستكون في طريقك للسيطرة على المنافسة!

لقد سمعت عن سنتي ، والآن أريد أن أسمع لك.

ما رأيك في هذا النهج؟ هل أدهشتك هذه الإحصائيات؟ كيف تقوم بتحسين إستراتيجية الكلمات الرئيسية الخاصة بك؟