Vous enchérissez sur tous les mauvais mots-clés ! (Voici comment y remédier)

Vous êtes-vous déjà demandé pourquoi la recherche de mots clés est si difficile ? Les mots-clés sont sans doute la partie la plus importante d'une campagne de recherche payante, il existe donc des tonnes d'outils disponibles qui devraient faciliter la recherche de mots-clés.

Mais voici le truc, alors que vous pouvez utiliser ces outils pour faire des choses comme estimer le volume de recherche, prédire le coût par clic ou même espionner les mots-clés et les publicités de vos concurrents, vous pouvez utiliser tous ces outils et toujours vous retrouver frustrant mots-clés inefficaces !

Quel est le problème?

Il s'avère que cette énigme des mots clés n'est pas seulement un « problème personnel ». Après avoir audité plus de 2 000 comptes AdWords chez Disruptive, nous avons découvert que dans un compte AdWords moyen, moins de 6 % des mots clés produisent toutes les conversions.

Cela signifie que 19 mots-clés sur 20 sont un gaspillage d'argent.

Aussi effrayante que soit cette statistique, vous devriez considérer cela comme une bonne nouvelle. Étant donné que tout le monde gaspille de l'argent sur les mauvais mots-clés, si vous pouvez choisir les bons mots-clés, vous aurez un énorme avantage sur la concurrence.

Et devine quoi? Cet article va vous montrer comment faire exactement cela. Plongeons-nous.

Étape 1. Vérifiez votre suivi des conversions

Avant de commencer à examiner comment identifier, tester et affiner vos mots clés, nous devons parler du suivi des conversions.

Si vous êtes dans la recherche payante depuis un certain temps, vous savez à quel point le suivi des conversions est important. Après tout, si vous ne pouvez pas associer vos dépenses publicitaires à quelque chose de plus concret que des impressions ou des clics, comment savoir si vos campagnes génèrent vraiment de la valeur pour votre entreprise ?

Cependant, vous ne pouvez pas simplement configurer un pixel de conversion sur votre page de remerciement et l'appeler bon. Vous devez suivre toutes vos actions de conversion. Cela signifie des appels, des ventes, des discussions, des inscriptions par e-mail - si cela compte pour votre entreprise, vous devez le suivre !

Malheureusement, alors que les leaders d'opinion sur PPC Hero et sur le Web insistent sur ce point depuis des années, 42% des comptes AdWords n'ont toujours pas suivi une seule conversion (données de ces 2000+ audits AdWords que j'ai mentionnés plus tôt).

Sur les 58% de comptes qui suivent au moins quelque chose, seulement la moitié suit réellement toutes leurs conversions pertinentes.

Pour faire simple, cela signifie que seulement 29 % des annonceurs AdWords savent réellement ce qui se passe dans leur compte.

Donc, si votre compte AdWords fait partie de ces 71% de comptes sans suivi de conversion efficace, votre premier objectif est de faire fonctionner correctement votre suivi de conversion (pour plus de détails sur la façon de procéder, consultez cet excellent article).

Puisque nous sommes sur PPC Hero, cependant, je vais supposer que ce sont toutes de vieilles nouvelles pour vous et vous montrer comment utiliser ces données de conversion pour créer une liste de mots clés vraiment efficace.

Étape 2. Faites des recherches de mots clés

À ce stade, vous devez effectuer une recherche par mot-clé dans le livre. Je mentionnerai ici quelques trucs et astuces, mais si vous avez déjà mis en place un ensemble assez solide de mots-clés, n'hésitez pas à sauter cette section et à passer à l'étape 3.

Utiliser des outils de recherche de mots clés

Comme je l'ai mentionné plus tôt, il existe un certain nombre d'outils pratiques que vous pouvez utiliser pour étoffer votre liste existante. Par exemple, pour n'en citer que quelques-uns, vous pouvez essayer :

• Planificateur de mots clés AdWords de Google
• Outil de recherche de mots clés de Bing
• Google Corrélation
• SEMrush
• Mot Hippo
• Et la liste continue…

Chacun de ces outils peut vous donner une tonne de mots-clés potentiels, mais au fur et à mesure que vous découvrez toutes ces nouvelles idées de mots-clés, il est important de se rappeler que le but ici n'est pas de…

L'objectif est de cibler les bons mots clés.

Dans cet esprit, posez-vous les questions suivantes lorsque vous considérez chaque nouveau mot clé candidat :

1. Ce mot clé a-t-il un volume de recherche significatif ?
2. Dans quelle mesure ce mot clé est-il pertinent pour mon entreprise ? Est-ce un mot-clé que les gens utiliseront réellement pour trouver mon produit/offre ou s'agit-il simplement d'un mot-clé que j'associe à mon entreprise ?
3. Ce mot-clé est-il pertinent pour les problèmes de mon audience d'une manière ou d'une autre ?

Si vous ne pouvez pas répondre à toutes ces questions par un « oui », réfléchissez bien avant d'ajouter ce mot-clé à votre liste. Les chances sont, il va probablement se retrouver dans cette catégorie « mots clés inutiles ».

Étape 3. Déterminez vos gagnants

Une fois que vous avez votre liste de candidats mots-clés, il est temps de tester. Créez des annonces et des pages de destination de haute qualité et laissez les choses se dérouler pendant 8 à 12 semaines.

Idéalement, si vous enchérissez sur les bons mots clés, vos annonces s'affichent devant des personnes qui recherchent ce que vous vendez. Espérons qu'ils résonnent avec votre copie d'annonce, cliquent sur votre annonce, visitent votre page de destination et convertissent.

Du moins, c'est comme ça que ça doit fonctionner.

Le problème est que 94% de vos mots clés sont faux. Lorsque vous enchérissez sur les mauvais mots clés, vos annonces s'affichent devant des personnes qui ne recherchent pas ce que vous vendez. Malheureusement, même s'ils peuvent encore cliquer sur votre annonce, ils ne se convertiront pas.

Identifier vos mots-clés inutiles

Avec cette logique en main, commençons notre analyse des mots clés en examinant votre rapport sur les termes de recherche. Ouvrez votre compte de recherche payante, accédez à votre onglet Mots-clés et cliquez sur "Termes de recherche".

À partir de là, ajoutez un filtre pour « Conversions < 1 » :

Si vous regardez les 2-3 derniers mois de données dans votre compte, cela devrait vous donner une très bonne idée des termes de recherche qui sont un gaspillage d'argent.

Pour voir combien vous dépensez en termes de recherche non convertis, faites défiler vers le bas de la page. Divisez le coût de vos termes filtrés par vos dépenses publicitaires totales pour voir quel pourcentage de votre budget est consacré aux clics inutiles.

Ne soyez pas surpris si ce nombre est étonnamment élevé. Le compte AdWords moyen (et cela provient de comptes avec un suivi efficace) gaspille 76% de son budget sur des termes de recherche qui ne convertissent jamais.

Pour vous donner une idée de ce à quoi cela ressemble, voici un aperçu de certains des comptes de notre étude :

De toute évidence, le rapport entre les dépenses gaspillées et les dépenses productives n'est pas très bon pour la plupart des entreprises.

Si vous exécutez le même rapport pour vos mots clés, vous pouvez rapidement identifier les mots clés qui contribuent et ceux qui sont une perte d'espace. Cependant, il est préférable d'examiner à la fois vos mots-clés et vos termes de recherche, car souvent un mot-clé peut générer des conversions à partir de certains termes de recherche et constituer un trou noir budgétaire pour d'autres requêtes.

Étape 4. Éliminer les perdants

Heureusement, maintenant que vous connaissez ce problème, vous pouvez résoudre les problèmes en suivant le processus en 4 étapes suivant :

1. Purger vos mots-clés

Filtrez votre rapport sur les mots clés pour les mots clés sans conversions au cours des 2 à 3 derniers mois et supprimez la plupart d'entre eux. Si un mot clé n'a pas généré de conversions au cours des 3 derniers mois, il est peu probable qu'il en produise au cours des 3 prochains mois.

2. Passez en revue vos termes de recherche les moins performants

Ensuite, filtrez votre rapport sur les termes de recherche pour les termes de recherche avec un taux de conversion inacceptable (j'aime "Conversions < 1" ou "Taux de conversion < 2%") et triez par coût. Ajoutez les 10 à 20 % supérieurs de termes de recherche sans conversion avec le coût le plus élevé en tant que mots clés à exclure.

3. Identifier les tendances des termes de recherche

À ce stade, il est temps de faire un peu de détective. Jetez un œil à votre rapport sur les termes de recherche à faible conversion et recherchez les tendances, telles que :

• Similitudes entre les termes de recherche (par exemple, beaucoup de requêtes spécifiques à l'emplacement pour une campagne commerciale non locale)
• Un grand nombre de termes de recherche sans rapport tous liés au même mot clé (individuellement, ces termes de recherche peuvent ne pas générer beaucoup d'impressions ou de clics, mais ensemble, ils peuvent représenter un problème majeur)
• Termes de recherche à faible conversion qui pointent tous vers la même page de destination (surtout si ces termes de recherche semblent pertinents pour votre entreprise)

Selon la situation exacte, vous souhaiterez peut-être supprimer certains mots clés, ajouter des mots clés à exclure ou apporter des modifications aux annonces ou aux pages de destination.

4. Retester et répéter

La dernière étape consiste à laisser fonctionner votre stratégie de mots clés nouvellement optimisée pendant un certain temps, puis à réévaluer vos nouvelles données. Cela peut prendre quelques cycles pour vraiment comprendre les choses, mais les résultats en vaudront la peine.

Juste pour vous donner une idée de la façon dont cela fonctionne dans la pratique, voici ce que nous voyons lorsque nous exécutons des comptes clients via ce processus :

Moins vous dépensez sur les mauvais mots-clés et termes de recherche, plus vos campagnes sont efficaces – choquant, n'est-ce pas ?

En conséquence, vous dépenserez moins et générerez plus de conversions.

Et, plus vous répétez le cycle, plus vous aurez d'avance sur vos concurrents. Après tout, la plupart des entreprises essaient d'améliorer leurs campagnes en ajoutant des mots clés. Vous concentrerez vos campagnes sur les mots clés qui fonctionnent réellement.

Conclusion

Les mots-clés sont le secret du succès de la recherche payante. Malheureusement, la plupart des annonceurs de recherche payante abordent les mots clés de la mauvaise manière, ce qui, maintenant que vous avez lu cet article, vous donne un énorme avantage.

Mettez en place une stratégie de mots clés axée sur les résultats et vous serez sur la bonne voie pour dominer la concurrence !

Vous avez entendu mes deux cents, maintenant je veux entendre les vôtres.

Que pensez-vous de cette approche? Ces statistiques vous ont-elles surpris ? Comment optimiser votre stratégie de mots clés ?