3 moduri de a segmenta performanța cuvintelor cheie și a interogărilor PPC

Valorile de bază spun povestea performanței căutării plătite, dar ce se întâmplă dacă doriți să aprofundați? Va trebui să depășiți segmentele și rapoartele de bază.

Segmentarea datelor în moduri noi dezvăluie povești noi și vă permite să profitați de noi perspective. Puteți găsi noi oportunități de direcționare, o nouă direcție pentru mesajele dvs. sau imboldul de a împărți în sfârșit un set de cuvinte cheie în propria lor campanie.

În acest articol, vom analiza câteva exemple pe care le puteți implementa astăzi. Vom acoperi mai întâi două abilități pentru a analiza cuvintele cheie și termenii de căutare și vom încheia prin gruparea cuvintelor cheie în funcție de contribuția la performanță.

Câte cuvinte sunt necesare pentru a căuta?

Utilizatorii se bazează pe termeni generici de antet sau sunt mai proliști? Pentru a răspunde la aceasta, putem calcula un număr de cuvinte per interogare sau per cuvânt cheie.

Aș recomanda utilizarea interogărilor ca obiectiv principal. Datele bazate pe interogări vă oferă o reprezentare mai precisă a căutărilor reale.

Imaginează-ți cum ar arăta datele dacă ai include acele cuvinte cheie, cum ar fi cizme , mașini sau pisici . V-ați potrivi cu multe interogări, toate acestea diferă semnificativ de cuvântul cheie selectat.

Numărarea cuvintelor în Excel

Deci, cum numărați cuvintele dintr-o interogare? Este destul de ușor, dacă nu imediat intuitiv.

Ceea ce trebuie să facem este să tăiem șirul de text pentru a elimina spațierea suplimentară, să numărăm lungimea șirului, să găsim diferența dintre șirul cu și fără spații.

Sună complicat? Gândiți-vă la asta ca la o modalitate obișnuită de a vedea câte spații sunt, ceea ce este egal cu câte cuvinte sunt. Dacă este încă puțin neclar, folosește această formulă și numi-o pe zi.

=IF(LEN(TRIM(A1))=0,0,LEN(TRIM(A1))-LEN(SUBSTITUTION(A1,” “,”))+1)

Consultați acest tutorial de la Excel Jet pentru o plimbare mai detaliată.

Ce să cauți în analiza ta

Odată ce introducem formula, putem începe sortarea performanței după numărul de cuvinte. Interogările mai lungi sau mai scurte au rezultate mai bune? Dacă observăm o discrepanță majoră în performanță, putem să revenim la sursa de date, să filtram la acel segment și să găsim vinovatul.

Rețineți ce campanii includeți în analiză. Dacă includeți termeni de marcă, iar numele mărcii dvs. este „Mike’s Grand Hot Dog Shack”, veți vedea performanța ponderată puternic în ceea ce privește interogările cu cinci cuvinte.

Utilizarea Google Analytics pentru performanță prin numărarea cuvintelor

Dacă aveți nevoie doar de datele de nivel superior pentru AdWords, puteți utiliza raportul Număr de cuvinte de interogare în Google Analytics, îl puteți găsi în Achiziție>AdWords>Interogări de căutare și puteți schimba dimensiunea principală.

Acest lucru nu vă va oferi aceeași flexibilitate de a explora datele, dar servește ca un început rapid dacă este necesar.

Cum își rafinează utilizatorii căutările?

Găsirea celor mai bune variante de interogare vă permite să profitați de acea performanță și să vă modificați abordarea după cum este necesar.

Alegerea și structurarea datelor

Când decideți ce să analizați, puteți fie să utilizați un analizor de n-grame, fie să alegeți pur și simplu modificarea termenilor. Odată ce le aveți, agregați numerele din jurul lor cu sume.

Exemplele comune includ caracteristici ale produsului, cum ar fi materialul și culoarea. De asemenea, puteți compara funcții de serviciu, cum ar fi rapid , rapid sau ieftin .

Ca un indiciu, dacă marca dvs. nu se bazează pe prețuri competitive, aruncați o privire la prețuri ieftine și accesibile .

Ce să faci cu datele

Într-un audit recent al contului, am constatat că aproape 35% din trafic a mers către interogări legate de preț, dar doar 9% dintre conversii au provenit din acești termeni. Aceasta este o nepotrivire majoră a investițiilor și a rentabilității.

În această situație, puteți fie să licitați mai jos, să adăugați elemente negative sau să creați noi campanii și grupuri de anunțuri pentru a aborda acest segment. La urma urmei, 29% este o bucată mare de trafic de tăiat complet.

Mai jos este o detaliere a căutărilor legate de piese pentru o campanie de decor personalizat. Din aceste date vedem multe clicuri pentru trasee . Aceste căutări au valori CTR ridicate, dar rate de conversie mai mici decât mânerele , care au cifre de trafic similare, dar mult mai multe vânzări directe.

De aici puteți investiga paginile de destinație pentru interogări de urmărire . Paginile curente ar putea fi prea generice sau greu de găsit produsele specifice. De asemenea, puteți să aprofundați interogările în sine. Există anumite interogări de urmărire care convertesc mai ușor în comparație cu altele?

Oportunitățile sunt definite doar pentru căutarea plătită. Dacă observați că anumite limbi predomină interogările dvs., puteți transfera acea limbă la CRO pentru paginile dvs. de destinație.

Bucketing în funcție de metrică

Probabil ați auzit de principiul Pareto. Principiul prevede că 80% din producție provine din 20% din investiții. Cum se aplică acest lucru căutării plătite?

Principiul nu se va potrivi cu aceleași rapoarte, dar o mică parte din anunțurile și termenii dvs. de căutare vor oferi o cantitate disproporționată a rezultatelor.

Să ne scufundăm!

Vom începe mai întâi prin a calcula partea din costul total pentru fiecare cuvânt cheie. Vom sorta apoi după cost descrescător pentru a face următorul pas mai ușor.

Dacă vrem să vedem câți termeni determină primele 60% din cheltuielile totale, trebuie să calculăm contribuția totală cumulată. Am sortat deja după cei mai cheltuitori, acum putem calcula acele procente însumate.

Putem ancora acea celulă de sus și trage formula în jos. Vom folosi două opțiuni aici, top 60% și top 40% și vom folosi o declarație if pentru a aplica acea etichetă.

Acum putem folosi un sumif sau un tabel pivot pentru a pune datele împreună.

Pe baza datelor eșantionului, aproximativ o treime din cuvintele cheie generează 60% din cheltuieli. Convertiți și la o rată mai mare, dar au o CPA mai mare. După cum era de așteptat, condițiile mai competitive pot crește sumele CPC, ceea ce duce la costuri mai mari.

Putem să ne întoarcem și să ajustam procentele, să anunțăm mai multe niveluri sau să ne scufundăm în datele reale. În acest top 60% avem probabil câteva cuvinte cheie care servesc la creșterea sumei CPA.

Concluzie

Aceste trei metode sunt unele dintre cele mai comune tehnici pentru a explora mai profund performanța căutării plătite. Fiecare spune o poveste ușor diferită și dezvăluie un tip diferit de optimizare.

Niciuna dintre acestea nu va fi un punct final în analiză, dar fiecare vă va împinge într-o nouă direcție și vă va înțelege mai bine performanța publicitară.