Ghid de cercetare a cuvintelor cheie PPC: Cum să găsiți cuvinte cheie pentru publicitatea plătită

Venitul pe care îl obțineți din publicitate nu provine din produsele sau serviciile dvs. Desigur, asta nu înseamnă că produsul tău nu este esențial.

Cu toate acestea, cel mai vital factor care face ca o campanie de publicitate plătită să aibă succes, cred, sunt cuvintele cheie pentru care alegeți să licitați. Cuvintele cheie sunt cele care creează sau distrug o campanie PPC, deoarece acest element determină cine vă vede anunțul și cine nu.

Această postare include cele mai eficiente sfaturi pentru a prospera campania plătită a unei companii prin cuvinte cheie PPC de înaltă calitate.

De ce contează cuvintele cheie pentru o campanie PPC?

Primul e primul lucru!

În calitate de marketer sau proprietar de afaceri, trebuie să fim mai expliciți cu privire la importanța cercetării cuvintelor cheie în orice campanie online. Investirea unui buget mare pentru a licita pentru cuvinte cheie cu volum mare nu este întotdeauna inteligentă, mai ales pentru întreprinderile mici.

Prin definirea cuvintelor cheie potrivite cele mai relevante pentru ofertele companiei dvs. și intenția de căutare a cumpărătorului, puteți licita pentru a plasa anunțurile dvs. în rezultatele căutării clienților pentru cuvinte cheie similare.

Toți pașii de mai jos vă vor oferi un ghid cuprinzător pentru cercetarea cuvintelor cheie PPC.

Definiți intenția de căutare pentru anunțurile dvs

Înainte de a veni cu idei geniale pentru cuvintele cheie publicitare, este cu adevărat esențial ca agenții de publicitate să definească intenția de căutare a utilizatorilor pentru anunțurile și scopurile lor de marketing.

Întrucât companiile își propun să genereze conversii prin campanii PPC, cuvintele cheie selectate pentru anunțurile lor trebuie să implice o intenție mare de cumpărare. Între timp, reclamele se concentrează pe îmbunătățirea vizibilității mărcii ar trebui să respecte termenii de comerț electronic și de navigare.

Să luăm un exemplu de anunț despre serviciul bancar!

• Dacă o afacere dorește să abordeze clienții potențiali cu mai puțină intenție de cumpărare, cuvintele cheie care vizează partea de sus a pâlniei sunt: ​​Cum să deschizi un cont bancar? Sau Câte tipuri de servicii bancare?
• Dacă o companie dorește să obțină o rentabilitate ridicată a investiției din reclamele PPC, ea poate viza cuvinte cheie din partea de jos a pâlniei, cum ar fi: Deschide un cont bancar sau Deschide card Visa online

Cu toate acestea, de-a lungul timpului, Google și-a schimbat calculul pentru clasarea anunțurilor pentru a cântări mai mult sumele licitate. Cu alte cuvinte, este mai puțin probabil ca Google să difuzeze reclame dacă intenția clientului este să caute informații, mai degrabă decât un produs sau serviciu.

Definirea grupului de clienți țintă către care doriți să vă plasați anunțurile și a unui scop de marketing explicit chiar de la început este primul pas pentru a vă plasa anunțurile în modul corect.

Colectați potențiale cuvinte cheie

Cheia tuturor campaniilor de publicitate de succes este obținerea de cuvinte cheie bine direcționate pentru obiectivul dvs. Chiar și cele mai potențiale reclame plătite vor eșua dacă ar putea ajunge în fața grupului de public potrivit.

Cu toate acestea, acest lucru este mai ușor de spus decât de făcut.

Crearea unei liste de cuvinte cheie care funcționează bine necesită mult timp și cercetare sobră. Procesul de a găsi cuvinte cheie valoroase la fel ca atunci când parcurgeți o pâlnie.

Trebuie să treceți din partea de sus a pâlniei cu cuvinte cheie comune prin diferite tactici pentru a purifica lista de cuvinte cheie pentru cele mai competitive, care pot îmbunătăți eficiența campaniilor dvs. PPC.

Începeți să faceți brainstorming de cuvinte cheie

Inițial, pentru a pune mâna pe construirea unei liste de cuvinte cheie robuste pentru orice campanie PPC, puteți începe prin a face brainstorming o listă lungă de termeni potențiali.

Pentru a ieși în evidență față de concurență, campaniile dvs. necesită mai mult decât cuvinte cheie de înaltă calitate. Aveți nevoie de o pagină de destinație compatibilă cu SEO, care să facă legătura cu anunțul dvs., care poate fi realizată folosind o aplicație compatibilă cu SEO.

De aceea, ideile pentru lista dvs. de cuvinte cheie trebuie să înceapă de la paginile de destinație către care intenționează să trimită anunțurile dvs. Pentru a avea idei inițiale pentru o listă de cuvinte cheie destul de cuprinzătoare care se referă direct la produsele sau serviciile dvs., ar trebui să:

• Definirea scopurilor de marketing clare ale reclamelor (intenția campaniei PPC, pe ce se concentrează anunțul, cine vizează anunțul)
• Scanarea paginii de destinație care trimite la anunțurile dvs. pentru cuvinte cheie relevante din text

Acestea sunt toate materiile prime pentru ca agenții de publicitate să vină cu idei diferite de cuvinte cheie care pot fi folosite în reclame.

Generați primele idei corespunzătoare următoarelor categorii:

• Cuvinte cheie generice: se referă la produsul sau serviciul oferit de compania dvs. (de exemplu, rochie lungă)
• Cuvinte cheie înrudite: nu indicați direct afacerea dvs. pe care publicul dvs. o poate căuta (de exemplu, bal, modă, ținută de toamnă)
• Cuvinte cheie de marcă: conține marca dvs. sau numele companiei (de exemplu, Rosewe.com)
• Cuvinte cheie ale concurenței: includeți numele concurenților dvs. (adică Modilily.com)

Utilizați Excel pentru a enumera toate cuvintele cheie pe care le puteți aduna pentru a lua în considerare licitarea. Începeți prin a enumera între 15 și 20 de cuvinte cheie pe care publicul țintă al anunțului dvs. le-ar putea introduce în câmpul său de căutare Google.

Profită de Google

Mai sus este doar punctul de pornire al procesului. În continuare, ar trebui să luați în considerare utilizarea Google pentru a verifica fiecare cuvânt cheie, mergând de la cuvintele cheie ample sau generice la cele mai specifice.

Procedând astfel, puteți colecta mai multe cuvinte cheie potențiale care sunt de fapt căutate de utilizatorii Google. Lucruri pe care trebuie să le faci:

• Căutați în fiecare dintre cele 15 până la 20 de cuvinte cheie pe Google
• Lista derulantă: Google sugerează căutări populare pentru expresia pe care o introduceți în bara de căutare
• Oamenii întreabă și: furnizorii de căutare cu întrebări similare
• Secțiunea „Căutări legate de X”: derulați în jos până în partea de jos a paginii cu rezultate pentru a vedea fraze scurte legate de cuvintele dvs. cheie

Cu toate aceste sugestii, alegeți cuvintele cheie legate de conținutul publicitar, apoi copiați și inserați-le în lista dvs. curentă. După aceea, puteți alege să ștergeți cuvintele cheie din lista dvs. care nu au nicio relevanță.

Ascultați publicul țintă

În afară de Google, o altă sursă pe care ați putea să o utilizați pentru a găsi cuvinte cheie înalt calificate sunt platformele de rețele sociale precum Facebook, LinkedIn, Twitter, Reddit sau Instagram.

Accesați paginile sau grupurile de pe aceste rețele sociale în care publicul țintă vorbește între ele și căutați în mod intenționat cuvintele exacte pe care le folosesc pe diferite subiecte legate de piața, produsele sau serviciile dvs. Folosind instrumente avansate de cercetare a pieței pentru a vă facilita procesul de căutare.

Aceste cuvinte cu frecvență mare de utilizare sunt cuvinte cheie potențiale pentru anunțurile dvs. Numai atunci când te pui în pielea clienților tăi poți crea cuvinte cheie care să facă bani.

Cercetește-ți concurenții

Odată ce procesul de brainstorming se termină, este timpul să-ți analizezi concurenții pentru informații valoroase care îți pot extinde lista. Ar trebui să faceți acest lucru înainte de a vă scufunda în diferite instrumente de cercetare a cuvintelor cheie (pe care le voi menționa mai târziu).

O companie poate învăța multe de la concurenții săi direcți despre modul în care își lansează anunțurile și pentru ce cuvinte cheie licitează cel mai mult sau cine altcineva licitează pentru cuvintele cheie pe care le doriți etc.

Cel mai simplu mod de a vă verifica concurenții este:

• Google cuvintele cheie principale
• Priviți primele trei rezultate ale căutării
• Faceți clic pe și verificați cuvintele folosite de concurenții dvs. și stabiliți dacă doriți să le includeți sau nu pe lista dvs

Cu toate acestea, acest lucru nu este suficient și ar trebui folosit doar ca o tactică de dublă verificare. Este posibil să obțineți asistență de la instrumente specializate de cercetare pentru cuvinte cheie din afara pieței.

Aceste date colectate vă vor permite să distingeți între termenii care merită banii dvs. și cei care vă pot mesteca bugetul cu puțin profit.

Extindeți-vă lista folosind instrumente de cercetare a cuvintelor cheie

Cu o listă decentă de cuvinte cheie pentru care să licitați pentru a umple golul din acoperirea dvs., următorul pas este să definiți ce cuvinte cheie să păstrați și pe care să renunțați folosind instrumente de cercetare a cuvintelor cheie.

Desigur, există o mulțime de opțiuni de cercetare a cuvintelor cheie disponibile în zilele noastre sub impactul tehnologiei avansate. Problema este care dintre ele funcționează cel mai bine pentru afacerea dvs.

Câteva instrumente excelente pentru a genera sute de sugestii de cuvinte cheie:

• Ubersuggest
• Keywordtool.io
• Planificatorul de cuvinte cheie Google

Pentru analiza cuvintelor cheie a concurentului, una dintre cele mai importante statistici pe care ar trebui să le luați în considerare este volumul de căutare.

Veți dori cuvintele cheie care au toate condițiile următoare:

• Au un volum mare de căutare
• Evitați termenii care au un volum de căutare redus sau deloc
• Concurență scăzută

Cuvintele cheie cu volum de căutare mai mare vor costa mai mulți bani pentru a licita. De aceea ar trebui să luați în considerare cu atenție înainte de a decide să investiți în aceste tipuri de cuvinte cheie. Între timp, nu există nicio asigurare că marea majoritate a clienților potențiali generați prin intermediul cuvintelor cheie cu volum mare îți vor cumpăra produsele.

Încercarea unor cuvinte cheie care nu sunt prea largi și specifice nișelor dvs. poate fi o soluție. Odată ce procesul de verificare se termină, puteți păstra cuvintele cheie potențiale care nu sunt prea competitive și cu costuri ridicate.

Cu ajutorul instrumentelor pentru cuvinte cheie, puteți elimina anumite cuvinte cheie în timp ce descoperiți mai multe idei de cuvinte cheie neașteptate.

Nișă în jos cuvintele cheie cu o descriere specifică

Pe măsură ce vă parcurgeți acum aceste instrucțiuni, sunteți pregătit pentru următorul pas privind optimizarea tuturor cuvintelor cheie selectate. Acest pas este în cazul în care definiți termenii mai specifici și definiți mai bine ofertele folosind cuvinte cheie cu coadă lungă.

Sursa : Seopressor

Direcționarea cuvintelor cheie cu coadă lungă este o strategie utilizată pe scară largă atât pentru SEO, cât și pentru PPC de către agenții de marketing pentru a-și adapta eforturile de creare de conținut. Este valoros pentru campaniile PPC din mai multe motive:

• Costuri mai mici și mai puțină concurență pentru cuvinte cheie
• Înalt direcționat și relevant pentru căutarea vocală

Ei au, în general, rate de conversie mai mari în comparație cu termenii head și mid-tail. De aceea, deși majoritatea companiilor aleg să își desfășoare campanii plătite folosind cuvinte cheie ample, cuvintele cheie cu coadă lungă sunt totuși o investiție demnă.

Luați în considerare toate tipurile de modificatori pentru a găsi aceste nișe:

• Locație (oraș sau stat)
• Vârsta și sexul clienților țintă
• Punct de preț (chilipir, gama medie, lux)
• Caracteristicile produselor sau serviciilor

Puteți începe cu cuvinte cheie ample, apoi le puteți defini cu descrierile detaliate ale produsului, de exemplu :

Rochie -> Rochie dama -> rochie dama cu maneca lunga -> rochie dama maro cu maneca lunga.

Sortarea și organizarea cuvintelor cheie PPC

Următoarea ta treabă este să-ți sortezi lista în grupuri mici și înalte de cuvinte cheie pentru a optimiza performanța campaniilor PPC.

Cu cât grupurile dvs. de anunțuri sunt mai concentrate, cu atât vă poate fi mai ușor să:

• Monitorizați și măsurați eficiența fiecărui grup de cuvinte cheie
• Mai confortabil să tăiați sau să extindeți cuvintele cheie corespunzătoare diferitelor grupuri de anunțuri
• Creați un lanț de anunțuri foarte specifice și relevante
• Creșteți influența fiecărui grup de anunțuri asupra țintirii clienților care aparțin diferitelor părți ale pâlniei de vânzări

O grupare și o organizare adecvată a cuvintelor cheie va ajuta procesul dvs. de marketing să rămână organizat și să vizeze clienții potriviți, reducând astfel costurile.

Drept urmare, campaniile bine organizate, cu o relevanță mai mare, vor duce la Scoruri de calitate mai bune, care conduc simultan la clasarea anunțurilor și reduc rata PPC (Plată per clic).

Nu uitați cuvintele cheie negative

Cuvintele cheie negative sunt termeni și expresii pe care în mod intenționat nu doriți să le includeți în anunțuri. Cu aceste tipuri de cuvinte cheie în campania dvs., eșecul este evident.

Scopul evitării acestor cuvinte cheie este de a preveni afișarea anunțurilor dvs. alături de interogări de căutare care sunt irelevante, jignitoare sau care nu se potrivesc intenției utilizatorului.

De exemplu, un lanț de hoteluri de lux nu poate ajunge niciodată la clienții înstăriți cu termeni precum „ieftin” și „gratuit”.

Câteva sfaturi pentru a găsi cuvinte cheie negative pentru campaniile dvs. PPC:

• Verificați întotdeauna rapoartele privind interogările de căutare: pentru termenii care nu se potrivesc pentru scopul dvs. publicitar, definiți-i drept negativi din setare înainte de a lansa anunțul
• Definiți tipurile de potrivire negative: tipul de potrivire pe care îl atribuiți unui cuvânt cheie negativ are un impact enorm asupra traficului pe care îl blochează. Descalificați orice interogare care conține termeni negativi
• Căutați opțiunile de cuvinte cheie negative: cu cât setați mai multe negative înainte de lansarea unei campanii, cu atât mai mulți bani veți economisi imediat

Deși eliminarea cuvintelor cheie negative din anunț este esențială, nu exagerați. Folosirea necorespunzătoare a elementelor negative poate dăuna contului dvs. în timp ce reduce volumul de afișări al anunțului.

Cheltuiește-ți bugetul în condiții care generează efectiv venituri!

Dacă speri să reușești în lumea reclamelor plătite, trebuie să găsești o modalitate de a-ți deosebi marca de concurenți. Și optimizarea cercetării cuvintelor cheie este doar unul dintre primii pași în pregătirea anunțurilor.

Tacticile adecvate privind cercetarea cuvintelor cheie se vor asigura că campaniile dvs. plătite sunt întotdeauna bine direcționate și relevante pentru publicul vizat.