PPC Anahtar Kelime Araştırma Rehberi: Ücretli Reklamlarınız İçin Anahtar Kelimeler Nasıl Bulunur?

Reklamlardan elde ettiğiniz gelir, ürünlerinizden veya hizmetlerinizden gelmez. Elbette bu, ürününüzün gerekli olmadığı anlamına gelmez.

Ancak, ücretli bir reklam kampanyasını başarılı kılan en hayati faktör, bence, teklif vermeyi seçtiğiniz anahtar kelimelerdir. Bu öğe, reklamınızı kimin görüp göremeyeceğini belirlediğinden, bir PPC kampanyasını oluşturan veya bozan anahtar kelimelerdir.

Bu gönderi, bir işletmenin ücretli kampanyasını yüksek kaliteli PPC anahtar kelimeleri aracılığıyla geliştirmek için en etkili ipuçlarını içerir.

Anahtar kelimeler bir PPC kampanyası için neden önemlidir?

İlk şey ilk!

Bir pazarlamacı veya işletme sahibi olarak, herhangi bir çevrimiçi kampanyada anahtar kelime araştırmasının önemi konusunda daha açık olmamız gerekir. Yüksek hacimli anahtar kelimelere teklif vermek için büyük bir bütçe yatırmak, özellikle küçük işletmeler için her zaman akıllıca değildir.

İşletmenizin teklifleri ve alıcı arama amacı ile en alakalı doğru anahtar kelimeleri tanımlayarak, reklamlarınızı müşterilerin arama sonuçlarında alakalı anahtar kelimeler için yerleştirmek üzere teklif verebilirsiniz.

Aşağıdaki tüm adımlar, PPC anahtar kelime araştırması için size kapsamlı bir kılavuz sağlayacaktır.

Reklamlarınız için arama amacını tanımlayın

Reklam anahtar kelimeleriniz için parlak fikirler bulmadan önce, reklamverenlerin, reklamları ve pazarlama amaçları için kullanıcıların arama amacını tanımlaması gerçekten çok önemlidir.

PPC kampanyaları aracılığıyla dönüşüm sağlamayı hedefleyen işletmelerde, reklamları için seçilen anahtar kelimelerin yüksek satın alma niyetini ifade etmesi gerekir. Bu arada, reklamlar markanın görünürlüğünü artırmaya odaklanmalıdır, e-ticaret ve gezinme terimlerine bağlı kalmalıdır.

Banka hizmetiyle ilgili bir reklam örneğini ele alalım!

• Bir işletme, potansiyel müşterilere daha az satın alma niyetiyle yaklaşmak istiyorsa, dönüşüm hunisinin en tepesini hedefleyen anahtar kelimeler şunlardır: Bir banka hesabı nasıl açılır? Veya kaç çeşit banka hizmeti var?
• Bir işletme, PPC reklamlarından yüksek YG elde etmek istiyorsa, dönüşüm hunisinin alt kısmındaki anahtar kelimeleri hedefleyebilir: Banka hesabı açın veya Visa kartını çevrimiçi açın

Ancak zamanla Google, teklifleri daha ağır bir şekilde tartmak için Reklam Sıralaması hesaplamasını değiştirdi. Başka bir deyişle, müşterinin amacı bir ürün veya hizmetten ziyade bilgi aramaksa, Google'ın reklam sunma olasılığı daha düşüktür.

Reklamlarınızı yerleştirmek istediğiniz hedef müşteri grubunu ve en başından itibaren açık bir pazarlama amacı belirlemek, reklamlarınızı doğru şekilde yerleştirmenin ilk adımıdır.

Potansiyel anahtar kelimeleri toplayın

Tüm başarılı reklam kampanyalarının anahtarı, hedefiniz için yüksek hedefli anahtar kelimeler elde etmektir. En potansiyel ücretli reklamlar bile, doğru kitle grubunun önüne geçebilirlerse başarısız olur.

Ancak, bunu söylemek yapmaktan daha kolaydır.

İyi çalışan bir anahtar kelime listesi oluşturmak çok zaman ve ciddi araştırma gerektirir. Tıpkı bir huniden geçerken olduğu gibi değerli anahtar kelimeler bulma süreci.

PPC kampanyalarınızın etkinliğini yükseltebilecek en rekabetçi olanlar için anahtar kelime listesini saflaştırmak için farklı taktikler yoluyla ortak anahtar kelimelerle huninin en üstünden gitmeniz gerekir.

Anahtar kelimeleri beyin fırtınası yapmaya başlayın

Başlangıçta, herhangi bir PPC kampanyası için sağlam bir anahtar kelime listesi oluşturmaya elinizi koymak için, uzun bir potansiyel terimler listesi hakkında beyin fırtınası yaparak başlayabilirsiniz.

Rekabette öne çıkmak için kampanyalarınız yüksek kaliteli anahtar kelimelerden daha fazlasını gerektirir. SEO destekli bir uygulama kullanılarak yapılabilecek, reklamınıza bağlantı veren SEO dostu bir açılış sayfasına ihtiyacınız var.

Bu nedenle, anahtar kelime listeniz için fikirler, reklamlarınızın bağlantı vermeyi amaçladığı açılış sayfalarından başlamalıdır. Ürünlerinizle veya hizmetlerinizle doğrudan ilgili oldukça kapsamlı bir anahtar kelime listesi için ilk fikirlere sahip olmak için şunları yapmalısınız:

• Reklamların net pazarlama amaçlarının tanımlanması (PPC kampanyasının amacı, reklamın neye odaklandığı, reklamın kimi hedeflediği)
• Metinden alakalı anahtar kelimeler için reklamlarınıza bağlanan açılış sayfasını tarama

Bunlar, reklam verenlerin reklamlarda kullanılabilecek anahtar kelimeler için farklı fikirler üretmeleri için ham maddelerdir.

Aşağıdaki kategorilere karşılık gelen ilk fikirleri üretin:

• Genel anahtar kelimeler: İşletmenizin sunduğu ürün veya hizmetle ilgili (ör. uzun elbise)
• İlgili anahtar kelimeler: Hedef kitlenizin arayabileceği işletmenize doğrudan işaret etmeyin (ör. balo, moda, sonbahar kıyafeti)
• Marka anahtar kelimeleri: Markanızı veya işletme adınızı içerir (ör. Rosewe.com)
• Rakip anahtar kelimeleri: Rakiplerinizin adlarını ekleyin. (yani Modilily.com)

Teklif vermeyi düşünebileceğiniz tüm anahtar kelimeleri listelemek için Excel'i kullanın. Reklamınızın hedef kitlesinin google arama alanına yazabileceği 15 ila 20 anahtar kelimeyi listeleyerek başlayın.

Google'dan yararlanın

Yukarıdaki, sürecin sadece başlangıç ​​noktasıdır. Ardından, geniş veya genel anahtar kelimelerden en belirgin olanlara kadar her bir anahtar kelimeyi kontrol etmek için Google'ı kullanmayı düşünmelisiniz.

Bunu yaparak, aslında Google kullanıcıları tarafından aranan daha fazla potansiyel anahtar kelime toplayabilirsiniz. Yapmanız gerekenler:

• 15 ila 20 anahtar kelimenizin her birini Google'da arayın
• Açılır liste: Google, arama çubuğuna yazdığınız kelime öbeği için popüler aramalar önerir
• İnsanlar Ayrıca Soruyor: İlgili soruları olan sağlayıcı arayanlar
• "X ile ilgili aramalar" bölümü: Anahtar kelimelerinizle ilgili kısa kelime öbeklerini görmek için sonuç sayfasının en altına gidin

Tüm bu önerilerle, reklam içeriğinizle ilgili anahtar kelimeleri seçin, ardından bunları kopyalayıp mevcut listenize yapıştırın. Bundan sonra, listenizdeki alakasız anahtar kelimeleri silmeyi seçebilirsiniz.

Hedef kitleyi dinleyin

Google dışında, yüksek nitelikli anahtar kelimeler bulmak için kullanabileceğiniz başka bir kaynak, Facebook, LinkedIn, Twitter, Reddit veya Instagram gibi sosyal medya platformlarıdır.

Hedef kitlenizin birbirleriyle konuştuğu bu sosyal ağlardaki sayfalara veya gruplara gidin ve kasıtlı olarak pazarınız, ürünleriniz veya hizmetlerinizle ilgili farklı konularda kullandıkları kelimelere bakın. Arama sürecinizi kolaylaştırmak için gelişmiş pazar araştırması araçlarını kullanmak.

Kullanım sıklığı yüksek olan bu kelimeler, reklamlarınız için potansiyel anahtar kelimelerdir. Yalnızca kendinizi müşterilerinizin yerine koyarak para kazandıran anahtar kelimeler oluşturabilirsiniz.

Rakiplerinizi araştırın

Beyin fırtınası süreciniz bittiğinde, listenizi genişletebilecek değerli bilgiler için rakiplerinizi analiz etme zamanı. Bunu, farklı anahtar kelime araştırma araçlarına (daha sonra bahsedeceğim) dalmadan önce yapmalısınız.

Bir işletme, reklamlarını nasıl başlattıklarına ve en çok hangi anahtar kelimelere teklif verdiklerine veya istediğiniz anahtar kelimelere başka kimlerin teklif verdiğine ilişkin doğrudan rakiplerinden çok şey öğrenebilir.

Rakiplerinizi kontrol etmenin en kolay yolu:

• Google ana anahtar kelimelerinizi
• İlk üç arama sonucuna bakın
• Rakiplerinizin kullandığı kelimeleri tıklayın ve kontrol edin ve bunları listenize almak isteyip istemediğinizi belirleyin.

Ancak bu yeterli değildir ve yalnızca iki kez kontrol etme taktiği olarak kullanılmalıdır. Pazar dışında özel araştırma anahtar kelime araçlarından destek almanız mümkündür.

Toplanan bu veriler, verdiğiniz paraya değecek koşullar ile bütçenizi çok az geri kazanabilecek koşullar arasında ayrım yapmanıza olanak tanır.

Anahtar Kelime Araştırma Araçlarını Kullanarak Listenizi Genişletin

Kapsamınızdaki boşluğu doldurmak için teklif verebileceğiniz iyi bir anahtar kelime listesi ile bir sonraki adımınız, anahtar kelime araştırma araçlarını kullanarak hangi anahtar kelimeleri tutacağınızı ve hangilerini bırakacağınızı belirlemektir.

Elbette, bugünlerde ileri teknolojinin etkisi altında tonlarca anahtar kelime araştırma seçeneği mevcut. Sorun, hangisinin işiniz için en uygun olduğudur.

Yüzlerce anahtar kelime önerisi oluşturmak için bazı harika araçlar:

• Ubersöner
• Keywordtool.io
• Google Anahtar Kelime Planlayıcı

Rakibin anahtar kelime analizi için göz önünde bulundurmanız gereken en önemli istatistiklerden biri arama hacmidir.

Aşağıdaki koşulların tümüne sahip olan anahtar kelimeleri isteyeceksiniz:

• Yüksek arama hacmine sahip olun
• Arama hacmi çok az olan veya hiç olmayan terimlerden kaçının
• Düşük rekabet

Daha yüksek arama hacmine sahip anahtar kelimeler, teklif vermek için daha fazla paraya mal olacaktır. Bu nedenle, bu tür anahtar kelimelere yatırım yapmaya karar vermeden önce dikkatlice düşünmelisiniz. Bu arada, yüksek hacimli anahtar kelimeler aracılığıyla oluşturulan olası satışların büyük çoğunluğunun ürünlerinizi satın almasının garantisi yoktur.

Çok geniş olmayan ve nişlerinize özgü bazı anahtar kelimeleri denemek bir çözüm olabilir. Kontrol süreciniz bittiğinde, aşırı rekabetçi ve yüksek maliyetli anahtar kelimeler olmayan potansiyel anahtar kelimeleri elinizde tutabilirsiniz.

Anahtar kelime araçlarının desteğiyle, daha beklenmedik anahtar kelime fikirleri keşfederken belirli anahtar kelimeleri budayabilirsiniz.

Spesifik Açıklama ile Anahtar Kelimelerinizi Aşağıya Alın

Şimdi bu talimatları yerine getirirken, seçtiğiniz tüm anahtar kelimeleri optimize etmek için bir sonraki adıma hazırsınız. Bu adım, terimlerinizi daha belirgin hale getirdiğiniz ve uzun kuyruklu anahtar kelimeler kullanarak tekliflerinizi daha iyi tanımladığınız yerdir.

Kaynak : Seopressor

Uzun kuyruklu anahtar kelimeleri hedeflemek, pazarlamacılar tarafından içerik oluşturma çabalarını uyarlamak için hem SEO hem de PPC için yaygın olarak kullanılan bir stratejidir. Birkaç nedenden dolayı PPC kampanyaları için değerlidir:

• Daha düşük maliyet ve daha az anahtar kelime rekabeti
• Yüksek hedefli ve sesli aramayla alakalı

Genellikle baş ve orta kuyruk terimlerine kıyasla daha yüksek dönüşüm oranlarına sahiptirler. Bu nedenle, çoğu şirket ücretli kampanyalarını geniş anahtar kelimeler kullanarak yürütmeyi seçse de, uzun kuyruklu anahtar kelimeler hala değerli bir yatırımdır.

Bu nişleri bulmak için her tür değiştiriciyi göz önünde bulundurun:

• Konum (şehir veya eyalet)
• Hedef müşterilerin yaşı ve cinsiyeti
• Fiyat noktası (pazarlık, orta sınıf, lüks)
• Ürün veya hizmetlerin özellikleri

Geniş anahtar kelimelerle başlayabilir, ardından bunları ürünün ayrıntılı açıklamalarıyla nişleştirebilirsiniz, örneğin :

Elbise -> Kadın Elbisesi -> uzun kollu kadın elbisesi -> kahverengi uzun kollu kadın elbisesi.

PPC Anahtar Kelimelerinizi Sıralama ve Düzenleme

Bir sonraki işiniz, PPC kampanyalarının performansını optimize etmek için listenizi küçük ve yüksek hedefli anahtar kelime gruplarına ayırmaktır.

Reklam gruplarınız ne kadar odaklıysa, şunları yapmanız sizin için o kadar kolay olabilir:

• Her bir anahtar kelime grubunun etkinliğini izleyin ve ölçün
• Farklı reklam gruplarına karşılık gelen anahtar kelimeleri budamak veya genişletmek daha rahat
• Son derece spesifik ve alakalı reklamlardan oluşan bir zincir oluşturun
• Satış hunisinin farklı bölümlerine ait müşterileri hedeflemede her bir reklam grubunun etkisini artırın

Uygun bir anahtar kelime gruplaması ve organizasyonu, pazarlama sürecinizin düzenli kalmasına ve doğru müşterileri hedeflemesine yardımcı olacak, böylece maliyetlerinizi azaltacaktır.

Sonuç olarak, daha yüksek alaka düzeyine sahip iyi organize edilmiş kampanyalar, aynı anda reklam sıralamalarını artıran ve PPC (Tıklama başına ödeme) oranını azaltan daha iyi Kalite Puanlarına yol açacaktır.

Negatif Anahtar Kelimeleri Unutmayın

Negatif anahtar kelimeler, reklamlarınızda bilerek olmasını istemediğiniz terimler ve kelime öbekleridir. Kampanyanızdaki bu tür anahtar kelimelerle başarısızlık açıktır.

Bu anahtar kelimelerden kaçınmanın amacı, reklamlarınızın alakasız, rahatsız edici veya kullanıcı amacına uymayan arama sorgularının yanında görünmesini engellemektir.

Örneğin, lüks bir otel zinciri, "ucuz" ve "ücretsiz" gibi terimlerle varlıklı müşterilere asla ulaşamaz.

PPC kampanyalarınız için negatif anahtar kelimeler bulmaya yönelik bazı ipuçları:

• Arama sorgusu raporlarınızı her zaman kontrol edin: Reklam amacınıza uygun olmayan terimler için, reklamı başlatmadan önce bunları ayardan negatif olarak tanımlayın.
• Negatif eşleme türlerini tanımlayın: Negatif bir anahtar kelimeye atadığınız eşleme türünün, hangi trafiği engellediği üzerinde çok büyük etkisi vardır. Negatif terimler içeren herhangi bir sorguyu diskalifiye edin
• Negatif anahtar kelime seçeneklerini araştırın: Bir kampanya yayınlanmadan önce ne kadar çok negatif belirlerseniz, anında tasarruf edersiniz

Reklamınızdaki negatif anahtar kelimeleri ortadan kaldırmak çok önemli olsa da, aşırıya kaçmayın. Negatifin yanlış kullanımı, reklamınızın gösterim hacmini öldürürken hesabınıza zarar verebilir.

Bütçenizi gerçekten gelir getiren şartlara harcayın!

Ücretli reklamlar dünyasında başarılı olmayı umuyorsanız, markanızı rakiplerinizden ayırmanın bir yolunu bulmalısınız. Anahtar kelime araştırma optimizasyonu, reklamlarınızı hazırlamanın ilk adımlarından yalnızca biridir.

Anahtar kelime araştırmasında uygun taktikler, ücretli kampanyalarınızın her zaman iyi hedeflenmiş ve hedeflenen kitleyle alakalı olmasını sağlayacaktır.