Guía de investigación de palabras clave de PPC: cómo encontrar palabras clave para su publicidad pagada

Los ingresos que obtiene de la publicidad no provienen de sus productos o servicios. Por supuesto, eso no significa que su producto no sea esencial.

Sin embargo, creo que el factor más importante que hace que una campaña de publicidad paga sea exitosa son las palabras clave por las que elige ofertar. Son las palabras clave las que hacen o deshacen una campaña de PPC, ya que este elemento determina quién ve su anuncio y quién no.

Esta publicación incluye los consejos más efectivos para hacer prosperar la campaña paga de una empresa a través de palabras clave PPC de alta calidad.

¿Por qué son importantes las palabras clave para una campaña de PPC?

¡Lo primero es lo primero!

Como comercializador o propietario de un negocio, debemos ser más explícitos sobre la importancia de la investigación de palabras clave en cualquier campaña en línea. Invertir un gran presupuesto para pujar por palabras clave de gran volumen no siempre es inteligente, especialmente para las pequeñas empresas.

Al definir las palabras clave adecuadas más relevantes para las ofertas de su empresa y la intención de búsqueda del comprador, puede ofertar para colocar sus anuncios en los resultados de búsqueda de los clientes para palabras clave relacionadas.

Todos los pasos a continuación le brindarán una guía completa para la investigación de palabras clave de PPC.

Defina la intención de búsqueda de sus anuncios

Antes de tener ideas brillantes para las palabras clave de su anuncio, es realmente esencial que los anunciantes definan la intención de búsqueda de los usuarios para sus anuncios y fines de marketing.

Con las empresas que buscan generar conversiones a través de campañas de PPC, las palabras clave seleccionadas para sus anuncios deben implicar una alta intención de compra. Mientras tanto, los anuncios que se centran en mejorar la visibilidad de la marca deben ceñirse a los términos de navegación y comercio electrónico.

¡Tomemos un ejemplo de un anuncio sobre un servicio bancario!

• Si una empresa desea acercarse a los clientes potenciales con menos intención de compra, las palabras clave que se dirigen a la parte superior del embudo son: ¿Cómo abrir una cuenta bancaria? O ¿Cuántos tipos de servicios bancarios?
• Si una empresa desea generar un alto ROI de los anuncios PPC, puede apuntar a palabras clave de la parte inferior del embudo como: Abrir una cuenta bancaria o Abrir una tarjeta visa en línea.

Sin embargo, con el tiempo, Google ha cambiado su cálculo de ranking de anuncios para sopesar más las ofertas. En otras palabras, es menos probable que Google publique anuncios si la intención del cliente es buscar información en lugar de un producto o servicio.

Definir el grupo de clientes objetivo al que desea colocar sus anuncios y un propósito de marketing explícito desde el principio es el primer paso para colocar sus anuncios de la manera correcta.

Recopilar palabras clave potenciales

La clave para todas las campañas publicitarias exitosas es obtener palabras clave altamente específicas para su objetivo. Incluso los anuncios pagados con mayor potencial fallarán si pudieran llegar al grupo de audiencia adecuado.

Sin embargo, esto es más fácil decirlo que hacerlo.

Crear una lista de palabras clave que funcione bien requiere mucho tiempo y una investigación seria. El proceso de encontrar palabras clave valiosas como cuando se recorre un embudo.

Debe ir desde la parte superior del embudo con palabras clave comunes a través de diferentes tácticas para purificar la lista de palabras clave y encontrar las más competitivas que puedan mejorar la efectividad de sus campañas de PPC.

Empiece a pensar en palabras clave

Inicialmente, para poner su mano en la construcción de una lista de palabras clave sólidas para cualquier campaña de PPC, puede comenzar con una lluvia de ideas de una larga lista de términos potenciales.

Para diferenciarse de la competencia, sus campañas requieren algo más que palabras clave de alta calidad. Necesita una página de destino compatible con SEO que enlace a su anuncio, lo que se puede hacer utilizando una aplicación compatible con SEO.

Es por eso que las ideas para su lista de palabras clave deben comenzar en las páginas de destino a las que sus anuncios pretenden enlazar. Para tener ideas iniciales para una lista de palabras clave bastante completa que se relacione directamente con sus productos o servicios, debe:

• Definir objetivos de marketing claros de los anuncios (la intención de la campaña de PPC, en qué se centra el anuncio, a quién se dirige el anuncio)
• Escanear la página de destino que enlaza con sus anuncios en busca de palabras clave relevantes del texto

Son todas las materias primas para que los anunciantes presenten diferentes ideas de palabras clave que se pueden utilizar en los anuncios.

Genere las primeras ideas correspondientes a las siguientes categorías:

• Palabras clave genéricas: se relacionan con el producto o servicio que ofrece su empresa (es decir, vestido largo).
• Palabras clave relacionadas: no apuntes directamente a tu negocio que tu audiencia puede buscar (es decir, baile de graduación, moda, atuendo de otoño).
• Palabras clave de marca: contienen su marca o nombre comercial (es decir, Rosewe.com).
• Palabras clave de la competencia: incluya los nombres de sus competidores. (es decir, Modilily.com)

Utilice Excel para enumerar todas las palabras clave que puede reunir para considerar pujar. Comience enumerando de 15 a 20 palabras clave que el público objetivo de su anuncio podría escribir en su campo de búsqueda de Google.

Aprovecha Google

Lo anterior es solo el punto de partida del proceso. A continuación, debería considerar utilizar Google para comprobar cada palabra clave, pasando de las palabras clave generales o genéricas a las más específicas.

Al hacer esto, puede recopilar más palabras clave potenciales que realmente buscan los usuarios de Google. Cosas que debes hacer:

• Busque cada una de sus 15 a 20 palabras clave en Google
• La lista desplegable: Google sugiere búsquedas populares para la frase que está escribiendo en su barra de búsqueda.
• La gente también pregunta: buscadores de proveedores con preguntas relacionadas
• La sección "Búsquedas relacionadas con X": desplácese hasta la parte inferior de la página de resultados para ver frases breves relacionadas con sus palabras clave.

Con todas estas sugerencias, elija las palabras clave relacionadas con el contenido de su anuncio, luego cópielas y péguelas en su lista actual. Después de eso, puede optar por eliminar las palabras clave de su lista que no tienen relevancia.

Escuche a la audiencia objetivo

Además de Google, otra fuente que podría utilizar para encontrar palabras clave altamente calificadas son las plataformas de redes sociales como Facebook, LinkedIn, Twitter, Reddit o Instagram.

Vaya a páginas o grupos en estas redes sociales donde su público objetivo habla entre sí y busque intencionalmente las palabras exactas que usan en diferentes temas relacionados con su mercado, productos o servicios. Utilizando herramientas avanzadas de investigación de mercado para facilitar su proceso de búsqueda.

Estas palabras con alta frecuencia de uso son palabras clave potenciales para sus anuncios. Solo cuando se pone en el lugar de sus clientes puede crear palabras clave rentables.

Explora a tus competidores

Una vez que finaliza su proceso de lluvia de ideas, es hora de analizar a sus competidores en busca de información valiosa que pueda ampliar su lista. Debe hacer esto antes de sumergirse en diferentes herramientas de investigación de palabras clave (que mencionaré más adelante).

Una empresa puede aprender mucho de sus competidores directos sobre cómo están lanzando sus anuncios y por qué palabras clave están pujando más, o quién más está pujando por las palabras clave que usted desea, etc.

La forma más sencilla de comprobar a sus competidores es:

• Google sus principales palabras clave
• Mira los primeros tres resultados de búsqueda
• Haga clic y verifique las palabras que usaron sus competidores y determine si desea incluirlas en su lista o no

Sin embargo, eso no es suficiente y solo debe usarse como una táctica de doble verificación. Es posible que obtenga apoyo de herramientas especializadas de investigación de palabras clave fuera del mercado.

Estos datos recopilados le permitirán distinguir entre los términos que valen su dinero y los que pueden arruinar su presupuesto con poco rendimiento.

Amplíe su lista con herramientas de búsqueda de palabras clave

Con una lista decente de palabras clave para ofertar para llenar el vacío en su cobertura, su siguiente paso es definir qué palabras clave conservar y cuáles eliminar utilizando herramientas de búsqueda de palabras clave.

Por supuesto, hay toneladas de opciones de investigación de palabras clave disponibles en estos días bajo el impacto de la tecnología avanzada. El problema es cuál funciona mejor para su negocio.

Algunas excelentes herramientas para generar cientos de sugerencias de palabras clave:

• Ubersuggest
• Keywordtool.io
• Planificador de palabras clave de Google

Para el análisis de palabras clave de la competencia, una de las estadísticas más importantes que debe considerar es el volumen de búsqueda.

Querrá las palabras clave que tengan todas las siguientes condiciones:

• Tener un volumen de búsqueda alto
• Evite los términos que tienen poco o ningún volumen de búsqueda
• Baja competencia

Las palabras clave con mayor volumen de búsqueda costarán más dinero para pujar. Es por eso que debe considerarlo detenidamente antes de decidir invertir en este tipo de palabras clave. Mientras tanto, no hay garantía de que la gran mayoría de los clientes potenciales generados a través de palabras clave de alto volumen compren sus productos.

Probar algunas palabras clave que no sean demasiado amplias y específicas para sus nichos puede ser una solución. Una vez que finaliza su proceso de verificación, puede conservar las palabras clave potenciales que no sean demasiado competitivas y de alto costo.

Con el apoyo de las herramientas de palabras clave, puede eliminar ciertas palabras clave mientras descubre más ideas inesperadas para palabras clave.

Especifique sus palabras clave con una descripción específica

A medida que avance en estas instrucciones ahora, estará listo para el siguiente paso en la optimización de todas las palabras clave seleccionadas. Este paso es donde puede hacer que sus términos sean más específicos y definir mejor sus ofertas utilizando palabras clave de cola larga.

Fuente : Seopressor

La orientación de palabras clave de cola larga es una estrategia que los especialistas en marketing utilizan ampliamente tanto para SEO como para PPC para adaptar sus esfuerzos de creación de contenido. Es valioso para las campañas de PPC por varias razones:

• Menor costo y menos competencia de palabras clave
• Alta orientación y relevancia para la búsqueda por voz

Por lo general, tienen tasas de conversión más altas en comparación con los términos principales y medios. Es por eso que, aunque la mayoría de las empresas eligen ejecutar sus campañas pagas con palabras clave amplias, las palabras clave de cola larga siguen siendo una inversión digna.

Considere todos los tipos de modificadores para encontrar estos nichos:

• Ubicación (ciudad o estado)
• Edad y sexo de los clientes objetivo
• Punto de precio (ganga, gama media, lujo)
• Las características de productos o servicios.

Puede comenzar con palabras clave amplias y luego agruparlas con las descripciones detalladas del producto, por ejemplo :

Vestido -> Vestido de mujer -> vestido de mujer de manga larga -> vestido de mujer de manga larga de color marrón.

Ordenar y organizar sus palabras clave de PPC

Su próximo trabajo es ordenar su lista en grupos pequeños y altos de palabras clave para optimizar el rendimiento de las campañas de PPC.

Cuanto más centrados estén sus grupos de anuncios, más fácil le resultará:

• Monitorear y medir la efectividad de cada grupo de palabras clave
• Más cómodo para podar o expandir las palabras clave correspondientes a diferentes grupos de anuncios.
• Cree una cadena de anuncios altamente específicos y relevantes.
• Aumentar la influencia de cada grupo de anuncios para apuntar a los clientes que pertenecen a diferentes partes del embudo de ventas.

Una agrupación y organización de palabras clave adecuadas ayudarán a que su proceso de marketing se mantenga organizado y se dirija a los clientes adecuados, reduciendo así sus costos.

Como resultado, las campañas bien organizadas con mayor relevancia conducirán a mejores niveles de calidad, que simultáneamente impulsan la clasificación de los anuncios y reducen la tasa de PPC (Pago por clic).

No olvide las palabras clave negativas

Las palabras clave negativas son términos y frases que intencionalmente no desea incluir en sus anuncios. Con este tipo de palabras clave en su campaña, el fracaso es evidente.

El propósito de evitar estas palabras clave es evitar que sus anuncios aparezcan junto con consultas de búsqueda que sean irrelevantes, ofensivas o que no se ajusten a la intención del usuario.

Por ejemplo, una cadena de hoteles de lujo nunca puede llegar a clientes adinerados con términos como "barato" y "gratis".

Algunos consejos para encontrar palabras clave negativas para sus campañas de PPC:

• Siempre verifique sus informes de consultas de búsqueda: para los términos que no son adecuados para el propósito de su anuncio, defínalos como negativos en la configuración antes de lanzar el anuncio.
• Defina tipos de concordancia negativa: el tipo de concordancia que asigna a una palabra clave negativa tiene un impacto enorme en el tráfico que bloquea. Descalifique cualquier consulta que contenga términos negativos
• Investigue las opciones de palabras clave negativas: cuantas más palabras clave negativas establezca antes de que se publique una campaña, más dinero ahorrará de inmediato.

Aunque eliminar las palabras clave negativas en su anuncio es esencial, no se exceda. El uso inadecuado de los negativos puede dañar su cuenta al tiempo que mata el volumen de impresiones de su anuncio.

Gaste su presupuesto en términos que realmente generen ingresos.

Si espera tener éxito en el mundo de los anuncios pagados, debe encontrar la manera de distinguir su marca de la competencia. Y la optimización de la investigación de palabras clave es solo uno de los primeros pasos para preparar sus anuncios.

Las tácticas adecuadas en la investigación de palabras clave garantizarán que sus campañas pagas estén siempre bien orientadas y sean relevantes para el público objetivo.