Руководство по поиску ключевых слов PPC: как найти ключевые слова для платной рекламы

Доход, который вы получаете от рекламы, исходит не от ваших продуктов или услуг. Конечно, это не значит, что ваш продукт не важен.

Однако я считаю, что наиболее важным фактором, обеспечивающим успех платной рекламной кампании, являются ключевые слова, по которым вы выбираете ставки. Это ключевые слова, которые создают или разрушают кампанию PPC, поскольку этот элемент определяет, кто увидит вашу рекламу, а кто нет.

Этот пост включает в себя самые эффективные советы по развитию платной кампании бизнеса с помощью высококачественных ключевых слов PPC.

Почему ключевые слова важны для кампании PPC?

Перво-наперво!

Как маркетолог или владелец бизнеса, мы должны более четко заявлять о важности исследования ключевых слов в любой интернет-кампании. Вкладывать большой бюджет в ставки на ключевые слова с большим объемом не всегда разумно, особенно для малого бизнеса.

Определив правильные ключевые слова, наиболее релевантные предложениям вашего бизнеса и поисковым намерениям покупателя, вы можете делать ставки для размещения своих объявлений в результатах поиска клиентов по связанным ключевым словам.

Все приведенные ниже шаги дадут вам исчерпывающее руководство по исследованию ключевых слов PPC.

Определите цель поиска для своих объявлений

Прежде чем придумывать блестящие идеи для ключевых слов вашей рекламы, рекламодателям действительно важно определить цель поиска пользователей для своих рекламных и маркетинговых целей.

Поскольку компании стремятся генерировать конверсию с помощью кампаний PPC, ключевые слова, выбранные для их объявлений, должны предполагать высокое покупательское намерение. Между тем, реклама, направленная на улучшение видимости бренда, должна соответствовать условиям электронной коммерции и навигации.

Возьмем пример объявления о банковской услуге!

• Если бизнес хочет приблизиться к потенциальным клиентам с меньшим покупательским намерением, ключевые слова, нацеленные на верхнюю часть воронки, следующие: Как открыть банковский счет? Или сколько видов банковских услуг?
• Если компания хочет добиться высокой рентабельности инвестиций в контекстную рекламу, она может настроить таргетинг на ключевые слова, находящиеся в нижней части последовательности, например: открыть банковский счет или открыть карту Visa онлайн.

Однако со временем Google изменил расчет рейтинга объявлений, чтобы более тщательно взвешивать ставки. Другими словами, Google с меньшей вероятностью будет показывать рекламу, если намерение клиента заключается в поиске информации, а не продукта или услуги.

Определение целевой группы клиентов, для которой вы хотите разместить свою рекламу, и четкую маркетинговую цель с самого начала - это первый шаг к правильному размещению ваших объявлений.

Соберите потенциальные ключевые слова

Ключом ко всем успешным рекламным кампаниям является получение ключевых слов с точным таргетингом для вашей цели. Даже самая потенциально платная реклама потерпит неудачу, если сможет попасть в нужную группу аудитории.

Однако легче сказать, чем сделать.

Создание хорошо работающего списка ключевых слов требует много времени и трезвого исследования. Процесс поиска ценных ключевых слов, как при прохождении по воронке.

Вам нужно пройти с вершины воронки с общими ключевыми словами с помощью различных тактик, чтобы очистить список ключевых слов от наиболее конкурентоспособных, которые могут повысить эффективность ваших кампаний PPC.

Начните мозговой штурм по ключевым словам

Первоначально, чтобы приложить руку к созданию списка надежных ключевых слов для любой кампании PPC, вы можете начать с мозгового штурма длинного списка потенциальных терминов.

Чтобы выделиться среди конкурентов, вашим кампаниям требуется нечто большее, чем просто качественные ключевые слова. Вам нужна оптимизированная для SEO целевая страница со ссылкой на ваше объявление, что можно сделать с помощью приложения с поддержкой SEO.

Вот почему идеи для вашего списка ключевых слов должны начинаться с целевых страниц, на которые будут ссылаться ваши объявления. Чтобы иметь начальные идеи для достаточно полного списка ключевых слов, которые имеют прямое отношение к вашим продуктам или услугам, вам следует:

• Определение четких маркетинговых целей рекламы (цель кампании PPC, на чем фокусируется реклама, на кого ориентирована реклама)
• Сканирование целевой страницы со ссылками на ваши объявления на предмет релевантных ключевых слов из текста.

Все они являются сырьем для рекламодателей, чтобы придумывать различные идеи для ключевых слов, которые можно использовать в объявлениях.

Сгенерируйте первые идеи, соответствующие следующим категориям:

• Общие ключевые слова: относятся к продукту или услуге, которые предлагает ваша компания (например, длинное платье).
• Связанные ключевые слова: не указывайте напрямую на ваш бизнес, который может искать ваша аудитория (например, выпускной вечер, мода, осенняя одежда).
• Ключевые слова бренда: содержат ваш бренд или название компании (например, Rosewe.com).
• Ключевые слова конкурентов: включите имена ваших конкурентов. (например, Modilily.com)

Используйте Excel, чтобы составить список всех ключевых слов, по которым вы можете принять участие в торгах. Начните с перечисления от 15 до 20 ключевых слов, которые целевая аудитория вашего объявления может ввести в поле поиска Google.

Воспользуйтесь преимуществами Google

Выше только начальная точка процесса. Затем вам следует подумать об использовании Google для проверки каждого ключевого слова, переходя от общих или общих ключевых слов к наиболее конкретным.

Таким образом вы сможете собрать больше потенциальных ключевых слов, которые действительно ищут пользователи Google. Что вам нужно сделать:

• Ищите каждое из ваших 15-20 ключевых слов в Google
• Раскрывающийся список: Google предлагает популярные поисковые запросы по фразе, которую вы вводите на своей панели поиска.
• Люди также спрашивают: те, кто ищет поставщиков, задают похожие вопросы
• Раздел «Поисковые запросы, связанные с X»: прокрутите страницу результатов вниз, чтобы увидеть короткие фразы, связанные с вашими ключевыми словами.

Со всеми этими предложениями выберите ключевые слова, относящиеся к содержанию вашего объявления, затем скопируйте и вставьте их в свой текущий список. После этого вы можете удалить из вашего списка ключевые слова, которые не имеют отношения к делу.

Слушайте целевую аудиторию

Помимо Google, еще одним источником, который вы можете использовать для поиска высококвалифицированных ключевых слов, являются платформы социальных сетей, такие как Facebook, LinkedIn, Twitter, Reddit или Instagram.

Зайдите на страницы или в группы в этих социальных сетях, где ваша целевая аудитория общается друг с другом, и намеренно ищите точные слова, которые они используют по различным темам, связанным с вашим рынком, продуктами или услугами. Использование передовых инструментов исследования рынка для облегчения процесса поиска.

Эти слова, которые часто используются, являются потенциальными ключевыми словами для ваших объявлений. Только поставив себя на место клиентов, вы сможете создавать ключевые слова, приносящие прибыль.

Разведайте своих конкурентов

Как только ваш мозговой штурм завершится, самое время проанализировать ваших конкурентов и найти ценную информацию, которая может расширить ваш список. Вам следует сделать это перед тем, как погрузиться в различные инструменты исследования ключевых слов (о которых я упомяну позже).

Компания может многому научиться у своих прямых конкурентов о том, как они запускают свои объявления и на какие ключевые слова они делают больше всего ставок, или кто еще делает ставки на те ключевые слова, которые вы хотите, и т. Д.

Самый простой способ проверить своих конкурентов:

• Google ваши основные ключевые слова
• Посмотрите на первые три результата поиска
• Нажмите и проверьте слова, которые использовали ваши конкуренты, и определите, хотите ли вы включить их в свой список.

Однако этого недостаточно, и его следует использовать только в качестве тактики перепроверки. Вы можете получить поддержку от специализированных инструментов исследования ключевых слов за пределами рынка.

Эти собранные данные позволят вам различать условия, которые стоят ваших денег, и те, которые могут увести ваш бюджет с небольшой отдачей.

Расширьте свой список с помощью инструментов исследования ключевых слов

Имея приличный список ключевых слов, по которым можно делать ставки, чтобы заполнить пробел в вашем охвате, ваш следующий шаг - определить, какие ключевые слова оставить, а какие отбросить, используя инструменты исследования ключевых слов.

Конечно, в наши дни под влиянием передовых технологий доступно множество вариантов исследования ключевых слов. Проблема в том, какой из них лучше всего подходит для вашего бизнеса.

Вот несколько отличных инструментов для создания сотен предложений ключевых слов:

• Убер-совет
• Keywordtool.io
• Планировщик ключевых слов Google

При анализе ключевых слов конкурента одной из наиболее важных статистических данных, которую вы должны учитывать, является объем поиска.

Вам понадобятся ключевые слова, которые соответствуют всем следующим условиям:

• Иметь большой объем поиска
• Избегайте запросов, по которым мало или совсем нет поисковых запросов.
• Низкая конкуренция

Ключевые слова с большим объемом поиска будут стоить больше денег, чтобы делать ставки. Вот почему вам следует внимательно подумать, прежде чем принимать решение об инвестировании в эти типы ключевых слов. Между тем, нет гарантии, что подавляющее большинство потенциальных клиентов, привлеченных с помощью ключевых слов с большим объемом, купят ваши продукты.

Решением может стать использование некоторых ключевых слов, не слишком широких и специфичных для вашей ниши. После завершения процесса проверки вы можете оставить потенциальные ключевые слова, которые не являются чрезмерно конкурентоспособными и дорогостоящими.

С помощью инструментов подсказки ключевых слов вы можете сократить определенные ключевые слова, одновременно обнаруживая более неожиданные варианты ключевых слов.

Найдите нишу для ваших ключевых слов с конкретным описанием

Выполнив эти инструкции, вы готовы к следующему шагу по оптимизации всех выбранных вами ключевых слов. На этом этапе вы уточняете свои термины, а также лучше определяете свои предложения, используя ключевые слова с длинным хвостом.

Источник : Seopressor

Таргетинг на длинные ключевые слова - это стратегия, широко используемая маркетологами как для SEO, так и для контекстной рекламы, чтобы адаптировать свои усилия по созданию контента. Это полезно для PPC-кампаний по нескольким причинам:

• Более низкая стоимость и меньшая конкуренция по ключевым словам
• Высокая степень таргетинга и актуальность для голосового поиска

Как правило, у них более высокий коэффициент конверсии по сравнению с начальными и средними терминами. Вот почему, хотя большинство компаний предпочитают проводить свои платные кампании с использованием широких ключевых слов, длинные ключевые слова по-прежнему являются достойным вложением.

Рассмотрите все типы модификаторов, чтобы найти эти ниши:

• Местоположение (город или штат)
• Возраст и пол целевых клиентов
• Ценовая категория (выгодная, средняя, ​​роскошная)
• Особенности продуктов или услуг

Вы можете начать с общих ключевых слов, а затем сузить их до подробных описаний продукта, например :

Платье -> Платье женское -> платье с длинным рукавом женское -> платье с длинным рукавом женское коричневого цвета.

Сортировка и организация ключевых слов PPC

Ваша следующая задача - отсортировать список на небольшие группы ключевых слов с высокой степенью таргетинга, чтобы оптимизировать эффективность кампаний PPC.

Чем более сфокусированы ваши группы объявлений, тем проще вам будет:

• Отслеживайте и измеряйте эффективность каждой группы ключевых слов
• Удобнее сокращать или расширять ключевые слова, соответствующие разным группам объявлений.
• Создайте цепочку высокоточных и релевантных объявлений
• Увеличьте влияние каждой группы объявлений на клиентов, принадлежащих к разным частям воронки продаж.

Правильная группировка и организация ключевых слов помогут вашему маркетинговому процессу оставаться организованным и нацеливаться на нужных клиентов, что снижает ваши расходы.

В результате хорошо организованные кампании с более высокой релевантностью приведут к более высоким показателям качества, которые одновременно повышают рейтинг рекламы и снижают коэффициент PPC (Pay per click).

Не забывайте минус-слова

Минус-слова - это термины и фразы, которые вы намеренно не хотите использовать в своих объявлениях. С такими ключевыми словами в вашей кампании провал очевиден.

Цель избегания этих ключевых слов - предотвратить показ ваших объявлений рядом с поисковыми запросами, которые являются нерелевантными, оскорбительными или не соответствуют намерениям пользователя.

Например, сеть роскошных отелей никогда не сможет охватить состоятельных клиентов такими терминами, как «дешево» и «бесплатно».

Несколько советов по поиску минус-слов для ваших кампаний PPC:

• Всегда проверяйте отчеты по поисковым запросам: термины, которые не подходят для вашей рекламной цели, определите их как отрицательные из настроек перед запуском объявления.
• Определите типы минус-соответствия. Тип соответствия, который вы назначаете минус-слову, имеет огромное влияние на то, какой трафик оно блокирует. Отклонить любой запрос, содержащий отрицательные термины
• Изучите варианты минус-слов: чем больше минус-слов вы укажете перед запуском кампании, тем больше денег вы сэкономите сразу.

Хотя исключение минус-слов из объявления имеет важное значение, не переусердствуйте. Неправильное использование негатива может нанести вред вашей учетной записи, убивая количество показов вашей рекламы.

Расходуйте свой бюджет на условиях, которые действительно приносят доход!

Если вы надеетесь добиться успеха в мире платной рекламы, вам нужно найти способ выделить свой бренд среди конкурентов. А оптимизация исследования ключевых слов - это лишь один из первых шагов на пути к подготовке вашей рекламы.

Подходящая тактика исследования ключевых слов гарантирует, что ваши платные кампании всегда будут целенаправленными и релевантными для целевой аудитории.