PPC Keyword Research Guide: como encontrar palavras-chave para sua publicidade paga

A receita que você ganha com a publicidade não vem de seus produtos ou serviços. Claro, isso não significa que seu produto não seja essencial.

No entanto, o fator mais importante para o sucesso de uma campanha de publicidade paga, acredito, são as palavras-chave que você escolhe para definir o lance. São palavras-chave que fazem ou quebram uma campanha PPC, pois este elemento determina quem vê seu anúncio e quem não pode.

Esta postagem inclui as dicas mais eficazes para impulsionar a campanha paga de uma empresa por meio de palavras-chave PPC de alta qualidade.

Por que as palavras-chave são importantes para uma campanha PPC?

Primeira coisa primeiro!

Como profissional de marketing ou empresário, precisamos ser mais explícitos sobre a importância da pesquisa de palavras-chave em qualquer campanha online. Investir um grande orçamento para dar lances em palavras-chave de alto volume nem sempre é inteligente, especialmente para pequenas empresas.

Ao definir as palavras-chave certas mais relevantes para as ofertas da sua empresa e a intenção de pesquisa do comprador, você pode definir lances para colocar seus anúncios nos resultados de pesquisa dos clientes por palavras-chave relacionadas.

Todas as etapas abaixo fornecem um guia completo para a pesquisa de palavras-chave PPC.

Defina a intenção de pesquisa para seus anúncios

Antes de ter ideias brilhantes para as palavras-chave do seu anúncio, é realmente essencial que os anunciantes definam a intenção de pesquisa dos usuários para seus anúncios e propósitos de marketing.

Com empresas que desejam gerar conversão por meio de campanhas PPC, as palavras-chave selecionadas para seus anúncios devem implicar em alta intenção de compra. Enquanto isso, o foco dos anúncios em melhorar a visibilidade da marca deve ficar com os termos de comércio eletrônico e navegação.

Vejamos um exemplo de anúncio sobre serviços bancários!

• Se uma empresa deseja abordar clientes em potencial com menos intenção de compra, as palavras-chave direcionadas ao topo do funil são: Como abrir uma conta bancária? Ou quantos tipos de serviços bancários?
• Se uma empresa deseja gerar alto ROI com anúncios PPC, ela pode segmentar palavras-chave da parte inferior do funil, como: Abrir uma conta bancária ou Abrir um cartão visa online

No entanto, ao longo do tempo, o Google mudou seu cálculo de classificação do anúncio para pesar os lances mais fortemente. Em outras palavras, é menos provável que o Google veicule anúncios se a intenção do cliente for buscar informações em vez de um produto ou serviço.

Definir o grupo de clientes-alvo no qual você deseja colocar seus anúncios e uma finalidade de marketing explícita desde o início é o primeiro passo para colocar seus anúncios da maneira certa.

Colete palavras-chave potenciais

A chave para todas as campanhas publicitárias de sucesso é obter palavras-chave altamente segmentadas para seu objetivo. Mesmo os anúncios pagos com mais potencial irão falhar se puderem chegar ao público certo.

No entanto, isso é mais fácil dizer do que fazer.

Criar uma lista de palavras-chave que funcione bem requer muito tempo e uma pesquisa sóbria. O processo de localização de palavras-chave valiosas, exatamente como quando você percorre um funil.

Você precisa ir do topo do funil com palavras-chave comuns por meio de táticas diferentes para purificar a lista de palavras-chave para as mais competitivas que podem melhorar a eficácia de suas campanhas de PPC.

Comece a pensar em palavras-chave

Inicialmente, para colocar sua mão na construção de uma lista de palavras-chave robustas para qualquer campanha de PPC, você pode começar fazendo um brainstorming de uma longa lista de termos potenciais.

Para se destacar da concorrência, suas campanhas exigem mais do que apenas palavras-chave de alta qualidade. Você precisa de uma página de destino compatível com SEO com um link para seu anúncio, o que pode ser feito usando um aplicativo compatível com SEO.

É por isso que as ideias para sua lista de palavras-chave devem começar nas páginas de destino às quais seus anúncios pretendem vincular. Para ter ideias iniciais para uma lista de palavras-chave bastante abrangente e diretamente relacionada a seus produtos ou serviços, você deve:

• Definição de objetivos de marketing claros dos anúncios (a intenção da campanha PPC, no que o anúncio se concentra, para quem o anúncio está direcionado)
• Verificando a página de destino com links para seus anúncios em busca de palavras-chave relevantes no texto

Eles são toda a matéria-prima para os anunciantes terem ideias diferentes de palavras-chave que podem ser usadas nos anúncios.

Gere as primeiras ideias correspondentes às seguintes categorias:

• Palavras-chave genéricas: relacionadas ao produto ou serviço que sua empresa oferece (ou seja, vestido longo)
• Palavras-chave relacionadas: não indique diretamente a sua empresa que o seu público possa pesquisar (por exemplo, formatura, moda, roupa de outono)
• Palavras- chave da marca: contêm sua marca ou nome comercial (ou seja, Rosewe.com)
• Palavras-chave do concorrente: inclua os nomes dos seus concorrentes. (ou seja, Modilily.com)

Use o Excel para listar todas as palavras-chave que você pode reunir para considerar a licitação. Comece listando de 15 a 20 palavras-chave que o público-alvo do seu anúncio pode digitar em seu campo de pesquisa do Google.

Aproveite as vantagens do Google

Acima é apenas o ponto de partida do processo. Em seguida, você deve considerar usar o Google para verificar cada palavra-chave, indo das palavras-chave gerais ou genéricas às mais específicas.

Ao fazer isso, você pode coletar mais palavras-chave em potencial que são realmente pesquisadas pelos usuários do Google. Coisas que você precisa fazer:

• Pesquise cada uma de suas 15 a 20 palavras-chave no Google
• A lista suspensa: o Google sugere pesquisas populares para a frase que você está digitando em sua barra de pesquisa
• As pessoas também perguntam: Pesquisadores de provedores com perguntas relacionadas
• A seção “Pesquisas relacionadas a X”: desça até a parte inferior da página de resultados para ver frases curtas relacionadas às suas palavras-chave

Com todas essas sugestões, escolha as palavras-chave relacionadas ao conteúdo do anúncio e, a seguir, copie e cole-as na lista atual. Depois disso, você pode optar por excluir as palavras-chave de sua lista que não têm relevância.

Ouça o público-alvo

Além do Google, outra fonte que você pode usar para encontrar palavras-chave altamente qualificadas são as plataformas de mídia social como Facebook, LinkedIn, Twitter, Reddit ou Instagram.

Acesse páginas ou grupos nessas redes sociais onde seu público-alvo fala entre si e olhe intencionalmente para as palavras exatas que eles usam em diferentes tópicos relacionados ao seu mercado, produtos ou serviços. Usando ferramentas avançadas de pesquisa de mercado para facilitar seu processo de pesquisa.

Essas palavras com alta frequência de uso são palavras-chave em potencial para seus anúncios. Somente quando se coloca no lugar de seus clientes, você é capaz de criar palavras-chave lucrativas.

Escute seus concorrentes

Assim que terminar o processo de brainstorming, é hora de analisar seus concorrentes em busca de informações valiosas que podem expandir sua lista. Você deve fazer isso antes de mergulhar em diferentes ferramentas de pesquisa de palavras-chave (que mencionarei mais tarde).

Uma empresa pode aprender muito com seus concorrentes diretos sobre como estão lançando seus anúncios e em quais palavras-chave estão dando mais lances, ou quem mais está dando lances nas palavras-chave que você deseja, etc.

A maneira mais fácil de verificar seus concorrentes é:

• Google suas principais palavras-chave
• Veja os três primeiros resultados da pesquisa
• Clique e verifique as palavras que seus concorrentes usaram e determine se deseja incluí-las em sua lista ou não

No entanto, isso não é suficiente e deve ser usado apenas como uma tática de verificação dupla. É possível obter suporte de ferramentas especializadas de pesquisa de palavras-chave fora do mercado.

Esses dados coletados permitirão que você faça a distinção entre os termos que valem o seu dinheiro e aqueles que podem prejudicar o seu orçamento com pouco retorno.

Expanda sua lista usando ferramentas de pesquisa de palavras-chave

Com uma lista decente de palavras-chave para licitar para preencher a lacuna em sua cobertura, sua próxima etapa é definir quais palavras-chave manter e quais descartar usando ferramentas de pesquisa de palavras-chave.

Claro, existem toneladas de opções de pesquisa de palavras-chave disponíveis atualmente sob o impacto da tecnologia avançada. O problema é qual funciona melhor para o seu negócio.

Algumas ótimas ferramentas para gerar centenas de sugestões de palavras-chave:

• Ubersuggest
• Keywordtool.io
• Google Keyword Planner

Para a análise de palavras-chave do concorrente, uma das estatísticas mais importantes que você deve considerar é o volume de pesquisa.

Você vai querer palavras-chave que tenham todas as seguintes condições:

• Têm um alto volume de pesquisas
• Evite os termos que têm pouco ou nenhum volume de pesquisa
• Baixa competição

As palavras-chave com maior volume de pesquisa custarão mais dinheiro para licitar. É por isso que você deve pensar cuidadosamente antes de decidir investir nesses tipos de palavras-chave. Enquanto isso, não há como garantir que a grande maioria dos leads gerados por meio de palavras-chave de alto volume comprem seus produtos.

Tentar algumas palavras-chave que não sejam muito amplas e específicas para seus nichos pode ser uma solução. Assim que terminar o processo de verificação, você pode manter as palavras-chave potenciais que não são excessivamente competitivas e de alto custo.

Com o suporte de ferramentas de palavras-chave, você pode remover certas palavras-chave enquanto descobre mais ideias de palavras-chave inesperadas.

Encaixe suas palavras-chave com uma descrição específica

Ao seguir essas instruções agora, você estará pronto para a próxima etapa na otimização de todas as palavras-chave selecionadas. Esta etapa é onde você torna seus termos mais específicos, bem como define melhor suas ofertas usando palavras-chave de cauda longa.

Fonte : Seopressor

Segmentar palavras-chave de cauda longa é uma estratégia amplamente usada para SEO e PPC por profissionais de marketing para ajustar seus esforços de criação de conteúdo. É valioso para campanhas PPC por vários motivos:

• Custo mais baixo e menos competição por palavras-chave
• Altamente direcionado e relevante para pesquisa por voz

Eles geralmente têm taxas de conversão mais altas em comparação com os termos iniciais e intermediários. É por isso que, embora a maioria das empresas opte por veicular suas campanhas pagas usando palavras-chave amplas, as palavras-chave de cauda longa ainda são um investimento que vale a pena.

Considere todos os tipos de modificadores para encontrar esses nichos:

• Localização (cidade ou estado)
• Idade e sexo dos clientes-alvo
• Ponto de preço (pechincha, gama média, luxo)
• As características de produtos ou serviços

Você pode começar com palavras-chave amplas e, em seguida, segmentá-las com as descrições detalhadas do produto, por exemplo :

Vestido -> Vestido Feminino -> Vestido Feminino de Manga Longa -> Vestido Feminino Marrom de Manga Longa.

Classificando e organizando suas palavras-chave PPC

Seu próximo trabalho é classificar sua lista em grupos pequenos e grandes de palavras-chave para otimizar o desempenho das campanhas PPC.

Quanto mais focados forem seus grupos de anúncios, mais fácil será para você:

• Monitore e avalie a eficácia de cada grupo de palavras-chave
• Mais confortável para eliminar ou expandir as palavras-chave correspondentes a diferentes grupos de anúncios
• Crie uma cadeia de anúncios altamente específicos e relevantes
• Aumentar a influência de cada grupo de anúncios visando os clientes pertencentes a diferentes partes do funil de vendas

Um agrupamento e uma organização adequados de palavras-chave ajudarão seu processo de marketing a se manter organizado e atingir os clientes certos, reduzindo assim seus custos.

Como resultado, campanhas bem organizadas com maior relevância levarão a melhores Índices de qualidade, que simultaneamente impulsionam as classificações de anúncios e reduzem a taxa de PPC (pagamento por clique).

Não se esqueça de palavras-chave negativas

Palavras-chave negativas são termos e frases que você intencionalmente não deseja incluir em seus anúncios. Com esses tipos de palavras-chave em sua campanha, o fracasso é aparente.

O objetivo de evitar essas palavras-chave é impedir que seus anúncios sejam exibidos ao lado de consultas de pesquisa irrelevantes, ofensivas ou que não se enquadrem na intenção do usuário.

Por exemplo, uma rede de hotéis de luxo nunca pode alcançar clientes ricos com termos como "barato" e "grátis".

Algumas dicas para encontrar palavras-chave negativas para suas campanhas PPC:

• Sempre verifique seus relatórios de consulta de pesquisa: Para termos que não são adequados para a finalidade do seu anúncio, defina-os como negativos da configuração antes de lançar o anúncio
• Definir tipos de correspondência negativa: o tipo de correspondência que você atribui a uma palavra-chave negativa tem um impacto enorme no tráfego que ela bloqueia. Desqualifique qualquer consulta que contenha termos negativos
• Pesquise opções de palavras-chave negativas: quanto mais negativas você definir antes de uma campanha entrar no ar, mais dinheiro você economizará imediatamente

Embora a eliminação de palavras-chave negativas em seu anúncio seja essencial, não exagere. O uso impróprio de negativos pode prejudicar sua conta e, ao mesmo tempo, matar o volume de impressão do seu anúncio.

Gaste seu orçamento em condições que realmente gerem receita!

Se você espera ter sucesso no mundo dos anúncios pagos, precisa encontrar uma maneira de diferenciar sua marca dos concorrentes. E a otimização da pesquisa de palavras-chave é apenas uma das primeiras etapas para deixar seus anúncios prontos.

As táticas adequadas na pesquisa de palavras-chave garantirão que suas campanhas pagas sejam sempre bem direcionadas e relevantes para o público-alvo.