Guide de recherche de mots clés PPC : Comment trouver des mots clés pour votre publicité payante

Les revenus que vous tirez de la publicité ne proviennent pas de vos produits ou services. Bien sûr, cela ne signifie pas que votre produit n'est pas essentiel.

Cependant, le facteur le plus vital pour le succès d'une campagne de publicité payante, je pense, ce sont les mots-clés sur lesquels vous choisissez d'enchérir. Ce sont les mots clés qui font ou défont une campagne PPC car cet élément détermine qui voit votre annonce et qui ne peut pas.

Cet article comprend les conseils les plus efficaces pour faire prospérer la campagne payante d'une entreprise via des mots-clés PPC de haute qualité.

Pourquoi les mots clés sont-ils importants pour une campagne PPC ?

Première chose d'abord !

En tant que spécialiste du marketing ou propriétaire d'entreprise, nous devons être plus explicites sur l'importance de la recherche de mots clés sur toute campagne en ligne. Investir un gros budget pour enchérir sur des mots clés à volume élevé n'est pas toujours judicieux, en particulier pour les petites entreprises.

En définissant les bons mots clés les plus pertinents pour les offres de votre entreprise et l'intention de recherche des acheteurs, vous pouvez enchérir pour placer vos annonces dans les résultats de recherche des clients pour des mots clés associés.

Toutes les étapes ci-dessous vous donneront un guide complet pour la recherche de mots clés PPC.

Définir l'intention de recherche pour vos annonces

Avant de proposer des idées brillantes pour vos mots clés publicitaires, il est vraiment essentiel que les annonceurs définissent l'intention de recherche des utilisateurs pour leurs annonces et leurs objectifs marketing.

Avec les entreprises visant à générer des conversions via des campagnes PPC, les mots-clés sélectionnés pour leurs annonces doivent impliquer une intention d'achat élevée. Pendant ce temps, les publicités axées sur l'amélioration de la visibilité de la marque devraient s'en tenir aux termes de commerce électronique et de navigation.

Prenons l'exemple d'une annonce sur le service bancaire !

• Si une entreprise souhaite approcher des prospects avec moins d'intention d'achat, les mots-clés qui ciblent le haut de l'entonnoir sont : Comment ouvrir un compte bancaire ? Ou Combien de types de services bancaires ?
• Si une entreprise souhaite générer un retour sur investissement élevé à partir des annonces PPC, elle peut cibler des mots clés de bas de l'entonnoir tels que : Ouvrir un compte bancaire ou Ouvrir une carte visa en ligne

Cependant, au fil du temps, Google a modifié son calcul du classement des annonces pour peser plus fortement les offres. En d'autres termes, Google est moins susceptible de diffuser des annonces si l'intention du client est de rechercher des informations plutôt qu'un produit ou un service.

Définir le groupe de clients cible auquel vous souhaitez placer vos annonces et un objectif marketing explicite dès le départ est la première étape pour mettre vos annonces de la bonne manière.

Collecter des mots-clés potentiels

La clé de toutes les campagnes publicitaires réussies est d'obtenir des mots clés hautement ciblés pour votre objectif. Même les publicités payantes les plus potentielles échoueront si elles parviennent au bon groupe d'audience.

Cependant, c'est plus facile à dire qu'à faire.

La création d'une liste de mots clés qui fonctionne bien nécessite beaucoup de temps et une recherche sobre. Le processus de recherche de mots clés utiles, comme lorsque vous parcourez un entonnoir.

Vous devez partir du haut de l'entonnoir avec des mots clés communs à travers différentes tactiques pour purifier la liste des mots clés les plus compétitifs qui peuvent améliorer l'efficacité de vos campagnes PPC.

Commencez à réfléchir aux mots-clés

Initialement, pour mettre la main sur la construction d'une liste de mots clés robustes pour toute campagne PPC, vous pouvez commencer par réfléchir à une longue liste de termes potentiels.

Pour se démarquer de la concurrence, vos campagnes nécessitent plus que des mots clés de haute qualité. Vous avez besoin d'une page de destination conviviale pour le référencement qui renvoie à votre annonce, ce qui peut être fait à l'aide d'une application compatible avec le référencement.

C'est pourquoi les idées de votre liste de mots clés doivent commencer au niveau des pages de destination vers lesquelles vos annonces sont destinées. Pour avoir des idées initiales pour une liste de mots clés assez complète qui se rapportent directement à vos produits ou services, vous devez :

• Définir des objectifs marketing clairs pour les annonces (l'intention de la campagne PPC, sur quoi l'annonce se concentre, qui cible l'annonce)
• Analyse de la page de destination renvoyant à vos annonces à la recherche de mots clés pertinents à partir du texte

Ce sont toutes les matières premières permettant aux annonceurs de trouver différentes idées de mots-clés pouvant être utilisés dans les annonces.

Générez les premières idées correspondant aux catégories suivantes :

• Mots-clés génériques : se rapportent au produit ou au service proposé par votre entreprise (c.-à-d. robe longue)
• Mots-clés associés : ne pointez pas directement vers votre entreprise que votre public pourrait rechercher (par exemple, bal de promo, mode, tenue d'automne)
• Mots-clés de marque : contiennent le nom de votre marque ou de votre entreprise (par exemple, Rosewe.com)
• Mots-clés concurrents : incluez les noms de vos concurrents. (c'est-à-dire Modilily.com)

Utilisez Excel pour répertorier tous les mots-clés que vous pouvez rassembler pour envisager d'enchérir. Commencez par répertorier de 15 à 20 mots-clés que le public cible de votre annonce peut saisir dans son champ de recherche Google.

Profitez de Google

Ci-dessus n'est que le point de départ du processus. Ensuite, vous devriez envisager d'utiliser Google pour vérifier chaque mot-clé, en allant des mots-clés généraux ou génériques aux plus spécifiques.

En faisant cela, vous pouvez collecter plus de mots-clés potentiels qui sont réellement recherchés par les utilisateurs de Google. Choses que vous devez faire :

• Recherchez chacun de vos 15 à 20 mots-clés dans Google
• La liste déroulante : Google suggère des recherches populaires pour la phrase que vous tapez sur sa barre de recherche
• Les gens demandent aussi : chercheurs de fournisseurs avec des questions connexes
• La section « Recherches liées à X » : faites défiler vers le bas de la page de résultats pour voir des phrases courtes liées à vos mots-clés

Avec toutes ces suggestions, choisissez les mots-clés liés au contenu de votre annonce, puis copiez-les et collez-les dans votre liste actuelle. Après cela, vous pouvez choisir de supprimer les mots-clés de votre liste qui n'ont aucune pertinence.

Écouter le public cible

Outre Google, une autre source que vous pouvez utiliser pour trouver des mots-clés hautement qualifiés sont les plateformes de médias sociaux telles que Facebook, LinkedIn, Twitter, Reddit ou Instagram.

Accédez à des pages ou à des groupes de ces réseaux sociaux où votre public cible se parle et recherchez intentionnellement les mots exacts qu'il utilise sur différents sujets liés à votre marché, vos produits ou vos services. Utiliser des outils d'études de marché avancés pour faciliter votre processus de recherche.

Ces mots à haute fréquence d'utilisation sont des mots-clés potentiels pour vos annonces. Ce n'est qu'en vous mettant à la place de vos clients que vous êtes en mesure de créer des mots-clés rentables.

Scout vos concurrents

Une fois votre processus de brainstorming terminé, il est temps d'analyser vos concurrents à la recherche d'informations précieuses susceptibles d'élargir votre liste. Vous devriez le faire avant de plonger dans différents outils de recherche de mots clés (que je mentionnerai plus tard).

Une entreprise peut apprendre beaucoup de ses concurrents directs sur la façon dont ils lancent leurs annonces et sur les mots-clés sur lesquels ils enchérissent le plus, ou sur qui d'autre enchérit sur les mots-clés que vous voulez, etc.

Le moyen le plus simple de vérifier vos concurrents est de :

• Google vos principaux mots clés
• Regardez les trois premiers résultats de recherche
• Cliquez sur et vérifiez les mots utilisés par vos concurrents et déterminez si vous souhaitez les faire figurer sur votre liste ou non

Cependant, cela ne suffit pas et ne devrait être utilisé que comme une tactique de double contrôle. Il vous est possible d'obtenir de l'aide d'outils de recherche de mots clés spécialisés en dehors du marché.

Ces données collectées vous permettront de faire la distinction entre les termes qui valent votre argent et ceux qui peuvent grignoter votre budget avec peu de retour.

Développez votre liste à l'aide d'outils de recherche de mots clés

Avec une liste décente de mots-clés sur lesquels enchérir pour combler le vide dans votre couverture, votre prochaine étape consiste à définir les mots-clés à conserver et ceux à supprimer à l'aide d'outils de recherche de mots-clés.

Bien sûr, il existe des tonnes d'options de recherche de mots clés disponibles de nos jours sous l'impact de la technologie de pointe. Le problème est de savoir lequel fonctionne le mieux pour votre entreprise.

Quelques excellents outils pour générer des centaines de suggestions de mots clés :

• Ubersuggest
• Keywordtool.io
• Planificateur de mots clés Google

Pour l'analyse des mots clés du concurrent, l'une des statistiques les plus cruciales à prendre en compte est le volume de recherche.

Vous voudrez les mots-clés qui ont toutes les conditions suivantes :

• Avoir un volume de recherche élevé
• Évitez les termes qui ont peu ou pas de volume de recherche
• Faible concurrence

Les mots-clés avec un volume de recherche plus élevé coûteront plus d'argent pour enchérir. C'est pourquoi vous devez réfléchir attentivement avant de décider d'investir dans ces types de mots clés. Pendant ce temps, rien ne garantit que la grande majorité des prospects générés via des mots-clés à volume élevé achèteront vos produits.

Essayer des mots-clés pas trop larges et spécifiques à vos niches peut être une solution. Une fois votre processus de vérification terminé, vous pouvez conserver les mots-clés potentiels qui ne sont pas trop compétitifs et qui coûtent cher.

Avec la prise en charge des outils de mots clés, vous pouvez élaguer certains mots clés tout en découvrant des idées de mots clés plus inattendues.

Niche vos mots-clés avec une description spécifique

Au fur et à mesure que vous parcourez ces instructions, vous êtes prêt pour la prochaine étape d'optimisation de tous vos mots-clés sélectionnés. Cette étape est celle où vous rendez vos termes plus spécifiques et définissez mieux vos offres à l'aide de mots-clés à longue traîne.

Source : Seopressor

Le ciblage des mots-clés à longue traîne est une stratégie largement utilisée pour le référencement et le PPC par les spécialistes du marketing afin d'adapter leurs efforts de création de contenu. Il est précieux pour les campagnes PPC pour plusieurs raisons :

• Moins cher et moins de concurrence sur les mots clés
• Hautement ciblé et pertinent pour la recherche vocale

Ils ont généralement des taux de conversion plus élevés par rapport aux termes de tête et de mi-queue. C'est pourquoi, bien que la plupart des entreprises choisissent de lancer leurs campagnes payantes à l'aide de mots clés larges, les mots clés à longue traîne restent un investissement rentable.

Considérez tous les types de modificateurs pour trouver ces niches :

• Lieu (ville ou état)
• Âge et sexe des clients cibles
• Niveau de prix (aubaine, milieu de gamme, luxe)
• Les caractéristiques des produits ou services

Vous pouvez commencer par des mots-clés généraux, puis les nicher avec les descriptions détaillées du produit, par exemple :

Robe -> Robe femme -> Robe femme à manches longues -> Robe femme marron à manches longues.

Trier et organiser vos mots-clés PPC

Votre prochaine tâche consiste à trier votre liste en groupes de mots clés ciblés petits et élevés pour optimiser les performances des campagnes PPC.

Plus vos groupes d'annonces sont ciblés, plus il vous sera facile de :

• Surveiller et mesurer l'efficacité de chaque groupe de mots clés
• Plus confortable pour élaguer ou développer les mots-clés correspondant aux différents groupes d'annonces
• Créer une chaîne d'annonces très spécifiques et pertinentes
• Augmenter l'influence de chaque groupe d'annonces en ciblant les clients appartenant aux différentes parties de l'entonnoir de vente

Un regroupement et une organisation de mots clés appropriés aideront votre processus marketing à rester organisé et à cibler les bons clients, réduisant ainsi vos coûts.

En conséquence, des campagnes bien organisées avec une pertinence plus élevée conduiront à de meilleurs niveaux de qualité, qui stimuleront simultanément le classement des annonces et réduiront le taux de PPC (Pay per click).

N'oubliez pas les mots clés à exclure

Les mots clés à exclure sont des termes et des expressions que vous ne souhaitez intentionnellement pas inclure dans vos annonces. Avec ce genre de mots-clés dans votre campagne, l'échec est évident.

Le but d'éviter ces mots clés est d'empêcher que vos annonces s'affichent à côté de requêtes de recherche qui ne sont pas pertinentes, offensantes ou qui ne correspondent pas à l'intention de l'utilisateur.

Par exemple, une chaîne d'hôtels de luxe ne peut jamais atteindre des clients aisés avec des termes tels que « bon marché » et « gratuit ».

Quelques conseils pour trouver des mots clés à exclure pour vos campagnes PPC :

• Vérifiez toujours vos rapports de requête de recherche : pour les termes qui ne correspondent pas à l'objectif de votre annonce, définissez-les comme négatifs du paramètre avant de lancer l'annonce
• Définir des types de correspondance à exclure : le type de correspondance que vous attribuez à un mot clé à exclure a un impact énorme sur le trafic qu'il bloque. Disqualifier toute requête contenant des termes négatifs
• Recherchez les options de mots clés à exclure : plus vous définissez d' options à exclure avant la mise en ligne d'une campagne, plus vous économiserez d'argent dès le départ

Bien qu'il soit essentiel d'éliminer les mots clés négatifs de votre annonce, n'en faites pas trop. Une mauvaise utilisation du négatif peut nuire à votre compte tout en tuant le volume d'impressions de votre annonce.

Dépensez votre budget à des conditions qui génèrent réellement des revenus !

Si vous espérez réussir dans le monde des publicités payantes, vous devez trouver un moyen de distinguer votre marque de ses concurrents. Et l'optimisation de la recherche de mots clés n'est que l'une des premières étapes de la préparation de vos annonces.

Des tactiques appropriées sur la recherche de mots clés garantiront que vos campagnes payantes sont toujours bien ciblées et pertinentes pour le public ciblé.