Cum să scrieți un plan de afaceri online pe care îl veți folosi de fapt

Știați că 3 din 10 afaceri eșuează în primii doi ani de la înființare? Un motiv major din spatele eșecului este lipsa de planificare.

De aceea, este important să scrieți un plan de afaceri care să funcționeze pentru dvs. și să vă ghideze prin fiecare etapă de stabilire, derulare și dezvoltare a afacerii dvs.

Citiți această postare pentru:

• Înțelegeți ce este un plan de afaceri.
• Aflați cum să scrieți un plan de afaceri online.
• Găsiți un șablon de plan de afaceri pe care îl puteți utiliza.
• Descoperiți un curs online gratuit despre crearea unui plan de afaceri funcțional.

Să începem.

Ce este un plan de afaceri?

Un plan de afaceri este un document scris care acționează ca o foaie de parcurs pentru punctele de vedere operaționale, de management, financiare și de marketing ale companiei dumneavoastră.

Un bun plan de afaceri online ar trebui să definească:

• Valorile și obiectivele de bază ale companiei dvs
• Cum intenționează compania să atingă aceste obiective
• Produse și/sau servicii împreună cu propunerea dvs. unică de vânzare (USP)
• Bugetul financiar și planurile de finanțare
• Costuri de pornire și de desfășurare
• Provocări majore și posibile capcane cu care este posibil să trebuiască să le faceți
• Strategia de marketing și creștere

De obicei, toți antreprenorii își creează un plan de afaceri la începutul afacerii lor. Cu toate acestea, niciodată nu este prea târziu pentru a documenta un plan de afaceri pentru afacerea dvs. mică.

Și, nu este o afacere unică...

În calitate de consultant de marcă, recomand întotdeauna proprietarilor de afaceri să- și revizuiască și să-și actualizeze planurile de afaceri periodic . Acest lucru vă va ajuta să vă asigurați că planul dvs. este relevant pentru obiectivele și direcția actuale ale companiei dvs.

Vă întrebați de ce este atât de important să vă documentați strategia și procesele într-un șablon de plan de afaceri?

Îți voi spune de ce.

De ce este important să scrii un plan de afaceri?

Scrierea strategiei și proceselor dvs. într-un format de plan de afaceri bine documentat vă poate ajuta să atrageți atât investitori, cât și parteneri de afaceri.

Cu un plan de afaceri bun, puteți cu ușurință:

• Identificați potențialele capcane în planul dvs. de afaceri solicitând un expert să-l examineze pentru dvs.
• Asigurați-vă finanțare pentru afacerea dvs., demonstrând viabilitatea afacerii dvs. și prezentând potențialul său de creștere potențialilor investitori.
• Luați decizii informate cu privire la chestiunile financiare, problemele de management, strategiile competitive și planurile de vânzări și marketing ale afacerii dvs.
• Comunicați-vă ideile părților interesate, partenerilor de afaceri, furnizorilor, precum și clienților potențiali.
• Atrageți talentul potrivit care vă poate ajuta să vă atingeți obiectivele de afaceri.

Oamenii au mai multe șanse să aibă încredere într-un plan de afaceri documentat decât într-o simplă descriere a modului în care intenționați să vă dezvoltați afacerea.

Dar pentru aceasta, trebuie să vă asigurați că planul dvs. de afaceri vă definește clar viziunea, obiectivele pe termen scurt și lung, produsele și serviciile, publicul țintă, fluxurile de venituri, oportunitățile viitoare și multe altele.

Nu sunteți sigur dacă planul dvs. este suficient de clar sau nu?

Nu vă faceți griji. Voi discuta cele două tipuri principale de planuri de afaceri pe care le creează antreprenorii și elementele cheie pe care trebuie să le includ în fiecare dintre ele.

Între timp, puteți consulta și acest curs online de la Academia de Afaceri Online. Vă va ghida prin procesul de elaborare a unui plan de afaceri foarte funcțional.

Și partea cea mai bună?

Vă puteți înscrie gratuit și aveți acces la o sesiune de coaching individuală cu un expert și, de asemenea, 5 resurse utile.

Înscrie-te la Cursul de planificare a afacerii

Citiți și: Cum să dezvoltați un plan solid de continuitate a afacerii

Cum să scrieți un plan de afaceri (și punctele cheie de inclus)

Există două tipuri populare de planuri de afaceri conform Administrației pentru Afaceri Mici din SUA (SBA), inclusiv:

• Planul tradițional
• Plan de pornire Lean

În această secțiune, vă voi ajuta să înțelegeți modul de utilizare și formatul planului de afaceri al fiecăruia dintre ele, unul câte unul.

Cum să scrieți un plan de afaceri folosind formatul tradițional de plan

Majoritatea antreprenorilor creează planuri tradiționale, făcându-le cel mai frecvent format de plan de afaceri.

Planurile de afaceri tradiționale sunt foarte detaliate , necesită mai mult timp pentru a scrie și sunt cuprinzătoare. Majoritatea creditorilor și investitorilor solicită acest plan.

Pentru a vă ajuta să scrieți un plan de afaceri online în acest format, am creat mai jos un plan tradițional pentru dvs. Puteți utiliza aceste titluri de secțiune ca atare sau le puteți personaliza în funcție de nevoile afacerii dvs.

Rezumat

Vorbește pe scurt despre ce este afacerea ta și de ce va avea succes. În această secțiune, ar trebui să includeți:

• Declarația ta de misiune
• Produs sau serviciu
• Detalii de bază despre echipa de management și angajați
• Informații financiare și planuri de creștere (mai ales dacă doriți să atrageți finanțare din exterior)

descrierea activității

Scrieți o descriere detaliată a afacerii dvs., explicând:

• Ce probleme va rezolva afacerea dvs.?
• Cine este publicul tău țintă?
• Care sunt avantajele competitive ale produsului sau serviciului dumneavoastră?
• Aveți suficientă finanțare pentru a începe?
• Ești expert în domeniu?

Practic, ar trebui să utilizați această secțiune a planului dvs. de afaceri online pentru a vă lăuda cu punctele forte ale afacerii dvs.

Analiza pieței și analiza concurenței

Pentru această secțiune a planului dvs. de afaceri online, va trebui să efectuați o cercetare de piață amănunțită și să găsiți răspunsuri la următoarele întrebări.

• Cine este publicul tău țintă?
• Există o cerere pentru produsul sau serviciul pe care doriți să-l oferi?
• Ce fac alte afaceri?
• Ce funcționează bine pentru concurenții tăi?
• Care sunt punctele tale forte competitive împotriva lor?

De asemenea, consultați cele mai importante instrumente de analiză a concurenței care vă pot ajuta să vă comparați site-ul cu concurenții.

Structura organizatorica si de management
Utilizați această secțiune a planului dvs. de afaceri online pentru a spune cititorilor cum va fi structurată compania dvs. și cine va lua toate deciziile majore.

Ar trebui să includeți detalii despre:

• Structura juridică a afacerii dvs. Vrei să înființezi o SRL (societate cu răspundere limitată) sau îți vei încorpora afacerea ca corporație?
  Indiferent de structura de afaceri pe care o alegeți, puteți angaja experți la GovDocFiling pentru a se ocupa de legalitățile și documentele de formare a afacerii pentru dvs.
• O organigramă pentru a prezenta ierarhia și rolurile și responsabilitățile tuturor membrilor cheie ai echipei tale.

Produsul sau serviciul dvs

Deși veți vorbi pe scurt despre produsul sau serviciul dvs. în secțiunea de analiză a pieței, aceasta este șansa dvs. de a împărtăși mai multe detalii despre acesta.

Explica:

• Ce produs sau serviciu veți oferi?
• Cum va beneficia produsul sau serviciul dumneavoastră potențialii clienți?
• Veți vinde produse de la mărcile existente? Sau veți dezvolta și lansa o nouă linie de produse?
• Veți face cercetare și dezvoltare de produse?
• Veți avea nevoie de un drept de autor sau brevet pentru produsul sau serviciul dvs.?
• Cum veți stabili prețul produsului sau serviciului dvs.?
• Care este USP-ul produsului sau serviciului dvs.? Cum se va evidenția de concurenții tăi?

Citiți și: Cum să vă îmbunătățiți procesul de lansare a produsului

Plan de marketing și vânzări

Planul dvs. de marketing și vânzări va evolua probabil cu timpul. În această secțiune, ar trebui să:

• Scrieți cum plănuiți să vă promovați și să vindeți produsul.
• Enumerați caracteristicile cheie ale produsului dvs. pe care le veți folosi pentru a atrage potențiali clienți.
• Discutați despre modul în care produsul sau serviciul dvs. va ușura viața oamenilor.
• Descrieți strategiile dvs. de achiziție de clienți.
• Finalizați un buget de marketing pentru un an sau trimestrul următor.

Asigurați-vă că revedeți frecvent această secțiune a planului dvs. de afaceri online și o optimizați pe baza rezultatelor pe care le obțin campaniile dvs. de marketing.

Previziuni financiare

Secțiunea plan financiar este una dintre cele mai importante secțiuni ale tuturor planurilor de afaceri. Scopul este de a convinge potențialii investitori, parteneri de afaceri și alții că afacerea dvs. este viabilă și va fi un succes financiar.

Ar trebui să includeți detalii despre:

• Resursele afacerii tale
• Proprietățile companiei
• Orice împrumuturi sau datorii

Odată ce v-ați înființat afacerea și ați început operațiunile, ar trebui să reveniți la această secțiune a planului dvs. de afaceri online și să includeți:

• Declarațiile de venit ale afacerii dvs
• Bilanțuri
• Situațiile fluxului de numerar

De asemenea, ar trebui să definiți proiecțiile financiare planificate pentru anii următori.

Dacă abia sunteți la început, va fi o decizie bună să vă descrieți cheltuielile trimestriale sau lunare și așteptările privind veniturile.

Sfat profesionist: folosiți grafice și diagrame pentru a vă ilustra planurile financiare.

Cerințe de finanțare

Dacă doriți să obțineți finanțare, acesta este spațiul dvs. de subliniat:

• De câtă finanțare veți avea nevoie pentru următorii cinci ani (plan de la an la an)?
• Cum veți folosi fiecare parte a finanțării?

Ar trebui să planificați cu atenție de câte fonduri veți avea nevoie pentru a vă menține afacerea în funcțiune până când începeți să obțineți profit. Gândiți-vă la salariile angajaților, cheltuielile generale, costurile cu echipamente sau instrumente etc.

Apendice

Utilizați această secțiune a planului dvs. de afaceri online pentru a furniza:

• Documente care arată istoricul dvs. de credit
• Fotografii produs
• Scrisori de referință
• Licențe și permise de afaceri
• Alte documente legale
• Contracte importante

Acestea sunt toate elementele cheie ale planurilor de afaceri tradiționale.

Cu toate acestea, pentru a scrie un plan de afaceri foarte funcțional, aș sugera să urmați acest curs de la Kim Garst: „Cum să scrieți un plan de afaceri online pe care îl veți folosi de fapt”

Ea vă va ajuta să construiți un plan care funcționează cu adevărat pentru dvs. și vă va ajuta afacerea să se dezvolte în lumea online.

Și partea cea mai bună?

Vă puteți înscrie gratuit astăzi! Înscrie-te aici.

Cum să scrieți un plan de afaceri folosind formatul Lean Startup Plan

Formatul planului de afaceri lean startup este pentru antreprenorii care doresc să creeze un plan de afaceri condensat, de o pagină .

Aceste planuri de afaceri sunt mai puțin frecvente în comparație cu planurile de afaceri tradiționale. Acestea se concentrează pe rezumarea doar a elementelor cheie ale planificării afacerii tale.

Creditorii și investitorii pot cere mai multe informații despre afacerea dvs.

Să aruncăm o privire la un șablon de plan de afaceri lean startup pe care îl puteți folosi pentru a vă crea planul de afaceri.

Parteneriate cheie

Enumerați parteneriatele dvs. de afaceri – furnizori, producători de produse, antreprenori, servicii de marketing etc. în această secțiune a planului dvs. de afaceri lean startup.

Activități cheie

Discutați pe scurt despre avantajele competitive ale afacerii dvs.

• Cum îți vei vinde produsul sau serviciul?
• De ce vor alege consumatorii produsul sau serviciul dvs. în locul concurenței?

Resurse cheie

Această secțiune a planului dvs. de afaceri online ar trebui să enumere toate resursele cheie ale afacerii dvs., inclusiv:

• Angajații tăi
• Proprietatea companiei
• Capital
• Instrumente digitale
• Alte resurse care vă pot ajuta să oferiți valoare clienților potențiali

Propunere de valoare

Scrieți o declarație care să definească propunerea de valoare unică (USP) a afacerii dvs. Ce oferi pieței tale țintă pe care nimeni altcineva nu o face?

Segmente de clienți

Definiți cine sunt consumatorii dvs. țintă.

Relatii cu clientii

Spuneți cum vor interacționa clienții cu afacerea dvs. Veți folosi chatbot-uri automate sau veți angaja oameni reali pentru toate interacțiunile cu clienții?

Canale

Definiți canalele pe care le veți folosi pentru a interacționa cu potențialii dvs. și clienții și pentru a-i implica. Puteți utiliza o combinație de canale, cum ar fi e-mailul, rețelele sociale, un magazin Shopify etc.

Structura costurilor

Enumerați cele mai importante costuri operaționale ale afacerii dvs., inclusiv chiria biroului, tehnologie, utilități, cheltuieli de marketing etc.

Fluxuri de venituri

Explicați modul în care compania dvs. va câștiga bani. Dacă doriți să creați mai multe fluxuri de venituri pentru afacerea dvs., cum ar fi vânzările directe, vânzările afiliate, monetizarea site-ului web etc., enumerați-le pe toate.

Deși acestea sunt elementele cheie pe care trebuie să le includeți în planul dvs. de afaceri lean startup, puteți urma și un curs online gratuit despre „Cum să scrieți un plan de afaceri online pe care îl veți folosi de fapt”.

Asigurați-vă că îmi împărtășiți experiența dvs. de învățare.

Întrebări frecvente

1. Cum încep un plan de afaceri online?
Pentru a începe să scrieți un plan de afaceri online, ar trebui să:

• Vino cu o idee de afaceri solidă și validează-o.
• Stabiliți-vă obiectivele de afaceri.
• Efectuați cercetări de piață și de concurență.
• Înțelege-ți publicul.
• Finalizați structura juridică, operațională și de management a afacerii dvs.
• Determinați formatul planului de afaceri (tradițional sau lean startup).
• Începeți să scrieți.

2. Cum întocmești un plan de afaceri?
Ar trebui să utilizați schița planului de afaceri tradițional dacă doriți să întocmiți un plan de afaceri detaliat. Acesta va include:

• Rezumat
• Descrierea activității
• Analiza pietei si analiza competitorilor
• Structura organizatorica si de management
• Produsul sau serviciul dvs
• Plan de marketing si vanzari
• Previziuni financiare
• Cerințe de finanțare
• Apendice

Dacă doriți să creați un plan de afaceri condensat, de o pagină, ar trebui să utilizați schița planului de afaceri lean startup care include elemente precum:

• Parteneriate cheie
• Activități cheie
• Resurse cheie
• Propunere de valoare
• Segmente de clienți
• Relatii cu clientii
• Canale
• Structura costurilor
• Fluxuri de venituri

Vă puteți înscrie la acest curs online gratuit de planificare a afacerii pentru a afla mai multe.

3. Ce este un plan de afaceri de bază?
Un plan de afaceri de bază este o foaie de parcurs documentată care vă ghidează prin procesul de pornire, derulare și dezvoltare a afacerii dvs. Include detalii despre planurile organizaționale, manageriale și financiare ale afacerii dvs.

4. Care este conținutul unui plan de afaceri?
Conținutul principal al unui plan de afaceri include un rezumat executiv, descrierea afacerii, analiza pieței, analiza concurenților, structura organizațională și de management, planul de marketing și vânzări, proiecții financiare și anexe.

5. Pot să scriu singur un plan de afaceri?
Da, îți poți scrie singur planul de afaceri. De asemenea, puteți angaja consultanți de afaceri pentru consiliere profesională.

Ești gata să redactezi un plan de afaceri online solid pentru startup-ul tău?

Crearea unui plan de afaceri online solid se rezumă la:

• Ce produs sau serviciu veți oferi?
• De ce aveți nevoie pentru a vă înființa și a vă conduce afacerea?
• Cine sunt clienții tăi?
• Cum vă veți servi clienții și prin ce canale?
• Cum vei face bani?

Deși am enumerat deja liniile standard ale planurilor de afaceri tradiționale și lean startup, obținerea unor cunoștințe suplimentare nu va strica, nu?

Deci, ce ar trebui să faci în continuare?

• Alegeți o structură de afaceri și denumiți-vă afacerea.
• Identificați cele mai bune strategii de marketing digital pe care le veți folosi pentru afacerea dvs. de pornire.
• Înscrie-te la acest curs de planificare a afacerilor fără costuri.
• Scrie-ți planul de afaceri online.

Ai întrebări despre scrierea unui plan de afaceri online? Luați legătura cu mine pentru sfaturi de specialitate. Lăsați-vă gândurile în comentariile de mai jos.