Cómo escribir un plan de negocios en línea que realmente usará

¿Sabías que 3 de cada 10 negocios fracasan dentro de los primeros dos años de su establecimiento? Una de las principales razones detrás del fracaso es la falta de planificación.

Por eso es importante escribir un plan de negocios que funcione para usted y lo guíe a través de cada etapa del establecimiento, funcionamiento y crecimiento de su negocio.

Lea esta publicación para:

• Comprender qué es un plan de negocios.
• Aprenda a escribir un plan de negocios en línea.
• Encuentre una plantilla de plan de negocios que pueda usar.
• Descubra un curso en línea gratuito sobre la creación de un plan de negocios funcional.

Empecemos.

¿Qué es un plan de negocios?

Un plan de negocios es un documento escrito que actúa como una hoja de ruta para los puntos de vista operativos, administrativos, financieros y de marketing de su empresa.

Un buen plan de negocios online debe definir:

• Los valores fundamentales y los objetivos de su empresa.
• Cómo planea la empresa alcanzar esos objetivos
• Productos y/o servicios junto con su propuesta de venta única (USP)
• Presupuesto financiero y planes de financiación
• Costos iniciales y continuos
• Principales desafíos y posibles escollos con los que puede tener que lidiar
• Estrategia de marketing y crecimiento.

Por lo general, todos los empresarios crean un plan de negocios al inicio de su negocio de inicio. Sin embargo, nunca es demasiado tarde para documentar un plan de negocios para su pequeña empresa.

Y, no es un asunto de una sola vez...

Como consultor de marca, siempre recomiendo que los dueños de negocios revisen y actualicen sus planes comerciales periódicamente . Esto lo ayudará a asegurarse de que su plan sea relevante para los objetivos y la dirección actuales de su empresa.

¿Se pregunta por qué es tan importante documentar su estrategia y procesos en una plantilla de plan de negocios?

Te diré por qué.

¿Por qué es importante escribir un plan de negocios?

Escribir su estrategia y procesos en un formato de plan de negocios bien documentado puede ayudarlo a atraer inversores y socios comerciales.

Con un buen plan de negocios, usted puede fácilmente:

• Identifique los peligros potenciales en su plan de negocios haciendo que un experto lo revise por usted.
• Asegure el financiamiento para su negocio demostrando la viabilidad de su negocio y mostrando su potencial de crecimiento a los inversores potenciales.
• Tome decisiones informadas sobre asuntos financieros, cuestiones de gestión, estrategias competitivas y planes de ventas y marketing de su empresa.
• Comunique sus ideas a las partes interesadas, socios comerciales, proveedores, así como a sus clientes potenciales.
• Atrae el talento adecuado que pueda ayudarte a alcanzar tus objetivos comerciales.

Es más probable que las personas confíen en un plan de negocios documentado que en una mera descripción de cómo planea hacer crecer su negocio.

Pero para esto, debe asegurarse de que su plan de negocios defina claramente su visión, objetivos a corto y largo plazo, productos y servicios, público objetivo, flujos de ingresos, oportunidades futuras y más.

¿No está seguro de si el esquema de su plan es lo suficientemente claro o no?

No te preocupes. Voy a discutir los dos tipos principales de planes de negocios que crean los emprendedores y los elementos clave que se deben incluir en cada uno de ellos.

Mientras tanto, también puede consultar este curso en línea de Online Business Academy. Lo guiará a través del proceso de elaboración de un plan de negocios muy funcional.

¿Y la mejor parte?

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Lea también: Cómo desarrollar un plan sólido de continuidad del negocio

Cómo escribir un plan de negocios (y los puntos clave a incluir)

Hay dos tipos populares de planes de negocios según la Administración de Pequeñas Empresas de EE. UU. (SBA), que incluyen:

• Planta tradicional
• plan de inicio esbelto

En esta sección, te ayudaré a comprender el uso y el formato del plan de negocios de cada uno de ellos, uno por uno.

Cómo escribir un plan de negocios utilizando el formato de plan tradicional

La mayoría de los empresarios crean planes tradicionales, lo que los convierte en el formato de plan de negocios más utilizado.

Los planes de negocios tradicionales son muy detallados , toman más tiempo para escribir y son completos. La mayoría de los prestamistas e inversores solicitan este plan.

Para ayudarlo a escribir un plan de negocios en línea en este formato, he creado un esquema de plan tradicional para usted a continuación. Puede utilizar estos encabezados de sección tal cual o personalizarlos según las necesidades de su empresa.

Resumen ejecutivo

Hable brevemente sobre de qué se trata su negocio y por qué tendrá éxito. En esta sección, debe incluir:

• Su declaración de misión
• Producto o servicio
• Detalles básicos sobre su equipo directivo y empleados
• Información financiera y planes de crecimiento (especialmente, si desea atraer financiamiento externo)

descripción del negocio

Escriba una descripción detallada de su negocio, explicando:

• ¿Qué problemas resolverá su negocio?
• ¿Quién es tu público objetivo?
• ¿Cuáles son las ventajas competitivas de su producto o servicio?
• ¿Tiene suficiente financiación para empezar?
• ¿Eres un experto en el campo?

Básicamente, debe usar esta sección de su plan de negocios en línea para presumir de las fortalezas de su negocio.

Análisis de Mercado y Análisis Competitivo

Para esta sección de su plan de negocios en línea, deberá realizar una investigación de mercado exhaustiva y encontrar respuestas a las siguientes preguntas.

• ¿Quién es tu público objetivo?
• ¿Existe demanda para el producto o servicio que desea ofrecer?
• ¿Qué están haciendo otras empresas?
• ¿Qué está funcionando bien para sus competidores?
• ¿Cuáles son sus fortalezas competitivas frente a ellos?

Además, consulte las principales herramientas de análisis de la competencia que pueden ayudarlo a comparar su sitio web con sus competidores.

Estructura Organizativa y de Gestión
Utilice esta sección de su plan de negocios en línea para decirles a los lectores cómo se estructurará su empresa y quién tomará las decisiones importantes.

Debe incluir detalles sobre:

• La estructura legal de su negocio. ¿Desea formar una LLC (sociedad de responsabilidad limitada) o incorporará su negocio como una corporación?
  Independientemente de la estructura comercial que elija, puede contratar expertos en GovDocFiling para que se encarguen de la legalidad y el papeleo de la formación comercial por usted.
• Un organigrama para mostrar la jerarquía y las funciones y responsabilidades de todos los miembros clave de su equipo.

Su producto o servicio

Aunque hablará brevemente sobre su producto o servicio en la sección de análisis de mercado, esta es su oportunidad de compartir más detalles al respecto.

Explique:

• ¿Qué producto o servicio ofrecerás?
• ¿Cómo beneficiará su producto o servicio a sus clientes potenciales?
• ¿Revenderá productos de marcas existentes? ¿O desarrollará y lanzará una nueva línea de productos?
• ¿Hará investigación y desarrollo de productos?
• ¿Necesitará un copyright o una patente para su producto o servicio?
• ¿Cómo pondrás precio a tu producto o servicio?
• ¿Cuál es la USP de su producto o servicio? ¿Cómo se destacará de sus competidores?

Lea también: Cómo dominar el proceso de lanzamiento de su producto

Plan de Marketing y Ventas

Es probable que su plan de marketing y ventas evolucione con el tiempo. En esta sección, usted debe:

• Escribe cómo planeas promocionar y vender tu producto.
• Enumere las características clave de su producto que utilizará para atraer clientes potenciales.
• Hable acerca de cómo su producto o servicio facilitará la vida de las personas.
• Describa sus estrategias de adquisición de clientes.
• Finalice un presupuesto de marketing para un año o el próximo trimestre.

Asegúrese de revisar esta sección de su plan de negocios en línea con frecuencia y optimizarla en función de los resultados que generen sus campañas de marketing.

Proyecciones financieras

La sección del plan financiero es una de las secciones más importantes de todos los planes de negocios. El objetivo es convencer a los posibles inversores, socios comerciales y otras personas de que su negocio es viable y será un éxito financiero.

Debe incluir detalles sobre:

• Sus recursos comerciales
• propiedades de la empresa
• Cualquier préstamo o deuda

Una vez que configure su negocio y comience sus operaciones, debe regresar a esta sección de su plan de negocios en línea e incluir:

• Las declaraciones de ingresos de tu empresa
• Balances
• Estados de flujos de efectivo

También debe definir sus proyecciones financieras previstas para los próximos años.

Si recién está comenzando, será una buena decisión describir sus gastos trimestrales o mensuales y sus expectativas de ingresos.

Consejo profesional: aproveche los gráficos y cuadros para ilustrar sus planes financieros.

Requisitos de financiación

Si quieres conseguir financiación, este es tu espacio para perfilar:

• ¿Cuánto financiamiento necesitará para los próximos cinco años (plan anual)?
• ¿Cómo utilizará cada parte de los fondos?

Debe planificar cuidadosamente cuántos fondos necesitará para mantener su negocio en funcionamiento hasta que comience a obtener ganancias. Piense en los salarios de los empleados, los gastos generales, los costos de equipos o herramientas, etc.

Apéndice

Use esta sección de su plan de negocios en línea para proporcionar:

• Documentos que muestren su historial crediticio
• Fotos del producto
• Cartas de referencia
• Licencias y permisos comerciales
• Otros documentos legales
• Contratos importantes

Esos son todos los elementos clave de los planes de negocios tradicionales.

Sin embargo, para escribir un plan de negocios muy funcional, le sugiero que tome este curso de Kim Garst: "Cómo escribir un plan de negocios en línea que realmente usará".

Ella lo ayudará a crear un plan que realmente funcione para usted y ayude a que su negocio crezca en el mundo en línea.

¿Y la mejor parte?

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Cómo escribir un plan de negocios utilizando el formato de plan Lean Startup

El formato de plan de negocios Lean Startup es para emprendedores que desean crear un plan de negocios resumido de una página .

Estos planes de negocios son menos comunes en comparación con los planes de negocios tradicionales. Se enfocan en resumir solo los elementos clave de su planificación comercial.

Los prestamistas e inversores pueden solicitar más información sobre su negocio.

Echemos un vistazo a una plantilla de plan de negocios lean startup que puede usar para crear su plan de negocios.

Asociaciones clave

Enumere sus asociaciones comerciales: proveedores, fabricantes de productos, contratistas, servicios de marketing, etc. en esta sección de su plan de negocios lean startup.

Actividades clave

Hable brevemente sobre las ventajas competitivas de su negocio.

• ¿Cómo venderá su producto o servicio?
• ¿Por qué los consumidores elegirán su producto o servicio en lugar de la competencia?

Recursos clave

Esta sección de su plan de negocios en línea debe enumerar todos los recursos clave de su negocio, incluidos:

• tus empleados
• Propiedad de la compañia
• Capital
• herramientas digitales
• Otros recursos que pueden ayudarlo a brindar valor a sus clientes potenciales

Propuesta de valor

Escriba una declaración que defina la propuesta de valor única (PVU) de su negocio. ¿Qué ofreces a tu mercado objetivo que nadie más ofrece?

Segmentos de clientes

Define quiénes son tus consumidores objetivo.

Relaciones del cliente

Indique cómo sus clientes interactuarán con su negocio. ¿Utilizará chatbots automatizados o contratará a personas reales para todas las interacciones con los clientes?

Canales

Defina los canales que usará para interactuar y atraer a sus clientes potenciales y clientes. Puede usar una combinación de canales como correo electrónico, redes sociales, una tienda Shopify, etc.

Estructura de costo

Enumere los costos operativos más importantes de su negocio, incluidos el alquiler de oficinas, la tecnología, los servicios públicos, los gastos de marketing, etc.

Flujos de ingresos

Explique cómo su empresa hará dinero. Si desea crear múltiples fuentes de ingresos para su negocio, como ventas directas, ventas de afiliados, monetización de sitios web, etc., enumérelos todos.

Si bien estos son los elementos clave para incluir en su plan de negocios Lean Startup, también puede tomar un curso en línea gratuito sobre "Cómo escribir un plan de negocios en línea que realmente usará".

Asegúrese de compartir su experiencia de aprendizaje conmigo.

preguntas frecuentes

1. ¿Cómo inicio un plan de negocios en línea?
Para comenzar a escribir un plan de negocios en línea, debe:

• Piensa en una idea de negocio sólida y valídala.
• Establece tus objetivos comerciales.
• Realizar estudios de mercado y competencia.
• Comprende a tu audiencia.
• Finalice la estructura legal, operativa y de gestión de su negocio.
• Determina el formato de tu plan de negocios (startup tradicional o lean).
• Empieza a escribir.

2. ¿Cómo se elabora un plan de negocios?
Debe utilizar el esquema del plan de negocios tradicional si desea elaborar un plan de negocios detallado. Incluirá:

• Resumen ejecutivo
• Descripción del negocio
• Análisis de mercado y análisis de la competencia.
• Estructura organizativa y de gestión
• Tu producto o servicio
• plan de marketing y ventas
• Proyecciones financieras
• Requisitos de financiación
• Apéndice

Si desea crear un plan de negocios condensado de una página, debe usar el esquema del plan de negocios lean startup que incluye elementos como:

• Asociaciones clave
• Actividades clave
• Recursos clave
• propuesta de valor
• Segmentos de clientes
• Relaciones del cliente
• Canales
• Estructura de costo
• Flujos de ingresos

Puede inscribirse en este curso gratuito de planificación comercial en línea para obtener más información.

3. ¿Qué es un plan de negocios básico?
Un plan de negocios básico es una hoja de ruta documentada que lo guía a través del proceso de iniciar, administrar y hacer crecer su negocio. Incluye detalles sobre los planes organizativos, administrativos y financieros de su empresa.

4. ¿Cuáles son los contenidos de un plan de negocios?
Los principales contenidos de un plan de negocios incluyen un resumen ejecutivo, descripción del negocio, análisis de mercado, análisis de la competencia, estructura organizativa y de gestión, plan de marketing y ventas, proyecciones financieras y un apéndice.

5. ¿Puedo escribir un plan de negocios por mi cuenta?
Sí, puede escribir su plan de negocios usted mismo. También puede contratar consultores de negocios para obtener asesoramiento profesional.

¿Listo para redactar un sólido plan de negocios en línea para su inicio?

La creación de un sólido plan de negocios en línea se reduce a:

• ¿Qué producto o servicio ofrecerás?
• ¿Qué necesitas para montar y hacer funcionar tu negocio?
• ¿Quiénes son sus clientes?
• ¿Cómo atenderá a sus clientes y a través de qué canales?
• ¿Cómo vas a ganar dinero?

Si bien ya he enumerado los esquemas estándar de los planes comerciales tradicionales y lean, obtener un poco de conocimiento adicional no hará daño, ¿verdad?

Entonces, ¿qué debes hacer a continuación?

• Elija una estructura comercial y nombre su negocio.
• Identifique las mejores estrategias de marketing digital que utilizará para su negocio de inicio.
• Inscríbase en este curso gratuito de planificación empresarial.
• Escriba su plan de negocios en línea.

¿Tiene preguntas sobre cómo escribir un plan de negocios en línea? Comuníquese conmigo para recibir asesoramiento de expertos. Deje sus pensamientos en los comentarios a continuación.