Cum să creșteți vânzările pe Shopify

După configurarea perfectă a magazinului dvs. Shopify, sunteți gata să începeți să câștigați bani. Ar putea părea frustrant dacă magazinul dvs. a fost deschis de ceva timp și vânzările dvs. au scăzut, dar acest lucru poate fi ajutat folosind câteva tactici simple. În acest ghid, veți învăța cum să creșteți vânzările pe Shopify. Vă vom împărtăși opt tehnici și idei pentru a vă ajuta să vă dezvoltați afacerea online.

Cum să creșteți vânzările pe Shopify: 8 moduri

Concluzia este că fiecare magazin Shopify vrea să câștige mai mulți bani. S-ar putea să vă aflați într-o nișă competitivă și să aveți nevoie să utilizați tehnici care vă separă de grup. Următorii opt pași vă vor ajuta să vă creșteți vânzările și să vă îmbunătățiți afacerea. Să începem.

1. Conectați-vă la o platformă de marketing prin e-mail

Una dintre cele mai rentabile modalități de a vă crește vânzările este prin e-mail marketing. Marketingul prin e-mail are cel mai mare ROI (rentabilitatea investiției) dintre toate formele de marketing. Pentru cele mai bune rezultate, vă puteți conecta direct la o platformă de marketing prin e-mail precum Constant Contact.

O platformă de marketing prin e-mail vă va ajuta să creați cu ușurință e-mailuri profesionale. Dacă magazinul dvs. se extinde, alegerea unei platforme de marketing prin e-mail cu instrumente de marketing integrate vă va ajuta și la extinderea programului dvs. de marketing prin e-mail. Integrarea Shopify de la Constant Contact ușurează reangajarea automată a clienților dvs. Shopify prin e-mail.

Cel puțin, ar trebui să aveți un e-mail de bun venit. Acest e-mail va adăuga personalizare experienței clientului cu magazinul dvs. Îi va primi bun venit în familie și le va oferi câteva link-uri utile de urmat.

În plus, puteți utiliza, de asemenea, un e-mail automat de coș abandonat pentru a vă ajuta să câștigați mai mulți bani și să vă mențineți mai bine inventarul.

2. Concentrați-vă pe reținerea clienților

A obține clienți noi este grozav, dar cultivarea clienților fideli este mai importantă. Este mai puțin costisitor și mai ușor pentru tine să te concentrezi pe păstrarea clienților decât să-ți depui toate eforturile pentru a găsi noi clienți potențiali.

Când păstrați clienții, aceștia vor continua să facă afaceri cu dvs. și să cumpere prin magazinul dvs. Un studiu arată că creșterea reținerii cu 5% poate crește profiturile cu 75% în medie.

Veți dori să răsplătiți loialitatea clienților dvs., să le depășiți așteptările, să vă concentrați pe o experiență aproape perfectă a clienților și să comunicați bine. Se știe că aceste metode cresc fidelizarea clienților, așa că ar trebui să le încercați.

3. Utilizați o strategie de vânzare încrucișată

Vânzarea încrucișată este o strategie care vă poate crește aproape imediat vânzările. În esență, se concentrează pe crearea mai multor fluxuri de venituri printr-o singură achiziție. Puteți oferi o garanție extinsă, puteți sugera un produs care funcționează bine cu articolul achiziționat sau puteți utiliza o campanie automată de e-mail.

Vânzarea încrucișată funcționează deoarece îi convinge pe clienți să facă mai multe achiziții decât au planificat inițial. Un exemplu ar putea fi oferirea de vânzare a căștilor Bluetooth după ce cineva achiziționează un telefon de la dvs.

Similar cu reținerea clienților, nu trebuie să vă concentrați pe găsirea unui număr mare de clienți noi; mai degrabă, poți lucra cu cei pe care îi ai. Cu această metodă, creșteți câți bani cheltuiește fiecare client cu dvs.

4. Utilizați SEO pentru comerțul electronic

Una dintre cele mai bune modalități de a crește vânzările prin intermediul magazinului dvs. online este să atrageți mai multă atenție asupra magazinului dvs. Deoarece acest lucru se face prin internet, nu este la fel de ușor ca adăugarea de lumini intermitente în vitrina dvs.

Aici intervine SEO pentru comerțul electronic. SEO înseamnă optimizare pentru motoarele de căutare și îmbunătățește modul în care vă poziționați pe Google. Un site Shopify cu SEO puternic va apărea mai devreme pe Google, ceea ce înseamnă că mai mulți oameni vă vor vedea site-ul.

În acest scenariu, mai multe vizualizări vor duce de obicei la mai multe vânzări. SEO vizează anumite expresii sau cuvinte pe care știți că le vor căuta potențialii clienți. „Cele mai bune mănuși pentru confort” este o expresie pe care o puteți viza dacă doriți să vă vindeți mănuși confortabile prin Shopify.

5. Scrieți cele mai bune descrieri de produs

Oricât de scurte ar fi, descrierile produselor pot face sau distruge o vânzare. Deoarece operați online, un client nu are nicio modalitate de a vă ține produsul, de a-l privi sau de a-l mirosi pentru a determina dacă dorește să-l cumpere.

Va trebui să înglobiți toate aceste simțuri într-o descriere scurtă. Scrierea celor mai bune descrieri de produse face cea mai bună treabă de a vă vinde produsul.

Această descriere este agentul dvs. de vânzări. Este o conversație cu potențialul client, spunându-i de ce produsul tău este atât de special și ce face.

6. Utilizați o strategie de marketing cu cupon

Cine nu iubește lucrurile gratuite? Aceasta este motivația din spatele utilizării unei strategii de marketing cu cupon. În ceea ce privește magazinul dvs. Shopify, acesta poate fi numit și „cod de reducere”.

Ideea este că clientul poate introduce un anumit cod pentru a descoperi un preț redus, un articol gratuit sau orice altă promoție. Puteți partaja acest cod cu clientul dvs. printr-un mesaj text, e-mail sau apel telefonic, astfel încât să poată încasa din promoție.

De asemenea, cupoanele vă diferențiază de concurența dvs. Ați putea avea articole la prețuri similare, dar dacă al dvs. promovează o reducere de 20%, dintr-o dată este mai de dorit. Oamenilor nu le deranjează să cheltuiască mai mulți bani dacă cred că primesc o afacere bună.

Acest lucru funcționează mai ales dacă cuponul se aplică prețului total de achiziție. S-ar putea să observați că clienții dvs. cumpără și mai multe articole pentru a valorifica cu adevărat acea reducere de 15% pe care o primesc.

7. Vinde pe mai multe platforme

Rețineți că Shopify nu este singura dvs. opțiune. Comerțul cu amănuntul multicanal vă ajută să vindeți mai multe produse în diferite locuri, crescând astfel vânzările.

Ca și alte idei de vânzări, aceasta își propune să deschidă noi fluxuri de venituri. S-ar putea să vă gândiți să vă postați produsul spre vânzare pe Etsy, eBay sau Amazon.

Mulți cumpărători rămân pe o singură platformă atunci când caută un produs. Dacă nu vă listați în mod activ pe platforma respectivă, pierdeți imediat vânzarea. Acest lucru este și mai rău dacă concurenții tăi folosesc mai multe platforme.

Această mișcare ajută și la conștientizarea mărcii. Când oamenii văd numele pe diferite platforme, vă asociază cu un brand mai reputat în industrie. Dacă nimic altceva, ei devin mai conștienți de tine.

8. Oferiți întotdeauna un upsale

Îți amintești când McDonald's obișnuia să te întrebe dacă vrei să-ți măriți masa? Era modul lor de a împinge o opțiune mai scumpă cuiva care și-a arătat deja interes pentru opțiunea lor standard.

Această tehnică funcționează bine și poate fi încorporată în magazinul dvs. Shopify. Spre deosebire de vânzarea încrucișată, upsellingul se învârte în jurul produsului pentru care clientul își arată interesul.

Mai degrabă decât clientul să cumpere un pachet de trei eșarfe, puteți încerca să vă vindeți pachetul de 10. Clientul își manifestă deja interesul pentru a deține mai multe eșarfe, așa că de ce să nu-l împinge spre un articol cu ​​un preț mai mare?

Fii atent la bugetul clientului și la ce articole funcționează bine atunci când vine vorba de upselling. Încercarea de a vinde cuiva un laptop atunci când își arată interesul pentru un pachet de creioane nu va funcționa.

Mai multe moduri de a-ți îmbunătăți afacerea Shopify

Integrarea magazinului dvs. Shopify cu Constant Contact poate ajuta la creșterea vânzărilor, dar cum rămâne cu celelalte părți ale afacerii dvs. de comerț electronic? Pe măsură ce creșteți și căutați să vă îmbunătățiți în diferite domenii, veți avea nevoie de ajutor. Descărcați ghidul nostru gratuit de marketing online pentru companiile de retail, The Download , pentru a afla mai multe despre dezvoltarea și îmbunătățirea afacerii dvs. de la experții din industrie.

‌