Shopify'da Satışlar Nasıl Artırılır

Shopify mağazanızı mükemmel bir şekilde kurduktan sonra para kazanmaya hazırsınız. Dükkanınız bir süredir açıksa ve satışlarınız durmuşsa sinir bozucu görünebilir, ancak birkaç basit taktik kullanarak buna yardımcı olabilir. Bu kılavuzda Shopify'da satışları nasıl artıracağınızı öğreneceksiniz. Çevrimiçi işinizi büyütmenize yardımcı olacak sekiz teknik ve fikir paylaşacağız.

Shopify'da Satışları Nasıl Artırırsınız: 8 Yol

Sonuç olarak, her Shopify mağazası daha fazla para kazanmak ister. Rekabetçi bir niş içinde olabilirsiniz ve sizi diğerlerinden ayıran teknikleri kullanmanız gerekebilir. Aşağıdaki sekiz adım, satışlarınızı artırmanıza ve işinizi geliştirmenize yardımcı olacaktır. Başlayalım.

1. Bir E-posta Pazarlama Platformuna Bağlanın

Satışlarınızı artırmanın en uygun maliyetli yollarından biri e-posta pazarlamacılığıdır. E-posta pazarlaması, tüm pazarlama biçimleri arasında en yüksek YG'ye (yatırım getirisi) sahiptir. En iyi sonuçları elde etmek için doğrudan Constant Contact gibi bir e-posta pazarlama platformuna bağlanabilirsiniz.

Bir e-posta pazarlama platformu, kolayca profesyonel e-postalar oluşturmanıza yardımcı olacaktır. Mağazanız genişliyorsa, entegre pazarlama araçlarına sahip bir e-posta pazarlama platformu seçmek, e-posta pazarlama programınızı da ölçeklendirmeye yardımcı olacaktır. Constant Contact'ın Shopify entegrasyonu, Shopify müşterilerinizle e-posta yoluyla otomatik olarak yeniden etkileşim kurmayı kolaylaştırır.

En azından bir hoşgeldin e-postanız olmalı. Bu e-posta, bir müşterinin mağazanızla ilgili deneyimine kişiselleştirme ekleyecektir. Onları aileye davet edecek ve takip etmeleri için onlara bazı faydalı bağlantılar verecek.

Bunun ötesinde, daha fazla para kazanmanıza ve envanterinizi daha iyi korumanıza yardımcı olmak için otomatik olarak terk edilmiş bir alışveriş sepeti e-postası da kullanabilirsiniz.

2. Müşteriyi Elde Tutmaya Odaklanma

Yeni müşteriler edinmek harikadır, ancak sadık müşteriler yetiştirmek daha önemlidir. Müşteriyi elde tutmaya odaklanmanız, tüm çabalarınızı yeni potansiyel müşteriler bulmaya harcamaktan daha ucuz ve daha kolaydır.

Müşterileri elinizde tuttuğunuzda, sizinle iş yapmaya ve mağazanız aracılığıyla satın almaya devam edecekler. Bir çalışma, elde tutma oranınızı %5 artırmanın, kârınızı ortalama %75 artırabileceğini gösteriyor.

Müşterilerinizin sadakatini ödüllendirmek, beklentilerini aşmak, mükemmele yakın bir müşteri deneyimine odaklanmak ve iyi iletişim kurmak isteyeceksiniz. Bu yöntemlerin müşteriyi elde tutma oranını artırdığı biliniyor, bu yüzden onları denemelisiniz.

3. Bir Çapraz Satış Stratejisi Kullanın

Çapraz satış, satışlarınızı neredeyse anında artırabilecek bir stratejidir. Özünde, tek bir satın alma yoluyla birden fazla gelir akışı yaratmaya odaklanır. Uzatılmış bir garanti sunabilir, satın alınan ürünle uyumlu bir ürün önerebilir veya otomatik bir e-posta kampanyası kullanabilirsiniz.

Çapraz satış, müşterileri başlangıçta planladıklarından daha fazla satın alma yapmaya ikna ettiği için işe yarar. Bir örnek, birisi sizden bir telefon satın aldıktan sonra Bluetooth kulaklık satışını teklif ediyor olabilir.

Müşteriyi elde tutmaya benzer şekilde, çok sayıda yeni müşteri bulmaya odaklanmanız gerekmez; bunun yerine, sahip olduklarınızla çalışabilirsiniz. Bu yöntemle, her müşterinin sizinle ne kadar para harcadığını artırıyorsunuz.

4. E-Ticaret SEO'sunu Kullanın

Çevrimiçi mağazanız aracılığıyla satışları artırmanın en iyi yollarından biri, mağazanıza daha fazla göz atmaktır. Bu internet üzerinden yapıldığından, vitrininize yanıp sönen ışıklar eklemek kadar kolay değildir.

E-ticaret SEO'su burada devreye girer. SEO, arama motoru optimizasyonu anlamına gelir ve Google'da sıralamanızı iyileştirir. Güçlü SEO'ya sahip bir Shopify sitesi Google'da daha erken görünür, bu da sitenizi daha fazla kişinin göreceği anlamına gelir.

Bu senaryoda, daha fazla görünüm genellikle daha fazla satışa yol açar. SEO, potansiyel müşterilerin arayacağını bildiğiniz belirli kelime öbeklerini veya kelimeleri hedefler. "Konfor için en iyi eldivenler", rahat eldivenlerinizi Shopify üzerinden satmak istiyorsanız hedefleyebileceğiniz bir ifadedir.

5. En İyi Ürün Açıklamalarını Yazın

Olabildiğince kısa, ürün açıklamaları bir satış yapabilir veya bozabilir. Çevrimiçi olarak faaliyet gösterdiğiniz için, bir müşterinin satın almak isteyip istemediğini belirlemek için ürününüzü tutması, incelemesi veya koklaması mümkün değildir.

Tüm bu duyuları kısa biçimli bir açıklamaya sarmanız gerekecek. En iyi ürün açıklamalarını yazmak, ürününüzü satmanın en iyi işini yapar.

Bu açıklama sizin satış elemanınızdır. Potansiyel müşteriyle sohbet etmek, onlara ürününüzün neden bu kadar özel olduğunu ve ne yaptığını anlatmaktır.

6. Kupon Pazarlama Stratejisi Kullanın

Bedava şeyleri kim sevmez ki? Kupon pazarlama stratejisi kullanmanın arkasındaki motivasyon budur. Shopify mağazanız açısından buna "indirim kodu" da denilebilir.

Buradaki fikir, müşterinin indirimli bir fiyatı, ücretsiz bir ürünü veya başka herhangi bir promosyonu ortaya çıkarmak için belirli bir kodu yazabilmesidir. Bu kodu müşterinizle kısa mesaj, e-posta veya telefon görüşmesi yoluyla paylaşabilirsiniz, böylece promosyondan para kazanabilirler.

Kuponlar ayrıca sizi rakiplerinizden ayırır. Benzer fiyatlara sahip ürünlere sahip olabilirsiniz, ancak sizinki %20'lik bir indirimin reklamını yapıyorsa, birdenbire bu daha cazip hale gelir. İnsanlar iyi bir anlaşma elde ettiklerini düşünürlerse daha fazla para harcamaktan çekinmezler.

Bu, özellikle kupon toplam satın alma fiyatı için geçerliyse işe yarar. Müşterilerinizin, aldıkları %15'lik indirimden gerçekten yararlanmak için daha fazla ürün satın aldığını fark edebilirsiniz.

7. Birden Fazla Platformda Satış Yapın

Shopify'ın tek seçeneğiniz olmadığını unutmayın. Çok kanallı perakende, farklı yerlerde daha fazla ürün satmanıza ve dolayısıyla satışlarınızı artırmanıza yardımcı olur.

Diğer satış fikirleri gibi, bu da yeni gelir akışları açmayı amaçlıyor. Ürününüzü satış için Etsy, eBay veya Amazon'da yayınlamayı düşünebilirsiniz.

Birçok müşteri, bir ürün ararken tek bir platforma bağlı kalır. Bu platformda aktif olarak listelenmiyorsanız, satışı hemen kaybediyorsunuz. Rakipleriniz birden fazla platform kullanıyorsa bu daha da kötüdür.

Bu hareket aynı zamanda marka bilinirliğine de yardımcı olur. İnsanlar adınızı farklı platformlarda gördüklerinde sizi sektörde daha itibarlı bir marka ile ilişkilendirirler. Hiçbir şey olmasa bile, sizin daha çok farkına varırlar.

8. Daima Artı Satış Teklif Edin

McDonald's'ın yemeğini büyütmek isteyip istemediğini sorduğunu hatırlıyor musun? Bu, standart seçeneklerine zaten ilgi gösteren birine daha pahalı bir seçeneği zorlamanın yoluydu.

Bu teknik iyi çalışır ve Shopify mağazanıza dahil edilebilir. Çapraz satışın aksine, yukarı satış, müşterinin ilgi gösterdiği ürün etrafında döner.

Müşterinizin üçlü bir eşarp satın alması yerine, 10'lu paketinizi satmayı deneyebilirsiniz. Müşteri zaten birden fazla eşarba sahip olmakla ilgilendiğini gösteriyor, o halde neden onları daha yüksek fiyatlı bir ürüne yöneltmiyorsunuz?

Müşterinizin bütçesine ve konu yukarı satış söz konusu olduğunda hangi ürünlerin işe yaradığına dikkat edin. Bir paket kaleme ilgi gösteren birine dizüstü bilgisayar satmaya çalışmak işe yaramayacak.

Shopify İşinizi Geliştirmenin Daha Fazla Yolu

Shopify mağazanızı Constant Contact ile entegre etmek satışları artırmaya yardımcı olabilir, peki e-ticaret işinizin diğer bölümleri ne olacak? Büyüdükçe ve farklı alanlarda gelişmeye çalıştıkça, biraz yardıma ihtiyacınız olacak. Sektör uzmanlarından işinizi büyütmek ve geliştirmek hakkında daha fazla bilgi edinmek için perakende şirketleri için ücretsiz çevrimiçi pazarlama kılavuzumuz The Download'ı indirin .

‌