Come aumentare le vendite su Shopify

Dopo aver impostato perfettamente il tuo negozio Shopify, sei pronto per iniziare a guadagnare. Potrebbe sembrare frustrante se il tuo negozio è aperto da un po' e le tue vendite si sono stabilizzate, ma questo può essere aiutato usando alcune semplici tattiche. In questa guida imparerai come aumentare le vendite su Shopify. Condivideremo otto tecniche e idee per aiutarti a far crescere il tuo business online.

Come aumentare le vendite su Shopify: 8 modi

La linea di fondo è che ogni negozio Shopify vuole fare più soldi. Potresti essere in una nicchia competitiva e aver bisogno di usare tecniche che ti separano dal branco. I seguenti otto passaggi ti aiuteranno ad aumentare le tue vendite e a migliorare la tua attività. Iniziamo.

1. Connettiti a una piattaforma di email marketing

Uno dei modi più convenienti per aumentare le vendite è attraverso l'email marketing. L'email marketing ha il ROI (ritorno sull'investimento) più alto di tutte le forme di marketing. Per ottenere i migliori risultati, puoi collegarti direttamente a una piattaforma di email marketing come Constant Contact.

Una piattaforma di email marketing ti aiuterà a creare facilmente email professionali. Se il tuo negozio si sta espandendo, la scelta di una piattaforma di email marketing con strumenti di marketing integrati ti aiuterà anche a ridimensionare il tuo programma di email marketing. L'integrazione Shopify di Constant Contact semplifica il coinvolgimento automatico dei tuoi clienti Shopify tramite e-mail.

Per lo meno, dovresti avere un'e-mail di benvenuto. Questa email aggiungerà la personalizzazione all'esperienza del cliente con il tuo negozio. Li accoglierà in famiglia e fornirà loro alcuni link utili da seguire.

Oltre a ciò, puoi anche utilizzare un'e-mail di carrello abbandonata automatica per guadagnare di più e mantenere meglio il tuo inventario.

2. Concentrarsi sulla fidelizzazione del cliente

Ottenere nuovi clienti è fantastico, ma coltivare clienti fedeli è più importante. È meno costoso e più facile per te concentrarti sulla fidelizzazione dei clienti piuttosto che dedicare tutti i tuoi sforzi alla ricerca di nuovi contatti.

Quando fidelizzerai i clienti, continueranno a fare affari con te e ad acquistare tramite il tuo negozio. Uno studio mostra che aumentare la fidelizzazione del 5% può aumentare i profitti in media del 75%.

Ti consigliamo di premiare la fedeltà dei tuoi clienti, superare le loro aspettative, concentrarti su un'esperienza cliente quasi perfetta e comunicare bene. Questi metodi sono noti per aumentare la fidelizzazione dei clienti, quindi dovresti provarli.

3. Usa una strategia di vendita incrociata

Il cross-selling è una strategia che può aumentare quasi immediatamente le tue vendite. Al centro, si concentra sulla creazione di più flussi di entrate attraverso un singolo acquisto. Potresti offrire una garanzia estesa, suggerire un prodotto che funzioni bene con l'articolo acquistato o utilizzare una campagna di posta elettronica automatizzata.

Il cross-sell funziona perché convince i clienti a fare più acquisti di quelli inizialmente previsti. Un esempio potrebbe essere offrire la vendita di cuffie Bluetooth dopo che qualcuno ha acquistato un telefono da te.

Simile alla fidelizzazione dei clienti, non è necessario concentrarsi sulla ricerca di un numero elevato di nuovi clienti; piuttosto, puoi lavorare con quelli che hai. Con questo metodo, aumenti la quantità di denaro che ogni cliente spende con te.

4. Usa l'e-commerce SEO

Uno dei modi migliori per aumentare le vendite attraverso il tuo negozio online è avere più occhi sul tuo negozio. Poiché questo viene fatto tramite Internet, non è facile come aggiungere luci lampeggianti al tuo negozio.

È qui che entra in gioco la SEO per l'e-commerce. SEO sta per ottimizzazione dei motori di ricerca e migliora il modo in cui ti posizioni su Google. Un sito Shopify con una forte SEO apparirà prima su Google, il che significa che più persone vedranno il tuo sito.

In questo scenario, più visualizzazioni porteranno in genere a più vendite. La SEO mira a determinate frasi o parole che sai che i potenziali clienti cercheranno. "I migliori guanti per il comfort" è una frase che puoi scegliere come target se stai cercando di vendere i tuoi comodi guanti tramite Shopify.

5. Scrivi le migliori descrizioni dei prodotti

Per quanto brevi possano essere, le descrizioni dei prodotti possono creare o distruggere una vendita. Poiché operi online, non c'è modo per un cliente di tenere il tuo prodotto, esaminarlo o annusarlo per determinare se desidera acquistarlo.

Avrai bisogno di racchiudere tutti questi sensi in una breve descrizione. Scrivere le migliori descrizioni dei prodotti fa il miglior lavoro di vendita del tuo prodotto.

Questa descrizione è il tuo venditore. Significa avere una conversazione con il potenziale cliente, spiegargli perché il tuo prodotto è così speciale e cosa fa.

6. Utilizzare una strategia di marketing dei coupon

Chi non ama le cose gratis? Questa è la motivazione dietro l'utilizzo di una strategia di marketing coupon. In termini di negozio Shopify, questo può anche essere chiamato "codice sconto".

L'idea è che il cliente possa digitare un determinato codice per scoprire un prezzo scontato, un articolo gratuito o qualsiasi altra promozione. Puoi condividere questo codice con il tuo cliente tramite un SMS, un'e-mail o una telefonata in modo che possano incassare la promozione.

I coupon ti distinguono anche dalla concorrenza. Potresti avere articoli con un prezzo simile, ma se i tuoi pubblicizzano uno sconto del 20%, improvvisamente è più desiderabile. Alla gente non importa spendere più soldi se pensano di fare un buon affare.

Funziona particolarmente bene se il coupon si applica al prezzo totale di acquisto. Potresti notare che i tuoi clienti acquistano ancora più articoli per sfruttare davvero lo sconto del 15% che ricevono.

7. Vendi su più piattaforme

Tieni presente che Shopify non è la tua unica opzione. La vendita al dettaglio multicanale ti aiuta a vendere più prodotti in luoghi diversi, aumentando così le tue vendite.

Come altre idee di vendita, questa mira ad aprire nuovi flussi di entrate. Potresti considerare di pubblicare il tuo prodotto in vendita su Etsy, eBay o Amazon.

Molti acquirenti si attengono a un'unica piattaforma quando cercano un prodotto. Se non stai quotando attivamente su quella piattaforma, perdi immediatamente la vendita. Questo è ancora peggio se i tuoi concorrenti utilizzano più piattaforme.

Questa mossa aiuta anche con la consapevolezza del marchio. Quando le persone vedono il tuo nome su piattaforme diverse, ti associano a un marchio più rispettabile nel settore. Se non altro, diventano più consapevoli di te.

8. Offri sempre un upsale

Ricordi quando McDonald's chiedeva se volevi un pasto più grande? Era il loro modo di proporre un'opzione più costosa a qualcuno che aveva già mostrato interesse per la loro opzione standard.

Questa tecnica funziona bene e può essere incorporata nel tuo negozio Shopify. Al contrario del cross-selling, l'upselling ruota attorno al prodotto per il quale il cliente mostra interesse.

Piuttosto che il tuo cliente che acquista una confezione da tre di sciarpe, puoi provare a vendere la tua confezione da 10. Il cliente sta già mostrando il proprio interesse a possedere più sciarpe, quindi perché non spingerlo verso un articolo con un prezzo più alto?

Sii consapevole del budget del tuo cliente e di quali articoli funzionano bene quando si tratta di upselling. Cercare di vendere un laptop a qualcuno quando mostra interesse per un pacchetto di matite non funzionerà.

Altri modi per migliorare la tua attività Shopify

L'integrazione del tuo negozio Shopify con Constant Contact può aiutare a incrementare le vendite, ma per quanto riguarda le altre parti della tua attività di e-commerce? Man mano che cresci e cerchi di migliorare in diverse aree, avrai bisogno di aiuto. Scarica la nostra guida di marketing online gratuita per le aziende di vendita al dettaglio, The Download , per saperne di più su come far crescere e migliorare la tua attività da esperti del settore.

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