12 tipuri de linii de subiecte de e-mail care vă vor crește tarifele deschise

„Vă rog să ne scoateți din nenorocirea noastră”.

Acea linie de subiect de e-mail premiată, scrisă pentru o companie de management financiar din Marea Britanie numită Money Dashboard, s-a desfășurat ca parte a unui test A / B împotriva unui e-mail performant anterior.

A fost o încercare de Ave Maria de a recâștiga un grup de abonați de e-mail inactivi. Linia de subiect a fost împotriva a tot ce știau expeditorii despre cele mai bune practici de marketing prin e-mail. Așadar, vă puteți imagina șocul lor atunci când a depășit linia subiectului dominant cu o lovitură lungă.

Comparativ cu fostul mare realizator, „Care este părerea ta aici [prenume]?”, A generat peste 100% mai multe deschideri și cu 228,5% mai multe clicuri la un nivel de semnificație de 99%. Dar de ce?

Ce face ca o persoană obișnuită, a cărei căsuță de e-mail să fie plină cu 147 de mesaje pe zi, să aleagă să deschidă un e-mail și să ignore altul?

Ne-am apropiat de câteva rapoarte, studii de caz și căsuțe de e-mail pentru a afla - pentru a vă ajuta să aflați cum să-i determinați pe abonați să vă deschidă în următoarea campanie de e-mail.

Scopul liniilor de subiect de e-mail

O linie de subiect de e-mail bună este ca un titlu bun de pagină de destinație după clic - fără unul, publicul dvs. nu va citi restul conținutului dvs.

Dacă subiectul dvs. nu este convingător, abonații nu vă vor deschide adresa de e-mail. Un e-mail nedeschis înseamnă că nu vor vedea linkurile către toate produsele noi pe care le-ați lansat sau postarea pe blog pe care tocmai ați scris-o. Atunci când nu fac asta, campania ta e un pic.

Pe scurt, o linie bună de subiect e-mail îi convinge pe cititori să-ți deschidă e-mailul. Îi face să fie entuziasmați de ceea ce urmează să învețe sau să devină după ce îl privesc - și folosește un limbaj care îi obligă să facă clic.

Câți oameni dau clic prin e-mailurile lor?

Doar pentru că 72% dintre oameni spun că preferă să fie contactați de companii prin e-mail prin orice alt canal nu înseamnă că vor deschide fiecare mesaj pe care i-l trimiteți. De fapt, uitându-vă la datele recente despre rata deschisă de la MailChimp, ați putea crede că oamenii nu vor să vadă deloc e-mailurile dvs.

Pentru majoritatea industriilor, aproximativ 1 din 5 persoane (20%) care primesc un e-mail de afaceri îl vor deschide, unele companii văd rate de deschidere de până la 14%. Deci, cum îi convingi pe ceilalți 4 din 5 să-ți citească e-mailul?

Cu un subiect convingător de e-mail.

Ce există într-o linie bună de subiect de e-mail?

Unii spun că nu ar trebui să începeți linia subiectului e-mailului cu „Cum să”. Alții nu sunt de acord, adăugând că se deschid linii amuzante, misterioase și cu un singur cuvânt.

Deși am găsit o varietate de sfaturi cu privire la citirea mesajelor dvs. de marketing, au existat mai multe care au apărut iar și iar pe blogurile din industrie.

Au fost foarte asemănătoare celor mai bune practici sugerate în urmă cu zeci de ani de legendarul redactor John Caples, care era cunoscut pentru abilitatea sa de a crea titluri irezistibile.

Următoarele secțiuni ale postării vor conține câteva sfaturi din partea principalilor maeștri, combinate cu sfaturi ale unora dintre cele mai cunoscute autorități în marketing prin e-mail, pentru a-i convinge pe ceilalți 80% dintre abonații dvs. să facă clic.

Trimiteți prin e-mail liniile de subiect care funcționează

1. „Cum să”

Ar putea părea plictisitor și neimaginat, dar linia subiectului „Cum să” este un clasic.

Metoda este eficientă, deoarece oferă perspectivei dvs. o garanție puternică: ceea ce urmează să citească va învăța ceva. Iată un exemplu excelent de la Salesforce:

Nu numai că acest e-mail vă oferă o oportunitate de a învăța ceva, dar profită de câteva alte principii psihologice pe care le vom aborda în continuare.

2. Interes personal

„Cum să” nu este singurul lucru care face ca linia subiectului e-mailului de la Salesforce de mai sus să fie atât de apăsabilă, ci apelul la interesul nostru inerent. Amintiți-vă că, în ansamblu, oamenii se străduiesc să fie mai buni.

Vrem să învățăm cum să câștigăm mai mulți bani, să ne îmbunătățim memoria și să găsim succes cu sexul opus. Aceste lucruri ne motivează să deschidem câteva dintre e-mailurile pe care le veți vedea mai jos, cum ar fi e-mailul săptămânal al raportului de progres al Grammarly Insights, care îi ajută pe utilizatorii serviciului să își îmbunătățească scrierea.

Mai multe titluri de interes personal:

• Scriitori responsabili - Obțineți clienți noi valorificând oportunitățile sau cum am câștigat 1.200 de dolari într-o zi plictisitoare
• Scriitori responsabili - 4 moduri ridicol de simple de a câștiga instantaneu mai mult ca scriitor independent
• Monetărie - Puteți ghici cele mai importante categorii de cheltuieli săptămâna trecută? - 09.07.2016
• Nathan de la CoSchedule - 21 de șabloane de socializare pentru a vă ajuta să executați o strategie pentru o creștere de 10 ori

Titlul „cum să” de interes personal a existat încă de la începuturile publicității moderne. Dacă se pare că a fost folosit foarte mult, asta pentru că a avut și dintr-un motiv: funcționează.

Uită-te la e-mailul de mai jos. Ați deschide e-mailul pentru a afla unde găsiți cele mai ieftine bilete de avion pentru a zbura în locurile pe care ați dorit întotdeauna să le vizitați?

3. Remediere rapidă și ușoară

Există altceva despre primul e-mail Salesforce care face aproape irezistibil deschiderea. Dar, înainte de a ajunge la el, să atingem pe scurt o idee psihologică despre care știm că este adevărată: oamenii sunt leneși. Creierele noastre sunt conectate pentru a căuta cea mai mare rentabilitate pentru cea mai mică investiție.

Nu vrem să ne antrenăm luni sau ani pentru a obține acel pachet de șase - vrem comanda rapidă. Toată lumea vrea să ia pastile dietetice și să folosească curele electrice ciudate care să ne tonifice secțiunile medii.

Nimeni nu vrea să acumuleze bogăție în timp, economisind și investind corect. Deci, în schimb, facem lucruri cum ar fi să ne cheltuim viața cu bilete de loterie în speranța de a câștiga mare.

Din acest motiv, atunci când vedem cuvinte și fraze precum „în 15 minute” în e-mailul Salesforce de mai sus și „secrete” afișate în e-mailul AWAI de mai jos, suntem obligați să citim mai multe.

• Copyblogger - O abilitate care vă va duce scrierea de la bine la mare
• Blogul IMPACT - 4 modificări simple pentru a converti mai mulți abonați pe blogul dvs.
• PsyBlog - Cea mai simplă tehnică motivațională poate fi, de asemenea, cea mai bună
• Salesforce - 36 de aplicații pentru întreprinderi pe care le-ați putea construi și implementa astăzi
• Copyblogge r - Cum să-ți calmezi anxietatea conținutului în 5 pași simpli
• Groupon - Cadouri de ultimă oră de trimis instantaneu tatălui
• O planetă verde - Moduri ușoare de reducere a cărnii dacă nu sunteți gata să renunțați încă
• AWAI - Patru pași pentru reinventarea vieții tale
• Blogul IMPACT - 4 moduri de a-ți valorifica lenea de vară pentru succesul vânzărilor

Uitați-vă la câteva dintre frazele din subiectele de mai sus:

• „O abilitate ...”
• „Modificări simple ...”
• „Cea mai simplă tehnică”
• „Implementați astăzi”
• „Căi ușoare”
• „Patru pași”

Un subiect din blogul IMPACT merge chiar până la a menționa lenea chiar în el! Dacă convingerea pe cineva că își poate folosi tendințele leneșe pentru a obține succes nu îi va determina să deschidă un e-mail, nu suntem siguri ce va face.

4. Raritate

Lipsa în marketing valorifică frica noastră de a pierde ceva - un eveniment distractiv, o resursă valoroasă și, în majoritatea cazurilor, o afacere bună. Consultați mai jos e-mailul de la United Airlines:

30 iunie a fost una dintre „Zilele finale pentru a câștiga 50.000 de mile bonus”. Căsuța de e-mail este probabil plină de e-mailuri ca acestea:

• Adobe Systems - Se încheie în curând: economisiți 40% pe Creative Cloud
• Hotwire Exclusive - Membrii pot închiria o mașină doar mai puțin astăzi!
• PayPal - Theodore - Ultimele zile! Intră pentru șansa de a câștiga o escapadă de 10.000 USD
• Știri de modă H&M - Numai astăzi! 20% reducere de bază

Similar cu linia de subiect „cum să”, dacă se pare că deficitul este excesiv de utilizat în marketing, asta se datorează faptului că funcționează. O folosim noi înșine pentru a genera abonamente:

Cu toate acestea, atunci când utilizați deficitul, este important să nu vă dați seama ca fiind prea vânzător. Anumite cuvinte și expresii pe care marketerii le folosesc pentru a transmite o reducere de timp limitat pot declanșa filtre de spam de e-mail și pot primi mesajul direct în dosarul nedorit.

5. Comparație

Cine a știut că Psych 101 ar fi atât de util pentru a vă ajuta să creați linii de subiect e-mail convingătoare? De această dată, ne referim la o lecție despre teoria comparației sociale. Conform Psychology Today:

„Teoria comparației sociale afirmă că ne determinăm propria valoare socială și personală pe baza modului în care ne împotrivim celorlalți. Drept urmare, facem în mod constant evaluări de sine și alte evaluări într-o varietate de domenii (de exemplu, atractivitatea, bogăția, inteligența și succesul). Cei mai mulți dintre noi avem abilitățile sociale și controlul impulsurilor pentru a ne liniști invidia și comparațiile sociale, dar adevăratele noastre sentimente pot apărea în moduri subtile. ”

Pe baza acestei teorii, nu ar trebui să fie o surpriză faptul că subiectul Experian începând cu „Vezi cum măsoară” și linia Formstack care se termină cu „te raportezi? ”Sunt greu de rezistat să faceți clic.

• Servicii de marketing Experian - Vedeți cum măsurați nivelul de referință al e-mailului din primul trimestru al anului 2016
• Formstack - 12 probleme pe care toți marketerii digitali le înțeleg - vă raportați ?

6. Curiozitatea

Curiozitatea nu a ucis-o doar pe pisică și a obligat-o pe Pandora să strice viața pentru ceilalți dintre noi (mulțumesc, Pandora). Este, de asemenea, un instrument valoros de marketing - unul care ne determină adesea să acționăm.

Acesta este motivul succesului viral al editorului de știri Upworthy. Chiar dacă „decalajul de curiozitate se închide”, ceea ce înseamnă că am devenit imuni la titluri exagerate, precum „Dispozitivul strălucit al acestui tânăr inventator ar putea elimina tone de gunoi din oceanele noastre” și „Arată exact ca o altă vedere pitorească, dar adevărul este mult mai mortal ”.

Cu toate acestea, curiozitatea nu trebuie abandonată cu totul. Copyhacker Joanna Wiebe a folosit-o pentru a genera cu 927% mai multe înscrieri pe o pagină de prețuri. Atunci când este utilizat în mod responsabil și moderat, poate produce rezultate la fel de puternice pentru e-mail.

• PsyBlog - Sfaturi de întâlniri vechi de vârstă privind intensificarea atracției funcționează de fapt, descoperă cercetările
• AWAI - Ce vă poate învăța o pisică despre realizarea vieții scriitorului
• Content Marketing Institute - Alertă săptămânală: două greșeli care demonstrează că nu faceți corect marketingul de conținut
• Sarah Hughes - Toată lumea din industria media ar trebui să știe ce știm ...

Folosit incorect, cu toate acestea, poate lăsa abonații să se zgârie. Luați următoarele linii de subiect de e-mail, de exemplu:

• Airbnb - Cele mai populare case din această săptămână sunt ...
• AWAI - Ai auzit povestea despre ...
• Copyblogger - Copia dvs. trece testul „Slap la frunte”?
• Groupon - Poți să te descurci cu acestea?

De ce ne pasă de „Cele mai populare case din această săptămână”? Sau vreți să „auziți o poveste” de care nu știm că nici nu ne va păsa? Ce este „Testul„ Fruntea palmei ”și de ce ar trebui să ne pese dacă copia mea o trece?

Este important să vă amintiți întotdeauna că potențialii dvs. au timp limitat. Dacă din linia dvs. de subiect de e-mail nu pot spune că deschiderea mesajului dvs. va merita, fie îl vor ignora, fie îl vor trimite direct la coșul de gunoi.

7. Întrebare

Întrebările îi implică pe cititori. Când sunt cuplate cu un alt tip de titlu de mai sus, acestea sunt chiar mai puternice, cum ar fi cea de la Mindy McHorse de mai jos: „Ted, vrei să renunți la slujbă și să fii plătit să scrii?”

• Katie Yeakle, AWAI - Acesta va fi momentul tău decisiv ?
• Mindy McHorse, AWAI - Ted, vrei să renunți la job și să fii plătit să scrii?

8. Autoritatea

Autoritatea este un factor puternic al conversiilor pe paginile de destinație post-clic și poate fi folosită și în altă parte - inclusiv subiectele e-mailurilor. Acesta de la Copyblogger îi obligă pe cititori să facă clic citând un interviu cu un cunoscut antreprenor de marketing digital, Rand Fishkin al lui Moz:

• Copyblogger - Ce înseamnă să creezi o companie cu succes: cunoaște-l pe Rand Fishkin al lui Moz

Deși nu iese și nu promite nicio perspectivă valoroasă, este implicat. Dacă nu vă aflați în industria marketingului digital, înlocuiți numele lui Rand Fishkin cu unul dintre idolii dvs. și întrebați-vă: „Aș deschide asta?”

Presupunerea noastră este da.

Același lucru s-ar putea spune despre acest e-mail de la Glassdoor:

„10 companii care angajează acum” și „10 companii Fortune 500 care angajează acum” sunt două subiecte foarte diferite. Primul ar putea evoca imagini de lucru la magazinul de hardware de pe stradă sau la magazinul de mobilier din suburbii. Dar când vedem „Fortune 500”, ne imaginăm că lucrăm pentru companii mari, de prestigiu, cu un salariu confortabil și beneficii excelente. Aceasta este puterea autorității.

9. Direct

Când ai ceva valoros de oferit, uneori este mai bine să ieși și să-l spui. Tocmai ați finalizat compilarea unui raport de un an cu privire la starea industriei sau ați completat câteva șabloane pe care abonații dvs. de e-mail le pot folosi pentru a-și îmbunătăți marketingul? Anunță-i.

Dacă este cu adevărat o resursă valoroasă, nu va fi nevoie să vă simțiți curioși sau să adăugați un rapel de autoritate la subiectul dvs. Una simplă, precum cele enumerate mai jos, va merge bine.

• Gartner for Marketing Leaders - Gartner Research: Cum să vă structurați organizația de marketing pentru succesul viitor
• Buletin informativ simplu măsurat - Prezentarea raportului 2016 privind starea social media
• Robin de la Simply Measured - The 2016 State of Social Report [47-Page Resource]
• Marketin Webinars - [Webinar] E-mailuri care fac ca potențialul să cerșească pentru S'more
• Brett Andrews - [eBook] Ghidul de marketing digital multi-canal al lui Ted
• Nicole B. - [Rezumatul resurselor] Construiți o hartă mai bună a evenimentelor, logistica festivalului master și multe altele

10. Exclusivitate

Abonații dvs. fac parte dintr-un club exclusivist? Amintiți-le, așa cum fac rândurile de subiect de e-mail de mai jos:

• Macy’s - Psst - este evenimentul nostru de cumpărături private și ești invitat
• DraftKings - Ofertă exclusivă: Joacă GRATUIT în fiecare săptămână din august
• Hotwire Exclusive - Membrii pot închiria o mașină doar mai puțin astăzi!
• Orbitz - Aceste prețuri privilegiate sunt doar pentru membri!

Oamenilor le place să se simtă speciali, chiar și în căsuțele primite. Făcându-i să se simtă că participă la ceva ce mai sunt puțini, ar putea fi ceea ce îi face să facă clic pe e-mailul promoțional.

11. Studiu de caz

Oamenilor le plac studiile de caz din două motive:

Ele oferă dovada că o tehnică sau strategie funcționează și oferă adesea un proces replicabil pas cu pas pe care cititorii îl pot folosi pentru a obține aceleași rezultate.

Deci, atunci când creați un studiu de caz care combină dovada științifică cu interesul personal ca cele de mai jos, faceți-l cunoscut în linia subiectului e-mailului:

12. Distribuiți știri

Subiectele știrilor profită de dorința noastră inerentă de a fi la curent. Chiar dacă nu urmăriți principalele știri, este posibil să fiți la curent cu subiectele care vă interesează într-un fel. Acesta ar putea fi:

• Citirea unui anumit blog
• Ascultați în mod regulat un podcast
• Verificați site-ul vânzătorului dvs. preferat de produse noi.

Așadar, atunci când aveți știri de partajat, indiferent dacă este vorba despre industria dvs. sau chiar despre propriile produse, anunțați abonații modul în care fac următoarele mărci în subiectele lor de e-mail:

• Buletin informativ simplu măsurat - Tumblr are acum videoclipuri live: de ce mărcile ar trebui să acorde atenție
• Copyblogger - Rainmaker Rewind: anunțând o colaborare educațională revoluționară ...
• eMarketer Daily - eMarketer Daily - Anunț TV programatic care cheltuiește mai mult decât dublu în acest an
• Știri de modă H&M - Doar în! Peste 500 de stiluri noi de vânzare

Care este următorul dvs. subiect de e-mail?

Care sunt strategiile dvs. preferate de subiecte de e-mail? Ai scris vreuna dintre cele de mai sus? Începeți să creați astăzi o pagină de destinație după clic pentru campaniile dvs. de e-mail, solicitați astăzi o demonstrație Instapage Enterprise.