オープンレートを上げる12種類のメール件名

「私たちを悲惨な状況から解放してください。」

Money Dashboardと呼ばれる英国の財務管理会社向けに書かれた受賞歴のある電子メールの件名は、以前は高性能だった電子メールに対するA / Bテストの一部として実行されました。

これは、非アクティブな電子メールサブスクライバーのグループを再エンゲージメントさせるためのHailMaryの試みでした。 件名は、送信者がメールマーケティングのベストプラクティスについて知っているすべてのものに反していました。 ですから、ロングショットで支配的な件名を上回ったときの彼らのショックを想像することができます。

以前の高業績者である「ここ[ファーストネーム]についてどう思いますか？」と比較すると、99％の有意水準で100％以上のオープンと228.5％のクリックが発生しました。 しかし、なぜ？

受信トレイに1日あたり147通のメッセージが詰め込まれている平均的な人が、あるメールを開いて別のメールを無視することを選択する理由は何でしょうか。

いくつかのレポート、ケーススタディ、および受信トレイを調べて、次の電子メールキャンペーン中にサブスクライバーに自分のメールを開かせる方法を理解するのに役立てます。

メールの件名の目的

優れたメールの件名は、クリック後のランディングページの見出しのようなものです。これがないと、視聴者は残りのコンテンツを読むことができません。

件名が説得力のないものである場合、購読者はあなたの電子メールを開きません。 未開封のメールは、あなたが立ち上げたすべての新製品へのリンクや、あなたが書いたばかりのブログ投稿が表示されないことを意味します。 彼らがそうしないとき、あなたのキャンペーンは成功です。

要するに、良い電子メールの件名は、読者にあなたの電子メールを開くように説得します。 それは彼らがそれを見た後に彼らが何を学ぼうとしているのか、あるいは何になるのかについて彼らを興奮させます—そしてそれは彼らにクリックスルーを強いる言語を使用します。

何人の人が自分のメールをクリックしますか？

72％の人が、他のチャネルよりも電子メールで企業から連絡を受けることを好むと言っているからといって、送信したすべてのメッセージを開くとは限りません。 実際、MailChimpからの最近のオープンレートのデータを見ると、人々はあなたの電子メールをまったく見たくないと思うかもしれません。

ほとんどの業界では、ビジネス用の電子メールを受け取った人の約5人に1人（20％）がそれを開き、一部の企業では開封率が14％と低くなっています。 では、5人中4人にメールを読むように説得するにはどうすればよいでしょうか。

説得力のあるメールの件名付き。

良いメールの件名には何が含まれていますか？

メールの件名を「ハウツー」で始めるべきではないと言う人もいます。 他の人は反対し、その面白くて神秘的で一言の行が開かれると付け加えます。

マーケティングメッセージを読むためのさまざまなアドバイスを見つけましたが、業界のブログに何度も登場するアドバイスがいくつかありました。

魅力的な見出しを作成する能力で知られている伝説的なコピーライター、ジョン・ケープルズが数十年前に提案したベストプラクティスと非常によく似ていました。

投稿の次のセクションでは、見出しのマエストロからのアドバイスと、電子メールマーケティングの最も知識のある当局からのヒントを組み合わせて、他の80％のサブスクライバーにクリックスルーを説得します。

有効なメールの件名

1.「ハウツー」

退屈で想像を絶するように思えるかもしれませんが、「ハウツー」の件名は古典的です。

それはあなたの見込み客に強力な保証を提供するので、この方法は効果的です：彼らがこれから読むことは彼らに何かを教えることになるでしょう。 これがSalesforceの素晴らしい例です。

このメールは、何かを学ぶ機会を提供するだけでなく、次に触れる他のいくつかの心理的原則を利用しています。

2.自己利益

上記のSalesforceからのメールの件名をクリックしやすくするのは「方法」だけではありませんが、私たちの本質的な自己利益へのアピールです。 全体として、人々はより良​​くなるように努力していることを忘れないでください。

私たちは、より多くのお金を稼ぎ、記憶を改善し、異性との成功を見つける方法を学びたいと思っています。 Grammarly Insightsの毎週の進捗レポートのメールのように、サービスのユーザーが文章を改善するのに役立つメールのいくつかを開くように私たちを動機付けるのはこれらのことです。

さらにいくつかの自己利益の見出し：

• 担当ライター–機会を利用して新しいクライアントを獲得する、または退屈な日に1,200ドルを稼いだ方法
• 担当の作家–フリーランスの作家として即座にもっと稼ぐための4つのばかばかしいほど簡単な方法
• ミント–先週の支出の上位カテゴリを推測できますか？ -2016年7月9日
• CoScheduleのNathan – 10倍の成長のための戦略の実行を支援する21のソーシャルメディアテンプレート

自己利益の「ハウツー」の見出しは、現代の広告の初期の頃から存在していました。 それがたくさん使われているように思われるなら、それはそれが持っているからです、そして理由のために：それは働きます。

以下のメールをご覧ください。 あなたがいつも行きたい場所に飛ぶための最も安い航空運賃を見つけるために電子メールを開いてくれませんか？

3.すばやく簡単に修正

その最初のSalesforceメールには、他にも何かがあり、開くのがほとんど魅力的です。 しかし、それに到達する前に、私たちが真実であると知っている心理的な考えに簡単に触れましょう：人間は怠惰です。 私たちの頭脳は、最小の投資で最大の利益を探すように結ばれています。

その6パックを手に入れるために何ヶ月も何年も努力したくありません—私たちは近道が欲しいのです。 誰もがダイエットピルを服用し、代わりに私たちの中央部を調子を整える奇妙な電気ベルトを使用したいと思っています。

正しく貯蓄して投資することによって、時間の経過とともに富を獲得したいと思う人は誰もいません。 その代わりに、私たちは大金を獲得することを期待して、宝くじに人生の節約を費やすようなことをします。

このため、上記のSalesforceメールに「15分以内」や下記のAWAIメールに「秘密」などの単語やフレーズが表示されると、さらに読む必要があります。

• Copyblogger –あなたの文章を良いものから素晴らしいものに変える1つのスキル
• IMPACTブログ–ブログでより多くのサブスクライバーを変換するための4つの簡単な調整
• PsyBlog –最も単純な動機付けのテクニックも最高かもしれません
• Salesforce –今日構築および導入できる36のエンタープライズアプリ
• Copyblogge r –5つの簡単なステップでコンテンツの不安を和らげる方法
• グルーポン–お父さんをすぐに送るための土壇場の贈り物
• 1つのグリーンプラネット–まだ諦める準備ができていない場合に、肉を減らす簡単な方法
• AWAI –あなたの人生を再発明するための4つのステップ
• IMPACTブログ–夏の怠惰を活用して販売を成功させる4つの方法

上記の件名のフレーズのいくつかを見てください。

• 「1つのスキル…」
• 「簡単な調整…」
• 「最も簡単なテクニック」
• 「今日展開する」
• 「簡単な方法」
• 「4つのステップ」

IMPACTブログの1つの件名は、怠惰について言及しているところまであります。 怠惰な傾向を利用して成功を収めることができると説得しても、メールを開かない場合は、どうなるかわかりません。

4.希少性

マーケティングの希少性は、楽しいイベント、貴重なリソース、そしてほとんどの場合、かなりのことを見逃すという私たちの恐れを利用しています。 以下のユナイテッド航空からのメールをご覧ください。

6月30日は「50,000ボーナスマイルを獲得する最終日」の1つでした。 受信トレイには、次のようなメールがぎっしり詰まっている可能性があります。

• Adobe Systems –間もなく終了：Creative Cloudで40％割引
• Hotwire限定–メンバーは今日だけ、より安い料金でレンタカーを借りることができます！
• PayPal –セオドア–昨日！ $ 10,000の逃走を勝ち取るチャンスに参加してください
• H＆Mファッションニュース–今日のみ！ 基本が20％オフ

「ハウツー」の件名と同様に、マーケティングで不足が多用されているように思われる場合、それは機能しているためです。 私たちはそれを自分たちで使ってサインアップを促進します：

ただし、希少性を使用する場合は、売り上げが多すぎないようにすることが重要です。 マーケターが期間限定の割引を伝えるために使用する特定の単語やフレーズは、電子メールスパムフィルターをトリガーし、メッセージをジャンクフォルダーに直接送信する可能性があります。

5.比較

psych 101が、説得力のある電子メールの件名を作成するのに非常に役立つことを誰が知っていましたか？ 今回は、社会的比較理論の授業を参考にします。 今日の心理学によると：

「社会的比較理論は、私たちが他者とどのように積み重なるかに基づいて、私たち自身の社会的および個人的な価値を決定すると述べています。 その結果、私たちは常にさまざまなドメイン（魅力、富、知性、成功など）にわたって自己評価やその他の評価を行っています。 私たちのほとんどは、羨望と社会的比較を静かに保つための社会的スキルと衝動調節を持っていますが、私たちの本当の気持ちは微妙な方法で出てくるかもしれません。」

その理論に基づいて、「測定方法を確認してください」で始まるExperianの件名と、「関連していますか？」で終わるFormstackの行は当然のことです。 」はクリックスルーに抵抗するのは難しいです。

• Experian Marketing Services – 2016年第1四半期のEメールベンチマークまでの測定方法をご覧ください
• Formstack –すべてのデジタルマーケターが理解している12の問題–あなたは関係がありますか？

6.好奇心

好奇心は猫を殺し、パンドラに私たちの残りの人生を台無しにすることを強いただけではありませんでした（ありがとう、パンドラ）。 また、これは貴重なマーケティングツールでもあり、行動を起こすように駆り立てることがよくあります。

それがニュース出版社Upworthyのバイラル成功の理由です。 「好奇心のギャップが縮まりつつある」としても、「この若い発明者の素晴らしい装置は、私たちの海から大量のゴミを取り除くことができる」、「別の美しい景色のように見えますが、真実ははるかに致命的です。」

しかし、好奇心を完全に放棄するべきではありません。 Copyhacker Joanna Wiebeはこれを使用して、価格設定ページで927％多くのサインアップを生成しました。 責任を持って慎重に使用すると、電子メールに対して同様に強力な結果を生み出すことができます。

• PsyBlog –魅力を高めることに関する古くからのデートのアドバイスは実際に機能します、研究は見つけます
• AWAI –猫が作家の人生を達成することについてあなたに教えることができること
• コンテンツマーケティングインスティテュート–ウィークリーアラート：コンテンツマーケティングを正しく行っていないことを証明する2つの問題
• サラヒューズ–メディア業界の誰もが私たちが知っていることを知っている必要があります...

ただし、誤って使用すると、サブスクライバーが頭を悩ませる可能性があります。 たとえば、次の電子メールの件名を見てください。

• Airbnb –今週の最も人気のある家は…
• AWAI –あなたは…についての話を聞きましたか
• Copyblogger –あなたのコピーは「額の平手打ち」テストに合格していますか？
• グルーポン–これらに対処できますか？

なぜ「今週最も人気のある家」を気にするのですか？ それとも、気になることすらわからない「話を聞きたい」ですか？ 「「額の平手打ち」テスト」とは何ですか。また、コピーが合格した場合に注意する必要があるのはなぜですか。

あなたの見込み客が彼らの手に限られた時間を持っていることを常に覚えておくことは重要です。 メールの件名から、メッセージを開くだけの価値があるとわからない場合は、無視するか、直接ゴミ箱に送信します。

7.質問

質問は読者を引き付けます。 上記の別の見出しタイプと組み合わせると、以下のMindy McHorseのような、さらに強力になります。「テッド、仕事を辞めて、書くために報酬を受け取りたいですか？」

• Katie Yeakle、AWAI –これがあなたの決定的な瞬間になりますか？
• Mindy McHorse、AWAI –テッド、あなたの仕事を辞めて、書くために報酬を得たいですか？

8.権限

オーソリティは、クリック後のランディングページでのコンバージョンの強力な推進力であり、メールの件名など、他の場所でも使用できます。 Copybloggerからのこれは、有名なデジタルマーケティング起業家であるMozのRand Fishkinとのインタビューを引用することにより、読者にクリックスルーを強いています。

• Copyblogger –超成功した会社を始めるのは本当にどんな感じか：MozのRandFishkinに会いましょう

それは出てきて、貴重な洞察を約束するものではありませんが、それは暗示されています。 デジタルマーケティング業界にいない場合は、ランドフィシュキンの名前をアイドルの名前に置き換えて、「これを開きますか？」と自問してください。

私たちの推測はイエスです。

Glassdoorからのこのメールについても同じことが言えます。

「今すぐ採用する10社」と「今すぐ採用するフォーチュン500企業10社」は2つのまったく異なる件名です。 1つ目は、通りの金物店や郊外の家具小売店で働くイメージを思い起こさせるかもしれません。 しかし、「フォーチュン500」を見ると、快適な給与と優れたメリットを備えた、一流の大企業で働くことを想像しています。 それが権威の力です。

9.簡単

何か価値のあるものを提供するときは、出てきてそれを言うのが最善の場合もあります。 業界の状況に関する1年間のレポートの編集を終えたばかりですか、それともメール購読者がマーケティングを改善するために使用できるいくつかのテンプレートを完成させたばかりですか？ 彼らに知らせて。

それが本当に貴重なリソースである場合は、好奇心に夢中になったり、件名に権限ブースターを追加したりする必要はありません。 以下にリストされているような単純なもので十分です。

• Gartner for Marketing Leaders – Gartner Research：将来の成功のためにマーケティング組織を構築する方法
• 簡単に測定されたニュースレター– 2016年のソーシャルメディアレポートの状態を紹介します
• 単純に測定されたロビン– 2016年の社会的状況レポート[47ページのリソース]
• Marketoウェビナー– [ウェビナー]リードをS'moreに頼むメール
• ブレットアンドリュース– [eBook]テッドのマルチチャネルデジタルマーケティングガイド
• ニコールB.– [リソースのまとめ]より良いイベントマップ、マスターフェスティバルのロジスティクスなどを作成する

10.独占性

あなたの加入者は排他的なクラブの一部ですか？ 以下のメールの件名のように、彼らに思い出させてください。

• メイシーズ– Psst –それは私たちのプライベートショッピングイベントであり、あなたは招待されています
• DraftKings –限定オファー：8月は毎週無料でプレイ
• Hotwire限定–メンバーは今日だけ、より安い料金でレンタカーを借りることができます！
• Orbitz –これらのインサイダー価格はメンバー専用です！

人々は、受信トレイでも特別な気分を味わうのが好きです。 彼らが他のほとんどない何かに取り組んでいるように感じさせることは、彼らがあなたのプロモーションメールにクリックスルーする原因になる可能性があります。

11.ケーススタディ

人々は2つの理由でケーススタディが好きです：

それらは、技術または戦略が機能するという証拠を提供し、多くの場合、読者が同じ結果を達成するために使用できる段階的で複製可能なプロセスを提供します。

したがって、以下のような科学的証拠と自己利益を組み合わせたケーススタディを作成するときは、メールの件名でそのことを知らせてください。

12.ニュースを共有する

ニュースの件名は、知りたいという私たちの固有の欲求を利用しています。 主流の報道機関をフォローしていなくても、何らかの方法で関心のあるトピックについて最新の情報を入手できる可能性があります。 これは次のようになります。

• 特定のブログを読む
• ポッドキャストを定期的に聞く
• お気に入りの小売店のウェブサイトで新製品をチェックしています。

したがって、共有するニュースがある場合は、それがあなたの業界に関するものであろうと、あなた自身の製品に関するものであろうと、購読者に次のブランドが彼らの電子メールの件名でどのように行うかを知らせてください。

• 簡単に測定できるニュースレター– Tumblrにライブビデオが追加されました：ブランドが注意を払う必要がある理由
• Copyblogger – Rainmaker Rewind：画期的な教育コラボレーションの発表…
• eMarketer Daily – eMarketerDaily-今年の2倍以上のプログラマティックTV広告支出
• H＆Mファッションニュース–ジャストイン！ 500以上の新しい販売スタイル

次のメールの件名は何ですか？

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