12 exemple de pitch pentru lift + cum să le scrieți pe al dvs

Se poate întâmpla oriunde. În timpul unui eveniment de networking, a unei întâlniri întâmplătoare, a unui interviu. Întrebarea aceea de temut. "Ce faci?" Cum raspunzi? Dacă ai un pitch cu lift, știi deja ce vei spune. Pentru noi ceilalți, cei care uităm brusc totul despre noi atunci când ni se pune o întrebare simplă, am compilat câteva exemple grozave de prezentare pe care le puteți adapta și modifica pentru propria companie sau marca personală.

Desigur, să înveți cum să-ți scrii propriul elevator pitch este un instrument util. Așadar, vă vom prezenta o modalitate ușoară de a crea pitch-ul perfect, succint, care vă va face să suni ca profesionistul care ești. Înainte de a ne scufunda, totuși, să ne asigurăm că înțelegem cu toții despre ce vorbim când spunem „pitch lift”.

12 exemple de pitch pentru lift + cum să le scrieți pe al dvs.:

Ce este un Elevator Pitch?

Un elevator pitch este o scurtă descriere – 30–60 de secunde – a cine ești și a ceea ce faci. Nu este un argument de vânzare , ci mai degrabă o invitație de a continua conversația. Deși vrei să arăți beneficiile conectării cu tine, nu vrei niciodată ca ascultătorul să se simtă vândut. Dacă cineva îți primește prezentarea pentru lift, probabil că este puțin prea devreme pentru toate astea.

Cât de lungă ar trebui să fie pitch-ul pentru lift?

Deci, cât de lungă ar trebui să fie pitch-ul tău cu lift? Am menționat deja un interval – 30–60 de secunde – și vă recomandăm să îl mențineți mai aproape de marcajul de 30 de secunde. Cât de mult va ajunge la liftul dvs. va depinde probabil de situația în care vă aflați și de cine prezentați. S-ar putea să doriți chiar să aveți câteva locuri de lift în mânecă, una mai lungă și una mai scurtă.

Dacă întâmpinați probleme în a reduce informațiile la doar 30 de secunde, asigurați-vă că le oferiți persoanelor potrivite. Un elevator pitch este cu adevărat destinat să fie livrat celor care au deja cunoștințe despre ceea ce faci și industria în care lucrezi. Nu-i spui mătușii Sally despre slujba ta, nu? Le spui altor profesioniști care sunt cel puțin tangențial conectați la nișa sau industria ta.

Desigur, un pitch cu lift poate fi, de asemenea, un lucru grozav de avut la îndemână pentru acele momente în care ești întrebat „deci, ce faci?” la acea petrecere sau reuniune de familie. Doar asigurați-vă că aveți răspunsuri pregătite pentru orice întrebări ulterioare.

Când vei folosi pitch-ul cu liftul

Există mai multe momente și locuri în care sunteți sigur că veți folosi pitch-ul pentru lift. Dacă sunteți la un eveniment de networking , aproape fără greș, întrebarea pusă după prezentări este fie „spune-mi despre tine” fie „ce faci?” Și apoi cealaltă persoană întreabă, pentru că este politicos. În afara evenimentelor de rețea, s-ar putea să vă treziți să oferiți prezentarea de lifting altor persoane din compania dvs. cu care nu vă conectați de obicei. A fi capabil să împărtășești rapid valoarea pe care o aduci echipei îi poate ajuta pe ceilalți să te vadă ca adunat și șlefuit. Cu alte cuvinte, merită ascultat.

Pentru influenți , pitch-ul dumneavoastră va fi valoros atunci când vă întâlniți cu potențiali clienți sau chiar când vă faceți treaba ca influencer. Gândiți-vă doar de câte ori ați văzut o preluare a mărcii în care influențatorul a început cu „Hei, tuturor! Eu sunt Unul și Așa care face acest lucru și voi prelua rețelele sociale ale acestui brand pentru ziua de azi. Alătură-te mie!" Având un pitch cu lift gata de plecare, această introducere este foarte ușoară.

În esență, pitch-ul dumneavoastră poate fi folosit oricând aveți nevoie pentru a le spune rapid și eficient oamenilor cine sunteți, ce faceți, valoarea pe care o aduceți și ce doriți să facă cu informațiile pe care le oferiți.

12 Exemple de pas pentru lift

Acum că suntem cu toții clari despre ce este un elevator pitch, cât de lung ar trebui să fie și când le puteți folosi, este timpul să intrați în lista de exemple de elevator pitch pe care le-am adunat de pe internet. Iată câteva exemple excelente de prezentare pentru lift pe care le puteți folosi pentru a vă crea propriul.

1. Conduceți cu o întrebare

„Șeful tău ți-a cerut fiecare „să faci un raport rapid” exact în momentul în care numărezi ultimele secunde ale zilei? Desigur că spui „da” – la urma urmei, este șeful tău – dar știi că „un rapid raportul' nu este niciodată rapid. Fondatorii companiei mele, XYZ, s-au confruntat în mod constant cu această problemă în calitate de directori de marketing. Așadar, au creat un instrument care pune toate datele dvs. într-un singur loc și creează rapoarte personalizate, unice în 30 de secunde. De obicei, mai puțin.”

De ce funcționează:

Acest elevator pitch începe cu o întrebare despre o situație pe care majoritatea oamenilor de afaceri s-au confruntat. Acest lucru primește acceptarea ascultătorului tău. Ei simt această durere și continuă să asculte pentru a afla cum o faci față.

2. Faceți-l personal

„Numele meu este Jane Doe și conduc o companie de logistică. Este o afacere de familie și credem că o abordare personală face o diferență enormă pentru clienții noștri. De aceea garantăm livrarea la timp. Și de ce tatăl meu și cu mine răspunde personal la telefoane, în loc să te bazezi pe un sistem automatizat.”

De ce funcționează:

Îi spui ascultătorului că prețuiești clienții tăi. Îi prețuiești atât de mult, de fapt, încât afacerea ta de familie primește răspunsul de către oamenii efectivi care sunt la conducere. Acest tip de atenție personală va fi cu siguranță observat și amintit. Puteți utiliza acest unghi cu orice lucru care oferă acel sentiment cald, de afaceri mici, de „clientul este pe primul loc”.

3. Încheiați cu o întrebare

„Bună! Vă mulțumim pentru interesul față de serviciile noastre! XYZ este o companie de recrutare tehnologică, care ajută organizațiile la fel ca a dumneavoastră să-și obțină cele mai bune talente tehnologice și îi ajută pe profesioniștii din domeniul tehnologiei să găsească posturile potrivite pentru ei. Începând cu anul trecut, am ajutat cu succes să ocupe peste 2000 de locuri de muncă deschise în domeniul tehnologiei — doar pentru Michigan și Indiana! În acest an, ne extindem în Wisconsin și Ohio și suntem încântați să putem oferi un număr mai mare de oportunități pentru angajatorii și profesioniștii din domeniul tehnologiei. Cum recrutează compania dvs. în prezent? "

De ce funcționează:

După cum v-ați imagina, acesta este un lift care ar fi o continuare excelentă cu oamenii care și-au exprimat interesul pentru compania dvs., fie contactându-vă personal, fie de la distanță. Aici, împărtășiți detalii despre ceea ce puteți face și cum puteți ajuta, precum și încheiați cu o întrebare pentru a-i implica într-o conversație ulterioară.

4. Stabiliți autoritatea

„În calitate de director de cont pentru XYZ, vorbesc cu sute de profesioniști în marketing în fiecare lună. Și 99% dintre ei urăsc să creeze rapoarte. Ei spun că este consumator de timp, obositor și, de obicei, nu este o prioritate foarte mare. Și aici intervine instrumentul nostru. . Extrage toate datele dvs. pentru a crea orice raport de care aveți nevoie. Și în mai puțin timp decât este necesar pentru a turna o ceașcă de cafea."

De ce funcționează:

Cu acest elevator pitch, le anunțați ascultătorilor că v-ați făcut cercetările. Acest lucru te conturează ca o autoritate în subiectul tău și îl face mult mai interesant pentru oamenii care doresc să știe că au de-a face cu cineva „în cunoștință”.

5. Evidențiați Cum puteți ajuta

„Îmi pare bine să vă cunosc! Sunt Jane Doe, un strateg de conținut care lucrează în mod special cu lideri în sănătate și wellness din întreaga lume. Am lucrat cu mărci importante precum ABC, DEF și GHI, rezultând o creștere de 200% a traficului și un Creștere cu 20 la sută a conversiilor. Văd o oportunitate de a crea o strategie de conținut bazată pe SEO pentru compania dvs. și mi-ar plăcea să stabilim un apel pentru chat. Sunteți disponibil mâine la 11:00?"

De ce funcționează:

Acesta este unul dintre exemplele de elevator pitch pe care le-ai folosi după ce ți-ai făcut timp să înveți puțin despre persoana cu care vorbești. Oferiți detalii și statistici excelente despre modul în care ați ajutat alte companii ca a lor și se încheie cu un îndemn (invitația la chat).

6. Vinde-te

"Bună, sunt Jane. Sunt atât de fericită că sunt aici. Am absolvit o diplomă în administrarea afacerilor în urmă cu șapte ani și de atunci am ocupat funcții de asistent administrativ, agent de vânzări și în ultimii trei ani, vânzări. manager. În acest moment, am gestionat cu succes echipe de dimensiuni mici — întotdeauna ne îndeplinim sau depășim obiectivele de vânzări. Mi-ar plăcea să avansez în acest domeniu și să încep să conduc o echipă mai mare. Această poziție pare a fi șansa perfectă de a fa aia."

De ce funcționează:

Acest exemplu de elevator pitch este mai potrivit pentru un interviu de angajare sau un târg de carieră. Aici vă împărtășiți experiența și succesul, precum și oferiți ascultătorului o perspectivă asupra dorinței dvs. de a continua să creșteți și să vă îmbunătățiți.

7. Fii un pic sassy

„Vrei să știi câți clienți potențiali au devenit clienți de la webinarul tău față de standul de expoziție comercială. Dar numai clienții care au cumpărat două sau mai multe produse și nu erau deja în baza ta de date. Cât timp ți-ar lua să creezi acel raport cu actualul tău raport. Dacă ați avea XYZ, instrumentul nostru de date și raportare, ați avea deja răspunsul dvs. Acesta creează acele rapoarte vitale în câteva secunde."

De ce funcționează:

Să fii puțin șmecher poate fi un lucru bun, atâta timp cât nu ești arogant. Cu acest exemplu de elevator pitch, poți fi puțin obraznic fără să-ți tratezi ascultătorul ca și cum ar fi defecte sau greșit. Folosirea umorului și un pic de sass este o modalitate grozavă de a vă menține prezentarea de la lifting uşoară și de relaţionat.

8. Cere ce vrei

„Bună, sunt Jane Doe, absolventă de jurnalism. În ultimul an, am acoperit știri politice pentru XYZ și am publicat două eseuri de opinie la prestigiosul ABC. Vă admir munca, în special reflectarea electorală. Mi-ar plăcea să vorbesc cu tine despre posibilitatea unui mentorat. Am lucrat la o carte și îndrumarea și opinia ta ar însemna foarte mult pentru mine."

De ce funcționează:

Acest exemplu de elevator pitch este perfect pentru a solicita mentorat. Începeți prin a stabili autoritatea și credibilitatea, împărtășiți de ce sunteți interesat de această persoană anume și apoi cereți direct ce doriți de la relație. Acest exemplu poate fi ușor modificat atunci când se caută clienți și chiar locuri de muncă.

9. Atrageți atenția cu o statistică ridicol de specifică

„Echipa dvs. de marketing va petrece aproximativ 8.730 de minute în fiecare an pentru a elabora rapoarte. Fiecare. Câți bani credeți că ați putea economisi dacă ați elimina acele sarcini consumatoare de timp din lista lor cu XYZ, un instrument de raportare care trage automat datele dvs. într-un tablou de bord ușor de citit (și de trimis)? Am ajutat companii ca a ta să economisească mii de dolari pe an și să îmbunătățească eficiența operațională."

De ce funcționează:

Acesta este un pic mai vânzător decât celelalte exemple de prezentare a lifturilor noastre, dar este o opțiune excelentă pentru acele momente în care ați ajuns să vă cunoașteți un pic mai mult prospectul. Le atrageți atenția cu o statistică foarte specifică care duce la domiciliu nevoia pentru produsul sau serviciul dvs. și apoi împărtășiți cum ați ajutat alte companii ca a lor să le pună pe gânduri.

10. Distribuiți o poveste a unui client

„Jane Doe, un agent de marketing la ABC, obișnuia să petreacă 30 de minute în fiecare zi rulând rapoarte manual. De când a început să folosească XYZ, acel timp a scăzut la doar patru minute. Și rulează de două ori mai multe rapoarte în acel timp. Instrumentul nostru ajută Jane răspunde instantaneu la orice întrebare legată de mintea ei (sau a șefului ei). Dacă ești curios, mi-ar plăcea să împărtășesc mai multe."

De ce funcționează:

Cu acest exemplu de prezentare, subliniați impactul pe care produsul dvs. l-a avut asupra unui anumit client. Acest lucru poate face ca impactul produsului să se simtă mai real pentru ascultător și să-l ajute să vizualizeze cum ai putea să-i ajuți și tu.

11. Folosiți un exemplu specific

„În fiecare zi, un profesionist de marketing obișnuit petrece o jumătate de oră compilând rapoarte. Și de cele mai multe ori rapoartele abia se aruncă o privire. XYZ, un instrument de raportare care stochează toate datele tale din fiecare instrument pe care îl folosește afacerea ta, poate fi un schimbarea jocului. Introduceți, literalmente, raportul dorit. De exemplu, „o diagramă cu bare care arată veniturile din fiecare sursă de clienți potențiali în ultima lună”. Veți primi raportul în mai puțin de 30 de secunde.”

De ce funcționează:

Folosirea unor exemple specifice despre ceea ce poate face produsul dvs. este o modalitate minunată de a aduce acasă puterea produsului dvs. În acest exemplu de prezentare generală, abordați durerea de a rula rapoarte consumatoare de timp și, de asemenea, le informați ascultătorilor că există o soluție pentru ei sub forma produsului dvs.

12. Fă-o într-o singură linie

„XYZ economisește timp agenților de marketing eliminând procesul obositor de culegere a datelor și compilare de rapoarte, astfel încât să puteți crea rapoarte frumoase și informaționale în mai puțin de 30 de secunde.”

De ce funcționează:

Este concis și la obiect. Nu trebuie să vă înșelați ce face produsul dvs. și cum vă poate ajuta. În plus, acționează ca un excelent punct de plecare pentru conversații suplimentare.

Cum să-ți scrii propriul pitch pentru lift

Păstrarea lucrurilor scurte și concise poate fi dificil. Iată un șablon rapid pe care îl puteți folosi pentru a ușura puțin crearea pitch-ului perfect.

• Prezinta-te. Distribuie 1–2 propoziții despre cine ești și pentru cine lucrezi.
• Rezumă ceea ce faci. Distribuiți o scurtă prezentare generală (din nou, 1–2 propoziții) despre ceea ce faceți și pentru ce public.
• Spune-le ce vrei. Acest lucru s-ar putea schimba în funcție de cum și când utilizați pitch-ul pentru lift. Este întrebarea.
• Închideți cu un îndemn. Închideți prezentarea cu o întrebare sau o invitație.

Fiți gata să uimiți cu un lift strălucit

Cu o prezentare cu lift, nu vei rămâne niciodată blocat să te întrebi cum să răspunzi când ai întrebat ce faci. Folosind exemplele pe care le-am împărtășit aici, împreună cu șablonul pentru a-l scrie pe al tău, ai tot ce ai nevoie pentru a-ți crea propriul tau minunat, care va împărtăși în mod eficient ceea ce faci și cum poți ajuta.

Peste 30.000 de profesioniști în marketing se bazează pe noi pentru știrile lor. Nu ar trebui?

Abonați-vă la buletinul informativ de marketing de influență numărul 1 din lume, livrat bi-săptămânal într-o zi de joi.

Incearca-l