12 أمثلة على عرض خطة المصعد + كيف تكتب بنفسك

يمكن أن يحدث في أي مكان. خلال حدث التواصل ، لقاء فرصة ، مقابلة. هذا السؤال المخيف. "ماذا تفعل؟" كيف ترد؟ إذا كان لديك ملعب مصعد ، فأنت تعرف بالفعل ما ستقوله. بالنسبة لبقيتنا ، الأشخاص الذين نسوا كل شيء عن أنفسنا فجأة عند طرح سؤال بسيط ، قمنا بتجميع بعض الأمثلة الرائعة لمصاعد المصاعد التي يمكنك تعديلها وتعديلها لشركتك أو علامتك التجارية الشخصية.

بالطبع ، تعلم كيفية كتابة خطاب المصعد الخاص بك هو أداة مفيدة. لذلك ، سنقوم بتوجيهك عبر طريقة سهلة لصياغة خطوة المصعد المثالية والموجزة التي ستجعلك تبدو مثل المحترف الذي أنت عليه. قبل أن نتعمق ، دعونا نتأكد من أننا جميعًا نفهم ما نتحدث عنه عندما نقول "ملعب المصعد".

12 أمثلة على عرض خطة المصعد + كيف تكتب بنفسك:

ما المقصود بخطاب المصعد؟

مدة عرض المصعد قصيرة - 30-60 ثانية - وصف من أنت وماذا تفعل. إنها ليست خطوة مبيعات ، بل دعوة لمواصلة المحادثة. بينما تريد التباهي بفوائد التواصل معك ، فأنت لا تريد أبدًا أن يشعر المستمع بأنه مُباع. إذا كان شخص ما يحصل على فكرة المصعد الخاصة بك ، فمن المحتمل أن يكون الوقت مبكرًا جدًا لكل ذلك.

كم من الوقت يجب أن تكون مدة عرضك للمصعد؟

إذن ، ما هي المدة التي يجب أن تكون فيها فكرة المصعد؟ لقد ذكرنا بالفعل نطاقًا - 30-60 ثانية - ونوصي بإبقائه أقرب إلى علامة 30 ثانية. من المحتمل أن يعتمد طول المدة التي ينتهي بها الأمر على المصعد على الموقف الذي تعيش فيه وعلى من تقدمه. قد ترغب أيضًا في الحصول على اثنين من المصاعد في جعبتك ، أحدهما أطول والآخر أقصر.

إذا كنت تواجه مشكلة في اختصار معلوماتك إلى 30 ثانية فقط ، فتأكد من أنك تقوم بالترويج للأشخاص المناسبين. تهدف فكرة المصعد حقًا إلى تسليمها لأولئك الذين لديهم بالفعل بعض المعرفة بما تفعله والصناعة التي تعمل فيها. أنت لا تخبر العمة سالي عن وظيفتك ، أليس كذلك؟ أنت تخبر محترفين آخرين على الأقل مرتبطين بشكل عرضي بمجال عملك أو مجال عملك.

بالطبع ، يمكن أن تكون خطوة المصعد أيضًا شيئًا رائعًا في متناول اليد لتلك الأوقات عندما يُطلب منك "إذن ، ما الذي تفعله؟" في تلك الحفلة أو لم شمل الأسرة. فقط تأكد من أن لديك إجابات جاهزة لأي أسئلة متابعة.

عندما ستستخدم خطاب المصعد الخاص بك

هناك العديد من الأوقات والأماكن التي من المؤكد أنك ستستخدم فيها خطوة المصعد. إذا كنت في حدث للتواصل الشبكي ، دون أن تفشل تقريبًا ، فإن السؤال المطروح بعد المقدمات هو إما "أخبرني عن نفسك" أو "ماذا تفعل؟" ثم يسأل الشخص الآخر ، لأنه مهذب. بعيدًا عن أحداث التواصل ، قد تجد نفسك تقدم عرضًا ترويجيًا للآخرين في شركتك الذين لا تتصل بهم عادةً. يمكن أن تساعد القدرة على مشاركة القيمة التي تجلبها إلى الفريق الآخرين في رؤيتك مجمعة ومصقولة. بمعنى آخر ، يستحق الاستماع إليه.

بالنسبة للمؤثرين ، سيكون عرضك المصعد ذا قيمة عند مقابلة العملاء المحتملين أو حتى عند القيام بعملك كمؤثر. فكر فقط في عدد المرات التي شاهدت فيها علامة تجارية استحوذت على العلامة التجارية حيث بدأ المؤثر بقوله "مرحبًا بالجميع! أنا كذا وكذا من يفعل هذا الشيء وسأستحوذ على وسائل التواصل الاجتماعي لهذه العلامة التجارية لهذا اليوم. انضم الي!" إن وجود عرض تقديمي جاهز للانطلاق يجعل هذه المقدمة سهلة حقًا.

بشكل أساسي ، يمكن استخدام خطاب المصعد الخاص بك في أي وقت تحتاج فيه إلى إخبار الأشخاص بسرعة وكفاءة من أنت ، وماذا تفعل ، والقيمة التي تجلبها ، وما تريد منهم أن يفعلوه بالمعلومات التي تقدمها لهم.

12 أمثلة على خطة عمل المصعد

الآن بعد أن أصبحنا جميعًا واضحين بشأن ماهية فكرة المصعد ، والمدة التي يجب أن تكون عليها ، ومتى يمكنك استخدامها ، فقد حان الوقت للدخول إلى قائمة أمثلة خطوات المصعد التي استخرجناها من الإنترنت. إليك بعض الأمثلة الممتازة لخطابات المصعد التي يمكنك استخدامها لإنشاء نموذجك الخاص.

1. طرح سؤال

"هل طلب منك رئيسك" تشغيل تقرير سريع "تمامًا كما كنت تقوم بالعد التنازلي للثواني الأخيرة من اليوم؟ بالطبع تقول" نعم "- إنه رئيسك ، بعد كل شيء - لكنك تعلم أن" سريعًا " التقرير "ليس سريعًا في الواقع أبدًا. كان مؤسسو شركتي ، XYZ ، يتعاملون باستمرار مع هذه المشكلة كمسؤولين تنفيذيين للتسويق. لذلك ، قاموا ببناء أداة تضع جميع بياناتك في مكان واحد وتنشئ تقارير مخصصة وفريدة من نوعها في غضون 30 ثانية. عادة أقل ".

لماذا يعمل:

يبدأ عرض المصعد بسؤال حول الموقف الذي سيواجهه معظم الأشخاص في مجال الأعمال. هذا يحصل على قبول من المستمع الخاص بك. إنهم يشعرون بهذا الألم ويستمرون في الاستماع لمعرفة كيفية التعامل معه.

2. اجعلها شخصية

"اسمي جين دو ، وأدير شركة لوجستية. إنها شركة مملوكة لعائلة ، ونعتقد أن النهج الشخصي يحدث فرقًا كبيرًا لعملائنا. لهذا السبب نضمن التسليم في الوقت المحدد. ولماذا أنا وأبي الرد على الهواتف شخصيًا ، بدلًا من الاعتماد على نظام آلي ".

لماذا يعمل:

أنت تخبر المستمع أنك تقدر عملاءك. أنت تقدرهم كثيرًا ، في الواقع ، بحيث يتم الرد على عملك المملوك لعائلتك من قبل الأشخاص الفعليين المسؤولين. من المؤكد أن هذا النوع من الاهتمام الشخصي سيتم ملاحظته وتذكره. يمكنك استخدام هذه الزاوية مع أي شيء يعطي ذلك الشعور الدافئ للأعمال الصغيرة ، "العميل يأتي أولاً".

3. اختم بسؤال

"مرحبًا! شكرًا لإبداء الاهتمام بخدماتنا! XYZ هي شركة توظيف تقنية ، تساعد المؤسسات تمامًا مثل مؤسستك في الحصول على أفضل المواهب التقنية ومساعدة المتخصصين في مجال التكنولوجيا في العثور على الوظائف المناسبة لهم. اعتبارًا من العام الماضي ، ساعدنا بنجاح في ملء أكثر من 2000 وظيفة تقنية مفتوحة - فقط لميشيغان وإنديانا! هذا العام ، نتوسع في ويسكونسن وأوهايو ويسعدنا أن نكون قادرين على توفير مجموعة أكبر من الفرص لأصحاب العمل والمهنيين في مجال التكنولوجيا. كيف تقوم شركتك حاليًا بالتوظيف؟ "

لماذا يعمل:

كما قد تتخيل ، هذا عرض ترويجي من شأنه أن يكون متابعة رائعة مع الأشخاص الذين أعربوا عن اهتمامهم بشركتك ، إما عن طريق التواصل معك شخصيًا أو عن بُعد. هنا ، أنت تشارك تفاصيل حول ما يمكنك فعله وكيف يمكنك المساعدة وكذلك إنهاء بسؤال لإشراكهم في محادثة أخرى.

4. إنشاء السلطة

"بصفتي مدير حسابات لـ XYZ ، أتحدث إلى مئات المسوقين كل شهر. و 99٪ منهم يكرهون إنشاء التقارير. يقولون إن الأمر يستغرق وقتًا طويلاً ، ومضجرًا ، وعادةً لا يمثل أولوية عالية جدًا. وهنا تأتي أداتنا . إنه يسحب من جميع بياناتك لإنشاء أي تقرير تحتاجه. وفي وقت أقل مما يستغرقه صب فنجان من القهوة. "

لماذا يعمل:

مع هذا العرض التقديمي المصعد ، يمكنك السماح للمستمعين بمعرفة أنك أجريت بحثك. هذا يضعك كمرجع في موضوعك ويجعله أكثر إثارة للاهتمام للأشخاص الذين يريدون أن يعرفوا أنهم يتعاملون مع شخص "على دراية".

5. تسليط الضوء على كيف يمكنك المساعدة

"تشرفت بلقائك! أنا جين دو ، استراتيجي المحتوى الذي يعمل بشكل خاص مع رواد الصحة والعافية في جميع أنحاء العالم. لقد عملت مع العلامات التجارية الكبرى مثل ABC و DEF و GHI ، مما أدى إلى زيادة بنسبة 200٪ في حركة المرور و زيادة بنسبة 20 في المائة في التحويلات. أرى فرصة لإنشاء إستراتيجية محتوى تعتمد على تحسين محركات البحث لشركتك وأرغب في إعداد مكالمة للدردشة. هل أنت متاح غدًا في الساعة 11 صباحًا؟ "

لماذا يعمل:

هذا أحد الأمثلة التي قد تستخدمها بعد أن تأخذ الوقت الكافي لتتعلم قليلاً عن الشخص الذي تتحدث معه. أنت تقدم تفاصيل وإحصاءات ممتازة حول كيفية مساعدة الشركات الأخرى مثل أنشطتها وتنتهي بعبارة تحث المستخدم على اتخاذ إجراء (دعوة الدردشة).

6. بيع نفسك

"مرحبًا ، أنا جين. أنا سعيد جدًا لوجودي هنا. لقد تخرجت بشهادة في إدارة الأعمال منذ سبع سنوات ومنذ ذلك الحين شغلت مناصب كمساعد إداري ، ووكيل مبيعات ، وعلى مدى السنوات الثلاث الماضية ، قسم مبيعات مديرًا. في هذه المرحلة ، أدرت فرقًا صغيرة الحجم بنجاح كبير - نحن دائمًا نلبي أو نتجاوز أهداف مبيعاتنا. أود التقدم في هذا المجال والبدء في إدارة فريق أكبر. يبدو أن هذا المنصب يمثل فرصة مثالية إفعل ذلك."

لماذا يعمل:

هذا المثال خطوة المصعد هو أكثر ملاءمة لمقابلة عمل أو معرض التوظيف. هنا تشارك تجربتك ونجاحك بالإضافة إلى إعطاء المستمع نظرة ثاقبة لرغبتك في مواصلة النمو والتحسين.

7. كن وقح قليلا

"تريد معرفة عدد العملاء المتوقعين الذين أصبحوا عملاء من ندوتك على الويب مقابل كشك العرض التجاري الخاص بك. ولكن العملاء فقط الذين اشتروا منتجين أو أكثر ولم يكونوا مدرجين بالفعل في قاعدة بياناتك. كم من الوقت ستستغرق لإنشاء هذا التقرير باستخدامك الحالي النظام؟ إذا كان لديك XYZ ، أداة البيانات والتقارير الخاصة بنا ، فستحصل بالفعل على إجابتك. فهي تنشئ تلك التقارير الحيوية في ثوانٍ. "

لماذا يعمل:

يمكن أن يكون كونك وقحًا شيئًا جيدًا ، طالما أنك لا تؤتي ثمارها كمتغطرس. باستخدام مثال طبقة الصوت المصعد هذه ، يمكنك أن تكون وقحًا بعض الشيء دون معاملة المستمع كما لو كان معيبًا أو مخطئًا بطريقة ما. يعد استخدام الفكاهة والقليل من السخرية طريقة رائعة لإبقاء خطابك في المصعد خفيفًا وقابلًا للتواصل.

8. اسأل عما تريد

"مرحبًا ، أنا جين دو ، خريجة الصحافة. ​​على مدار العام الماضي ، كنت أقوم بتغطية الأخبار السياسية لـ XYZ وكان لدي مقالان للرأي تم نشرهما في ABC المرموقة. أنا معجب بعملك ، وخاصة تغطيتك الانتخابية. أحب أن أتحدث معك عن إمكانية الحصول على إرشاد. لقد كنت أعمل على كتاب وتوجيهاتك وآرائك ستعني الكثير بالنسبة لي. "

لماذا يعمل:

يعد مثال خطوة المصعد هذا مثاليًا لطلب الإرشاد. تبدأ بتأسيس سلطة ومصداقية ، ومشاركة سبب اهتمامك بهذا الشخص المحدد ، ثم تسأل مباشرة عما تريده من العلاقة. يمكن تعديل هذا المثال بسهولة عند البحث عن عملاء وحتى وظائف.

9. استحوذ على الاهتمام بإحصائيات محددة للغاية

"سوف يقضي فريق التسويق الخاص بك حوالي 8730 دقيقة كل عام في تجميع التقارير. كل منها. مقدار الأموال التي تعتقد أنه يمكنك توفيرها إذا قمت بإزالة تلك المهام التي تستغرق وقتًا طويلاً من قائمتهم باستخدام XYZ ، وهي أداة إعداد التقارير التي تسحب بياناتك تلقائيًا إلى لوحة تحكم سهلة القراءة (وإرسالها)؟ لقد ساعدنا الشركات مثل شركتك تمامًا على توفير آلاف الدولارات سنويًا وتحسين كفاءة التشغيل. "

لماذا يعمل:

هذه مبيعات أكثر قليلاً من أمثلة عروض المصاعد الأخرى ، لكنها خيار رائع لتلك الأوقات التي تعرفت فيها على العميل المحتمل أكثر قليلاً. يمكنك جذب انتباههم بإحصائية محددة جدًا توضح الحاجة إلى منتجك أو خدمتك ، ثم تشارك كيف ساعدت شركات أخرى مثل شركاتهم في جعلهم يفكرون.

10. مشاركة قصة العميل

"اعتادت جين دو ، المسوقة في ABC ، ​​قضاء 30 دقيقة كل يوم في تشغيل التقارير يدويًا. منذ أن بدأت في استخدام XYZ ، انخفض هذا الوقت إلى أربع دقائق فقط. وهي تعمل ضعف عدد التقارير في ذلك الوقت. تساعد أداتنا تجيب جين على أي سؤال يدور في ذهنها (أو رئيسها) قريبًا منه على الفور. إذا كنت فضوليًا ، فأنا أحب مشاركة المزيد ".

لماذا يعمل:

من خلال هذا المثال ، أنت تسلط الضوء على التأثير الذي أحدثه منتجك على عميل معين. يمكن أن يجعل هذا تأثير منتجك أكثر واقعية للمستمع ويساعده على تصور كيف يمكنك مساعدته أيضًا.

11. استخدم مثالاً محددًا

"كل يوم ، يقضي محترف التسويق العادي نصف ساعة في تجميع التقارير. وفي معظم الأوقات ، بالكاد يتم إلقاء نظرة سريعة على التقارير. XYZ ، أداة إعداد التقارير التي تخزن جميع بياناتك من كل أداة يستخدمها عملك ، يمكن أن تكون تغيير قواعد اللعبة. ما عليك سوى كتابة التقرير الذي تريده حرفيًا. على سبيل المثال ، "مخطط شريطي يعرض الإيرادات من كل مصدر من مصادر العملاء المحتملين في الشهر الماضي". ستحصل على تقريرك في أقل من 30 ثانية. "

لماذا يعمل:

يعد استخدام أمثلة محددة لما يمكن أن يفعله منتجك طريقة رائعة لتوصيل قوة منتجك إلى المنزل. في مثال خطاب المصعد هذا ، أنت تعالج ألم تشغيل التقارير التي تستغرق وقتًا طويلاً مع السماح للمستمعين أيضًا بمعرفة أن هناك حلًا لهم في شكل منتجك.

12. احصل عليه في سطر واحد

"توفر XYZ وقت المسوقين من خلال التخلص من العملية الشاقة المتمثلة في جمع البيانات وتجميع التقارير حتى تتمكن من إنشاء تقارير جميلة وإعلامية في أقل من 30 ثانية."

لماذا يعمل:

إنه موجز ودقيق. ليس هناك أي خطأ في ما يفعله منتجك وكيف يمكن أن يساعدك. بالإضافة إلى ذلك ، تعمل كنقطة انطلاق ممتازة لإجراء محادثة إضافية.

كيف تكتب خطاب المصعد الخاص بك

قد يكون من الصعب إبقاء الأشياء قصيرة وموجزة. إليك نموذجًا سريعًا يمكنك استخدامه لجعل إنشاء عرض الملعب المثالي أسهل قليلاً.

• عرفنى بنفسك. شارك 1 - 2 جمل حول من أنت ومن تعمل.
• لخص ما تفعله. شارك نظرة عامة موجزة (مرة أخرى ، جملة 1-2) حول ما تفعله ولأي جمهور.
• قل لهم ما تريد. قد يتغير هذا اعتمادًا على كيفية ووقت استخدامك للمصعد. إنه السؤال.
• أغلق بعبارة تحث المستخدم على اتخاذ إجراء. أغلق عرض المصعد بسؤال أو دعوة.

كن مستعدًا للإبهار بخطوة مصعد رائعة

مع خطوة المصعد ، لن تتعثر أبدًا في التساؤل عن كيفية الرد عندما يُسأل عما تفعله. باستخدام أمثلة العرض التقديمي المصعد التي شاركناها هنا ، جنبًا إلى جنب مع النموذج لكتابة النموذج الخاص بك ، لديك كل ما تحتاجه لإنشاء عرض تقديمي رائع خاص بك والذي سيشارك بفعالية ما تفعله وكيف يمكنك المساعدة.

أكثر من 30.000 متخصص تسويق يعتمدون علينا للحصول على أخبارهم. ألا يجب عليك؟

اشترك في النشرة الإخبارية للتسويق المؤثر رقم 1 في العالم ، والتي يتم تسليمها كل أسبوعين يوم الخميس.

جربها