12 Asansör Sahası Örneği + Kendiniz Nasıl Yazılır

Her yerde olabilir. Bir ağ oluşturma etkinliği, bir şans toplantısı, bir röportaj sırasında. O korkulan soru. "Ne yapıyorsun?" Nasıl cevap verirsin? Asansör konuşmanız varsa, ne söyleyeceğinizi zaten biliyorsunuz. Geri kalanımız için, basit bir soru sorulduğunda birdenbire kendimizle ilgili her şeyi unutanlar için, kendi şirketiniz veya kişisel markanız için uyarlayabileceğiniz ve değiştirebileceğiniz harika asansör konuşması örnekleri derledik.

Elbette, kendi asansör konuşmanızı nasıl yazacağınızı öğrenmek faydalı bir araçtır. Bu yüzden, profesyonel gibi görünmenizi sağlayacak mükemmel, kısa ve öz asansör perdesini oluşturmanın kolay bir yolunda size yol göstereceğiz. Ancak konuya girmeden önce, "asansör perdesi" derken neden bahsettiğimizi anladığımızdan emin olalım.

12 Asansör Sahası Örneği + Kendinizinkini Nasıl Yazabilirsiniz:

Asansör Sahası Nedir?

Asansör konuşması, kim olduğunuzun ve ne yaptığınızın 30-60 saniyelik kısa bir açıklamasıdır. Bu bir satış konuşması değil, daha çok konuşmaya devam etmek için bir davettir. Sizinle bağlantı kurmanın faydalarını göstermek isteseniz de, dinleyicinin kendisine satıldığını hissetmesini asla istemezsiniz. Birisi asansör konuşmanızı yapıyorsa, muhtemelen tüm bunlar için biraz erken.

Asansör Sahanız Ne Kadar Uzun Olmalı?

Peki, asansör sahanız ne kadar uzun olmalı? Daha önce 30-60 saniye aralığından bahsetmiştik ve bunu 30 saniye işaretine yakın tutmanızı öneririz. Asansör konuşmanızın ne kadar süreceği, muhtemelen içinde bulunduğunuz duruma ve kiminle konuştuğunuza bağlı olacaktır. Kolunuzda biri daha uzun diğeri daha kısa olmak üzere birkaç asansör perdesi bile isteyebilirsiniz.

Bilgilerinizi yalnızca 30 saniyeye indirgemekte sorun yaşıyorsanız, doğru kişilere satış konuşması yaptığınızdan emin olun. Bir asansör konuşması, gerçekten ne yaptığınız ve çalıştığınız sektör hakkında biraz bilgi sahibi olanlara iletilmek üzere tasarlanmıştır. Sally Teyzeye işinden bahsetmiyorsun, değil mi? Nişinize veya sektörünüze en azından teğetsel olarak bağlı olan diğer profesyonellere söylüyorsunuz .

Tabii ki, bir asansör konuşması da "peki, ne yapıyorsun?" diye sorulduğunda elinizin altında olması harika bir şey olabilir. o partide veya aile toplantısında. Herhangi bir takip sorusu için cevaplarınızın hazır olduğundan emin olun.

Asansör Sahanızı Ne Zaman Kullanacaksınız?

Asansör perdenizi kullanacağınızdan emin olduğunuz birkaç zaman ve yer vardır. Bir ağ oluşturma etkinliğindeyseniz , neredeyse hiç şüphesiz, tanıtımlardan sonra sorulan soru ya "bana kendinizden bahsedin" ya da "ne yaparsınız?" Ve sonra diğer kişi sorar, çünkü bu kibarca. Ağ oluşturma etkinliklerinin dışında, kendinizi şirketinizde normalde bağlantı kurmadığınız diğer kişilere asansör konuşması yaparken bulabilirsiniz. Takıma kattığınız değeri hızla paylaşabilmek, başkalarının sizi toplanmış ve cilalanmış olarak görmesine yardımcı olabilir. Başka bir deyişle, dinlemeye değer.

Etkileyiciler için , potansiyel müşterilerle tanışırken veya bir etkileyici olarak işinizi yaparken bile asansör konuşmanız değerli olacaktır. Influencer'ın "Hey millet! Ben falan filan bu işi yapanım ve o gün için bu markanın sosyal medyasını ben devralacağım. Bana katıl!" Gitmeye hazır bir asansör konuşmasına sahip olmak, bu tanıtımı gerçekten kolaylaştırıyor.

Esasen, asansör konuşmanız, insanlara kim olduğunuzu, ne yaptığınızı, getirdiğiniz değeri ve onlara verdiğiniz bilgilerle ne yapmalarını istediğinizi hızlı ve verimli bir şekilde anlatmak için ihtiyaç duyduğunuz her an kullanılabilir.

12 Asansör Aralığı Örnekleri

Artık bir asansör perdesinin ne olduğu, ne kadar uzun olması gerektiği ve bunları ne zaman kullanabileceğiniz konusunda net olduğumuza göre, internetten derlediğimiz asansör perdesi örnekleri listesine girmenin zamanı geldi. Kendi asansörünüzü oluşturmak için kullanabileceğiniz birkaç mükemmel asansör adımı örneği.

1. Bir Soru İle Yönlendirin

"Patronunuz siz günün son saniyelerini sayarken sizden 'hızlı bir rapor hazırlamanızı' mı istedi? Elbette 'evet' dersiniz - sonuçta patronunuz bu - ama bilirsiniz ki rapor' aslında hiçbir zaman hızlı değildir.Şirketimin kurucuları XYZ, pazarlama yöneticileri olarak sürekli bu sorunla uğraşıyorlardı.Böylece, tüm verilerinizi tek bir yerde toplayan ve 30 saniye içinde özel, benzersiz raporlar oluşturan bir araç geliştirdiler. Genellikle daha az."

Neden çalışıyor:

Bu asansör konuşması, iş dünyasındaki çoğu insanın karşılaşacağı bir durumla ilgili bir soru ile başlar. Bu, dinleyicinizden katılım sağlar. Bu acıyı hissederler ve bununla nasıl başa çıkacağınızı öğrenmek için dinlemeye devam ederler.

2. Kişiselleştirin

"Adım Jane Doe ve bir lojistik şirketi işletiyorum. Bu bir aile şirketi ve kişisel bir yaklaşımın müşterilerimiz için büyük bir fark yarattığını düşünüyoruz. Bu yüzden zamanında teslimatı garanti ediyoruz. Ve bu yüzden babam ve ben otomatik bir sisteme güvenmek yerine telefonlara kişisel olarak cevap verin."

Neden çalışıyor:

Dinleyiciye müşterilerinize değer verdiğinizi söylüyorsunuz. Onlara o kadar çok değer veriyorsunuz ki, aile şirketiniz sorumlu olan gerçek kişiler tarafından yanıtlanıyor. Bu tür kişisel ilgi kesinlikle fark edilecek ve hatırlanacak. Bu açıyı, sıcak, küçük işletmeye "müşteri önce gelir" hissini veren herhangi bir şeyle kullanabilirsiniz.

3. Bir Soruyla Bitirin

"Merhaba! Hizmetlerimize gösterdiğiniz ilgi için teşekkür ederiz! XYZ, tıpkı sizinki gibi kuruluşların en iyi teknik yetenekleri bulmasına ve teknoloji uzmanlarının onlar için doğru pozisyonları bulmalarına yardımcı olan bir teknoloji işe alım şirketidir. Geçen yıl itibariyle, doldurmaya başarılı bir şekilde yardımcı olduk. 2000'den fazla açık teknoloji işi - sadece Michigan ve Indiana için! Bu yıl Wisconsin ve Ohio'ya genişliyoruz ve teknoloji işverenleri ve profesyoneller için daha büyük bir fırsat havuzu sunabilmenin heyecanını yaşıyoruz. Şirketiniz şu anda nasıl işe alım yapıyor? "

Neden çalışıyor:

Tahmin edebileceğiniz gibi, bu, şirketinize ilgi duyduğunu ifade eden kişilerle yüz yüze veya uzaktan iletişime geçerek harika bir takip olacak bir asansör konuşmasıdır. Burada, neler yapabileceğiniz ve nasıl yardımcı olabileceğiniz hakkında ayrıntıları paylaşıyor ve onları daha fazla sohbete dahil etmek için bir soruyla bitiriyorsunuz.

4. Otorite Oluşturun

"XYZ'de bir hesap yöneticisi olarak her ay yüzlerce pazarlamacıyla konuşuyorum. Ve bunların %99'u rapor oluşturmaktan nefret ediyor. Bunun zaman alıcı, sıkıcı ve genellikle çok yüksek bir öncelik olmadığını söylüyorlar. İşte bizim aracımız burada devreye giriyor. . İhtiyacınız olan herhangi bir raporu oluşturmak için tüm verilerinizden çeker. Ve bir fincan kahve dökmek için gerekenden daha kısa sürede."

Neden çalışıyor:

Bu asansör konuşmasıyla, dinleyicilerin araştırmanızı yaptığınızı bilmesini sağlıyorsunuz. Bu, sizi konunuz üzerinde bir otorite haline getirir ve "bilinen" biriyle uğraştıklarını bilmek isteyen insanlar için konuyu çok daha ilginç hale getirir.

5. Nasıl Yardımcı Olabileceğinizi Vurgulayın

"Tanıştığımıza memnun oldum! Ben Jane Doe, özellikle dünya çapında sağlık ve zindelik liderleriyle çalışan bir içerik stratejistiyim. ABC, DEF ve GHI gibi büyük markalarla çalıştım, trafikte %200 artış ve Dönüşümlerde yüzde 20 artış. Şirketiniz için SEO odaklı bir içerik stratejisi oluşturma fırsatı görüyorum ve bir sohbet çağrısı ayarlamayı çok isterim. Yarın saat 11'de müsait misiniz?"

Neden çalışıyor:

Bu, konuştuğunuz kişi hakkında biraz bilgi edinmek için zaman ayırdıktan sonra kullanacağınız asansör konuşması örneklerinden biridir. Onlarınki gibi diğer işletmelere nasıl yardımcı olduğunuz hakkında mükemmel ayrıntılar ve istatistikler sağlıyorsunuz ve bir harekete geçirici mesajla (sohbet daveti) bitiriyorsunuz.

6. Kendini Sat

"Merhaba, ben Jane. Burada olduğum için çok mutluyum. Yedi yıl önce işletme bölümünden mezun oldum ve o zamandan beri idari asistan, satış temsilcisi ve son üç yıldır satış danışmanı olarak görev yaptım. Bu noktada, küçük ölçekli ekipleri oldukça başarılı bir şekilde yönettim - satış hedeflerimizi her zaman karşılıyoruz veya aşıyoruz. Bu alanda ilerlemeyi ve daha büyük bir ekip yönetmeye başlamayı çok isterim. yap bunu."

Neden çalışıyor:

Bu asansör konuşması örneği, bir iş görüşmesi veya kariyer fuarı için daha uygundur. Burada deneyiminizi ve başarınızı paylaşıyor, aynı zamanda dinleyiciye büyümeye ve gelişmeye devam etme arzunuza dair bir fikir veriyorsunuz.

7. Biraz Şımarık Olun

"Ticari fuar standınıza karşı web seminerinizden kaç potansiyel müşterinin müşteri haline geldiğini bilmek istiyorsunuz. Ancak yalnızca iki veya daha fazla ürün satın alan ve veritabanınızda bulunmayan müşteriler. Mevcut raporlarınızla bu raporu oluşturmanız ne kadar sürer? Veri ve raporlama aracımız XYZ'ye sahip olsaydınız, cevabınız zaten olurdu. Bu hayati raporları saniyeler içinde oluşturur."

Neden çalışıyor:

Kibirli görünmediğin sürece biraz küstah olmak iyi bir şey olabilir. Bu asansör konuşması örneğiyle, dinleyicinize bir şekilde kusurlu veya yanlışmış gibi davranmadan biraz arsız olabilirsiniz. Mizah ve biraz küstahlık kullanmak, asansör konuşmanızı neşeli ve sempatik tutmanın harika bir yoludur.

8. Ne İstediğinizi İsteyin

"Merhaba, ben Jane Doe, gazetecilik mezunuyum. Geçen yıl, XYZ için siyasi haberler yaptım ve prestijli ABC'de iki görüş yazısı yayınladım. Çalışmalarınıza hayranım, özellikle seçim haberlerinize. "Sizinle mentorluk olasılığı hakkında konuşmayı çok isterim. Bir kitap üzerinde çalışıyorum ve rehberliğiniz ve görüşleriniz benim için çok şey ifade ediyor."

Neden çalışıyor:

Bu asansör konuşması örneği, mentorluk talebinde bulunmak için mükemmeldir. Otorite ve güvenilirlik oluşturarak başlarsınız, bu özel kişiyle neden ilgilendiğinizi paylaşırsınız ve ardından doğrudan ilişkiden ne istediğinizi sorarsınız. Bu örnek, müşteri ve hatta iş ararken kolayca değiştirilebilir.

9. Gülünç Bir Şekilde Özel Bir İstatistikle Dikkat Çekin

"Pazarlama ekibiniz her yıl raporları bir araya getirmek için yaklaşık 8.730 dakika harcayacak. Her biri. Verilerinizi otomatik olarak bir rapora çeken bir raporlama aracı olan XYZ ile bu zaman alıcı görevleri listelerinden çıkarsaydınız ne kadar tasarruf edebileceğinizi düşünüyorsunuz? okunması (ve gönderilmesi) kolay gösterge tablosu mu? Sizinki gibi şirketlerin yılda binlerce dolar tasarruf etmesine ve işletim verimliliğini artırmasına yardımcı olduk."

Neden çalışıyor:

Bu, diğer asansör konuşması örneklerimizden biraz daha fazla satış sağlar, ancak potansiyel müşterinizi biraz daha yakından tanıdığınız zamanlar için harika bir seçenektir. Ürün veya hizmetinize olan ihtiyacı eve getiren çok özel bir istatistikle dikkatlerini çekersiniz ve ardından onlarınki gibi diğer şirketlerin onları düşünmelerini sağlamalarına nasıl yardımcı olduğunuzu paylaşırsınız.

10. Bir Müşteri Hikayesi Paylaşın

"ABC'de pazarlamacı olan Jane Doe, her gün manuel olarak raporlar çalıştırmak için 30 dakika harcardı. XYZ'yi kullanmaya başladığından beri bu süre yalnızca dört dakikaya indi. Ve bu süre içinde iki kat daha fazla rapor çalıştırıyor. Aracımız yardımcı oluyor Jane, kendisinin (veya patronunun) aklındaki herhangi bir soruyu anında yanıtlıyor. Merak ediyorsanız, daha fazlasını paylaşmak isterim."

Neden çalışıyor:

Bu asansör konuşması örneğiyle, ürününüzün belirli bir müşteri üzerindeki etkisini vurguluyorsunuz. Bu, ürününüzün etkisini dinleyiciye daha gerçekçi hissettirebilir ve onlara nasıl yardımcı olabileceğinizi de görselleştirmelerine yardımcı olabilir.

11. Belirli Bir Örnek Kullanın

"Her gün, ortalama bir pazarlama uzmanı raporları derlemek için yarım saat harcıyor. Ve çoğu zaman raporlara neredeyse hiç bakılmıyor. İşletmenizin kullandığı her araçtan tüm verilerinizi depolayan bir raporlama aracı olan XYZ, ezber bozan. Kelimenin tam anlamıyla istediğiniz raporu yazmanız yeterli. Örneğin, 'geçen aydaki her lider kaynaktan elde edilen geliri gösteren bir çubuk grafik'. Raporunuzu 30 saniyeden kısa sürede alacaksınız."

Neden çalışıyor:

Ürününüzün neler yapabileceğine dair belirli örnekler kullanmak, ürününüzün gücünü eve götürmenin harika bir yoludur. Bu asansör konuşması örneğinde, zaman alıcı raporlar çalıştırmanın acısını ele alırken, aynı zamanda dinleyicilerin onlar için ürününüz şeklinde bir çözüm olduğunu bilmelerini sağlıyorsunuz.

12. Tek Bir Satırda Yaptırın

"XYZ, 30 saniyeden daha kısa sürede güzel ve bilgilendirici raporlar oluşturabilmeniz için sıkıcı veri toplama ve rapor derleme sürecini ortadan kaldırarak pazarlamacılara zaman kazandırır."

Neden çalışıyor:

Kısa ve öz. Ürününüzün ne yaptığı ve nasıl yardımcı olabileceği konusunda hiçbir şüphe yok. Ayrıca, ek konuşmalar için mükemmel bir başlangıç ​​noktası görevi görür.

Kendi Asansör Sahanızı Nasıl Yazabilirsiniz?

İşleri kısa ve öz tutmak zor olabilir. Mükemmel asansör adımını oluşturmayı biraz daha kolaylaştırmak için kullanabileceğiniz hızlı bir şablon.

• Kendini tanıt. Kim olduğunuz ve kimin için çalıştığınız hakkında 1-2 cümle paylaşın.
• Ne yaptığınızı özetleyin. Ne yaptığınız ve hangi hedef kitle için yaptığınız hakkında kısa bir genel bakış (yine 1-2 cümle) paylaşın.
• Onlara ne istediğini söyle. Bu, asansör perdenizi nasıl ve ne zaman kullandığınıza bağlı olarak değişebilir. Soru bu.
• Bir harekete geçirici mesajla kapatın. Asansör konuşmanızı bir soru veya davetle kapatın.

Mükemmel Bir Asansör Sahası ile Büyülemeye Hazır Olun

Bir asansör konuşmasıyla, ne yaptığınız sorulduğunda nasıl yanıt vereceğinizi merak etmekten asla vazgeçmeyeceksiniz. Burada paylaştığımız asansör konuşması örneklerini ve kendinizinkini yazmak için şablonu kullanarak, yaptığınız şeyi ve nasıl yardımcı olabileceğinizi etkili bir şekilde paylaşacak kendi harika satış konuşmanızı oluşturmak için ihtiyacınız olan her şeye sahipsiniz.

30.000'den fazla pazarlama uzmanı haberleri için bize güveniyor. Değil mi?

İki haftada bir Perşembe günleri yayınlanan dünyanın 1 numaralı influencer pazarlama bültenine abone olun.

Dene