12 exemples d'elevator pitch + comment écrire le vôtre

Cela peut arriver n'importe où. Lors d'un événement de networking, d'une rencontre fortuite, d'un entretien. Cette question redoutée. "Que faites-vous?" Comment répondez-vous ? Si vous avez un argumentaire éclair, vous savez déjà ce que vous allez dire. Pour le reste d'entre nous, ceux qui oublient soudainement tout sur nous-mêmes lorsqu'on leur pose une simple question, nous avons compilé quelques excellents exemples d'argumentaire d'ascenseur que vous pouvez adapter et modifier pour votre propre entreprise ou votre marque personnelle.

Bien sûr, apprendre à rédiger votre propre argumentaire éclair est un outil utile. Nous allons donc vous guider à travers un moyen simple de créer le parfait et succinct argumentaire d'ascenseur qui vous fera ressembler au professionnel que vous êtes. Avant de plonger, cependant, assurons-nous tous que nous comprenons tous de quoi nous parlons lorsque nous disons « pitch d'ascenseur ».

12 Exemples d'Elevator Pitch + Comment rédiger le vôtre :

Qu'est-ce qu'un Elevator Pitch ?

Un argumentaire éclair est une courte description de 30 à 60 secondes de qui vous êtes et de ce que vous faites. Ce n'est pas un argumentaire de vente , mais plutôt une invitation à poursuivre la conversation. Bien que vous souhaitiez montrer les avantages de la connexion avec vous, vous ne voulez jamais que l'auditeur se sente vendu. Si quelqu'un obtient votre argumentaire éclair, c'est probablement un peu trop tôt pour tout cela.

Quelle doit être la durée de votre Elevator Pitch ?

Alors, combien de temps devrait durer votre argumentaire éclair ? Nous avons déjà mentionné une plage - 30 à 60 secondes - et nous vous recommandons de la garder plus près de la barre des 30 secondes. La durée de votre argumentaire éclair dépendra probablement de la situation dans laquelle vous vous trouvez et de la personne que vous présentez. Vous voudrez peut-être même avoir quelques emplacements d'ascenseur dans votre manche, un plus long et un plus court.

Si vous rencontrez des difficultés pour condenser vos informations à seulement 30 secondes, assurez-vous de vous adresser aux bonnes personnes. Un argumentaire éclair est vraiment destiné à être livré à ceux qui ont déjà une certaine connaissance de ce que vous faites et de l'industrie dans laquelle vous travaillez. Vous ne parlez pas à tante Sally de votre travail, n'est-ce pas ? Vous en parlez à d'autres professionnels qui sont au moins tangentiellement connectés à votre créneau ou à votre industrie.

Bien sûr, un argumentaire éclair peut également être une bonne chose à avoir sous la main pour les moments où on vous demande "alors, qu'est-ce que tu fais?" à cette fête ou réunion de famille. Assurez-vous simplement d'avoir des réponses prêtes pour toute question de suivi.

Quand utiliserez-vous votre Elevator Pitch ?

Il y a plusieurs moments et endroits où vous êtes certain d'utiliser votre argumentaire éclair. Si vous participez à un événement de réseautage , presque sans faute, la question posée après les présentations est soit « parlez-moi de vous » ou « que faites-vous ? » Et puis l'autre personne demande, parce que c'est poli. En dehors des événements de réseautage, vous pouvez vous retrouver à donner votre argumentaire éclair à d'autres personnes de votre entreprise avec lesquelles vous ne vous connectez pas habituellement. Être capable de partager rapidement la valeur que vous apportez à l'équipe peut aider les autres à vous voir comme recueilli et poli. En d'autres termes, vaut la peine d'être écouté.

Pour les influenceurs , votre argumentaire élévateur sera précieux lors de la rencontre de clients potentiels ou même lors de l'exercice de votre travail d'influenceur. Pensez simplement au nombre de fois où vous avez vu une prise de contrôle de marque dans laquelle l'influenceur a commencé par "Salut tout le monde ! Je suis Untel qui fait ce truc et je vais prendre en charge les réseaux sociaux de cette marque pour la journée. Rejoins moi!" Avoir un argumentaire éclair prêt à l'emploi rend cette introduction vraiment facile.

Essentiellement, votre argumentaire éclair peut être utilisé chaque fois que vous avez besoin de dire rapidement et efficacement aux gens qui vous êtes, ce que vous faites, la valeur que vous apportez et ce que vous voulez qu'ils fassent avec les informations que vous leur donnez.

12 exemples d'argumentaire d'ascenseur

Maintenant que nous savons tous ce qu'est un argumentaire éclair, combien de temps il doit durer et quand vous pouvez les utiliser, il est temps d'entrer dans la liste des exemples d'argumentaire éclair que nous avons sélectionnés sur Internet. Voici quelques excellents exemples de pitch d'ascenseur que vous pouvez utiliser pour créer le vôtre.

1. Menez avec une question

"Votre patron vous a-t-il déjà demandé de "faire un rapport rapide" au moment même où vous comptez les dernières secondes de la journée ? Bien sûr, vous dites "oui" - c'est votre patron, après tout - mais vous savez qu'"un rapport" n'est jamais vraiment rapide. Les fondateurs de mon entreprise, XYZ, étaient constamment confrontés à ce problème en tant que responsables marketing. Ils ont donc créé un outil qui regroupe toutes vos données au même endroit et crée des rapports personnalisés et uniques en 30 secondes. Généralement moins."

Pourquoi ça marche :

Cet argumentaire éclair commence par une question sur une situation que la plupart des gens d'affaires auront rencontrée. Cela obtient l'adhésion de votre auditeur. Ils ressentent cette douleur et continuent à écouter pour savoir comment vous la gérez.

2. Rendez-le personnel

"Je m'appelle Jane Doe et je dirige une entreprise de logistique. C'est une entreprise familiale, et nous pensons qu'une approche personnelle fait une énorme différence pour nos clients. C'est pourquoi nous garantissons une livraison à temps. Et pourquoi mon père et moi répondez personnellement au téléphone, au lieu de vous fier à un système automatisé."

Pourquoi ça marche :

Vous dites à l'auditeur que vous appréciez vos clients. Vous les appréciez tellement, en fait, que votre entreprise familiale est répondue par les vrais responsables. Ce type d'attention personnelle est sûr d'être remarqué et rappelé. Vous pouvez utiliser cet angle avec tout ce qui donne cette sensation chaleureuse de petite entreprise, "le client passe en premier".

3. Terminez par une question

"Salut ! Merci de l'intérêt que vous portez à nos services ! XYZ est une société de recrutement en technologie qui aide des organisations comme la vôtre à trouver les meilleurs talents en technologie et aide les professionnels de la technologie à trouver les postes qui leur conviennent. Depuis l'année dernière, nous avons aidé avec succès à pourvoir plus de 2 000 emplois technologiques ouverts, rien que pour le Michigan et l'Indiana ! Cette année, nous nous étendons au Wisconsin et à l'Ohio et nous sommes ravis de pouvoir offrir un plus grand nombre d'opportunités aux employeurs et aux professionnels de la technologie. Comment votre entreprise recrute-t-elle actuellement ? "

Pourquoi ça marche :

Comme vous pouvez l'imaginer, il s'agit d'un argumentaire éclair qui constituerait un excellent suivi auprès des personnes qui ont manifesté leur intérêt pour votre entreprise, soit en vous contactant en personne, soit à distance. Ici, vous partagez des détails sur ce que vous pouvez faire et comment vous pouvez aider, ainsi que vous terminez par une question pour les engager dans une conversation plus approfondie.

4. Établir l'autorité

"En tant que responsable de compte pour XYZ, je parle à des centaines de spécialistes du marketing chaque mois. Et 99 % d'entre eux détestent créer des rapports. Ils disent que cela prend du temps, que c'est fastidieux et que ce n'est généralement pas une priorité. Et c'est là que notre outil entre en jeu. . Il extrait de toutes vos données pour créer le rapport dont vous avez besoin. Et en moins de temps qu'il n'en faut pour vous servir une tasse de café.

Pourquoi ça marche :

Avec cet argumentaire éclair, vous faites savoir aux auditeurs que vous avez fait vos recherches. Cela vous définit comme une autorité sur votre sujet et le rend beaucoup plus intéressant pour les personnes qui veulent savoir qu'elles ont affaire à quelqu'un "au courant".

5. Mettez en évidence comment vous pouvez aider

"Ravi de vous rencontrer ! Je m'appelle Jane Doe, une stratège de contenu qui travaille spécifiquement avec des leaders de la santé et du bien-être dans le monde entier. J'ai travaillé avec de grandes marques comme ABC, DEF et GHI, ce qui a entraîné une augmentation de 200 % du trafic et une 20 % d'augmentation des conversions. Je vois une opportunité de créer une stratégie de contenu basée sur le référencement pour votre entreprise et j'aimerais organiser un appel pour discuter. Êtes-vous disponible demain à 11h ?"

Pourquoi ça marche :

C'est l'un des exemples d'argumentaire d'ascenseur que vous utiliserez après avoir pris le temps d'en apprendre un peu plus sur la personne à qui vous parlez. Vous fournissez d'excellents détails et statistiques sur la façon dont vous avez aidé d'autres entreprises comme la leur et vous terminez par un appel à l'action (l'invitation à discuter).

6. Vendez-vous

"Bonjour, je m'appelle Jane. Je suis si heureuse d'être ici. J'ai obtenu un diplôme en administration des affaires il y a sept ans et depuis, j'ai occupé des postes d'adjointe administrative, d'agente commerciale et, au cours des trois dernières années, de vente À ce stade, j'ai réussi à gérer des équipes de petite taille - nous atteignons ou dépassons toujours nos objectifs de vente. J'aimerais progresser dans ce domaine et commencer à gérer une équipe plus grande. Ce poste semble être l'occasion idéale de fais ça."

Pourquoi ça marche :

Cet exemple d'elevator pitch est plus approprié pour un entretien d'embauche ou un salon de l'emploi. Ici, vous partagez votre expérience et votre succès tout en donnant à l'auditeur un aperçu de votre désir de continuer à grandir et à vous améliorer.

7. Soyez un peu impertinent

"Vous voulez savoir combien de prospects sont devenus des clients à partir de votre webinaire par rapport à votre stand de salon. Mais seuls les clients qui ont acheté deux produits ou plus et qui ne figuraient pas déjà dans votre base de données. Combien de temps vous faudrait-il pour créer ce rapport avec votre Si vous disposiez de XYZ, notre outil de données et de création de rapports, vous auriez déjà votre réponse. Il crée ces rapports vitaux en quelques secondes.

Pourquoi ça marche :

Être un peu impertinent peut être une bonne chose, tant que vous n'avez pas l'air arrogant. Avec cet exemple de pitch d'ascenseur, vous pouvez être un peu effronté sans traiter votre auditeur comme s'il était imparfait ou faux d'une manière ou d'une autre. Utiliser de l'humour et un peu de culot est un excellent moyen de garder votre argumentaire d'ascenseur léger et pertinent.

8. Demandez ce que vous voulez

"Bonjour, je m'appelle Jane Doe, diplômée en journalisme. Depuis un an, je couvre l'actualité politique pour XYZ et j'ai eu deux essais d'opinion publiés au prestigieux ABC. J'admire votre travail, en particulier votre couverture électorale. Je J'aimerais discuter avec vous de la possibilité d'un mentorat. J'ai travaillé sur un livre et vos conseils et votre opinion signifieraient beaucoup pour moi.

Pourquoi ça marche :

Cet exemple d'elevator pitch est parfait pour demander un mentorat. Vous commencez par établir l'autorité et la crédibilité, expliquez pourquoi vous êtes intéressé par cette personne spécifique, puis demandez directement ce que vous attendez de la relation. Cet exemple peut facilement être modifié lors de la recherche de clients et même d'emplois.

9. Attirez l'attention avec une statistique ridiculement spécifique

"Votre équipe marketing passera environ 8 730 minutes chaque année à créer des rapports. Chacun. Combien d'argent pensez-vous que vous pourriez économiser si vous retiriez ces tâches chronophages de leur liste avec XYZ, un outil de reporting qui extrait automatiquement vos données dans un tableau de bord facile à lire (et à envoyer) ? Nous avons aidé des entreprises comme la vôtre à économiser des milliers de dollars par an et à améliorer leur efficacité opérationnelle."

Pourquoi ça marche :

C'est un peu plus commercial que nos autres exemples d'argumentaire d'ascenseur, mais c'est une excellente option pour les moments où vous avez appris à connaître un peu plus votre prospect. Vous attirez leur attention avec une statistique très spécifique qui met en évidence le besoin de votre produit ou service, puis partagez comment vous avez aidé d'autres entreprises comme la leur à les faire réfléchir.

10. Partagez une histoire de client

"Jane Doe, spécialiste du marketing chez ABC, passait 30 minutes par jour à exécuter manuellement des rapports. Depuis qu'elle a commencé à utiliser XYZ, ce temps est passé à seulement quatre minutes. Et elle exécute deux fois plus de rapports pendant cette période. Notre outil aide Jane répond à toute question sur son esprit (ou sur celle de son patron) presque instantanément. Si vous êtes curieux, j'aimerais en partager plus."

Pourquoi ça marche :

Avec cet exemple d'argumentaire éclair, vous mettez en évidence l'impact que votre produit a eu sur un client spécifique. Cela peut rendre l'impact de votre produit plus réel pour l'auditeur et l'aider à visualiser comment vous pourriez également l'aider.

11. Utilisez un exemple spécifique

"Chaque jour, le professionnel du marketing moyen passe une demi-heure à compiler des rapports. Et la plupart du temps, les rapports sont à peine jetés un coup d'œil. XYZ, un outil de reporting qui stocke toutes vos données à partir de chaque outil utilisé par votre entreprise, peut être un change la donne. Il vous suffit littéralement de saisir le rapport souhaité. Par exemple, "un graphique à barres indiquant les revenus de chaque source de prospects au cours du mois passé". Vous aurez votre rapport en moins de 30 secondes."

Pourquoi ça marche :

L'utilisation d'exemples spécifiques de ce que votre produit peut faire est une merveilleuse façon de faire comprendre la puissance de votre produit. Dans cet exemple d'argumentaire d'ascenseur, vous résolvez la difficulté de générer des rapports chronophages tout en faisant savoir aux auditeurs qu'il existe une solution pour eux sous la forme de votre produit.

12. Faites-le en une seule ligne

"XYZ fait gagner du temps aux spécialistes du marketing en éliminant le processus fastidieux de collecte de données et de compilation de rapports afin que vous puissiez créer de beaux rapports informatifs en moins de 30 secondes."

Pourquoi ça marche :

C'est concis et pertinent. Il n'y a aucun doute sur ce que fait votre produit et comment il peut vous aider. De plus, il agit comme un excellent point de départ pour une conversation supplémentaire.

Comment rédiger votre propre argumentaire éclair

Garder les choses courtes et concises peut être difficile. Voici un modèle rapide que vous pouvez utiliser pour créer un peu plus facilement le pitch d'ascenseur parfait.

• Présentez-vous. Partagez 1 à 2 phrases sur qui vous êtes et pour qui vous travaillez.
• Résumez ce que vous faites. Partagez un bref aperçu (encore une à deux phrases) de ce que vous faites et pour quel public.
• Dites-leur ce que vous voulez. Cela peut changer selon comment et quand vous utilisez votre argumentaire éclair. C'est la demande.
• Concluez avec un appel à l'action. Clôturez votre argumentaire éclair avec une question ou une invitation.

Soyez prêt à épater avec un brillant Elevator Pitch

Avec un argumentaire éclair, vous ne serez jamais coincé à vous demander comment réagir lorsqu'on vous demandera ce que vous faites. En utilisant les exemples de pitch d'ascenseur que nous avons partagés ici, ainsi que le modèle pour écrire le vôtre, vous avez tout ce dont vous avez besoin pour créer votre propre pitch génial qui partagera efficacement ce que vous faites et comment vous pouvez aider.

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