12 esempi di piazzole per ascensori + come scriverne di proprie

Può succedere ovunque. Durante un evento di networking, un incontro casuale, un colloquio. Quella terribile domanda. "Cosa fai?" Come rispondi? Se hai un ascensore, sai già cosa dirai. Per il resto di noi, quelli che improvvisamente dimenticano tutto di noi stessi quando viene posta una semplice domanda, abbiamo compilato alcuni ottimi esempi di ascensori che puoi adattare e modificare per la tua azienda o il tuo marchio personale.

Naturalmente, imparare a scrivere il proprio elevator pitch è uno strumento utile. Quindi, ti guideremo attraverso un modo semplice per creare il perfetto e succinto pitch elevatore che ti farà suonare come il professionista che sei. Prima di immergerci, però, assicuriamoci di capire tutti di cosa stiamo parlando quando diciamo "elevator pitch".

12 Esempi di piazzole per ascensori + Come scriverne di proprie:

Cos'è una piazzola per ascensore?

Un elevator pitch è una breve descrizione di 30–60 secondi di chi sei e cosa fai. Non è un discorso di vendita , ma piuttosto un invito a continuare la conversazione. Anche se vuoi mostrare i vantaggi della connessione con te, non vuoi mai che l'ascoltatore si senta venduto. Se qualcuno sta ricevendo la tua presentazione dell'ascensore, probabilmente è un po' troppo presto per tutto questo.

Quanto dovrebbe essere lunga la tua piazzola in ascensore?

Quindi, quanto dovrebbe essere lungo il tuo passo in ascensore? Abbiamo già menzionato un intervallo – 30–60 secondi – e ti consigliamo di mantenerlo più vicino al segno dei 30 secondi. La durata del tuo elevator pitch probabilmente dipenderà dalla situazione in cui ti trovi e da chi stai lanciando. Potresti anche voler avere un paio di ascensori nella manica, uno più lungo e uno più corto.

Se hai problemi a ridurre le tue informazioni a soli 30 secondi, assicurati di presentare la proposta alle persone giuste. Un elevator pitch è davvero destinato a essere consegnato a coloro che hanno già una certa conoscenza di ciò che fai e del settore in cui lavori. Non stai dicendo a zia Sally del tuo lavoro, giusto? Stai dicendo ad altri professionisti che sono almeno tangenzialmente collegati alla tua nicchia o industria.

Naturalmente, un elevator pitch può anche essere un'ottima cosa da avere a portata di mano per quelle volte in cui ti viene chiesto "allora, cos'è che fai?" a quella festa o al ricongiungimento familiare. Assicurati solo di avere le risposte pronte per qualsiasi domanda di follow-up.

Quando utilizzerai il tuo ascensore

Ci sono molte volte e luoghi in cui sei sicuro di usare il tuo elevator pitch. Se sei a un evento di networking , quasi immancabilmente, la domanda posta dopo le presentazioni è "parlami di te" o "cosa fai?" E poi l'altra persona chiede, perché è educato. Al di fuori degli eventi di networking, potresti ritrovarti a dare il tuo discorso all'ascensore ad altri nella tua azienda con cui normalmente non ti connetti. Essere in grado di condividere rapidamente il valore che porti al team può aiutare gli altri a vederti raccolto e raffinato. In altre parole, vale la pena ascoltarlo.

Per gli influencer , la tua presentazione sarà preziosa quando incontri potenziali clienti o anche quando fai il tuo lavoro come influencer. Pensa solo a quante volte hai visto un'acquisizione del marchio in cui l'influencer ha iniziato con "Ciao a tutti! Sono il tal dei tali che fa questa cosa e mi occuperò dei social media di questo marchio per la giornata. Unisciti a me!" Avere un ascensore pronto per l'uso rende l'introduzione davvero facile.

In sostanza, il tuo elevator pitch può essere utilizzato ogni volta che hai bisogno di dire alle persone in modo rapido ed efficiente chi sei, cosa fai, il valore che porti e cosa vuoi che facciano con le informazioni che stai fornendo loro.

12 Esempi di Piazzole per Ascensori

Ora che siamo tutti chiari su cosa sia un elevator pitch, quanto dovrebbero essere lunghi e quando potresti usarli, è ora di entrare nell'elenco di esempi di elevator pitch che abbiamo raccolto da Internet. Ecco alcuni esempi eccellenti di elevator pitch che puoi utilizzare per crearne uno tuo.

1. Guida con una domanda

"Il tuo capo ti ha mai chiesto di 'fare un rapido rapporto' proprio mentre stai contando alla rovescia gli ultimi secondi della giornata? Ovviamente dici 'sì' - è il tuo capo, dopotutto - ma sai che 'un rapido report" non è mai veramente veloce. I fondatori della mia azienda, XYZ, si sono costantemente occupati di questo problema come dirigenti di marketing. Quindi, hanno creato uno strumento che mette tutti i tuoi dati in un unico posto e crea report personalizzati e unici in 30 secondi. Di solito meno."

Perché funziona:

Questa presentazione dell'ascensore inizia con una domanda su una situazione che la maggior parte delle persone nel mondo degli affari avrà incontrato. Questo ottiene il consenso del tuo ascoltatore. Sentono questo dolore e continuano ad ascoltare per scoprire come lo gestisci.

2. Rendilo personale

"Mi chiamo Jane Doe e dirigo un'azienda di logistica. È un'azienda a conduzione familiare e pensiamo che un approccio personale faccia un'enorme differenza per i nostri clienti. Ecco perché garantiamo consegne puntuali. E perché io e mio padre rispondi personalmente ai telefoni, invece di affidarti a un sistema automatizzato."

Perché funziona:

Stai dicendo all'ascoltatore che apprezzi i tuoi clienti. Li apprezzi così tanto, infatti, che la tua attività a conduzione familiare riceve risposta dalle persone reali che sono al comando. Questo tipo di attenzione personale sarà sicuramente notato e ricordato. Puoi utilizzare questo angolo con qualsiasi cosa che dia quella sensazione calda, da piccola impresa, "il cliente viene prima di tutto".

3. Termina con una domanda

"Ciao! Grazie per aver mostrato interesse per i nostri servizi! XYZ è una società di reclutamento tecnologico, che aiuta organizzazioni come la tua a reperire i migliori talenti tecnologici e aiuta i professionisti della tecnologia a trovare le posizioni giuste per loro. Dall'anno scorso, abbiamo contribuito con successo a ricoprire più di 2000 posti di lavoro nel settore tecnologico, solo per Michigan e Indiana! Quest'anno ci stiamo espandendo in Wisconsin e Ohio e siamo entusiasti di poter offrire un pool più ampio di opportunità per datori di lavoro e professionisti del settore tecnologico. Come recluta attualmente la tua azienda? "

Perché funziona:

Come puoi immaginare, questa è una presentazione che sarebbe un ottimo follow-up con le persone che hanno espresso interesse per la tua azienda, contattandoti di persona o da remoto. Qui condividi i dettagli su cosa puoi fare e su come puoi aiutare, oltre a terminare con una domanda per coinvolgerli in ulteriori conversazioni.

4. Stabilire l'autorità

"In qualità di account exec per XYZ, parlo con centinaia di esperti di marketing ogni mese. E il 99% di loro odia creare report. Dicono che sia dispendioso in termini di tempo, noioso e di solito non una priorità molto alta. Ed è qui che entra in gioco il nostro strumento . Estrae da tutti i tuoi dati per creare qualsiasi rapporto di cui hai bisogno. E in meno tempo di quello necessario per versare una tazza di caffè."

Perché funziona:

Con questo passo in avanti, stai facendo sapere agli ascoltatori che hai fatto la tua ricerca. Questo ti rende un'autorità sul tuo argomento e lo rende molto più interessante per le persone che vogliono sapere che hanno a che fare con qualcuno "al corrente".

5. Evidenzia come puoi aiutare

"Piacere di conoscerti! Sono Jane Doe, una content strategist che lavora specificamente con i leader della salute e del benessere in tutto il mondo. Ho lavorato con importanti marchi come ABC, DEF e GHI, ottenendo un aumento del 200% del traffico e un Aumento del 20 percento delle conversioni. Vedo un'opportunità per creare una strategia di contenuto basata sulla SEO per la tua azienda e mi piacerebbe impostare una chiamata per chattare. Sei disponibile domani alle 11:00?"

Perché funziona:

Questo è uno degli esempi di ascensori che useresti dopo aver preso il tempo per imparare un po' sulla persona con cui stai parlando. Stai fornendo dettagli e statistiche eccellenti su come hai aiutato altre attività come la loro e finisci con un invito all'azione (l'invito a chattare).

6. Vendi te stesso

"Ciao, sono Jane. Sono così felice di essere qui. Mi sono laureata in economia aziendale sette anni fa e da allora ho ricoperto incarichi di assistente amministrativa, agente di vendita e negli ultimi tre anni di vendite manager. A questo punto, ho gestito con successo team di piccole dimensioni: raggiungiamo o superiamo sempre i nostri obiettivi di vendita. Mi piacerebbe avanzare in quest'area e iniziare a gestire un team più grande. Questa posizione sembra l'occasione perfetta per Fai quello."

Perché funziona:

Questo esempio di elevator pitch è più appropriato per un colloquio di lavoro o una fiera del lavoro. Qui condividi la tua esperienza e il tuo successo, oltre a fornire all'ascoltatore un'idea del tuo desiderio di continuare a crescere e migliorare.

7. Sii un po' impertinente

"Vuoi sapere quanti contatti sono diventati clienti dal tuo webinar rispetto allo stand della tua fiera. Ma solo i clienti che hanno acquistato due o più prodotti e non erano già nel tuo database. Quanto tempo impiegheresti a creare quel rapporto con il tuo attuale sistema? Se avessi XYZ, il nostro strumento di creazione di rapporti e dati, avresti già la tua risposta. Crea quei rapporti vitali in pochi secondi."

Perché funziona:

Essere un po' sfacciato può essere una buona cosa, a patto di non sembrare arrogante. Con questo esempio di tono elevato, puoi essere un po' sfacciato senza trattare il tuo ascoltatore come se fosse imperfetto o sbagliato in qualche modo. Usare l'umorismo e un po' di sfacciataggine è un ottimo modo per mantenere il tono dell'ascensore spensierato e riconoscibile.

8. Chiedi quello che vuoi

"Ciao, sono Jane Doe, una laureata in giornalismo. Nell'ultimo anno mi occupo di notizie politiche per XYZ e ho pubblicato due saggi di opinione presso la prestigiosa ABC. Ammiro il tuo lavoro, in particolare la tua copertura elettorale. Io Mi piacerebbe parlare con te della possibilità di un tutoraggio. Ho lavorato a un libro e la tua guida e opinione significherebbero molto per me".

Perché funziona:

Questo esempio di presentazione dell'ascensore è perfetto per richiedere un tutoraggio. Inizi stabilendo autorità e credibilità, condividi perché sei interessato a questa persona specifica e poi chiedi direttamente ciò che vuoi dalla relazione. Questo esempio può essere facilmente modificato quando si cercano clienti e persino lavori.

9. Attira l'attenzione con una statistica ridicolmente specifica

"Il tuo team di marketing impiegherà circa 8.730 minuti all'anno per mettere insieme i rapporti. Ciascuno. Quanti soldi pensi di poter risparmiare se togliessi quelle attività che richiedono tempo dalla loro lista con XYZ, uno strumento di creazione di rapporti che estrae automaticamente i tuoi dati in un dashboard di facile lettura (e invio)? Abbiamo aiutato aziende come la tua a risparmiare migliaia di dollari all'anno e a migliorare l'efficienza operativa".

Perché funziona:

Questo è un po' più commerciale rispetto ai nostri altri esempi di elevator pitch, ma è un'ottima opzione per quelle volte in cui hai avuto modo di conoscere un po' di più il tuo potenziale cliente. Attiri la loro attenzione con una statistica molto specifica che porta a casa la necessità del tuo prodotto o servizio e poi condividi come hai aiutato altre aziende come la loro a farle pensare.

10. Condividi la storia di un cliente

"Jane Doe, una marketer di ABC, impiegava 30 minuti al giorno per eseguire manualmente i rapporti. Da quando ha iniziato a utilizzare XYZ, il tempo è sceso a soli quattro minuti. E in quel tempo esegue il doppio dei rapporti. Il nostro strumento aiuta Jane risponde a qualsiasi domanda nella sua mente (o nel suo capo) quasi all'istante. Se sei curioso, mi piacerebbe condividere di più".

Perché funziona:

Con questo esempio di elevator pitch, stai evidenziando l'impatto che il tuo prodotto ha avuto su un cliente specifico. Questo può rendere l'impatto del tuo prodotto più reale per l'ascoltatore e aiutarlo a visualizzare come potresti aiutare anche loro.

11. Usa un esempio specifico

"Ogni singolo giorno, il professionista del marketing medio trascorre mezz'ora a compilare report. E la maggior parte delle volte i report sono a malapena dati un'occhiata. XYZ, uno strumento di reportistica che archivia tutti i tuoi dati da ogni strumento utilizzato dalla tua azienda, può essere un punto di svolta. Devi semplicemente digitare il rapporto che desideri. Ad esempio, "un grafico a barre che mostra le entrate di ogni fonte di lead nell'ultimo mese". Avrai il tuo rapporto in meno di 30 secondi."

Perché funziona:

L'uso di esempi specifici di ciò che il tuo prodotto può fare è un modo meraviglioso per portare a casa la potenza del tuo prodotto. In questo esempio, stai affrontando il problema dell'esecuzione di report che richiedono tempo, facendo anche sapere agli ascoltatori che c'è una soluzione per loro nella forma del tuo prodotto.

12. Fallo in una sola riga

"XYZ fa risparmiare tempo agli esperti di marketing eliminando il noioso processo di raccolta dei dati e compilazione di report in modo da poter creare report belli e informativi in ​​meno di 30 secondi".

Perché funziona:

È conciso e al punto. Non c'è dubbio che cosa fa il tuo prodotto e come può aiutare. Inoltre, funge da eccellente punto di partenza per ulteriori conversazioni.

Come scrivere il tuo passo dell'ascensore

Mantenere le cose brevi e concise può essere difficile. Ecco un modello rapido che puoi utilizzare per rendere un po' più semplice la creazione dell'ascensore perfetto.

• Presentati. Condividi 1–2 frasi su chi sei e per chi lavori.
• Riassumi quello che fai. Condividi una breve panoramica (di nuovo, 1–2 frasi) su ciò che fai e per quale pubblico.
• Dì loro quello che vuoi. Questo potrebbe cambiare a seconda di come e quando stai usando il tuo elevator pitch. È la domanda.
• Chiudi con un invito all'azione. Chiudi la tua presentazione con una domanda o un invito.

Preparati a stupire con un brillante pitch in ascensore

Con un pitch elevato, non rimarrai mai bloccato a chiederti come rispondere quando ti viene chiesto cosa fai. Usando gli esempi di elevator pitch che abbiamo condiviso qui, insieme al modello per scrivere il tuo, hai tutto ciò di cui hai bisogno per creare il tuo fantastico pitch che condividerà efficacemente ciò che fai e come puoi aiutare.

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