Nu treceți cu vederea aceste elemente pentru o campanie de marketing de succes

Fiecare etapă a unui plan de marketing are mai multe niveluri de complexitate. Ca în orice efort, planul este adesea cea mai simplă descriere a intenției. Chiar și atunci când sunt evidențiate zonele de complexitate, punerea efectivă în aplicare a planului este și mai complexă.

Cu toată complexitatea pe care o poate presupune o campanie de marketing, există anumite caracteristici care cuprind orice campanie de succes. Cel mai important element este adesea o chestiune de dezbatere , dar aceste elemente sunt întotdeauna importante. Fiecare element este legat și poate fi subdivizat, dar succesul unui plan de marketing depinde adesea de câte elemente sunt prezente sau absente.

Ai Un Scop

Succesul este imposibil dacă nu ai o definiție clară a ceea ce presupune succesul. Înainte de a se defini orice altceva, trebuie să ai un obiectiv care definește succesul.

Acest obiectiv poate fi ceva la fel de simplu precum „Intenționăm să creștem veniturile cu 10%” sau la fel de complex ca „Intenționăm să vindem cel puțin 1.000 de unități de Widget A, 500 de unități de Widget B, 600 de Widget C și nu peste 1.500 de unități de Widget Q cu mai puțin de 10 reclamații pentru fiecare sută de achiziții pe categorie.” În ambele afirmații, succesul este ușor de definit. Dacă prima companie crește veniturile cu 10%, a reușit. Dacă al doilea îndeplinește obiective la toate categoriile, a reușit complet. Dacă compania și-a îndeplinit doar câteva dintre obiectivele sale, a reușit doar parțial. Dacă nu sunt îndeplinite obiectivele, compania a eșuat.

Orice proiect are probabil mai mult de un scop. Fiecare parte a procesului are probabil propriile obiective care definesc succesul sau eșecul lor individual. Aceste sub-obiective se vor combina pentru a face posibilă atingerea obiectivului principal și nu ar trebui să fie reduse.

Fără un obiectiv, nu există nicio modalitate de a determina dacă strategia ta de marketing a reușit. Trebuie să vă definiți termenii și să vă configurați campaniile pentru succes. Vei fi bucuros că ți-ai făcut timp după aceea.

Definiți-vă piața

O parte din obiectivul tău poate lua forma din piața ta. Cu cât aveți o piață mai mare, cu atât vă puteți aștepta să obțineți mai mult profit dintr-o campanie de marketing. Indiferent dacă aveți un plan de marketing în masă sau vizați o piață de nișă, trebuie să definiți caracteristicile pieței dvs.

După ce ați selectat caracteristicile definitorii ale pieței dvs. țintă, trebuie să veniți cu o listă de caracteristici comune pe care le are această populație. Aceste caracteristici nu vor fi la fel de universale ca caracteristica principală, dar o parte a acestei etape va fi determinarea frecvenței acestor alte caracteristici.

Poate părea multă muncă și este. Intrarea într-o campanie de marketing fără a avea o idee despre caracteristicile cheie ale populației țintă nu va face decât să ai probleme. Cel mai bun scenariu este că ajungeți să vizați o altă populație decât v-ați propus. Cel mai rău caz este că înstrăinezi populația pe care ai vrut să o atragi.

Vânzarea potențialului cumpărător

După ce v-ați definit obiectivul și publicul, trebuie să vă dați seama cum să vă vindeți produsul pe această piață. Pentru asta trebuie să știi de ce are nevoie acest public și de ce consideră valoros. Odată ce ați stabilit acest lucru, veți putea spune publicului dvs. cum produsul dvs. poate satisface aceste nevoi.

Mesajul tău ar trebui să fie clar, fără a fi direct. Deși consimțirea este un instrument util în anumite circumstanțe, atunci când introduceți un produs, procesul ar trebui să fie blând. Nu vrei ca clienții tăi să se simtă presați să-ți cumpere serviciul; vrei să-l cumpere pentru că îi recunosc valoarea.

Deși nu toți clienții vor cumpăra imediat, asigurați-vă că oferiți mai multe informații celor care le doresc. Interesul de a avea mai multe informații indică faptul că persoana se gândește serios la cumpărare. Hrăniți acest gând și puteți transforma adesea un „poate” într-un „da”. Chiar dacă clientul nu cumpără produsul promovat, este posibil să cumpere alt produs sau serviciu pe care îl oferiți.

Având în vedere acest lucru, fiecare reclamă ar trebui să ofere o anumită formă de informații de contact. Indiferent dacă este o adresă de site web, o adresă de e-mail sau un număr de telefon, asigurați-vă că cei care doresc mai multe informații știu de unde le pot obține.

Utilizați mai multe platforme de publicitate

Nu vă limitați niciodată la o singură platformă de publicitate, oricât de utilizată este pe scară largă. Indiferent de cât de răspândită este utilizarea televiziunii, Facebook sau Twitter în demografia dvs. țintă, este posibil să ratați o parte din populație. Transmiterea mesajului pe platforme maximizează numărul de căi pentru clienții potențiali pentru a vă găsi mesajul.

Aveți grijă să acordați prioritate platformelor dvs . Dacă audiența dvs. se limitează în principal la Facebook, Twitter și YouTube, atunci depuneți cel mai mare efort pentru a crea conținut adecvat pentru acele site-uri. Limitarea numărului de platforme pe care vă aflați înseamnă că este mai ușor să mențineți consistența mesajului și înseamnă că vă puteți concentra eforturile pe platformele care vor oferi cele mai bune profituri.

De asemenea, fă-ți timp să te gândești la cum să-ți prezinți mesajul pe fiecare site pe care faci publicitate. Diferitele site-uri de social media au toate stiluri și linii directoare diferite de trimitere. Luați în considerare acest lucru atunci când alegeți pe ce platforme să vă concentrați.

Diferite companii pot avea, de asemenea, o recepție mai bună pe diferite platforme de social media. Dacă nu vă puteți decide, încercați o varietate de site-uri și apoi alegeți-le pe cele care vă atrag cel mai mult interes pozitiv din grupul dvs. de focalizare. Concentrați-vă pe acele site-uri și lăsați restul în pace.

Efectuați urmăriri

Odată ce campania dvs. de marketing a fost lansată, urmăriți rezultatele diferitelor componente și succesul general al campaniei. După ce ați colectat datele, aplicați-le la următoarea campanie. Nicio campanie de marketing nu a ajuns la perfecțiune. Chiar și campaniile de succes ar fi putut folosi câteva îmbunătățiri. Încearcă să descoperi unde a mers prost planul tău și unde a fost corect.

Nu colectați doar numere și rezultate generale. Acordați atenție comentariilor și sugestiilor utilizatorilor. Deși nu toate sugestiile utilizatorilor pot fi abordate, ascultați-le. Acest lucru vă poate oferi informații valoroase cu privire la succesul general atât al campaniei dvs., cât și al produsului dvs. în ansamblu. Dacă elementele strategiei tale nu funcționează așa cum ai sperat, schimbă cursul planului. Părțile de succes ale strategiei dvs. ar putea utiliza probabil câteva resurse suplimentare, așa că canalizați unele resurse către acele elemente și aduceți elementele eșuate la o închidere grațioasă.

Colectați comentarii și răspundeți la comentariile și reclamațiile clienților dvs. Reactivitatea poate fi unul dintre cele mai de succes instrumente de marketing. Chiar dacă trebuie să dai un răspuns negativ, politețea și receptivitatea pot determina un client să revină. Clienții se bucură de un răspuns personal, așa că oferă-le ceea ce își doresc.

Odată ce ai o strategie de marketing de succes, continuă să o folosești. Deși strategia poate necesita o reglare fină din când în când, formula de bază încă funcționează. Învață din acele strategii care nu au funcționat. Nimic din ceea ce vă poate îmbunătăți următoarea strategie de marketing nu este fără valoare. Singurul eșec irevocabil este eșecul de a învăța

^{* Imagine principală adaptată după QIAGEN_PR}