Übersehen Sie diese Elemente für eine erfolgreiche Marketingkampagne nicht

Jede Phase eines Marketingplans hat viele Ebenen der Komplexität. Wie bei jedem Unterfangen ist der Plan oft die einfachste Beschreibung der Absicht. Selbst wenn komplexe Bereiche hervorgehoben werden, ist die tatsächliche Umsetzung des Plans noch komplexer.

Bei aller Komplexität, die eine Marketingkampagne mit sich bringen kann, gibt es bestimmte Merkmale, die jede erfolgreiche ausmachen. Das wichtigste Element ist oft Gegenstand von Diskussionen , aber diese Elemente sind immer wichtig. Jedes Element ist verwandt und kann unterteilt werden, aber der Erfolg eines Marketingplans hängt oft davon ab, wie viele der Elemente vorhanden oder nicht vorhanden sind.

Habe ein Ziel

Erfolg ist unmöglich, wenn Sie keine klare Definition dessen haben, was Erfolg mit sich bringt. Bevor irgendetwas anderes definiert wird, müssen Sie ein Ziel haben, das den Erfolg definiert.

Dieses Ziel kann so einfach sein wie „Wir beabsichtigen, den Umsatz um 10 % zu steigern“ oder so komplex wie „Wir beabsichtigen, mindestens 1.000 Einheiten von Widget A, 500 Einheiten von Widget B, 600 von Widget C und nein zu verkaufen mehr als 1.500 Einheiten von Widget Q mit weniger als 10 Beschwerden pro hundert Käufe pro Kategorie." In beiden Aussagen lässt sich Erfolg leicht definieren. Wenn das erste Unternehmen den Umsatz um 10 % steigert, hat es Erfolg. Erfüllt der Zweite in allen Kategorien Tore, ist er vollauf gelungen. Wenn das Unternehmen nur einige seiner Ziele erreicht hat, ist es ihm nur teilweise gelungen. Wenn keine Ziele erreicht werden, ist das Unternehmen gescheitert.

Jedes Projekt hat wahrscheinlich mehr als ein Ziel. Jeder Teil des Prozesses hat wahrscheinlich seine eigenen Ziele, die den individuellen Erfolg oder Misserfolg definieren. Diese Teilziele werden kombiniert, um das Erreichen des Hauptziels zu ermöglichen, und sollten nicht außer Acht gelassen werden.

Ohne ein Ziel gibt es keine Möglichkeit festzustellen, ob Ihre Marketingstrategie erfolgreich war. Sie müssen Ihre Bedingungen definieren und Ihre Kampagnen für den Erfolg einrichten. Sie werden froh sein, dass Sie sich danach die Zeit genommen haben.

Definieren Sie Ihren Markt

Ein Teil Ihres Ziels kann seine Form von Ihrem Markt annehmen. Je größer Ihr Markt ist, desto mehr Rendite können Sie von einer Marketingkampagne erwarten. Unabhängig davon, ob Sie einen Massenmarketingplan haben oder einen Nischenmarkt anstreben, müssen Sie die Merkmale Ihres Marktes definieren.

Nachdem Sie die charakteristischen Merkmale Ihres Zielmarktes ausgewählt haben, müssen Sie eine Liste mit gemeinsamen Merkmalen erstellen, die diese Bevölkerungsgruppe aufweist. Diese Merkmale werden nicht so universell sein wie Ihr primäres Merkmal, aber ein Teil dieser Phase wird die Häufigkeit dieser anderen Merkmale bestimmen.

Das mag wie eine Menge Arbeit erscheinen, und das ist es auch. Wenn Sie in eine Marketingkampagne gehen, ohne eine Vorstellung von den Schlüsselmerkmalen Ihrer Zielgruppe zu haben, werden Sie nur in Schwierigkeiten geraten. Das beste Szenario ist, dass Sie am Ende eine andere Zielgruppe ansprechen, als Sie beabsichtigt haben. Der schlimmste Fall ist, dass Sie die Bevölkerung verprellen, die Sie anziehen wollten.

Verkauf des Interessenten

Nachdem Sie Ihr Ziel und Ihre Zielgruppe definiert haben, müssen Sie herausfinden, wie Sie Ihr Produkt auf diesem Markt verkaufen können. Dazu müssen Sie wissen, was diese Zielgruppe braucht und für wertvoll hält. Sobald Sie das festgestellt haben, können Sie Ihrem Publikum sagen, wie Ihr Produkt diese Bedürfnisse erfüllen kann.

Ihre Botschaft sollte klar sein, ohne unverblümt zu sein. Auch wenn Offenheit unter manchen Umständen ein nützliches Werkzeug ist, sollte der Prozess bei der Einführung eines Produkts sanft sein. Sie möchten nicht, dass sich Ihre Kunden unter Druck gesetzt fühlen, Ihren Service zu kaufen; Sie möchten, dass sie es kaufen, weil sie seinen Wert erkennen.

Obwohl nicht jeder Kunde sofort kauft, stellen Sie sicher, dass Sie denjenigen, die es wünschen, mehr Informationen geben. Das Interesse an mehr Informationen zeigt an, dass die Person ernsthaft über einen Kauf nachdenkt. Nähre diesen Gedanken und du kannst oft ein „Vielleicht“ in ein definitives „Ja“ verwandeln. Selbst wenn der Kunde das beworbene Produkt nicht kauft, kauft er möglicherweise ein anderes Produkt oder eine andere Dienstleistung, die Sie anbieten.

Aus diesem Grund sollte jede Anzeige Kontaktinformationen enthalten. Ob es sich dabei um eine Website-Adresse, eine E-Mail-Adresse oder eine Telefonnummer handelt, stellen Sie sicher, dass diejenigen, die weitere Informationen wünschen, wissen, wo sie diese erhalten können.

Verwenden Sie mehrere Werbeplattformen

Beschränken Sie sich nie auf eine Werbeplattform, wie weit verbreitet sie auch sein mag. Unabhängig davon, wie weit verbreitet die Nutzung von Fernsehen, Facebook oder Twitter in Ihrer Zielgruppe ist, werden Sie möglicherweise einen Teil der Bevölkerung übersehen. Die plattformübergreifende Übermittlung der Botschaft maximiert die Anzahl der Möglichkeiten für potenzielle Kunden, Ihre Botschaft zu finden.

Achten Sie darauf, Ihre Plattformen zu priorisieren . Wenn sich Ihr Publikum hauptsächlich auf Facebook, Twitter und YouTube beschränkt, dann geben Sie sich die größte Mühe, geeignete Inhalte für diese Seiten zu erstellen. Die Begrenzung der Anzahl der Plattformen, auf denen Sie sich befinden, bedeutet, dass es einfacher ist, die Nachrichtenkonsistenz aufrechtzuerhalten, und bedeutet, dass Sie Ihre Bemühungen auf die Plattformen konzentrieren können, die die besten Renditen erzielen.

Nehmen Sie sich auch die Zeit zu überlegen, wie Sie Ihre Botschaft auf jeder Website präsentieren, auf der Sie werben. Die verschiedenen Social-Media-Websites haben alle unterschiedliche Einreichungsstile und -richtlinien. Berücksichtigen Sie dies bei der Auswahl der Plattformen, auf die Sie sich konzentrieren möchten.

Verschiedene Unternehmen haben möglicherweise auch einen besseren Empfang auf verschiedenen Social-Media-Plattformen. Wenn Sie sich nicht entscheiden können, probieren Sie eine Vielzahl von Websites aus und wählen Sie dann diejenigen aus, die bei Ihrer Fokusgruppe das größte positive Interesse wecken. Konzentrieren Sie sich auf diese Seiten und lassen Sie den Rest in Ruhe.

Follow-Ups durchführen

Verfolgen Sie nach dem Start Ihrer Marketingkampagne die Ergebnisse der verschiedenen Komponenten und den Gesamterfolg der Kampagne. Sobald Sie die Daten gesammelt haben, wenden Sie sie auf Ihre nächste Kampagne an. Keine Marketingkampagne hat Perfektion erreicht. Auch erfolgreiche Kampagnen hätten ein paar Verbesserungen gebrauchen können. Versuchen Sie herauszufinden, wo Ihr Plan schief gelaufen ist und wo er richtig war.

Sammeln Sie nicht nur Zahlen und allgemeine Ergebnisse. Achten Sie auf Benutzerkommentare und Vorschläge. Obwohl nicht die Vorschläge aller Benutzer berücksichtigt werden können, hören Sie ihnen zu. Dies kann Ihnen wertvolle Einblicke in den Gesamterfolg sowohl Ihrer Kampagne als auch Ihres Produkts als Ganzes geben. Wenn Elemente Ihrer Strategie nicht so gut funktionieren, wie Sie es sich erhofft hatten, ändern Sie den Kurs des Plans. Erfolgreiche Teile Ihrer Strategie könnten wahrscheinlich ein paar mehr Ressourcen verbrauchen, also lenken Sie einige Ressourcen auf diese Elemente und bringen Sie die gescheiterten Elemente zu einem eleganten Abschluss.

Sammeln Sie Kommentare und reagieren Sie auf die Kommentare und Beschwerden Ihrer Kunden. Responsiveness kann eines der erfolgreichsten Marketinginstrumente sein. Selbst wenn Sie eine negative Antwort geben müssen, können Höflichkeit und Reaktionsfähigkeit einen Kunden dazu bringen, wiederzukommen. Kunden freuen sich über eine persönliche Antwort, also geben Sie ihnen, was sie wollen.

Sobald Sie eine erfolgreiche Marketingstrategie haben, verwenden Sie sie weiter. Obwohl die Strategie hin und wieder eine Feinabstimmung erfordert, funktioniert Ihre Basisformel immer noch. Lernen Sie aus den Strategien, die nicht funktioniert haben. Nichts, was Ihre nächste Marketingstrategie verbessern kann, ist wertlos. Der einzige unwiderrufliche Fehler ist ein Fehler beim Lernen

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