O melhor do marketing B2B: aprenda e refine com informações de nossos 10 principais posts de marketing de conteúdo

Publicados: 2021-12-15

Retrato de um comerciante de conteúdo B2B sorridente com os braços cruzados.

Quais foram os nossos principais artigos de marketing de conteúdo B2B do ano?

O conteúdo abrange quase tudo que lemos, assistimos ou ouvimos e, como nosso CEO Lee Odden disse anos atrás, também representa uma parte significativa da razão pela qual a necessidade da tecnologia de busca começou em primeiro lugar.

Estamos orgulhosos dos sucessos contínuos de marketing de conteúdo que nossa equipe de profissionais de marketing da TopRank Marketing alcançou durante mais um ano desafiador, para uma ampla gama de grandes clientes B2B. À medida que 2022 se aproxima, queríamos reservar um tempo para compartilhar nossos principais artigos de marketing de conteúdo do ano, cada um repleto de insights, práticas recomendadas, pesquisas, exemplos e uma visão do futuro.

Também temos a sorte de ter uma riqueza de talentosos profissionais de marketing B2B contribuindo para o blog TopRank B2B Marketing – que comemora seu 19º ano este mês.

Esta coleção de nossos 10 principais posts de marketing de conteúdo do ano pode servir como um recurso valioso, repleto de exemplos práticos e tópicos relevantes para profissionais de marketing digital B2B, de CMOs a redatores.

Esperamos que você ache esses artigos úteis até 2022 e muito além.

Agora, sente-se e junte-se a nós enquanto passamos para o top 10.

Nossos posts de marketing de conteúdo mais populares de 2021:

1. 6 estatísticas de marketing de conteúdo B2B reveladoras para 2021 - Nick Nelson

Cópia de rascunho do escritor de conteúdo no laptop

Em nosso principal post de marketing de conteúdo do ano, nosso gerente sênior de marketing de conteúdo Nick Nelson analisa de perto o estado do marketing de conteúdo B2B e para onde ele está indo, com estatísticas baseadas em dados de várias fontes que ajudam a pintar uma imagem perspicaz do que é chegando.

Os insights incluem:

As empresas são a instituição mais confiável para obter informações
88% dos profissionais de marketing dizem que coletar dados primários é uma prioridade
O uso de dispositivos móveis aumentou drasticamente
As marcas estão usando o Instagram Stories mais do que nunca
A maioria dos profissionais de marketing B2B diz que a pandemia teve um impacto significativo em suas estratégias
As principais barreiras para a criação de ótimo conteúdo B2B incluem carga de trabalho e mudança de prioridades

Você pode conferir todas as postagens de Nick aqui e segui-lo no Twitter e LinkedIn.

“As pessoas procuram as empresas para obter informações e orientações confiáveis, claras e precisas. Como profissionais de marketing, devemos aproveitar essa oportunidade para ganhar e solidificar essa confiança.” — Nick Nelson @NickNelsonMN Clique para Tweetar

2. 5 maneiras de humanizar seu marketing de conteúdo B2B – e por que isso é importante – Joshua Nite

Homem de negócios sorridente sentado com imagem de quatro robôs.

Os compradores B2B são pessoas. Seu conteúdo é escrito sobre, por e para humanos?

Em nosso segundo post de marketing de conteúdo mais popular do ano, nosso próprio gerente sênior de marketing de conteúdo, Joshua Nite, compartilha cinco maneiras poderosas de humanizar melhor seu conteúdo B2B, desde o uso de elementos-chave de vocabulário até a cocriação com influenciadores e muito mais.

Você pode conferir todas as postagens de Josh aqui e segui-lo no Twitter e LinkedIn.

“Se os seres humanos estão comprando e usando seu produto ou serviço, eles estão experimentando emoções e gerando histórias.” — Joshua Nite @NiteWrites Clique para Tweetar

3. 5 técnicas de marketing de conteúdo B2C que os profissionais de marketing B2B devem roubar (e 5 que não devem tocar) - Joshua Nite

Batedor de carteiras tirando dinheiro de homem alheio na imagem do telefone.

O marketing de conteúdo no estilo B2C pode funcionar para B2B?

Em nosso terceiro artigo de marketing de conteúdo mais popular do ano, Joshua Nite diz que sim, mas apenas até certo ponto.

Josh dá uma olhada no que os profissionais de marketing B2B podem emprestar do B2C e o que não devem – desde assumir uma posição maior e abraçar a diversidade até se tornar pessoal, este artigo fascinante chega ao cerne das principais táticas de marketing de conteúdo B2B.

“A tese central para o uso de técnicas B2C em B2B é a percepção de que não existe 'comprador B2B'. Eles não são uma espécie distinta. Pessoas são pessoas, estejam elas no trabalho ou em casa.” — Joshua Nite @nitewrites Clique para Tweetar

4. 10 maneiras de gerar receita por meio do marketing de conteúdo por Joe Pulizzi — Joe Pulizzi / Lee Odden

Impulsione o marketing de conteúdo de receita

Como o marketing de conteúdo pode gerar receita para o seu negócio?

Em nosso quarto artigo de marketing de conteúdo B2B mais lido do ano, o único Joe Pulizzi do The Tilt compartilha 10 métodos diretos e indiretos para gerar receita com marketing de conteúdo, em um post convidado poderoso e perspicaz comemorando sua atualização e expansão livro Content Inc.

Aprenda táticas de geração de receita de marketing de conteúdo que você pode estar ignorando, incluindo:

Publicidade/Patrocínio
Conferências e eventos
Conteúdo premium
Doações
Vendas de afiliados
Assinaturas
Vendas de produtos
Vendas de Serviços
Receita de fidelidade
Maior Rendimento dos Clientes Atuais

“Os criadores de conteúdo mais bem-sucedidos aproveitam não um, mas vários fluxos de receita. Se você se considera um profissional de marketing ou parte de uma empresa de mídia, somos todos editores.” — Joe Pulizzi @JoePulizzi Clique para tuitar

5. 5 coisas que os profissionais de marketing de conteúdo B2B precisam saber sobre como trabalhar com influenciadores — Lee Odden

Marketing de conteúdo de influenciadores B2B

O que os profissionais de marketing de conteúdo B2B precisam saber sobre como trabalhar com influenciadores?

Em nosso quinto post de marketing de conteúdo mais popular do ano, Lee compartilha cinco pontos-chave para informar e impulsionar um programa de marketing de conteúdo de influenciadores B2B bem-sucedido, por onde começar e exemplos de sucesso e o que não fazer, incluindo detalhes sobre:

Definindo o marketing de influenciadores de conteúdo B2B
Como envolver influenciadores B2B para conteúdo
Por onde começar com o marketing de conteúdo de influenciadores
Marketing de conteúdo de influenciadores B2B em ação
O que não fazer ao colaborar com influenciadores B2B em conteúdo

Confira todas as mais de 2.600 postagens de Lee aqui e siga-o no Twitter e LinkedIn.

“Colaborar com influenciadores em conteúdo para esforços de marketing B2B é uma maneira eficaz de as marcas B2B otimizarem seu marketing.” — Lee Odden @LeeOdden Clique para Tweetar

6. Marketing de conteúdo B2B: 10 dicas para aprimorar suas habilidades de escrita — Joshua Nite

Máquina de escrever na imagem de fundo de madeira azul desbotada

Como os profissionais de marketing de conteúdo B2B podem elevar as habilidades de escrita e criar uma conexão mais humana com os leitores?

Do ritmo e revisão às conclusões apimentadas, em nosso sexto artigo de marketing de conteúdo mais popular do ano, Josh compartilha 10 dicas úteis para aprimorar suas habilidades de escrita, incluindo:

Esteja ciente do ritmo
Práticas introdutórias
Não conte ao público o que eles já sabem
Deixe de lado as regras obsoletas
Leia em voz alta
Escreva, espere, revise, revise
Apimente suas conclusões

Esta peça inspiradora inclui dicas para elevar sua escrita de marketing de conteúdo B2B e tornar essa tela em branco menos assustadora.

“Escrever e revisar requerem duas mentalidades diferentes. Se você está tentando fazer as duas coisas ao mesmo tempo, provavelmente não está fazendo tão bem quanto poderia.” — Joshua Nite @NiteWrites Clique para Tweetar

7. Social em primeiro lugar para marketing de conteúdo B2B: o que, por que e como — Joshua Nite

Imagem de gato sem pêlos no laptop

O que é social primeiro e como isso torna o marketing de conteúdo B2B distintamente melhor?

Na sétima peça de marketing de conteúdo mais lida do ano, Josh compartilha o quê, por que e como, combinados para criar postagens sociais substanciais criadas para provocar comentários, curtidas, reações e compartilhamentos, incluindo:

Acerte o ponto ideal para contagem de palavras
Iniciar uma conversa
Envolva influenciadores
Reutilizar, reciclar, reaproveitar

“Na luta sem fim para ganhar atenção, os profissionais de marketing B2B precisam usar todas as estratégias que temos. E temos que garantir que nossos objetivos para cada canal estejam alinhados com os pontos fortes e fracos desses canais.” — Joshua Nite @NiteWrites Clique para Tweetar

8. 10 insights de marketing de conteúdo B2B acionáveis de novas pesquisas — Lane R. Ellis

Mulheres negras profissionais liderando grupo de colegas de marketing B2B ao redor da imagem da mesa.

Para onde o marketing de conteúdo B2B está indo em 2022 e além?

Em nossa oitava postagem de marketing de conteúdo de conteúdo mais lida do ano, compartilho 10 insights acionáveis que os profissionais de marketing podem usar hoje, a partir de pesquisas de marketing de conteúdo B2B reveladoras, incluindo uma olhada em:

Mais marketing de conteúdo B2B e maior sucesso de estratégias definidas
Organizações B2B mais bem-sucedidas terceirizam, usam ferramentas de marketing de conteúdo
Medição, criatividade e consistência presentes no principal marketing de conteúdo B2B
Reforçar a fidelidade do cliente e nutrir o público são fundamentais
A empatia permite que os profissionais de marketing B2B capturem mais atenção
Investimento em vídeo em 2022 e um cenário diferente de marketing de conteúdo B2B
Grandes e pequenas organizações se beneficiam do marketing de conteúdo B2B
Colocando as Necessidades do Público e os Estágios da Jornada em Primeiro Lugar
Eventos virtuais, pesquisas e postagens em blogs são elementos primários
O marketing de conteúdo atinge vários alvos B2B

Você pode conferir todos os meus posts aqui e me seguir no Twitter e LinkedIn.

“O marketing de conteúdo B2B está crescendo em importância, escopo e adoção por organizações de todos os tamanhos e está prestes a ver uma expansão ainda maior em 2022 e além.” — Lane R. Ellis @lanerellis Clique para Tweetar

9. 6 Marketing de conteúdo B2B Summertime Sizzlers para aumentar o envolvimento do público - Joshua Nite

Cão surfando no verão da imagem de marketing B2B.

Como os profissionais de marketing B2B podem tornar seu conteúdo mais atraente?

Em nosso nono post de marketing de conteúdo mais popular do ano, Josh oferece seis novidades de marketing de conteúdo B2B no verão, desde ir ao vivo e levar as pessoas aos bastidores até explorar conteúdo social e interativo, colaborar com influenciadores e medir métricas de engajamento.

“É tudo sobre o envolvimento do cliente. Isso significa conectar-se com as pessoas em um nível pessoal, oferecer algo novo e fascinante e usar esse contato para construir um relacionamento significativo”. — Joshua Nite @NiteWrites Clique para Tweetar

10. Equilíbrio: 10 dicas para equilibrar criatividade e processo no marketing de conteúdo B2B — Joshua Nite

Dois comerciantes ao lado da ilustração do cérebro mostrando a imagem dos lados criativos e intelectuais.

Como você pode equilibrar o analítico e o criativo para um maior sucesso no marketing de conteúdo B2B?

Completando nossa lista dos principais artigos de marketing de conteúdo dos anos, está outra peça perspicaz de Josh. Desde envolver diversas vozes e adotar a pesquisa de palavras-chave até aprender seu público e muito mais, Josh compartilha 10 dicas para equilibrar criatividade e processo no marketing de conteúdo B2B, incluindo:

Abrace a pesquisa de palavras-chave
Conheça seu público
Envolva diversas vozes
Solte o ego
Leia o conteúdo de outras pessoas
Não confunda a guarnição com a refeição
Tenha um próximo passo claro
Invista em resultados
Colabore com o pessoal do Analytics
Continue sua educação

“O conteúdo de marketing deve obrigar seu leitor a tomar uma ação específica. Não importa quão criativa e divertida seja sua peça, no final deve haver um próximo passo lógico, significativo e mensurável.” — Joshua Nite @nitewrites Clique para Tweetar

Obrigado aos leitores e escritores de marketing do TopRank

Obrigado a vocês, nossos leitores, e a todos os nossos principais autores de marketing de conteúdo por contribuir com esses 10 principais posts de marketing de conteúdo de 2021 - parabéns por fazer a lista!

Publicamos dezenas de postagens este ano especificamente sobre marketing de conteúdo e planejamos trazer ainda mais em 2022, portanto, fique atento para um novo ano das últimas pesquisas e insights úteis do setor de pesquisa.

Informe-nos em quais tópicos e ideias de marketing de conteúdo você gostaria de nos concentrar em 2022 - adoraríamos ouvir suas sugestões. Sinta-se à vontade para deixar esses pensamentos na seção de comentários abaixo.

Muito obrigado a cada um de vocês que lê nosso blog regularmente e a todos que comentam e compartilham nossas postagens nos canais de mídia social do TopRank Marketing no Twitter, LinkedIn, Facebook, Instagram e YouTube.

Para saber mais sobre o crescente poder de influência no B2B, assista ao nosso CEO Lee Odden no novo e abrangente webinar “How to Accelerate B2B Marketing Results by Working with Influencers” e saiba como criar maior impacto de marketing de conteúdo com influência.